文 | 洞見(jiàn)新研社 辰紋
有了U盤、移動(dòng)硬盤、網(wǎng)盤云盤，你還會(huì)購(gòu)買NAS來(lái)搭建屬于自己的個(gè)人云，存儲(chǔ)照片、視頻、文件等個(gè)人數(shù)據(jù)嗎？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，有些用戶認(rèn)為NAS是偽需求，看別人用覺(jué)得很香，自己買回來(lái)后卻是閑置吃灰；有些用戶則表示，NAS可以極大提升工作效率和生活體驗(yàn)，一旦用過(guò)就再也回不去了。
面對(duì)評(píng)價(jià)的兩極分化，NAS廠商們用數(shù)據(jù)進(jìn)行回應(yīng)。
Fortune Business Insights的報(bào)告稱，2023年，全球NAS市場(chǎng)規(guī)模約363億美元，2021-2028期間年復(fù)合增長(zhǎng)率約為19.6%。
QYResearch調(diào)研報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2029年全球消費(fèi)級(jí)NAS設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到32.37億美元，未來(lái)幾年年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR達(dá)45%。
很顯然，NAS設(shè)備具有不錯(cuò)的市場(chǎng)潛力，特別是，面對(duì)個(gè)人用戶的消費(fèi)級(jí)NAS市場(chǎng)似乎已經(jīng)來(lái)到了爆發(fā)的前夜。
01 打開(kāi)新世界的大門
所謂的NAS是Network Attached Storage的簡(jiǎn)稱，直譯為網(wǎng)絡(luò)附屬存儲(chǔ)，更加直觀的理解就是“私有云”“個(gè)人云”，即一臺(tái)不需要屏幕就能運(yùn)行的電腦，通過(guò)局域網(wǎng)或者外網(wǎng)的形式訪問(wèn)并修改存儲(chǔ)在里面的文件。
NAS之所以會(huì)在市場(chǎng)中冒頭，很大程度源自于消費(fèi)電子產(chǎn)品的分化。
比如，運(yùn)動(dòng)相機(jī)針對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，將相機(jī)從手機(jī)中分化出來(lái)；Apple Watch、華為Watch等電子手表將重要的身體指標(biāo)監(jiān)測(cè)等功能從手機(jī)中分化出來(lái)；VR頭顯等將游戲、視頻等追求沉浸感的內(nèi)容從PC、手機(jī)等設(shè)備中分化出來(lái)。
我們經(jīng)常說(shuō)，“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做”，這些分化出來(lái)的設(shè)備在特定場(chǎng)景下的表現(xiàn)和體驗(yàn)呈現(xiàn)出斷崖式的領(lǐng)先，細(xì)分市場(chǎng)也就因此成型了。
回到數(shù)據(jù)存儲(chǔ)工具這個(gè)賽道，PC時(shí)代，個(gè)人計(jì)算機(jī)是最主要的存儲(chǔ)載體，當(dāng)計(jì)算機(jī)硬盤容量不夠或者需要搬移數(shù)據(jù)時(shí)，存儲(chǔ)工具經(jīng)歷了從磁盤到光盤，從U盤到移動(dòng)硬盤的變遷和進(jìn)化。
隨著智能手機(jī)的普及，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，數(shù)據(jù)的來(lái)源變得更加多樣，數(shù)據(jù)量也急劇的膨脹與爆發(fā)，過(guò)去一部120分鐘的電影，不過(guò)幾百兆，現(xiàn)在2K高清畫質(zhì)的同等時(shí)長(zhǎng)片源，動(dòng)則幾十G起步，此時(shí)用戶對(duì)存儲(chǔ)空間的需求，特別是隨時(shí)隨地便捷的存取數(shù)據(jù)的需求也就越來(lái)越大，云盤，個(gè)人網(wǎng)盤成為時(shí)代的產(chǎn)物，如今到了NAS的回合了。
我們非常熟悉的一個(gè)場(chǎng)景，手機(jī)拍照越來(lái)越方便，與之隨行的是手機(jī)相冊(cè)占用的空間也越來(lái)越大，如果你還喜歡拍攝短視頻分享生活，那么恭喜你，手機(jī)內(nèi)存分分鐘報(bào)警。
這個(gè)問(wèn)題的解決方案有兩個(gè)，一是購(gòu)買手機(jī)廠商提供的云服務(wù)，二是遷移出來(lái)放在電腦或者移動(dòng)存儲(chǔ)工具中。
然而這兩個(gè)方案都有缺陷，前者會(huì)讓用戶陷入到無(wú)休止的空間擴(kuò)容的泥塘，如若換機(jī)，更換云服務(wù)也是一個(gè)麻煩事；后者也會(huì)因?yàn)楦鼡Q電腦、U盤遺失等意外而存在到數(shù)據(jù)丟失的風(fēng)險(xiǎn)。
