文 | 洞見新研社 辰紋
有了U盤、移動硬盤、網(wǎng)盤云盤，你還會購買NAS來搭建屬于自己的個人云，存儲照片、視頻、文件等個人數(shù)據(jù)嗎？
對于這個問題，有些用戶認(rèn)為NAS是偽需求，看別人用覺得很香，自己買回來后卻是閑置吃灰；有些用戶則表示，NAS可以極大提升工作效率和生活體驗，一旦用過就再也回不去了。
面對評價的兩極分化，NAS廠商們用數(shù)據(jù)進行回應(yīng)。
Fortune Business Insights的報告稱，2023年，全球NAS市場規(guī)模約363億美元，2021-2028期間年復(fù)合增長率約為19.6%。
QYResearch調(diào)研報告稱，預(yù)計2029年全球消費級NAS設(shè)備市場規(guī)模將達到32.37億美元，未來幾年年復(fù)合增長率CAGR達45%。
很顯然，NAS設(shè)備具有不錯的市場潛力，特別是，面對個人用戶的消費級NAS市場似乎已經(jīng)來到了爆發(fā)的前夜。
01 打開新世界的大門
所謂的NAS是Network Attached Storage的簡稱，直譯為網(wǎng)絡(luò)附屬存儲，更加直觀的理解就是“私有云”“個人云”，即一臺不需要屏幕就能運行的電腦，通過局域網(wǎng)或者外網(wǎng)的形式訪問并修改存儲在里面的文件。
NAS之所以會在市場中冒頭，很大程度源自于消費電子產(chǎn)品的分化。
比如，運動相機針對運動場景，將相機從手機中分化出來；Apple Watch、華為Watch等電子手表將重要的身體指標(biāo)監(jiān)測等功能從手機中分化出來；VR頭顯等將游戲、視頻等追求沉浸感的內(nèi)容從PC、手機等設(shè)備中分化出來。
我們經(jīng)常說，“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做”，這些分化出來的設(shè)備在特定場景下的表現(xiàn)和體驗呈現(xiàn)出斷崖式的領(lǐng)先，細(xì)分市場也就因此成型了。
回到數(shù)據(jù)存儲工具這個賽道，PC時代，個人計算機是最主要的存儲載體，當(dāng)計算機硬盤容量不夠或者需要搬移數(shù)據(jù)時，存儲工具經(jīng)歷了從磁盤到光盤，從U盤到移動硬盤的變遷和進化。
隨著智能手機的普及，進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，數(shù)據(jù)的來源變得更加多樣，數(shù)據(jù)量也急劇的膨脹與爆發(fā)，過去一部120分鐘的電影，不過幾百兆，現(xiàn)在2K高清畫質(zhì)的同等時長片源，動則幾十G起步，此時用戶對存儲空間的需求，特別是隨時隨地便捷的存取數(shù)據(jù)的需求也就越來越大，云盤，個人網(wǎng)盤成為時代的產(chǎn)物，如今到了NAS的回合了。
我們非常熟悉的一個場景，手機拍照越來越方便，與之隨行的是手機相冊占用的空間也越來越大，如果你還喜歡拍攝短視頻分享生活，那么恭喜你，手機內(nèi)存分分鐘報警。
這個問題的解決方案有兩個，一是購買手機廠商提供的云服務(wù)，二是遷移出來放在電腦或者移動存儲工具中。
然而這兩個方案都有缺陷，前者會讓用戶陷入到無休止的空間擴容的泥塘，如若換機，更換云服務(wù)也是一個麻煩事；后者也會因為更換電腦、U盤遺失等意外而存在到數(shù)據(jù)丟失的風(fēng)險。
必須認(rèn)識到，個人數(shù)字資產(chǎn)的積累是無限擴大的，這也意味著需要一個可靠的存儲空間來保存這些數(shù)字資產(chǎn)，NAS的出現(xiàn)完美的解決了上述問題，用戶對存儲設(shè)備有絕對的掌控，同時還能兼顧到隱私與安全。
