易瑞生物（300942.SZ）2024年5月30日發(fā)布消息稱，2024年5月30日易瑞生物接受機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：肖昭理；獨立董事：袁若賓；董事、副總經(jīng)理、董事會秘書：李文天；財務(wù)總監(jiān)：王廣生；東興證券保薦代表人：張雪梅參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會互動問答主要內(nèi)容記錄表1、研發(fā)投入如何支持戰(zhàn)略？哪些產(chǎn)品、領(lǐng)域重點？國內(nèi)外認證如何增強競爭力，如標準、市場準入？未來研發(fā)如何規(guī)劃，如創(chuàng)新、效率？

尊敬的投資者，您好！公司專注于技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)，從抗原抗體、前處理材料、檢測系統(tǒng)等關(guān)鍵原料及檢測方案的探索，到智能化設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)信息平臺的搭建，公司堅持進行全方位深入研發(fā)，獲得了多元化的產(chǎn)品輸出，從而構(gòu)建了完整的“核心抗原抗體+試劑+儀器設(shè)備+檢測方案”的閉環(huán)快速檢測體系，形成了難以復制的體系優(yōu)勢，而非單點優(yōu)勢。近年來公司持續(xù)保持高額的研發(fā)投入，獲得了豐碩的成果。

在食品安全快速檢測領(lǐng)域，乳中黃曲霉毒素M1熒光免疫層析定量卡通過美國AOAC認證，在果蔬農(nóng)藥殘留快速檢測領(lǐng)域開發(fā)了全球最高通量農(nóng)殘多聯(lián)免疫層析檢測卡，一次前處理9分鐘內(nèi)可同時檢測16種農(nóng)藥殘留。公司自主研發(fā)的展青霉素原料突破成功，展青霉素新品已成型，可在未來作為獨家拳頭產(chǎn)品。動物診斷領(lǐng)域，目前主要產(chǎn)品為牛早孕28天快速檢測系列產(chǎn)品，并陸續(xù)取得布魯氏菌cELISA抗體檢測試劑盒、非洲豬瘟病毒熒光PCR檢測試劑盒（免提?。┑纳a(chǎn)批準文號以及山羊支原體山羊肺炎亞種抗體檢測試紙條、犬冠狀病毒膠體金檢測試紙條的新獸藥注冊證書。

2023年3月，公司研制的硝基呋喃類代謝物快速檢測產(chǎn)品，通過中國檢驗檢疫科學研究院唯一認證品牌“檢科認證”（首家快檢產(chǎn)品認證機構(gòu)）認證，于2023年3月20日取得全國首張食品快速檢測產(chǎn)品認證證書。首張快檢產(chǎn)品認證證書的發(fā)出，標志著食品行業(yè)中快速檢測產(chǎn)品完成了符合技術(shù)法規(guī)和標準要求的合格評定活動，引導快檢產(chǎn)品走上規(guī)范化管理的道路。同時，在國際市場，公司部分產(chǎn)品取得了歐盟ILVO、美國分析化學家協(xié)會（AOAC）等國際權(quán)威機構(gòu)認證，獲得印度FSSAI、土耳其農(nóng)業(yè)部等認可推廣，是受到新西蘭、白俄羅斯、法國、比利時、波蘭、厄瓜多爾等國家認可的中國快檢產(chǎn)品。這些認證提升了公司產(chǎn)品的國際認可度，有助于公司產(chǎn)品進入更廣闊的市場。

未來公司將把握抗原抗體自制及高效前處理技術(shù)優(yōu)勢，繼續(xù)積極參與行業(yè)標準制定，搶占行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)先機，提升市場響應(yīng)速度。并以核心優(yōu)勢產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過差異化創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，加強高通量、自動化、數(shù)字化檢測產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。感謝您的關(guān)注！

2、業(yè)務(wù)調(diào)整后，食品安全、動物診斷如何布局？市場潛力如何？有何具體策略，比如產(chǎn)品、市場細分、合作伙伴？如何利用資源，比如品牌、技術(shù)優(yōu)勢？

