文|創(chuàng)業(yè)最前線 吳曉薇
編輯|蛋總
美編|李雨霏
審核|頌文
日前，國臺酒業(yè)宣布人事變動，二代接棒。
閆凱境，天士力創(chuàng)始人閆希軍和吳迺峰之子，在其赴英留學(xué)歸國后便早早進(jìn)入天士力工作。2014年，35歲的閆凱境成為天士力董事長，「創(chuàng)業(yè)最前線」梳理發(fā)現(xiàn)，在其10年工作思路中，創(chuàng)新和投資成為兩大關(guān)鍵詞。
閆凱境任職天士力董事長期間，公司凈利潤基本保持在10億元左右，但2022年，證券投資大幅虧損拖累了天士力的業(yè)績，導(dǎo)致其當(dāng)年出現(xiàn)凈虧損。于是近兩年，天士力開始收縮其證券投資規(guī)模。
如今接棒國臺的閆凱境，再度把其執(zhí)掌天士力期間的“數(shù)智化”概念帶入國臺酒業(yè)，這位少帥能否為國臺帶來不一樣的發(fā)展新篇？
1、閆凱境是誰？
據(jù)國臺酒微信號消息，國臺酒業(yè)集團(tuán)第二屆董事會第六次會議一致決定推選閆凱境董事?lián)喂镜诙枚聲麻L、公司董事會戰(zhàn)略委員會主任委員，并擔(dān)任公司法定代表人。
會議同時確認(rèn)閆希軍、吳迺峰為國臺創(chuàng)始人，授予閆希軍國臺終身榮譽(yù)董事長稱號，并繼續(xù)擔(dān)任公司董事。
閆凱境是天士力集團(tuán)的二代掌門人、閆希軍與吳迺峰之子，于1979年2月出生，從履歷來看，閆凱境當(dāng)年年紀(jì)輕輕便接手了天士力，是早就計劃好的事。
在讀書時期，閆凱境（曾用名為閆凱）赴英國留學(xué)，多家媒體報道稱其本科畢業(yè)于伯明翰大學(xué)，但據(jù)野馬財經(jīng)報道，閆凱境最早在英國阿斯頓大學(xué)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)和商業(yè)計算機(jī)。
據(jù)《E藥經(jīng)理人》2017年報道，2003年閆凱境拿到英國雷丁大學(xué)國際證券、投資與銀行專業(yè)碩士學(xué)位之后，選擇回國進(jìn)部隊接受特種兵訓(xùn)練，挑戰(zhàn)吃苦的底線。
“為什么要接班？如果你接的話，一定要將心投入，要不然沒必要接?！遍Z凱境說。
清科私募通顯示，2006年，閆凱境成為博科林藥品包裝技術(shù)有限公司董事長、總經(jīng)理，該公司是天士力集團(tuán)旗下的現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)配套企業(yè)。
圖 / 天士力藥業(yè)官微
2007年到2009年7月，閆凱境成為天士力控股集團(tuán)有限公司總裁特別助理，2009年1月到2011年3月，閆凱境擔(dān)任天士力控股集團(tuán)有限公司投資發(fā)展中心總監(jiān)。至此，他的工作已和學(xué)習(xí)經(jīng)歷高度相關(guān)。
另外，在2008年4月到2014年6月，閆凱境擔(dān)任天津崇石股權(quán)投資基金管理有限公司董事長，并于2010年10月到2014到6月，他擔(dān)任了華金（天津）投資管理有限公司總經(jīng)理。
在此期間，天士力（天士力制藥集團(tuán)股份有限公司）開展了一筆14.5億元的收購，標(biāo)的為江蘇天士力帝益藥業(yè)有限公司的100%股權(quán)。
在天士力2012年年報中，閆凱的名字首次出現(xiàn)，當(dāng)時對他的介紹是：曾任博科林藥品包裝技術(shù)有限公司董事長，現(xiàn)任公司董事、總經(jīng)理，天津天士力集團(tuán)有限公司董事，華金（天津）投資管理有限公司董事長等。
時隔一年之后，天士力年報中的法人、主管會計工作負(fù)責(zé)人均已署上了閆凱境的名字。2014年，閆凱境接手了其父閆希軍天士力董事長的職位。當(dāng)年，他35歲。
在天士力《關(guān)于閆希軍先生辭去董事長職務(wù)并選舉閆凱境先生為公司董事長的公告》中顯示，當(dāng)時閆凱境博士在讀，從后續(xù)公開資料中可得知，當(dāng)時閆凱境在讀的是天津中醫(yī)藥大學(xué)博士。
到了2016年，《E藥經(jīng)理人》報道提到，天士力完成復(fù)方丹參滴丸在美國FDA的國際多中心III期臨床試驗，而近些年天士力集團(tuán)相當(dāng)比重的利潤均由閆凱境執(zhí)掌的戰(zhàn)略投資事業(yè)群貢獻(xiàn)。
這讓閆凱境于2016年3月正式接任天士力控股集團(tuán)有限公司董事局執(zhí)行主席。
2、執(zhí)掌天士力的十年
至今，閆凱境成為天士力董事長剛好十年。
這十年來，公司除了2021年實現(xiàn)凈利潤達(dá)到23.59億元，2022凈虧損2.57億元之外，其余時間凈利潤均保持在十億元左右。閆凱境工作上呈現(xiàn)出兩個關(guān)鍵詞：投資和創(chuàng)新。
2018年，在天士力資本舉辦的“大健康產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)新生態(tài)大會”上，閆凱境首次公開披露天士力的資本布局。