就像很多NAS用戶說的那樣，“體驗過NAS之后，就像打開了新世界的大門，再也回不去了”。
需求催生出來的市場也讓越來越多的玩家涌入，具體而言主要分為三類。
其一是極空間、群暉、威聯(lián)通、鐵威馬等專注NAS賽道的專業(yè)品牌，其中極空間主攻C端市場，后面幾個品牌在企業(yè)級市場中影響力較大；
其二是綠聯(lián)、海康威視等從事數(shù)碼周邊產(chǎn)品研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)感知等業(yè)務(wù)的新興科技公司推出相關(guān)產(chǎn)品，開設(shè)起NAS業(yè)務(wù)；
其三是聯(lián)想、華為等科技巨頭，依托自身強大的生態(tài)體系，通過NAS產(chǎn)品來構(gòu)建起自己的業(yè)務(wù)矩陣。
02 被束縛的腳步
很多用戶使用NAS，不光光在于其能夠絕對掌控的存儲功能，還在于對數(shù)據(jù)文件存取的便捷性。
家庭場景中，家庭成員可以互傳與共享各類文件，備份家用監(jiān)控視頻，控制智能家居設(shè)備，無限速觀看4K視頻，甚至還能創(chuàng)建孩子的成長記錄庫。
遠(yuǎn)程辦公場景中，用戶可以對文件進行協(xié)同處理，無論身在何方，都能遠(yuǎn)程調(diào)取和訪問存在NAS中的所有文件。
與傳統(tǒng)的存儲設(shè)備相比，NAS比U盤和移動硬盤有更強的計算和傳輸能力，與個人計算機相比，在計算能力之外，則有更強的存儲和傳輸能力。
上文例舉出NAS很多優(yōu)點，但這些優(yōu)點還難以推動現(xiàn)階段的NAS成為每家每戶的必需品，因為現(xiàn)階段的NAS還有一些障礙需要跨越。
首先，當(dāng)幾十塊的U盤，數(shù)百元的移動硬盤以及幾千元的NAS放在面前時，你會如何選擇，特別是同等存儲空間的情況下，NAS的價格一般是移動硬盤的2倍以上。
以聯(lián)想兩個品類的產(chǎn)品定價為例，聯(lián)想移動硬盤F308 4T版本淘寶官方旗艦的標(biāo)價879元，各種優(yōu)惠之后的折后價789元；聯(lián)想個人云T2S配4T容量的西數(shù)紅盤，淘寶官方旗艦標(biāo)價2249元，折后也要1549元。
很顯然，要想跨越這么大的價差，NAS必須拿出更好的體驗才行，然而現(xiàn)實是，雖然很多NAS廠商都在致力降低設(shè)備的使用門檻，做到開箱即用，但產(chǎn)品的配置還是有一套較為復(fù)雜的流程，很多用戶就難到的這第一步。
個人電腦剛剛開始普及時，電腦發(fā)燒友會為追求性價比而進行DIY；智能手機剛剛開始普及時，用戶會為體驗各種新奇應(yīng)用而去學(xué)習(xí)如何刷機。
NAS的現(xiàn)狀也較為相似，市場的第一批用戶就是喜歡搗騰各類數(shù)碼產(chǎn)品的極客群體，他們的動手能力都很強，會為了滿足自己的需求而去尋找合適的應(yīng)用，學(xué)習(xí)各種功能的設(shè)置和調(diào)試方法，甚至自己動手開發(fā)應(yīng)用。
對比著電腦和智能手機兩個產(chǎn)品的發(fā)展，前者靠品牌廠商們的內(nèi)卷，通過機海戰(zhàn)術(shù)與規(guī)?；纳a(chǎn)既滿足了用戶的多樣需求，又將產(chǎn)品的價格給打下來了；后者則是系統(tǒng)的優(yōu)化與應(yīng)用生態(tài)的建立，從而讓“刷機”成為時代的名詞。
