文｜時(shí)代財(cái)經(jīng)App

“這次政策出臺(tái)效果真的比較明顯，我們接待客戶的銷售都不夠人手”，廣州一熱銷剛需樓盤代理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理王華難掩喜悅，“工作日忙得像周末一樣”。

5月29日，廣州樓市新政正式執(zhí)行，全市范圍內(nèi)，首、二套房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付比例分別下調(diào)至15%、25%，同時(shí)取消房貸利率下限，進(jìn)一步降低限購區(qū)域的購房門檻。

新政落地之后，部分樓盤迎來了久違的熱鬧。王華告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他在崗的5月30日，“一個(gè)上午樓盤就接待了將近20組客戶，之前每個(gè)工作日上午最多三、四組，有時(shí)候甚至沒有客戶”。

王華感受到購房者在加快入市的腳步，新政施行兩日，他負(fù)責(zé)的樓盤一下子賣了幾套新房，之前工作日偶爾能成交一兩套，但基本只能等周末。據(jù)他了解，這些客戶之所以不再猶豫，主要是首付比例降低后資金壓力減輕，亦擔(dān)心隨著新政的推行買家陸續(xù)增多，看中的房源被買走，房價(jià)也會(huì)上調(diào)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)以購房者的身份走訪廣州多個(gè)樓盤后看到，部分樓盤的到訪量有所上升，個(gè)別樓盤因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人數(shù)較多，案場(chǎng)銷售供不應(yīng)求，但也有樓盤在新政執(zhí)行后仍門可羅雀。

銷售很忙，多個(gè)樓盤稱漲價(jià)在即

在時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪的多個(gè)樓盤中，最為熱鬧的是位于廣州中心城區(qū)荔灣花地灣板塊的保利和頌。5月29日，時(shí)代財(cái)經(jīng)抵達(dá)時(shí)看到同時(shí)在場(chǎng)的購房者將近10組，分布在沙盤區(qū)、洽談區(qū)和樣板間，而隨著下班時(shí)間臨近，更多購房者陸續(xù)到訪，售樓處人數(shù)逐漸增多，同時(shí)在場(chǎng)的購房者多達(dá)15組左右。

案場(chǎng)銷售告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，對(duì)比新政出臺(tái)之前，保利和頌到訪量明顯增多。

值得一提的是，保利和頌在去年12月開盤，在廣州全市范圍內(nèi)，屬于成交量排名較為靠前的熱銷樓盤?？硕饛V佛區(qū)域的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，保利和頌的成交金額達(dá)到7.13億元，排名第九；對(duì)應(yīng)的成交面積為1.62萬平方米，排名第十一。

位于外圍區(qū)域番禺的越秀大學(xué)星匯錦城（下稱“星匯錦城”）也相對(duì)熱鬧，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，在訪期間同時(shí)有超過12組購房者正在看房。由于新政出臺(tái)，接待時(shí)代財(cái)經(jīng)的案場(chǎng)銷售工作量驟增，因?yàn)樾枰诰€上線下同時(shí)接待客戶，而不得不多次讓時(shí)代財(cái)經(jīng)短暫等待。

星匯錦城較受購房者的青睞，該樓盤在去年9月開盤。根據(jù)克而瑞廣佛區(qū)域的數(shù)據(jù)，開盤當(dāng)月，星匯錦城隨即拿下番禺區(qū)大學(xué)城板塊的成交面積、金額和套數(shù)的“三料”銷售冠軍，亦借此成為前三季度的板塊銷冠。

新政還為廣州樓市帶來了外地客戶。據(jù)媒體報(bào)道，新鴻基地產(chǎn)華南區(qū)銷售及營銷部副總經(jīng)理朱穎怡稱，自新政公布后，公司位于番禺區(qū)的廣州南站ICC?峻鑾接獲逾百組香港客戶查詢，預(yù)約參觀及鎖定單位。

不過，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，在首付新政之前，廣州樓市政策已進(jìn)行過多次調(diào)整，其中最受市場(chǎng)關(guān)注的是“120平方米以上住房不再限購”，而在該政策公布后，已有來自香港、北京、上海等多地的客戶先行來到廣州買房。

