文|雪豹財(cái)經(jīng)社 陳丹
在“全世界最尊貴的住宅區(qū)”比弗利山莊拍短劇，是一種什么樣的體驗(yàn)？
答案是，昂貴、緊張和瘋狂。
在好萊塢拍短劇的導(dǎo)演兼制片人Fancy告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，2020年和2021年，租3天比弗利山豪宅只需要900美元，但現(xiàn)在，3000美元拿下12小時(shí)都相當(dāng)困難。
在這12個(gè)小時(shí)之內(nèi)，F(xiàn)ancy帶領(lǐng)的劇組要拍完20頁劇本。
一部100集的短劇，拍攝時(shí)間只有8天，一天拍20頁劇本是常態(tài)，但對于一天能拍5頁劇本就不得了的好萊塢劇組來說，這個(gè)速度簡直瘋狂。
Fancy的攝影指導(dǎo)是一位50多歲、經(jīng)驗(yàn)豐富、工作認(rèn)真的白人大叔，因?yàn)闀r(shí)間緊張打光不細(xì)致，他對此非常抵觸，“在我的手上絕不能出現(xiàn)那種粗制濫造的畫面”。Fancy溝通了很久，他才愿意妥協(xié)。
Fancy的劇組就像一個(gè)小型聯(lián)合國。攝影師是美國人、服裝師是俄羅斯人，還有烏克蘭人、印度人。麻雀雖小，但一切規(guī)矩都得按照好萊塢的來。每個(gè)拍攝地點(diǎn)都得上保險(xiǎn)，準(zhǔn)備工作餐時(shí)員工的忌口和過敏得考慮周到，就連只有一句臺(tái)詞的配角都需要簽訂正式合同。
類似這樣的劇組，每個(gè)月有三四十個(gè)在洛杉磯運(yùn)轉(zhuǎn)。
美國《滾石》雜志在一篇報(bào)道中寫道，中國霸總在美國的變體（CEO、億萬富翁、狼人）已經(jīng)接管好萊塢，改變著這個(gè)造夢工廠。
在短劇風(fēng)口到來前，好萊塢的影視從業(yè)者正在行業(yè)寒冬掙扎，一些小有名氣的演員、編劇都需要幫人遛狗、打零工來維持生計(jì)。但現(xiàn)在，一些搶手的導(dǎo)演、剪輯師工作已經(jīng)排到了幾個(gè)月之后，短劇主演的日薪翻了幾倍。
“不管是設(shè)備租賃公司、演員的經(jīng)紀(jì)公司，還是演員、燈光師、編劇、導(dǎo)演，中國資本的進(jìn)入把這一塊都盤活了?！盕ancy告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，在好萊塢的短劇劇組和短劇制作公司中，大部分老板是中國人。
第一批吃螃蟹的人
在文娛行業(yè)摸爬滾打了30多年的高維那，是第一批趕上短劇出海風(fēng)口的人。
她做過歌手，年輕時(shí)和當(dāng)年的一線藝人走過穴，跟黃渤一起拍過戲，后來又轉(zhuǎn)型成為經(jīng)紀(jì)人，是經(jīng)紀(jì)公司覺醒東方合伙人之一。6年前，高維那為了孩子教育移民美國，開始創(chuàng)業(yè)。
一開始，她在洛杉磯主要接拍一些電影短片和廣告，并創(chuàng)辦了一家名為“森林夢工廠”的表演學(xué)校。2021年，她又創(chuàng)辦了一家名為“Forest Dream”的MCN，專做TikTok，業(yè)務(wù)涉及電商娛樂公會(huì)所有相關(guān)業(yè)務(wù)。
2023年，高維那合作的導(dǎo)演項(xiàng)思寧接到一個(gè)短劇拍攝的合作邀請，并在她的鼓勵(lì)下接了這個(gè)項(xiàng)目。這部短劇名為The Double Life of My Billionaire Husband，中文名叫《億萬富翁丈夫的雙重生活》（以下簡稱《雙重生活》）。
當(dāng)時(shí)，國內(nèi)短劇市場已如火如荼，但在海外仍是起步階段。一些國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司雖然開啟了短劇出海，但大多只是搬運(yùn)、譯制國內(nèi)作品，影響力有限。
經(jīng)過兩個(gè)月的發(fā)酵，《雙重生活》成為歐美社交媒體上的爆款網(wǎng)紅劇，并讓播放平臺(tái)ReelShort一炮打響。去年年底，ReelShort下載量一度超過TikTok，登上美國iOS娛樂榜Top 1。
一石激起千層浪。
