文|新莓daybreak 張芮白

編輯|翟文婷

在小紅書，字節(jié)離職筆記，已經(jīng)成為新的流量密碼。很多人戲稱，離職博主已經(jīng)是一個賽道。

這些博主想方設法強調(diào)自己與字節(jié)的關系，揭秘字節(jié)組織運行機制，隱晦地描繪高管的性格畫像，即便是稍微回顧一下過往經(jīng)歷，透露一些面試升職技巧，流量都會不自覺地涌入。甚至提及一下離職字節(jié)的大禮包，都能引起圍觀。

其中，一部分人將這種分享視作對過去的總結，一部分人看到的則是商機。

他們在字節(jié)的職級可能有限，不比名聲在外的高管，更有可能被大廠、投資機構挖角，但普通打工人對字節(jié)的好奇，卻可以通過離職博主得到滿足，這種需求意味著變現(xiàn)的可能。

這也是騰訊、阿里等大廠離職博主規(guī)模有限，字節(jié)離職博主卻更能引起關注，演變成賽道的其中一個原因。

這些博主離開字節(jié)，卻離不開字節(jié)的光環(huán)。字節(jié)離職博主，依然在消費字節(jié)。

一、典型離職博主

字節(jié)離職博主在小紅書最有集體感，其中最引人注目的一個博主當屬「字節(jié)卷動」。

這個IP定位是新加坡，5月25日才更新第一篇筆記的賬號，短短40天在小紅書收獲1.7萬粉絲。從字節(jié)的人寫到字節(jié)的組織、績效、薪酬，內(nèi)文詳細程度，堪比內(nèi)幕爆料。

以字節(jié)的人為例，實質(zhì)是在寫字節(jié)高管，從楊震原、洪定坤這些技術leadr，到他們團隊的-1，-2等核心技術研發(fā)，公司內(nèi)部昵稱，個人管理風格，習性，甚至業(yè)余愛好，都被他和盤托出。之后，他開始接受投稿，總之主題就是跟字節(jié)強相關。

評論區(qū)儼然變成類似字節(jié)員工內(nèi)網(wǎng)才有的溝通語言，甚至成為解疑板塊。

「字節(jié)卷動」不論從賬號名稱還是風格一致的標題，一眼就能知道他的背景和表達主題。更多字節(jié)離職博主卻需要一些背景板的支撐。

比如，他們在字節(jié)的工牌照、與字節(jié)大樓的合影。有的博主會增加一些個性化元素，比如自己曾經(jīng)的工作照、在食堂的最后一頓飯，與同事的合影等等。

這些元素在另一個字節(jié)離職博主杰么司的筆記中都能看到。不同的是，杰么司將一次離職策劃成一場討論圍觀長達一月的動態(tài)事件。

4月29日，這位供職于抖音電商的博主，起初只是出于好奇，以疑問的方式在賬號「杰么司（字節(jié)離職版）」發(fā)出第一篇筆記，「聽說大家很會選offer，字節(jié)or小紅書」，這篇筆記收獲124個點贊。對于一個野生賬號來說，這是不錯的開頭。

評論區(qū)有直接勸退的，也有在兩家公司均有工作經(jīng)驗，客觀給出利弊的?？傊訜崃?。一個月后離開字節(jié)，盡管加入新公司，他決定繼續(xù)運營這個賬號。

杰么司承認，剛開始發(fā)布第一篇筆記時，他就敏銳地發(fā)現(xiàn)，「字節(jié)」兩個字就是神奇的流量密碼。

杰么司目前發(fā)布的19篇筆記中，幾乎每篇都有「字節(jié)」的出場，或是文字，或是圖片。杰么司告訴新莓daybreak，發(fā)布的內(nèi)容都與自己的工作經(jīng)歷相關，比如「字節(jié)再見，喜提百萬年包?！埂缸止?jié)三周年，差點變成Last day」。除此之外，也有一些面試技巧、電商運營分享。

不到兩月，杰么司的賬號漲粉1116，反饋最多的是收到幾十份簡歷，希望他內(nèi)推。

字節(jié)卷動和杰么司是少數(shù)還在輸出字節(jié)相關內(nèi)容的博主。還有一部分群體「出道即巔峰」，第一篇離開字節(jié)的感情抒發(fā)完，獲得一撥流量高峰，就恢復到素人狀態(tài)。