時(shí)代財(cái)經(jīng)獲悉，去年年底，廣州限購政策調(diào)整后，新世界旗下耀勝新世界廣場(chǎng)|耀勝尊府項(xiàng)目的到訪數(shù)量翻倍，成交速度也明顯加快。此次廣州新政落地后，香港買家反映更為熱烈，有之前看房超半年的客戶，在新政的推動(dòng)下，直接線上轉(zhuǎn)訂認(rèn)購。

如今首付新政帶來更寬松的購房環(huán)境，即便工作日，廣州多個(gè)樓盤也連連發(fā)布成交喜報(bào)。其中，位于荔灣區(qū)花地灣板塊的中海浣花里稱當(dāng)日“熱銷22套”，海珠區(qū)的中海大境稱“熱銷超10套”，同在海珠區(qū)的越秀琶洲南TOD表示“新政落地首日認(rèn)購破5億”。

同時(shí)，多個(gè)樓盤銷售向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，由于新政出臺(tái)之后市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，公司計(jì)劃自6月1日起漲價(jià)，漲價(jià)幅度尚不確定，而個(gè)別銷售稱“有可能收回折扣”。

市場(chǎng)冷熱不均，超千套二手房上架

廣州一熱銷剛需樓盤代理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理王華告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，其所在樓盤在新政之后也取得了不錯(cuò)的效果，“客戶量確實(shí)比以前變多了，這兩天賣了幾套新房，之前工作日（指周一至周五）偶爾能成交一兩套”，公司同樣對(duì)外宣稱將在6月1日漲價(jià)。

不過，王華表示，至于到時(shí)會(huì)不會(huì)漲價(jià)現(xiàn)在還不能確定，“現(xiàn)在只是對(duì)外搞了一個(gè)噱頭，漲不漲還是要等后期看看市場(chǎng)行情（再?zèng)Q定）”。

時(shí)代財(cái)經(jīng)獲悉，上述樓盤是新政出臺(tái)之后，熱度相對(duì)靠前的樓盤，并非所有樓盤都能取得如此效果。與保利和頌同屬于中心城區(qū)荔灣花地灣板塊的保利錦上印，在新政施行首日下午到訪者寥寥，與時(shí)代財(cái)經(jīng)同時(shí)在場(chǎng)的購房者僅有2組。

此外，廣州資深房產(chǎn)中介李明告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，新政出臺(tái)之后向他咨詢購房事宜的客戶確實(shí)有增多，但施行首日依然“約不到客出來看房”。當(dāng)日他跑了位于番禺區(qū)的兩個(gè)樓盤，“每個(gè)樓盤待了2-3個(gè)小時(shí)，（售樓處）沒什么人，全程就來了3-5組客戶”。

目前，市場(chǎng)的觀望情緒仍然沒有消除。一名購房者告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，由于自己是純公積金貸款，新政對(duì)其影響不大。

兩名賣房業(yè)主均表示，從目前來看，新政之后他們還未感受到市場(chǎng)的變化。其中，一名業(yè)主的房子掛牌將近4年，“我的售價(jià)比小區(qū)整體要低一點(diǎn)，但掛牌期間看房的人數(shù)也不多”。

貝殼找房顯示，新政施行首日，廣州新增掛牌量激增，達(dá)到1371套，是近一個(gè)月的單日最高新增掛牌量。在4月30日至5月28日期間，廣州僅有兩日新增掛牌量突破700套，大部分時(shí)日介于411套至603套。

對(duì)后市的走勢(shì)，并非人人悲觀。李明向時(shí)代財(cái)經(jīng)提供的一組內(nèi)部數(shù)據(jù)，5月第4周，其所在中介機(jī)構(gòu)整體預(yù)約看房量環(huán)比提升了24%，而整體成交量環(huán)比略有上升。李明表示，受到5月17日央行發(fā)布的多條樓市新政（下稱“517新政”）的刺激，購房者看房的積極性隨即得到明顯提升。

值得一提的是，“517新政”中被市場(chǎng)視為力度最大的是首付新政，該新政現(xiàn)已在廣州落地。由于購房者往往會(huì)在周末扎堆看房，接受采訪的中介、樓盤項(xiàng)目經(jīng)理和另一名業(yè)主均在對(duì)新政落地后的首個(gè)周末翹首以盼。

（應(yīng)受訪者要求，王華、李明為化名）