脫胎于天士力集團(tuán)戰(zhàn)略投資事業(yè)群的天士力資本，下設(shè)多個實體，用于運(yùn)作集團(tuán)金融板塊的不同細(xì)分業(yè)務(wù)，主要圍繞大健康領(lǐng)域開展投資、并購和合作。
據(jù)悉，天士力資本的投資版圖圍繞醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療健康服務(wù)、電子醫(yī)療創(chuàng)新、中藥材以及健康保健品6大領(lǐng)域布局。
當(dāng)時，天士力資本在管5支人民幣基金和3支美元基金，總規(guī)模超百億元人民幣。
而從公司證券投資情況來看，截至2023年，公司投資了科濟(jì)藥業(yè)、天境生物、PHARN、永泰生物、康美藥業(yè)股票。
但從收益來看，期內(nèi)在這些證券投資上分別虧損5476.57萬元、虧損5545.60萬元、虧損96.05元、盈利124.01萬元、虧損7.55萬元，累計公允價值變動虧損為1.09億元。
圖 / 天士力2023年年報
雖然上述證券投資多數(shù)虧損，但與2022年相比幾乎不值一提。
公司2022年提到，持有的I-MAB(天境生物)、科濟(jì)藥業(yè)等金融資產(chǎn)公允價值下降0.8億，報告期內(nèi)下降11.04億，公允價值變動損益較前一年同期減少10.24億所致，主要受各資本市場大幅調(diào)整股票價格下降影響。
天士力2022年年報顯示，截至2022年底，公司累計處置了持有的天境生物股權(quán)的36.46%，投資成本已全部收回且獲得的處置收益歸屬母公司為5.91億元，2022年的公允價值為1.01億元。
此外，公司對科濟(jì)藥業(yè)的投資成本為0.65億元，2022年已處置34.20%的股權(quán)，收到處置價款0.51億元，剩余部分2022年的公允價值為0.98億元。
這其中最大虧損來自天境生物。
2020年1月，天士力投資的創(chuàng)新藥公司天境生物登陸美國納斯達(dá)克市場。但受到產(chǎn)品遭客戶退貨等因素的影響，天境生物的股價一路下跌，從2021年6月上市以來的最高點(diǎn)85.4美元/股跌至2022年中10美元/股左右，導(dǎo)致天士力公允價值變動損失近10億元，這也進(jìn)一步導(dǎo)致了天士力2022年出現(xiàn)虧損。
近兩年來，天士力正在逐漸減少“炒股”的資金。
2022年，天士力旗下記載其持有的天境生物等公司股票的權(quán)益工具投資余額為1.06億元，同比減少近9成。
到了2023年，公司證券投資賬面價值僅剩9000余萬元，較2022年底減少超過60%。
這一轉(zhuǎn)變直接讓天士力扭虧，2023年公司實現(xiàn)凈利潤10.71億元，同比增長505.34%。
而在創(chuàng)新方面，天士力提出了數(shù)智科研引領(lǐng)創(chuàng)新能力的說法，打造“數(shù)智中藥”研發(fā)。
“我們希望通過打造‘?dāng)?shù)智中藥’研發(fā)新范式，實現(xiàn)中藥全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的跨越式轉(zhuǎn)型升級?！遍Z凱境表示。
“數(shù)智中藥”意為以應(yīng)用人工智能等科學(xué)技術(shù)為突破口，創(chuàng)新性配置包含中醫(yī)藥海量數(shù)據(jù)的新型生產(chǎn)要素，結(jié)合云計算、大模型等新型技術(shù)手段，實現(xiàn)用藥精細(xì)化、生產(chǎn)數(shù)智化。
2023年，天士力加速了數(shù)智中藥研發(fā)進(jìn)程，主要成果包括98款在研產(chǎn)品，并與華為云簽約共建中醫(yī)藥大模型，加速現(xiàn)代中藥創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化。
與之同時加速的，是企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用。據(jù)其披露，公司2023年研發(fā)投入13.15億元，較上年同期增長29.49%。
圖 / 天士力2023年年報
而在中藥行業(yè)內(nèi)，包括華潤三九、同仁堂、以嶺藥業(yè)等7家公司在內(nèi)，無一家研發(fā)投入超過天士力的13.15億元，業(yè)內(nèi)平均金額為5.45億元，約為天士力研發(fā)投入的四成。
知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛對「創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示，閆凱境擁有天士力集團(tuán)豐富的工作經(jīng)驗，也參與主導(dǎo)了天士力一系列資本運(yùn)作并購活動，非常熟悉天士力的運(yùn)作環(huán)境，這對于國臺在天士力集團(tuán)中的發(fā)展具有重要的推動價值。
3、新帥上任后的新目標(biāo)