陶一鼎就是這樣的博主。發(fā)布離職筆記后，她幾乎沒有再更新過字節(jié)、離職相關的信息?？赡苁窃谧止?jié)做品牌宣傳的緣故，結合自己的興趣，她做了一名戶外博主。

之前在字節(jié)做運營的杠杠告訴新莓daybreak，最初開設小紅書賬號，是為了調(diào)研創(chuàng)作工具。一篇離職筆記之后，她就像發(fā)朋友圈一樣隨意更新這個賬號了。

二、字節(jié)專家人設

在字節(jié)工作大概三年時間，今年5月離開，其實杰么司就入職新公司了。他告訴新莓daybreak，進入離職博主賽道，就是想探索副業(yè)。

他們很清楚，雖然離開老東家，但這個被冠以「增長之王」之名的公司，還能為自己帶來增量。所以話題緊緊圍繞字節(jié)，努力給自己貼上字節(jié)專家的標簽，進而尋求增長和轉(zhuǎn)化。

他在抖音電商負責行業(yè)運營，將不同品類的商品對接給達人。他自述，正是因為有電商運營經(jīng)驗，不同賽道是相通的，所以比較了解怎么從零開始做一個賬號?，F(xiàn)在他只運營小紅書，目前漲粉反饋都還不錯，他清楚，如果想繼續(xù)深耕，需要投入更多時間和精力。

杰么司的賬號粉絲大多來自字節(jié)內(nèi)部人員，或是對字節(jié)感興趣以及渴望入職字節(jié)的人員?！刚勑郊记伞埂ⅰ该嬖嚍槭裁床煌ㄟ^」等干貨性質(zhì)的內(nèi)容同樣會受到關注。所以他需要不斷輸出干貨，強化字節(jié)專家的形象。

一篇更重要的筆記是，杰么司與下家公司數(shù)次周旋后，成功漲薪60%。他果斷抓住機會，巧用心思，「字節(jié)跳槽漲60%，談薪要學渣男」。

漲薪60%抓人眼球，漲薪技巧又吸引大家認真觀看。這篇筆記最終收獲933的點贊，是目前所有筆記中點贊最多的一篇。

順著這個思路，杰么司想要打造出一個垂類賬號。除了選題內(nèi)容與字節(jié)相關，杰么司在標題上也花了心思，比如更有噱頭的「字節(jié)三年，戀愛都沒談過這么長」、「沒有咖啡，全是班味」。

相較而言，另一位字節(jié)博主「字節(jié)鋼鐵俠」的運營則更脫離個人屬性。不講述自己在字節(jié)的經(jīng)歷，離職的故事和心情，而是直接提供字節(jié)職場干貨，做專業(yè)職場賬號的意圖明顯。打造字節(jié)專家的人設也更強烈。

他面向的粉絲群體是字節(jié)內(nèi)部人員，筆記內(nèi)容直擊觀眾痛點，比如「1-2晉升2-1要注意的3點」。之后，他持續(xù)發(fā)布了2-1晉升2-2、2-2晉升3-1、3-1晉升3-2的筆記。

這是所有筆記中反響最好的幾篇。字節(jié)鋼鐵俠的解答，通常會抽象總結出三點，分開闡述。比如2-1晉升2-2給出的建議是，有穩(wěn)定產(chǎn)出，有沉淀和復盤能力、有帶人經(jīng)驗。

評論區(qū)多數(shù)的反饋是「講得很好」、「干貨滿滿」，也有直接根據(jù)自己情況提問，比如漲薪如何，需不需要答辯，為什么連著兩次績效M+都不能晉升等等。

沿著這一思路，字節(jié)鋼鐵俠發(fā)布了績效、面試、晉升答辯等相關的技巧，毫不拖泥帶水。這讓人猜測他做賬號的直接目的，變現(xiàn)。一位觀察大廠離職博主的博主猜測，或許是字節(jié)晉升及面試1on1輔導。