平臺(tái)和從業(yè)者開始意識到，只有本土化的精品內(nèi)容才能打開海外市場。短劇出海的主流做法，也由過去的搬運(yùn)、譯制轉(zhuǎn)向海外本土化制作。
51歲的高維那撞上了事業(yè)的新機(jī)遇。中文在線、點(diǎn)眾、九州等紛紛上線海外短劇平臺(tái)，并大力開展自制短劇業(yè)務(wù)，高維那和項(xiàng)思寧的工作重心由此轉(zhuǎn)向了短劇賽道。
巨大的內(nèi)容缺口，催生了一批海外短劇制作團(tuán)隊(duì)。
在英國一家營銷公司工作的柳姍姍曾是專業(yè)編劇，有過5部電影長片作品，還參與過《法醫(yī)秦明》等爆款網(wǎng)劇的劇本開發(fā)。去年七八月，一些平臺(tái)開始找柳姍姍寫短劇劇本，到年底項(xiàng)目已經(jīng)非常密集。
她索性離職創(chuàng)業(yè)，成立了一家名為Open Frame Films的影視制作公司。除了幾個(gè)合伙人之外，公司大部分成員是歐美人，名校出身，有漂亮的履歷。
由于起步較早，柳姍姍的團(tuán)隊(duì)目前已進(jìn)入批量化生產(chǎn)階段。她告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，公司已經(jīng)有6個(gè)制片人團(tuán)隊(duì)，每月會(huì)制作三四個(gè)短劇項(xiàng)目。
在好萊塢工作多年的Fancy，也吃到了這一波紅利。
Fancy高中畢業(yè)后到美國，本科就讀于舊金山藝術(shù)大學(xué)的電影電視專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，她當(dāng)過電影發(fā)行公司的CEO助理，做過電視臺(tái)的節(jié)目編導(dǎo)和剪輯，2020年在洛杉磯成立了自己的影視公司，主要拍攝廣告和宣傳片。
去年10月，一個(gè)國內(nèi)的朋友要組建短劇公司準(zhǔn)備出海，希望Fancy能在洛杉磯搭建團(tuán)隊(duì)，為其提供內(nèi)容。Fancy對短劇了解有限，但她還是敏銳地抓住了機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)，短劇出海剛剛興起，很多平臺(tái)在尋找拍攝團(tuán)隊(duì)，只要能搭建班底都有合作的機(jī)會(huì)，某平臺(tái)甚至在一個(gè)月內(nèi)找了20多個(gè)團(tuán)隊(duì)。但幾個(gè)月下來，平臺(tái)已經(jīng)基本篩選出了可以穩(wěn)定合作的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入的門檻也更高了。
目前，F(xiàn)ancy團(tuán)隊(duì)的短劇業(yè)務(wù)已步入正軌，跟ReelShort、DramaBox等4個(gè)平臺(tái)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，每個(gè)平臺(tái)每個(gè)月都能給到一個(gè)項(xiàng)目。
一只會(huì)下蛋的金雞
在越來越卷的短劇行業(yè)，出海意味著一條新出路。海外短劇平臺(tái)下載量飆升、股價(jià)翻番，增添了這個(gè)造富神話的吸引力。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，截至2024年2月底，已有40多款短劇應(yīng)用試水海外市場，累計(jì)下載量近5500萬次，內(nèi)購收入達(dá)1.7億美元。其中，楓葉互動(dòng)旗下的ReelShort是最大的海外短劇平臺(tái)，下載量超3000萬次，月收入超1000萬美元，帶動(dòng)母公司中文在線股價(jià)多次漲停。2023年全年，中文在線股價(jià)上漲近150%。
楓葉互動(dòng)CEO賈毅在接受外媒采訪時(shí)預(yù)測，到2024年年底，北美短劇市場的規(guī)模將達(dá)到10億美元。
就像一位網(wǎng)友所說，像ReelShort這樣的短劇平臺(tái)，雖然仍處于喂飼料的階段，但未來極有可能成為一只會(huì)下蛋的“金雞”。
