張小泉（301055.SZ）2024年6月25日發(fā)布消息稱，2024年6月25日張小泉接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理：張新堯；董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)：王現(xiàn)余參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
2024年6月25日在公司會(huì)議室采用電話會(huì)議的方式舉行了投資者關(guān)系活動(dòng)，主要交流內(nèi)容如下：
1、公司在渠道方面的布局以及下一步渠道經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是怎么樣的？
答：公司將持續(xù)推進(jìn)渠道由較大、較全的五金刀剪耐用品產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向“廣而強(qiáng)、全而精”的半快速消費(fèi)品產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量升級(jí)，以達(dá)成產(chǎn)品“上規(guī)模、高時(shí)效、快流轉(zhuǎn)、有層次、能進(jìn)退”的營(yíng)銷目的為目標(biāo)，建成“線上有示范、線下有代表、新興渠道有前瞻、特殊渠道有占位、外貿(mào)渠道有基礎(chǔ)”的“五有”標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷渠道，形成零售占據(jù)高端、電商A超占據(jù)中端、批發(fā)小超主打性價(jià)比、新興渠道和特殊渠道擠占空位以及外貿(mào)渠道進(jìn)軍境外的渠道布局。
在線下渠道，公司將繼續(xù)采用城市合伙人模式，建立配銷業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，核定配銷業(yè)務(wù)的分銷單位，形成配銷業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)，利用前期標(biāo)桿城市數(shù)據(jù)作為參照，持續(xù)推進(jìn)配送訪銷模式體系建設(shè)。
在線上渠道，公司將以電商平臺(tái)屬性特點(diǎn)為依據(jù)，推進(jìn)個(gè)性化產(chǎn)品矩陣布局的優(yōu)化，細(xì)化每個(gè)渠道、店鋪的主推產(chǎn)品。整合天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)直銷、代銷店鋪及經(jīng)銷商店鋪管理，統(tǒng)一步調(diào)，提升直播運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)密度，注重大促節(jié)點(diǎn)的整合營(yíng)銷，提高營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，推動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)和品牌影響力的提升。大力推進(jìn)抖音、快手、視頻號(hào)等新興平臺(tái)店鋪的多種經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)與頭部達(dá)人合作，推動(dòng)品牌展現(xiàn)、流量提升；以腰部達(dá)人的合作推動(dòng)產(chǎn)品流量穩(wěn)定增長(zhǎng)，助力銷售提升；通過(guò)自營(yíng)店鋪、自播賬戶的運(yùn)營(yíng)，承接品牌和產(chǎn)品流量，達(dá)成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
2、公司未來(lái)產(chǎn)品戰(zhàn)略？
答：公司將繼續(xù)專注于核心產(chǎn)品品類，包括刀剪、廚房五金和家居五金三類，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和渠道產(chǎn)品差異化為關(guān)鍵突破口，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持公司產(chǎn)品在各自細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；以主題產(chǎn)品的系列化和平臺(tái)化開(kāi)發(fā)為主要途徑，滿足不同價(jià)位和不同渠道的產(chǎn)品需求；以對(duì)新材料、新工藝、新設(shè)備的探究與應(yīng)用為主要抓手，持續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)研究與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，推進(jìn)公司核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系的形成。
除刀剪具以外，公司今年重點(diǎn)關(guān)注與品牌關(guān)聯(lián)度較高的類目，如炊具、廚房雜件等。公司在開(kāi)拓新興產(chǎn)品類目過(guò)程中采取相對(duì)謹(jǐn)慎的策略，先小投入試水，得到市場(chǎng)驗(yàn)證、確認(rèn)能給公司帶來(lái)正向貢獻(xiàn)之后再加大投入。
注：接待過(guò)程中，公司接待人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定線上簽署《來(lái)訪承諾函》，沒(méi)有出現(xiàn)未公開(kāi)重大信息泄露等情況。