文|融中財經
素有“中國版ZARA”和“優(yōu)衣庫平替”之稱的快時尚品牌URBAN REVIVO（簡稱“UR”）傳來了嘗試上市的消息。
這家自2006年誕生于廣州的快時尚集團，憑借其敏捷的供應鏈和緊跟潮流的產品策略，迅速崛起成為國內快時尚領域的佼佼者。近期，UR傳出尋求赴港上市的消息，計劃籌集至少1億美元資金，盡管目前討論仍處于初期階段，但這無疑標志著UR正邁向一個全新的發(fā)展里程。
UR的發(fā)展歷程可謂充滿傳奇色彩。從最初的100多名設計師團隊，到如今年銷售額突破60億人民幣，UR憑借其獨特的商業(yè)模式和對品質的堅持，逐漸在市場上站穩(wěn)腳跟。UR的成功，也得益于其對亞洲消費者身材特點的精準把握和對時尚潮流的深刻理解。無論是碎花設計的色彩搭配，還是裙型的剪裁，UR都力求在細節(jié)上做到盡善盡美，讓消費者在穿著體驗上感受到品牌的獨特魅力。此外，UR在門店設計上的“千店千面”原則，也讓消費者在每一家門店都能感受到不同的時尚氛圍。
在資本市場上，UR同樣備受青睞。從戈壁創(chuàng)投的天使輪融資，到海瀾之家、紅杉中國等知名投資機構的加入，UR的估值一路水漲船高，展現(xiàn)出強大的市場潛力和投資價值。特別是海瀾之家的入局，不僅為UR帶來了資金支持，更在戰(zhàn)略層面實現(xiàn)了雙方的互補和共贏。
然而，面對后疫情時代的市場變化和消費者觀念的轉變，快時尚行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如何在保持快速反應和高性價比的同時，滿足消費者對品質、個性化和可持續(xù)性的需求，成為UR等快時尚品牌必須思考的問題。
未來，UR能否在資本市場的助力下，繼續(xù)書寫快時尚領域的傳奇？
UR傳上市消息
近日，素有“中國版ZARA”“優(yōu)衣庫平替”的國產快時尚品牌UR傳出尋求上市的消息。
新浪財經報道稱，來自廣州的快時尚集團Urban Revivo Fashion正考慮赴港上市。知情人士稱，該公司正在與顧問商討潛在的股票發(fā)行計劃，以籌集至少1億美元（約合人民幣7億元）的資金，但這些討論仍處于初步階段，該公司也可能決定不上市。URBAN REVIVO方面對此則回應稱：“感謝關注，目前沒有消息可透露?！?/p>
提起ZARA相信打工人并不陌生，不過UR這個品牌還有很多人并不熟悉。
URBAN REVIVO是一個誕生于廣州的時尚品牌，自2006年成立以來，一直以其對標Zara的快速時尚模式而聞名。公司原名快尚時裝（廣州）有限公司，經過多年的發(fā)展和股權結構調整，現(xiàn)在完全由廣州獅子座控股有限公司控制，該公司又由時尚引擎（香港）有限公司全資擁有，并在2024年6月更名為廣州時尚動勢投資控股有限公司。
URBAN REVIVO以快速反應的供應鏈為基礎，實現(xiàn)了款式多樣、數(shù)量有限、緊跟潮流的產品策略。據媒體報道2014至2018年間，品牌以每年新開50家門店的速度迅速擴張，銷售額在2016年和2017年分別突破了20億和30億人民幣。創(chuàng)始人李明光在2015年提出了"快奢"概念，旨在通過更優(yōu)質的設計和材料，與其他快時尚品牌區(qū)分開來，同時注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。
盡管面臨外資品牌如Zara在中國市場收縮門店的情況，URBAN REVIVO卻逆勢擴張，據新浪財經報道，疫情期間每年新增超過50家門店，2022年銷售額更是超過了60億人民幣。目前，品牌在中國擁有超過400家門店，而Zara在中國內地的門店數(shù)量僅為96家。
圖片來源：UR官網
創(chuàng)始人李明光對URBAN REVIVO有著宏大的愿景，希望將其打造成一個全球性的超千億元品牌。為此，公司不僅在全球化方面邁出了步伐，還在多品牌戰(zhàn)略上進行了嘗試。
2022年推出的子品牌BENLAI，定位于快時尚和輕奢之間，目前雖未大規(guī)模擴張，但已在一線城市開設了超過10家門店。