Fancy告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，在好萊塢過去的影視工業(yè)鏈條中，中國人大部分是“打工人”，很少能進(jìn)入核心主創(chuàng)班底。她大學(xué)期間去好萊塢制片廠實(shí)習(xí)，薪水十分微薄，有時(shí)甚至沒有工資。進(jìn)電視臺(tái)做編導(dǎo)、當(dāng)剪輯師后，一個(gè)月工資有3000美元，刨除房租和稅費(fèi)，只剩大約1000美元。
但現(xiàn)在，一些影視院校還沒畢業(yè)的學(xué)生，剪輯一部60集短劇的報(bào)價(jià)就到了7000～8000美元。她碰到過一個(gè)短劇副導(dǎo)演，拍著拍著突然要請假3小時(shí)，因?yàn)橐貙W(xué)校考個(gè)試。
她算了一筆賬：一部短劇拍7天左右，核心工種的周薪約5000美元，如果一個(gè)月進(jìn)了4個(gè)組，就能拿到2萬美元，相當(dāng)于人民幣14.5萬元。即使在充斥著追夢者的好萊塢，這也算得上是高薪。一些跟平臺(tái)方簽約的頭部演員，日薪已經(jīng)達(dá)到了800～900美元。
作為對比，F(xiàn)ancy認(rèn)識的一個(gè)制片人，一個(gè)長片電影項(xiàng)目勤勤懇懇跟了兩年，到最后才分到1萬美元。
“中國的投資方還是蠻大方的，找對平臺(tái)就有賺頭?！彼嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社，短劇的承制費(fèi)用會(huì)比廣告、電影高一些，只是高得有限，遠(yuǎn)未到國內(nèi)傳聞中的造富程度，“只是賺個(gè)辛苦費(fèi)”。
除了短劇制作，高維那還利用運(yùn)營MCN的優(yōu)勢，承接了一部分短劇分銷業(yè)務(wù)。
高維那在美國創(chuàng)辦的MCN，其中的娛樂公會(huì)有2000多個(gè)達(dá)人。九州拋出橄欖枝，希望通過這些網(wǎng)紅賬號做原創(chuàng)短劇的二次創(chuàng)作和傳播。只要有用戶通過視頻下方的鏈接跳轉(zhuǎn)到短劇平臺(tái)，高維那就能獲得分成。
一開始，高維那旗下的達(dá)人只為自家作品推流，但因?yàn)檗D(zhuǎn)化效果好，合作范圍擴(kuò)大到了平臺(tái)的其他劇集。截至目前，九州、點(diǎn)眾、中文在線等4家公司，都與高維那達(dá)成了短劇推廣的合作。
“我們是幫各個(gè)平臺(tái)做增量部分?！备呔S那告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，目前的主要利潤來源是娛樂公會(huì)和短劇分銷，“如果項(xiàng)目數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，平臺(tái)方會(huì)給我獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>
海外短劇公司與平臺(tái)的合作模式主要有兩種：一種是承制，每月從平臺(tái)方拿IP、劇本，在歐美市場進(jìn)行本土化開發(fā)；另一種是共同投資，按比例分成。
高維那和Fancy都選擇了前者，柳姍姍則在試水后者。
據(jù)柳姍姍介紹，如果只是承制，短劇的盈利空間并不比PVC廣告高多少，因此他們想嘗試分成模式，與平臺(tái)共同投資了一個(gè)短劇項(xiàng)目。這一項(xiàng)目還未上線，流量多高、分成多少，還是未知數(shù)。
“就像是賭博，”柳姍姍有些興奮和期待。
舉著鈔票等待入場
楓葉互動(dòng)CEO賈毅曾放出豪言：短劇遲早會(huì)成為下一個(gè)電影行業(yè)。
但短劇平臺(tái)究竟能否產(chǎn)下金蛋，誰也無法給出確切答案。
不同于長劇、小說，短劇的消費(fèi)形式更像電影——通過某一部劇吸引消費(fèi)，但用戶很難持續(xù)地看第二部、第三部。一位業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)外短劇平臺(tái)的用戶留存都不太好，國外留存率更低。