目光再轉(zhuǎn)回國臺，近期以來不難看到，沿襲了閆凱境的創(chuàng)新思路，“數(shù)智化”一詞同樣出現(xiàn)在公司的公開發(fā)聲中。
閆凱境表示，釀酒行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，下一階段將要圍繞智能制造、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字化營銷等智能產(chǎn)業(yè)核心特征做文章，力爭盡早讓國臺進(jìn)入中國智能產(chǎn)業(yè)第一梯隊。
在蔡學(xué)飛看來，作為國內(nèi)最早精耕茅臺鎮(zhèn)的業(yè)外資本，天士力旗下的國臺酒業(yè)無論是從規(guī)模、產(chǎn)能，還是政商務(wù)關(guān)系來說，都有著其他酒企不具備的優(yōu)勢，特別是藥企背景，讓國臺擁有國內(nèi)最為先進(jìn)嚴(yán)苛的智能化釀造標(biāo)準(zhǔn)。
在近期舉行的2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議上，閆希軍也提到，行業(yè)由“量價齊升”，到“量減價升”，再到“量價雙降”。兩頭熱、中間冷，分化比較明顯。
圖 / 國臺酒官微
“本輪行業(yè)調(diào)整，首先進(jìn)入的是醬酒，受影響最大的也是醬酒，卷得最狠的還是醬酒。存量競爭下，競爭強(qiáng)度短期內(nèi)不會下降，大的市場投入是常態(tài)。”閆希軍說。
面對這樣的行業(yè)情況，閆希軍稱，要著力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，要以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，加裝“數(shù)智引擎”，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生機(jī)。而在其發(fā)表這些觀點(diǎn)時，閆凱境已經(jīng)成為國臺董事長。
數(shù)智化的國臺，將在技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、合作等方面進(jìn)行智能化迭代升級，但從天士力的“數(shù)智化”經(jīng)驗來看，提高科技含量，勢必將加大企業(yè)的研發(fā)投入，未來將在一定程度上影響到企業(yè)利潤。
另外值得玩味的是，國臺提出了“共創(chuàng)共享共贏”和“利益分享體系”。
早前，國臺酒業(yè)推出了“股權(quán)激勵、廠商聯(lián)盟”計劃，激勵的方式讓持股經(jīng)銷商以更低的價格拿貨，但不享受季度或年度銷售任務(wù)達(dá)成獎勵（即返利支持）。但隨著國臺酒業(yè)2021年主動申請中止IPO，一些經(jīng)銷商不干了。
據(jù)搜狐財經(jīng)2022年報道，有經(jīng)銷商展示了一個國臺經(jīng)銷商維權(quán)群，其中28家經(jīng)銷商在協(xié)商集體起訴國臺，要求賠償損失。
而眼下的國臺，又把經(jīng)銷商捧成了主角。
在2024年全國經(jīng)銷商大會上，國臺設(shè)立百商榮耀榜，對經(jīng)銷商進(jìn)行表彰評定不同級別的獎項，共有843名獲獎經(jīng)銷商站上領(lǐng)獎臺。
國臺提出了很關(guān)鍵的一個口號：“國臺絕對不壓貨，能賣多少供應(yīng)多少，可以多賣的多供貨。”
捧高經(jīng)銷商、承諾不壓貨，國臺拉攏經(jīng)銷商之意擺在了明面上，這或許與其要推進(jìn)打造國標(biāo)酒百億目標(biāo)有關(guān)。
近期，國臺發(fā)布了國臺國標(biāo)酒（2019年釀造），按照國臺酒業(yè)目標(biāo)，到2027年時,把國臺國標(biāo)酒打造為百億大單品。
酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青對「創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示，整個白酒行業(yè)消費(fèi)場景在減少是公認(rèn)的事實，“國臺在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布每一個地級市和大部分的縣城，在銷售體系已經(jīng)完成構(gòu)建前提下，推出核心大單品具備基礎(chǔ)?！?/p>
而在廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬看來，國臺酒要打造百億的大單品，從價格定位上來說還是有機(jī)會的，畢竟屬于大眾主流消費(fèi)，相對有性價比。
“不過，國臺酒近年來存在的主要問題是貼牌酒太多，在經(jīng)銷商及餐飲等環(huán)節(jié)，存在一定亂象?！敝斓づ钫f。
面對將要加大投入的趨勢和亂象仍存的現(xiàn)狀，接棒國臺后的閆凱境又該打出哪張牌？「創(chuàng)業(yè)最前線」將持續(xù)關(guān)注。