必須認(rèn)識(shí)到，個(gè)人數(shù)字資產(chǎn)的積累是無(wú)限擴(kuò)大的，這也意味著需要一個(gè)可靠的存儲(chǔ)空間來(lái)保存這些數(shù)字資產(chǎn)，NAS的出現(xiàn)完美的解決了上述問(wèn)題，用戶對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備有絕對(duì)的掌控，同時(shí)還能兼顧到隱私與安全。
就像很多NAS用戶說(shuō)的那樣，“體驗(yàn)過(guò)NAS之后，就像打開(kāi)了新世界的大門，再也回不去了”。
需求催生出來(lái)的市場(chǎng)也讓越來(lái)越多的玩家涌入，具體而言主要分為三類。
其一是極空間、群暉、威聯(lián)通、鐵威馬等專注NAS賽道的專業(yè)品牌，其中極空間主攻C端市場(chǎng)，后面幾個(gè)品牌在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中影響力較大；
其二是綠聯(lián)、海康威視等從事數(shù)碼周邊產(chǎn)品研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)感知等業(yè)務(wù)的新興科技公司推出相關(guān)產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)起NAS業(yè)務(wù)；
其三是聯(lián)想、華為等科技巨頭，依托自身強(qiáng)大的生態(tài)體系，通過(guò)NAS產(chǎn)品來(lái)構(gòu)建起自己的業(yè)務(wù)矩陣。
02 被束縛的腳步
很多用戶使用NAS，不光光在于其能夠絕對(duì)掌控的存儲(chǔ)功能，還在于對(duì)數(shù)據(jù)文件存取的便捷性。
家庭場(chǎng)景中，家庭成員可以互傳與共享各類文件，備份家用監(jiān)控視頻，控制智能家居設(shè)備，無(wú)限速觀看4K視頻，甚至還能創(chuàng)建孩子的成長(zhǎng)記錄庫(kù)。
遠(yuǎn)程辦公場(chǎng)景中，用戶可以對(duì)文件進(jìn)行協(xié)同處理，無(wú)論身在何方，都能遠(yuǎn)程調(diào)取和訪問(wèn)存在NAS中的所有文件。
與傳統(tǒng)的存儲(chǔ)設(shè)備相比，NAS比U盤和移動(dòng)硬盤有更強(qiáng)的計(jì)算和傳輸能力，與個(gè)人計(jì)算機(jī)相比，在計(jì)算能力之外，則有更強(qiáng)的存儲(chǔ)和傳輸能力。
上文例舉出NAS很多優(yōu)點(diǎn)，但這些優(yōu)點(diǎn)還難以推動(dòng)現(xiàn)階段的NAS成為每家每戶的必需品，因?yàn)楝F(xiàn)階段的NAS還有一些障礙需要跨越。
首先，當(dāng)幾十塊的U盤，數(shù)百元的移動(dòng)硬盤以及幾千元的NAS放在面前時(shí)，你會(huì)如何選擇，特別是同等存儲(chǔ)空間的情況下，NAS的價(jià)格一般是移動(dòng)硬盤的2倍以上。
以聯(lián)想兩個(gè)品類的產(chǎn)品定價(jià)為例，聯(lián)想移動(dòng)硬盤F308 4T版本淘寶官方旗艦的標(biāo)價(jià)879元，各種優(yōu)惠之后的折后價(jià)789元；聯(lián)想個(gè)人云T2S配4T容量的西數(shù)紅盤，淘寶官方旗艦標(biāo)價(jià)2249元，折后也要1549元。
很顯然，要想跨越這么大的價(jià)差，NAS必須拿出更好的體驗(yàn)才行，然而現(xiàn)實(shí)是，雖然很多NAS廠商都在致力降低設(shè)備的使用門檻，做到開(kāi)箱即用，但產(chǎn)品的配置還是有一套較為復(fù)雜的流程，很多用戶就難到的這第一步。
個(gè)人電腦剛剛開(kāi)始普及時(shí)，電腦發(fā)燒友會(huì)為追求性價(jià)比而進(jìn)行DIY；智能手機(jī)剛剛開(kāi)始普及時(shí)，用戶會(huì)為體驗(yàn)各種新奇應(yīng)用而去學(xué)習(xí)如何刷機(jī)。
NAS的現(xiàn)狀也較為相似，市場(chǎng)的第一批用戶就是喜歡搗騰各類數(shù)碼產(chǎn)品的極客群體，他們的動(dòng)手能力都很強(qiáng)，會(huì)為了滿足自己的需求而去尋找合適的應(yīng)用，學(xué)習(xí)各種功能的設(shè)置和調(diào)試方法，甚至自己動(dòng)手開(kāi)發(fā)應(yīng)用。
對(duì)比著電腦和智能手機(jī)兩個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展，前者靠品牌廠商們的內(nèi)卷，通過(guò)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)與規(guī)?；纳a(chǎn)既滿足了用戶的多樣需求，又將產(chǎn)品的價(jià)格給打下來(lái)了；后者則是系統(tǒng)的優(yōu)化與應(yīng)用生態(tài)的建立，從而讓“刷機(jī)”成為時(shí)代的名詞。