據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，ReelShort30天后留存率為2.4%，遠(yuǎn)低于TikTok的29.8%和Netflix的14.4%。
國外短劇市場的付費(fèi)率也比國內(nèi)低。海外用戶以App消費(fèi)為主，沒有小程序生態(tài)。從投流、下載到內(nèi)容播放頁面完成付費(fèi)，每一步都會(huì)有流失。
這意味著，短劇平臺(tái)需要持續(xù)花錢獲客。
去年7月，Reelshort第一次沖入美國iOS暢銷總榜前100，但還沒撐到月底已經(jīng)滑出。11月，它再次升至總榜第三、娛樂榜第一，但現(xiàn)在總榜前100中已看不到它的身影。
柳姍姍透露，一些新興平臺(tái)一部短劇的制作總成本可能在15萬~20萬美元，但投流費(fèi)用高達(dá)50萬~300萬美元。
據(jù)中文在線財(cái)報(bào)，楓葉互動(dòng)2023年?duì)I收6.86億元，但凈利潤只有人民幣24萬元。喂養(yǎng)這只金雞的艱難可見一斑。
內(nèi)容成本高企也是一個(gè)問題。
幾位海外短劇的制片人告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，國外觀眾對內(nèi)容的精致化程度要求高，很難壓縮制作成本。此外，好萊塢工會(huì)對工作時(shí)長、最低薪水、加班費(fèi)等都有嚴(yán)格規(guī)定。就連午飯、晚飯供應(yīng)時(shí)間推遲5分鐘，工作人員也會(huì)在收據(jù)中多收幾十美元。
據(jù)高維那介紹，短劇出海剛興起時(shí)，一部劇的制作成本在12萬~15萬美元之間，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了20萬~30萬美元，演員片酬、場地費(fèi)用和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)薪酬都在上漲。
有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，短劇市場的增長動(dòng)力在于滲透率，短視頻用戶未來都有可能成為短劇用戶，TikTok等平臺(tái)已經(jīng)培養(yǎng)了很多海外用戶的短視頻觀看習(xí)慣，短劇的爆發(fā)式增長只是時(shí)間問題。
但現(xiàn)實(shí)情況可能并不如預(yù)想得那般美好。
在國內(nèi)，短劇流行題材幾乎一月一變，但海外市場卻一直在霸總、狼人、吸血鬼、契約婚姻里打轉(zhuǎn)，題材固定背后是消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)單一。在北美地區(qū)，短劇用戶大多是藍(lán)領(lǐng)階層、少數(shù)族裔女性等。
不少承制方想開拓男頻、復(fù)仇等在國內(nèi)市場已被驗(yàn)證過的類型，但平臺(tái)方態(tài)度保守。某短劇平臺(tái)的調(diào)查結(jié)果顯示，海外男性看短劇的數(shù)量非常少，他們把更多時(shí)間花在了游戲上。因此，在海外拍男頻短劇很可能會(huì)賠錢。
高維那告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，國內(nèi)大大小小的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幾乎都在嘗試短劇出海，有的已經(jīng)公開披露，更多的還在私下試水，有了爆款劇才會(huì)官宣。海外公司也在躍躍欲試。
今年年初，紐交所上市公司Mega Matrix宣布并購視頻流媒體平臺(tái)FlexTV，拉開了美股上市公司下場做短劇的序幕。《滾石》雜志報(bào)道稱，美國視頻網(wǎng)站Hulu也有意入場短劇。高維那了解到，Netflix內(nèi)部曾開會(huì)討論是否進(jìn)軍短劇市場。
短劇出海的前路未必平坦，但舉著鈔票想要入局的人仍然很多。
就在不久前，國內(nèi)一位做海鮮生意的老板找到Fancy，希望她能搭線平臺(tái)方，想投4部短劇，每部2.5萬美元。
平臺(tái)方的回復(fù)是：我們不缺這個(gè)錢。