隨著門店數(shù)量和訂單量的增加，URBAN REVIVO的成本效益得到了顯著提升，品牌也逐漸沉淀為寶貴的資產。近年來，品牌榮獲多項榮譽，包括連續(xù)五年獲得第一財經"新國貨榜樣"品牌獎項等，展現(xiàn)了其在國內市場的領先地位。
在海外市場，URBAN REVIVO也在積極布局，目前已在新加坡、泰國、菲律賓等國家開設了9家門店，并且與當?shù)靥厣疃热诤?，受到了當?shù)厥袌龅臒崃覛g迎。品牌的未來擴張計劃充滿信心，將繼續(xù)在海外市場開設更多門店。
除了在市場營銷方面，UR針對亞洲人的身材進行的細節(jié)的設計也一度受到消費者的好評，成為消費者心中的“細節(jié)控”。一位以前經常逛ZARA和H&M后來被UR圈粉的消費者就表示“東亞人很難把碎花的設計穿得好看，不過UR的碎花設計穿在身上不論是花型還是色彩設計得不會顯得十分老氣，裙型也會更好地遮住小肚子，顯得身形更加流暢自然。”
UR的門店設計和購物體驗也得到了消費者的認可。UR遵循“千店千面”的原則，每家門店都有獨特的空間設計，這種差異化的門店策略不僅吸引了消費者走進門店，也讓消費者在購物時能夠感受到UR的時尚與魅力。
產業(yè)與機構的加持
從企查查信息來看，目前UR完成了五輪融資，最后一輪披露的估值達到了10億元。
圖片來源：天眼查
據金融界報道，2010年，UR獲得了戈壁創(chuàng)投的天使輪融資，金額達到1000萬美元。隨后在2012年，景林投資對UR進行了6000萬元人民幣的投資。到了2017年，海瀾之家也加入投資行列，向UR注入了1億元人民幣的資金；2018年，紅杉中國參與了UR的B輪融資，進一步推動了品牌的發(fā)展。緊接著在2019年，易簡資本、黑蟻資本和星納赫資本也對UR進行了投資，但具體的交易金額并未對外公布。之后的2022年11月，UR的母公司快尚時裝經歷了一次重大的股權結構調整。原先由多位股東共同持股的模式轉變?yōu)閱我还蓶|全資控股。調整后，廣州獅子座控股有限公司成為了快尚時裝的唯一股東，持有100%的股份。這一變化標志著UR在資本結構上的重要轉變，也預示著品牌未來發(fā)展的新篇章。
UR創(chuàng)始人李明光曾經在對中國企業(yè)家的采訪中聊起過UR創(chuàng)立十年沒有盈利的階段，以及當時的融資歷程。
他表示在市場摸爬滾打十年沒有賺到錢是因為UR采用的商業(yè)模式是“高舉高打”，UR一開始就有100多個設計師，加上研發(fā)人員就是200-300人，整個后臺的管理費用就會比較高。這就意味著，UR的銷售必須達到一定規(guī)模才能平攤這些費用，實現(xiàn)盈利。
從2006年到2014年，UR一直在打磨商業(yè)模式，穩(wěn)定扎實的基本功，比如門店的商品結構、供應鏈的速度和成本控制，以及終端門店的管理。
2014年開始，UR開放特許經營，也讓企業(yè)發(fā)展走上了快車道。據李明光自己回憶，一直以來UR也接觸過不同的投資者，不過他們對于UR有規(guī)模卻不盈利這件事情一直都持有比較保守的態(tài)度，UR自己也在不斷復盤是不是在效率、成本管控方面有什么沒解決的問題。一直到2017年，UR開始賺錢，陸續(xù)也有更多接觸投資者的機會。
也就是在2017年UR迎來了一位非常特殊的投資人——海瀾之家。
這位以“男人的衣櫥”發(fā)跡的企業(yè)為什么要來投女性消費者為主的快時尚呢？實際上這和海瀾之家自己的轉型也脫不開關系。
據36KR報道，2017年8月海瀾之家股份有限公司發(fā)布公告稱，旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司擬以自有資金對快尚時裝進行增資 1億元，首期認購其不超過10%的股權，快時尚是中國女裝品牌 Urban Revivo （簡稱 UR）的母公司。在公告中，海瀾之家稱，UR 的風格鮮明，“產品兼具多品類、快時尚、高性價比特點，在其目標客戶群體中具有一定的影響力”。這次海瀾之家的對外投資，主要是希望能推進公司打造時尚產業(yè)生態(tài)圈，以及品牌運營平臺的發(fā)展戰(zhàn)略。
實際上2016年海瀾之家的女裝品牌愛居兔就已經有了很好的表現(xiàn)，2016年集團整體營業(yè)收入1,699,959.17萬元，同比增長7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤312,264.73萬元，同比增長 5.74%。其中海瀾之家同比增長8.7%，愛居兔同比增長 67%。
