界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 許悅

臺(tái)資女裝上市公司、JORYA母公司欣賀股份正設(shè)法從上至下調(diào)動(dòng)員工的積極性。

7月8日，欣賀股份公告，擬聘任公司董事林宗圣擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理中心總經(jīng)理，同時(shí)將其董事津貼標(biāo)準(zhǔn)由每年稅前30萬元人民幣（按月發(fā)放），調(diào)整為按其在公司擔(dān)任的具體職務(wù)領(lǐng)取薪酬，不再另行發(fā)放津貼。

據(jù)欣賀股份招股書及往年財(cái)報(bào)，林宗圣自2018年5月起擔(dān)任欣賀股份董事，不久前2024年5月公司董事會(huì)換屆后，仍繼續(xù)擔(dān)任第五屆董事會(huì)董事，但此前林宗圣一直未擔(dān)任公司的管理職務(wù)。在欣賀股份上市后的2020年至2023年，林宗圣每年從公司獲得的薪酬為0。也就是說，林宗圣應(yīng)該是從2024年才開始領(lǐng)取每年30萬的董事津貼，但隨著其開始擔(dān)任管理職務(wù)，這一津貼也被職務(wù)薪酬取代。

欣賀股份在前述公告中提到，該調(diào)整是“為進(jìn)一步提高公司經(jīng)營(yíng)管理水平，充分發(fā)揮公司董事的積極性與主觀能動(dòng)性”。

與此同時(shí)，欣賀股份還在同日發(fā)布了2024年員工持股計(jì)劃（草案），擬對(duì)不超過70名公司核心骨干人員開放認(rèn)購(gòu)200萬股股票。

欣賀股份近年來的業(yè)績(jī)不振，或是其試圖激發(fā)內(nèi)部活力的直接原因。

欣賀股份旗下共有六個(gè)中高端女裝品牌，分別是JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE和AIVEI。過去十年，欣賀股份的營(yíng)收一直徘徊在15億元至22億元之間，并無明顯起色。2022年和2023年，其營(yíng)收仍保持在17億元到18億元，但歸母凈利潤(rùn)下滑至1.5億元以下，為2011年以來最低水平。

2024年開年的業(yè)績(jī)進(jìn)一步拉響了警報(bào)。2024年第一季度，欣賀股份營(yíng)收下滑19.06%至3.65億元，歸母凈利潤(rùn)下滑88.49%至563.69萬元。

對(duì)比同以中高端女裝品牌為主的上市公司，2024年第一季度，歌力思營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.47%，歸母凈利潤(rùn)下滑38.25%；TweenieWeenie、Vgrass母公司錦泓集團(tuán)營(yíng)收同比下滑1.24%，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)13.19%；Koradior母公司贏家時(shí)尚則透露其第一季度全品牌流水錄得低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

欣賀股份與同行們的差距是逐漸拉開的。

早在2015年，欣賀股份的營(yíng)收已達(dá)到18.13億元，而當(dāng)年歌力思、錦泓集團(tuán)和贏家時(shí)尚的營(yíng)收分別為8.35億元、8.24億元和12.85億元。此后幾年，這些集團(tuán)都陸續(xù)收購(gòu)品牌，培育出了新的增長(zhǎng)曲線，而欣賀股份的品牌組合幾乎沒有變化，且缺乏持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。到了2023年，欣賀錄得營(yíng)收17.59億元，而歌力思、錦泓集團(tuán)和贏家時(shí)尚的營(yíng)收分別為29.15億、45.45億和69.12億元。

由二代接班后的欣賀股份已開始采取舉措重振業(yè)績(jī)。

2023年2月，欣賀股份創(chuàng)始人孫瑞鴻卸任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，由其32歲的兒子孫柏豪接任。孫柏豪在2018年加入欣賀股份，曾擔(dān)任董事長(zhǎng)特助、大數(shù)據(jù)管理部總監(jiān)、人力資源管理部總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)，期間其工作重點(diǎn)是推動(dòng)公司在人力資源管理、供應(yīng)鏈、倉(cāng)庫(kù)及零售端方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而卸任后的孫瑞鴻至今仍擔(dān)任公司的品牌創(chuàng)意總監(jiān)，總體把控研發(fā)設(shè)計(jì)方向和水準(zhǔn)。

欣賀股份在2023年末開始了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。

據(jù)欣賀股份在投資者關(guān)系活動(dòng)上透露，公司在2023年底重新梳理了旗下五大品牌——定位相對(duì)較低和年輕化的GIVH SHYH并未被提及，對(duì)各品牌的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道布局、營(yíng)銷策劃等進(jìn)行戰(zhàn)略變革。

具體來看，欣賀股份將女裝按場(chǎng)景分為職場(chǎng)通勤、休閑生活、精致生活、潮流前線四大賽道。旗下品牌JORYA位于精致生活賽道，ΛNMΛNI和CAROLINE屬于職場(chǎng)通勤，AIVEI和JORYA weekend則屬于休閑生活。對(duì)應(yīng)的組織架構(gòu)上的調(diào)整是，欣賀股份設(shè)立了三個(gè)事業(yè)集群，即精致時(shí)尚事業(yè)群、通勤時(shí)尚事業(yè)群、新零售事業(yè)群，分別負(fù)責(zé)前述三個(gè)賽道。

欣賀股份在2024年第一季度財(cái)報(bào)中就解釋稱，業(yè)績(jī)變化就是因?yàn)槭艿搅藨?zhàn)略變革的影響，具體到渠道、折扣和組織架構(gòu)上都有相應(yīng)調(diào)整。

渠道方面，欣賀股份稱AIVEI和JORYA weekend向新零售轉(zhuǎn)移，在第一季度內(nèi)關(guān)閉了部分線下門店，其他品牌也關(guān)閉了部分門店，導(dǎo)致營(yíng)收短期內(nèi)下滑，后續(xù)將著力提升單店盈利能力。

同時(shí)，欣賀股份在第一季度減少了各品牌的折扣力度，導(dǎo)致會(huì)員的人均消費(fèi)金額有所下降，但是客單價(jià)有所提升。此外，作為組織架構(gòu)的變革一部分，第一季度欣賀股份還進(jìn)行了人才的更新迭代，這也需要一定時(shí)間來整合、適應(yīng)。

在市場(chǎng)大盤增速放緩的背景下，中高端女裝集團(tuán)及更多服裝企業(yè)的策略普遍從以擴(kuò)張渠道換增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘龁蔚暧芰屠麧?rùn)率。銷售額、門店數(shù)量甚至新客的增長(zhǎng)都未必是首要目標(biāo)，如何利用好現(xiàn)有的渠道和客戶體量撬動(dòng)更高的收益，變得更為重要。以欣賀股份旗下主品牌JORYA為例，該品牌就在2024春夏發(fā)布會(huì)上首次推出了僅面向VIC客戶的高定系列。

考慮到欣賀股份此前并未在渠道上積累起明顯優(yōu)勢(shì)，即便同行們也都在渠道擴(kuò)張上保持謹(jǐn)慎，欣賀股份的營(yíng)收天花板也會(huì)相對(duì)更低。截至2023年末，欣賀股份共有484家線下門店，而歌力思和贏家時(shí)尚分別有652家和1964家門店。

與追趕那些曾與自己體量相當(dāng)?shù)耐邢啾龋蕾R股份當(dāng)下最要緊的任務(wù)是回到增長(zhǎng)軌道上。