回到NAS市場，問題的答案就很明顯了，在大體可用的前提下，洞察感知不同客群，不同場景下的需求變化，用小步快跑的方式進行迭代，試探出產(chǎn)品的最低使用門檻，在這個過程中，構(gòu)建一個活躍的開發(fā)者生態(tài)，讓用戶能夠充分感受到NAS相對于傳統(tǒng)存儲工具的不一樣，并且在未來還會有更多驚喜。
03 AI時代下的機會
說了這么多，NAS什么時候才會迎來屬于自己的爆發(fā)呢？
短期來看，內(nèi)容創(chuàng)作者們會成為使用NAS的主力軍。
克勞銳有一份調(diào)研報告揭示了中國內(nèi)容創(chuàng)作者的現(xiàn)狀，2022年時，六大內(nèi)容平臺中（包括抖音、快手、B站等），粉絲量過萬的創(chuàng)作者超過1300萬，粉絲量達到十萬以上的創(chuàng)作者三年增長率達到327%。
其中，每周創(chuàng)作20小時以上、關(guān)注者超過1萬的職業(yè)創(chuàng)作者占比約為15%，人數(shù)在5000—6000萬左右，這部分用戶將NAS作為生產(chǎn)力工具，有較強的付費意愿。
根據(jù)峰瑞資本的用戶訪談，這些創(chuàng)作者愿意為單個產(chǎn)品花費2000美金以上。
一位在B站擁有1萬粉絲的UP主就表示，“我們都是拍4K文件，一個視頻就100G，硬盤存儲空間太小，根本就沒法用，本地文件也沒法協(xié)作，傳輸速度也不夠?！?nbsp;
一個典型的場景，比如，主創(chuàng)想實現(xiàn)某個想法，與剪輯師面對面的討論雖然必不可少，但雙方實時看到彼此對同一個材料做了怎樣的處理也十分必要，NAS在這個場景中更多作為一個協(xié)同工具而存在了。
一些小型工作室，或者廣告公司對于NAS的需求就更大了。
有這樣一個案例，某廣告公司歷年積累下的素材存滿了1000多塊硬盤，存欄量超過2000T，如何管理這些素材成為公司CEO極為頭疼的事情。
首先是找素材的效率問題，從1000塊硬盤中找到指定的素材，雖不至于大海撈針，但想想也會汗流浹背。其中如果有員工離職，工作的交接時刻讓新員工崩潰。
其次是公有云的傳輸速度太慢，這個公司即便開設(shè)了好幾個百度網(wǎng)盤SVIP，但還是無法滿足超大視頻原素材的傳輸需求。
最后就是安全問題，有些客戶的特殊需求，其素材是不能進入公有云的。
這些用戶或者行業(yè)的痛點亦成為消費級NAS產(chǎn)品在現(xiàn)階段的機會。
從一個較為長期的視角來看，開源模型能力的提升，將極大促進AI的本地化部署。
通常來說，ChatGPT、文心一言這類參數(shù)量較大的模型都是部署在云端，與之相反的是，參數(shù)量較小的模型則可實現(xiàn)本地化部署，在離用戶最近的終端側(cè)處理一些相對簡單、更個性化、更私密的任務(wù)，這也是AI的未來發(fā)展方向之一。
AI本地化部署，最重要的事情是AI和私有化數(shù)據(jù)進行擬合，從而發(fā)揮更個性化的價值，這也是個人Agent（Agent指智能體，可以簡單理解為智能助理）和家庭Agent想實現(xiàn)的目標(biāo)，在這個過程中，NAS當(dāng)仁不讓的成為主力先鋒。
在Agent的助力下，用戶可以擁有對各類文件進行自動分類、去重、檢索的能力；對文件進行分析、總結(jié)、歸檔，并自動整理的能力；對自己的圖文視頻素材按照自己的喜好和風(fēng)格進行AI剪輯的能力……
大模型時代下，每個人都會擁有自己的Agent，這也意味著每個家庭，每個人都需要部署一臺NAS，這是本地大語言模型的差異化價值所在，也是NAS的價值潛力所在。
參考資料
1、峰瑞資本，私有云時代來臨：AI NAS如何重塑你的數(shù)字生活？