尊敬的投資者，您好！公司大幅收縮體外診斷業(yè)務(wù)后，未來戰(zhàn)略重心將回歸優(yōu)勢業(yè)務(wù)，專注食品安全快速檢測業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，并大力拓展動物診斷業(yè)務(wù)。近年來全球食品安全檢測市場保持持續(xù)快速增長。MarketsandMarkets數(shù)據(jù)顯示，2023年全球食品安全檢測市場規(guī)模為227億美元，預計2028年將達到337億美元，預計年復合增長率為8.2%。艾瑞咨詢研究報告顯示，預計至2025年國內(nèi)動物診斷市場規(guī)模將達到的131億元。

作為國內(nèi)食品安全快速檢測領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，公司將依托把握抗原抗體自制及、高效前處理技術(shù)等優(yōu)勢，繼續(xù)積極參與行業(yè)標準制定，搶占行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)先機，提升市場響應(yīng)速度。并以核心優(yōu)勢產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過差異化創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，加強高通量、自動化、數(shù)字化檢測產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

同時以市場與客戶需求為導向，通過打造客制化綜合解決方案增強客戶粘性，進一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，滲透終端市場。國際市場將為公司的重要增量市場，公司將借鑒國內(nèi)積累的豐富經(jīng)驗，重點開拓國外乳制品、農(nóng)藥殘留以及真菌毒素的快檢空白市場，實現(xiàn)全球更多國家的渠道覆蓋。持續(xù)推進新產(chǎn)品ILVO、AOAC等認證工作，根據(jù)海外業(yè)務(wù)開展情況，有計劃的選擇重點市場區(qū)域進行集中營銷，加強與雀巢、法國LACTALIS等重要客戶合作深度，開發(fā)獨聯(lián)體、拉美、南亞等區(qū)域新市場，實現(xiàn)國際市場增量。

在國內(nèi)市場公司將重點推進市場監(jiān)管系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)以及企業(yè)項目，以乳制品、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、真菌毒素相關(guān)檢測產(chǎn)品作為重要發(fā)力點，持續(xù)加強與大型乳企及源頭牧場的合作，提升優(yōu)勢產(chǎn)品市場份額；把握國內(nèi)食安監(jiān)管體系完善、行業(yè)標準化提升的契機，深化“產(chǎn)學研用”合作模式，加強與科研院所及各級食安監(jiān)管單位的合作，打造食品安全監(jiān)管溯源平臺。

在動物診斷領(lǐng)域，公司將在加強產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，通過自主申請或合作授權(quán)的方式加速新獸藥證書獲取能力，盡快實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化落地，保持公司在動物診斷領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢；以乳企及大型牧場為突破，發(fā)揮渠道協(xié)同效應(yīng)，推廣牛早孕，牛羊、豬禽、寵物疫病診斷及疫苗接種抗體檢測等產(chǎn)品，加速動物診斷業(yè)務(wù)市場化進程。持續(xù)推動研發(fā)儲備和工藝改進，為未來拓展至動物保護大領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。感謝您的關(guān)注！

3、請問咱那個食品安全那個項目幾次變更實施地點是什么原因？

尊敬的投資者，您好！公司可轉(zhuǎn)債募集資金投資項目不存在變更實施地點的情況；首次公開發(fā)行股票募集資金投資項目“食品安全快速檢測產(chǎn)品生產(chǎn)線建設(shè)項目”變更實施地點的情況如下：

（1）經(jīng)董事會、監(jiān)事會審議通過，公司于2021年8月將上述項目的實施地點由“深圳市寶安區(qū)新政工業(yè)園廠房B棟一層、二層、三層、四層”變更為“深圳市寶安區(qū)新政工業(yè)園廠房B棟一層、二層、三層、四層與‘寶安生物檢測與診斷產(chǎn)業(yè)園’新建廠房”，變更原因系公司取得了位于深圳寶安區(qū)航城街道的一項工業(yè)用地使用權(quán)，用于建設(shè)“寶安生物檢測與診斷產(chǎn)業(yè)園”；考慮到公司長遠發(fā)展及未來產(chǎn)能布局，保證募投項目實施場地的穩(wěn)定性，公司增加了“‘寶安生物檢測與診斷產(chǎn)業(yè)園’新建廠房”用于實施募投項目。