三、很難共贏

為什么字節(jié)離職人員會選擇做一名博主？

杰么司選擇持續(xù)更新，是因為反饋。第一條筆記走紅讓他看到了自己做賬號的潛力，「很容易爆，就持續(xù)發(fā)了?！沟姓J，是把這個賬號當作副業(yè)在經(jīng)營，也有做變現(xiàn)。

字節(jié)離職博主「我是小玉同學呀」相對簡單，「喜歡把一些內(nèi)容給制作出來分享，會有創(chuàng)作的一種快樂」。除了離職筆記，他還做了廣州互聯(lián)網(wǎng)公司盤點系列。他告訴新莓daybreak，目前發(fā)布這些內(nèi)容沒有什么收入。

很顯然，因為被打上字節(jié)的標簽，他們的筆記很容易收獲關注。對杰么司和字節(jié)鋼鐵俠來說，這個內(nèi)容就是字節(jié)本身。

翻看他們的評論區(qū)，大多數(shù)的主題討論都是圍繞字節(jié)，有就晉升發(fā)問的，有校招生問薪資結構的，也有吃瓜群眾好奇博主在字節(jié)的崗位和職級的。

杰么司分享自己運營賬號的心得，一是人設前后一致，二是輸出的內(nèi)容對其他人有用。

這些行為最終都會指向變現(xiàn)，也有助于他們變現(xiàn)。

杠杠雖然沒有往垂類博主的方向走，但她希望打造自己的個人IP，服務于自己的新主業(yè)。她選擇的是保險顧問，小紅書可以起到宣傳的作用。

杠杠告訴新莓daybreak，很多人對她從字節(jié)轉(zhuǎn)行保險的故事感興趣，這有利于促成她的獲客。

接商務推廣是博主們的入門級變現(xiàn)渠道，還有一種方式是知識付費。杰么司選擇的是后者。他告訴新莓daybreak，他看到當前有知識付費賽道的持續(xù)發(fā)展，和信息差等概念的持續(xù)熱度，不少IP成功在求職職場賽道成功變現(xiàn)。

目前，杰么司在小紅書店鋪上線三個鏈接，分別是電商運營干貨、談薪技巧、一對一個人咨詢，粉絲可按需購買。

銷售成績較好的是電商運營干貨，上線兩周就賣出24份，但杰么司坦言，這是因為單價只有9.9元。不過，這只是一個引流手段，后續(xù)他會推出新的內(nèi)容和產(chǎn)品。

為了突破受眾群較窄的問題，字節(jié)離職博主在離職的基礎上向外拓展，推出如何搞副業(yè)、如何搭建個人IP等內(nèi)容，并以付費服務的方式實現(xiàn)變現(xiàn)。

杰么司的想法類似，他計劃將筆記內(nèi)容拓展至小紅書運營，具體產(chǎn)品比如IP運營陪跑課，「持續(xù)做下去靠的還是生產(chǎn)內(nèi)容和IP運營的能力。」但可以肯定的是，很多一段時間內(nèi)，字節(jié)都是不可或缺的引流手段。

但對于字節(jié)來說，它并不需要甚至不喜歡，離職員工還在暴露字節(jié)內(nèi)部的信息。

「字節(jié)卷動」已經(jīng)收到了不太友好的「問候」。他在一篇筆記中寫道，「果然某司開始搞我了」，對方「問候」的手法是頭像侵權，所以他換了一個頭像。他隱晦地表達受到來自字節(jié)官方的施壓。但這個壓力似乎沒有阻礙他的繼續(xù)表達，從目前公開已知的信息，似乎他也沒有通過該賬號變現(xiàn)。

不能兩全其美的敘事下，有人在學著避開對方探照燈的掃視。字節(jié)鋼鐵俠在出鏡視頻中，就用墨鏡、口罩將自己包裹得嚴嚴實實，而在最近的視頻中，他干脆用數(shù)字人代替出鏡。

杰么司也會進行有意識的規(guī)避，「我沒有加任何官方不允許說的東西，這個我還是比較注意的?！?/p>

有人說，流量是字節(jié)送給字節(jié)離職者的最后一份禮物。如何把這份禮物運用得當，是需要思考的問題，否則會有被收回的風險。