回到NAS市場(chǎng)，問(wèn)題的答案就很明顯了，在大體可用的前提下，洞察感知不同客群，不同場(chǎng)景下的需求變化，用小步快跑的方式進(jìn)行迭代，試探出產(chǎn)品的最低使用門檻，在這個(gè)過(guò)程中，構(gòu)建一個(gè)活躍的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，讓用戶能夠充分感受到NAS相對(duì)于傳統(tǒng)存儲(chǔ)工具的不一樣，并且在未來(lái)還會(huì)有更多驚喜。
03 AI時(shí)代下的機(jī)會(huì)
說(shuō)了這么多，NAS什么時(shí)候才會(huì)迎來(lái)屬于自己的爆發(fā)呢？
短期來(lái)看，內(nèi)容創(chuàng)作者們會(huì)成為使用NAS的主力軍。
克勞銳有一份調(diào)研報(bào)告揭示了中國(guó)內(nèi)容創(chuàng)作者的現(xiàn)狀，2022年時(shí)，六大內(nèi)容平臺(tái)中（包括抖音、快手、B站等），粉絲量過(guò)萬(wàn)的創(chuàng)作者超過(guò)1300萬(wàn)，粉絲量達(dá)到十萬(wàn)以上的創(chuàng)作者三年增長(zhǎng)率達(dá)到327%。
其中，每周創(chuàng)作20小時(shí)以上、關(guān)注者超過(guò)1萬(wàn)的職業(yè)創(chuàng)作者占比約為15%，人數(shù)在5000—6000萬(wàn)左右，這部分用戶將NAS作為生產(chǎn)力工具，有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。
根據(jù)峰瑞資本的用戶訪談，這些創(chuàng)作者愿意為單個(gè)產(chǎn)品花費(fèi)2000美金以上。
一位在B站擁有1萬(wàn)粉絲的UP主就表示，“我們都是拍4K文件，一個(gè)視頻就100G，硬盤存儲(chǔ)空間太小，根本就沒(méi)法用，本地文件也沒(méi)法協(xié)作，傳輸速度也不夠。”
一個(gè)典型的場(chǎng)景，比如，主創(chuàng)想實(shí)現(xiàn)某個(gè)想法，與剪輯師面對(duì)面的討論雖然必不可少，但雙方實(shí)時(shí)看到彼此對(duì)同一個(gè)材料做了怎樣的處理也十分必要，NAS在這個(gè)場(chǎng)景中更多作為一個(gè)協(xié)同工具而存在了。
一些小型工作室，或者廣告公司對(duì)于NAS的需求就更大了。
有這樣一個(gè)案例，某廣告公司歷年積累下的素材存滿了1000多塊硬盤，存欄量超過(guò)2000T，如何管理這些素材成為公司CEO極為頭疼的事情。
首先是找素材的效率問(wèn)題，從1000塊硬盤中找到指定的素材，雖不至于大海撈針，但想想也會(huì)汗流浹背。其中如果有員工離職，工作的交接時(shí)刻讓新員工崩潰。
其次是公有云的傳輸速度太慢，這個(gè)公司即便開(kāi)設(shè)了好幾個(gè)百度網(wǎng)盤SVIP，但還是無(wú)法滿足超大視頻原素材的傳輸需求。
最后就是安全問(wèn)題，有些客戶的特殊需求，其素材是不能進(jìn)入公有云的。
這些用戶或者行業(yè)的痛點(diǎn)亦成為消費(fèi)級(jí)NAS產(chǎn)品在現(xiàn)階段的機(jī)會(huì)。
從一個(gè)較為長(zhǎng)期的視角來(lái)看，開(kāi)源模型能力的提升，將極大促進(jìn)AI的本地化部署。
通常來(lái)說(shuō)，ChatGPT、文心一言這類參數(shù)量較大的模型都是部署在云端，與之相反的是，參數(shù)量較小的模型則可實(shí)現(xiàn)本地化部署，在離用戶最近的終端側(cè)處理一些相對(duì)簡(jiǎn)單、更個(gè)性化、更私密的任務(wù)，這也是AI的未來(lái)發(fā)展方向之一。
AI本地化部署，最重要的事情是AI和私有化數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，從而發(fā)揮更個(gè)性化的價(jià)值，這也是個(gè)人Agent（Agent指智能體，可以簡(jiǎn)單理解為智能助理）和家庭Agent想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，在這個(gè)過(guò)程中，NAS當(dāng)仁不讓的成為主力先鋒。
在Agent的助力下，用戶可以擁有對(duì)各類文件進(jìn)行自動(dòng)分類、去重、檢索的能力；對(duì)文件進(jìn)行分析、總結(jié)、歸檔，并自動(dòng)整理的能力；對(duì)自己的圖文視頻素材按照自己的喜好和風(fēng)格進(jìn)行AI剪輯的能力……
大模型時(shí)代下，每個(gè)人都會(huì)擁有自己的Agent，這也意味著每個(gè)家庭，每個(gè)人都需要部署一臺(tái)NAS，這是本地大語(yǔ)言模型的差異化價(jià)值所在，也是NAS的價(jià)值潛力所在。
參考資料
1、峰瑞資本，私有云時(shí)代來(lái)臨：AI NAS如何重塑你的數(shù)字生活？