致遠(yuǎn)互聯(lián)（688369.SH）2024年6月3日發(fā)布消息稱，2024年5月1日至2024年5月31日，致遠(yuǎn)互聯(lián)接受開(kāi)源證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：段芳參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

開(kāi)源證券；天風(fēng)證券；國(guó)投證券；華創(chuàng)證券；嘉實(shí)基金；華夏未來(lái)；金鷹基金；合眾易晟；建信養(yǎng)老；鵬華基金；交銀施羅德；長(zhǎng)江證券(自營(yíng))；喜世潤(rùn)；中郵保險(xiǎn)；凱豐投資；淳厚基金；正圓投資；磐耀資產(chǎn)；樸易資產(chǎn)；翼虎投資；北方方正人壽；長(zhǎng)盛基金；招銀理財(cái)；中心建投；弘尚投資；世紀(jì)證券；國(guó)泰君安；景順長(zhǎng)城；興銀基金；上海同犇。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、介紹環(huán)節(jié)：

公司在2023年面臨了業(yè)績(jī)上的挑戰(zhàn)，主要原因包括客戶需求的變化、采購(gòu)決策流程的調(diào)整以及驗(yàn)收周期的延長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō)，公司在2023年實(shí)現(xiàn)了1%的微幅收入增長(zhǎng)，但因?yàn)槿ツ昴瓿鯇?duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)期，公司增加了人員配置等，全年的費(fèi)用相對(duì)較高，導(dǎo)致公司自成立以來(lái)首次出現(xiàn)虧損。

進(jìn)入2024年，公司調(diào)整了管理策略和業(yè)務(wù)規(guī)劃，圍繞以“客戶化經(jīng)營(yíng)、效益化增長(zhǎng)”為目標(biāo)進(jìn)行業(yè)務(wù)推進(jìn)。2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)了近12%的收入增長(zhǎng)，利潤(rùn)同比減虧，現(xiàn)金流狀況也有所改善。這一季度的積極表現(xiàn)得益于公司在年初便實(shí)施的降本增效策略，包括對(duì)人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和成本控制的加強(qiáng)。

在客戶數(shù)字化和智能化需求方面，客戶對(duì)數(shù)字化的認(rèn)知有了顯著提升，更加注重服務(wù)提供商的品牌、規(guī)模、發(fā)展?jié)摿σ约巴袠I(yè)的樣板客戶和技術(shù)售后保障。在政務(wù)市場(chǎng)，市縣一級(jí)的數(shù)字治理需求變得活躍，尤其地方大數(shù)據(jù)平臺(tái)公司參與度有所提升。

國(guó)產(chǎn)化方面，從黨政到國(guó)央企，再到教育、金融、醫(yī)療的信創(chuàng)落地，國(guó)產(chǎn)化的機(jī)遇是數(shù)字化升級(jí)和信創(chuàng)的雙重價(jià)值疊加。AI能力的融合是公司2024年的一個(gè)重點(diǎn)方向。公司在AI方面的進(jìn)展包括產(chǎn)品AI化、AI原生應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，以及與華為、百度等公司的合作。公司已經(jīng)完成了一個(gè)AI原生應(yīng)用的開(kāi)發(fā)——智能表單，它基于AI大模型的能力，目前實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景是調(diào)查問(wèn)卷，提供問(wèn)卷設(shè)計(jì)和智能分析能力。在合作方面，公司與華為政務(wù)一網(wǎng)通攜手將共同打造政務(wù)大模型創(chuàng)新應(yīng)用示范，與百度在文檔管理、智能助手等層面的合作，都是公司AI戰(zhàn)略的重要組成部分。

在生態(tài)合作方面，公司舉辦了首次數(shù)科公司專門(mén)會(huì)議，吸引了100多家地方性國(guó)資、央國(guó)企的數(shù)科公司和生態(tài)合作伙伴參與。

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

Q:V8產(chǎn)品的銷售模式、訂單和客戶價(jià)值量情況？

A：V8產(chǎn)品自去年2023年5月開(kāi)始規(guī)?；N售，全年產(chǎn)生了9000多萬(wàn)的訂單，目前V8的銷售模式主要分為三類：第一，直接面向高端用戶銷售，包括大型或超大型民企以及大型國(guó)央企，例如今年新簽的中海集團(tuán)合同金額為670萬(wàn)；第二，與系統(tǒng)集成商（ISV）合作，為ISV提供協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的技術(shù)支持；第三，服務(wù)于數(shù)科公司或地方大數(shù)據(jù)局，成為協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的技術(shù)基座。今年將會(huì)推出V8的新版本，顯著提升交付效率。

Q:公司今年在人員方面會(huì)不會(huì)有一些變動(dòng)？

A:截止2023年底，公司員工規(guī)模為2769人。進(jìn)入2024年后，公司基于業(yè)務(wù)策略、產(chǎn)品研發(fā)、銷售布局等多方面考慮，對(duì)人員整體配置進(jìn)行合理調(diào)整、優(yōu)化，完善績(jī)效考核機(jī)制，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理，提質(zhì)增效，做好預(yù)算和費(fèi)控工作，優(yōu)化公司運(yùn)營(yíng)效率。