所以當年海瀾之家對UR的投資除了UR良好的表現(xiàn)之外，也是因為海瀾之家已經見識到女裝的增長潛力，開始尋求轉型。
而2016、2017年也正是ZARA、H&M在中國備受歡迎的年份，“快時尚”這個概念開始普及，因此在這個賽道上的UR之后也受到了包括紅杉等頂級VC機構的關注。
快時尚不會消亡
2016-2021年，整個快時尚品牌在國內的增長達到了巔峰，但是到了2022年行業(yè)開始出現(xiàn)頹勢。
圖片來源：觀研報告網
快時尚巨頭ZARA、H&M在這兩年也紛紛傳來在國內關店的消息，快時尚似乎沒那么受歡迎了。
“后疫情時代，大家的消費逐漸走向兩極，或選擇抗風險能力極高的奢侈品，或選擇性價比極高的低價產品，所以中間地帶的類輕奢產品的銷量就面臨下滑的趨勢?！毕M品賽道分析師林允（化名）這樣分析道。
這主要是因為后疫情時代大家消費觀念的轉變，快時尚的受眾主要是對于時尚有追求不過預算還達不到購買奢侈品的消費者，每年品牌推出的都是迎合當年潮流的設計，以300-500元的價格買回家，穿上一年，第二年可以迭代。但是在大家都以保守消費為主的時代，這樣的產品受歡迎程度就會打折扣。
UR創(chuàng)始人李明光在面對中國企業(yè)家采訪的時候也談到了對于快時尚行業(yè)的看法，他表示“我不認同快時尚走到了十字路口。每個行業(yè)，或者每個定位市場，都有它持久的生命力，就好像服裝可能分成高級定制、重奢、輕奢，還有一些高端品牌、運動品牌、休閑品牌。而快時尚是這個行業(yè)里其中一個，我覺得它不會滅亡?！?/p>
而在當前的一級市場中，快時尚行業(yè)也正經歷著前所未有的變革和挑戰(zhàn)。
快時尚，以其快速反應市場趨勢、更新速度快、價格親民的特點，迅速在全球范圍內贏得了年輕消費者的青睞。然而，隨著市場環(huán)境的變化和消費者需求的升級，一級市場對快時尚的投資趨勢也呈現(xiàn)出新的特點。
首先，技術創(chuàng)新正成為快時尚行業(yè)投資的重要驅動力。隨著大數(shù)據、人工智能等技術的應用，快時尚品牌能夠更準確地預測流行趨勢，優(yōu)化庫存管理，提高供應鏈效率。投資者越來越看重品牌是否能夠利用技術創(chuàng)新來提升競爭力。例如，通過數(shù)據分析預測消費者行為，實現(xiàn)精準營銷；或者通過3D設計和打印技術，縮短產品開發(fā)周期。
其次，可持續(xù)發(fā)展理念的興起，也對快時尚行業(yè)的投資趨勢產生了深遠影響。隨著全球對環(huán)保和社會責任的重視，越來越多的投資者開始關注快時尚品牌在可持續(xù)發(fā)展方面的表現(xiàn)。品牌是否采用環(huán)保材料、是否注重社會責任、是否實施綠色供應鏈管理等，都成為投資者考量的重要因素。這促使快時尚品牌在產品設計、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)，更加注重環(huán)保和社會責任。
此外，消費者對個性化和定制化的需求不斷增長，也推動了快時尚行業(yè)向更加個性化的方向發(fā)展?？鞎r尚品牌通過提供個性化設計、定制化服務等，來滿足消費者對獨特性的追求。這種趨勢為投資者帶來了新的機遇，他們可以尋找那些能夠快速響應消費者個性化需求、提供差異化產品的品牌進行投資。
同時，隨著電子商務的快速發(fā)展，線上渠道成為快時尚品牌新的增長點。特別是后疫情時代，線上購物成為主流，快時尚品牌紛紛加強線上布局，通過社交媒體營銷、直播帶貨等方式，吸引和維護消費者。投資者也越來越關注品牌在線上市場的表現(xiàn)和潛力。
我們不難發(fā)現(xiàn)，一級市場對快時尚的投資趨勢呈現(xiàn)出多元化的特點。投資者在尋求投資機會的同時，也需要關注行業(yè)的發(fā)展趨勢和潛在風險?？鞎r尚品牌要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就需要不斷創(chuàng)新，提升自身的核心競爭力，以滿足消費者的需求和投資者的期望。