（2）經(jīng)董事會、監(jiān)事會審議通過，公司于2024年4月將上述項目的實施地點由“深圳市寶安區(qū)新政工業(yè)園廠房B棟一層、二層、三層、四層與‘寶安生物檢測與診斷產(chǎn)業(yè)園’新建廠房”變更為“寶安生物檢測與診斷產(chǎn)業(yè)園”新建廠房。本次實施地點變更的原因系公司生產(chǎn)經(jīng)營場所擬整體搬遷至“寶安生物檢測與診斷產(chǎn)業(yè)園”，同時實施地點之一“深圳市寶安區(qū)新政工業(yè)園廠房B棟一層、二層、三層、四層”擬不再續(xù)租。本次變更系基于公司生產(chǎn)經(jīng)營場所變更的需要，同時也有利于公司統(tǒng)籌人力、物力等各項資源優(yōu)化募投項目的實施和管理，符合公司經(jīng)營發(fā)展需要。

公司不存在變相改變募集資金用途和損害股東利益的情形，感謝您的關(guān)注！

4、尊敬的領(lǐng)導，下午好！作為中小投資者，有以下問題：（1）公司發(fā)行3.28億元可轉(zhuǎn)債尚未轉(zhuǎn)股，下一步將如何推動轉(zhuǎn)股？目前溢價率較高，在何種情況下考慮下修？（2）新“國九條”對分紅提出具體要求，公司目前的分紅現(xiàn)狀是否會觸及ST？未來公司分紅政策會做哪些調(diào)整？

尊敬的投資者，您好！公司本次可轉(zhuǎn)換公司債券已于2024年2月26日開始轉(zhuǎn)股。根據(jù)公司董事會決議，公司目前未下修可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股價格，后續(xù)是否下修轉(zhuǎn)股價格將根據(jù)具體情況進行綜合判斷。根據(jù)新“國九條”的規(guī)定，公司未觸發(fā)ST情形。公司目前的分紅政策符合相關(guān)規(guī)定，后續(xù)也將結(jié)合新要求積極研究未來分紅方案，更好的回報投資者，感謝您的關(guān)注！

5、增長驅(qū)動，哪些產(chǎn)品或服務(wù)？國內(nèi)外市場策略，比如本土化、國際化？如何加深合作，如政府、企業(yè)合作？

尊敬的投資者，您好！對于食品安全快速檢測業(yè)務(wù)，公司不斷提升產(chǎn)品性能優(yōu)勢，提升多聯(lián)檢產(chǎn)品的可組合性和靈活性，拓展高通量多聯(lián)檢產(chǎn)品，以滿足不同客戶的多種需求、提升檢驗效率、降低檢驗成本，滿足不同客戶的多樣化需求；持續(xù)優(yōu)化前處理技術(shù)，改進抗原抗體制備工藝，通過持續(xù)提升產(chǎn)品性能增強客戶粘性。同時，公司根據(jù)市場情況、客戶需求等持續(xù)推動新產(chǎn)品的研發(fā)，自主研發(fā)的針對展青霉素、塑化劑、維生素、重金屬等的檢測產(chǎn)品，可實現(xiàn)對果蔬汁類及其飲料中的展青霉素、乳制品中塑化劑等物質(zhì)的檢測，市場前景廣闊，有望為公司帶來新的業(yè)績增長點。

動物診斷業(yè)務(wù)是公司基于同源技術(shù)拓展的業(yè)務(wù)模塊。公司儲備開發(fā)了寵物和經(jīng)濟動物病原檢測、健康標記物及接種疫苗后抗體檢測等技術(shù)與方法，并已成功研發(fā)出牛羊系列、豬禽系列及寵物系列診斷產(chǎn)品。為實現(xiàn)病原核酸提取純化、擴增檢測、報告結(jié)果全程一體化，公司研發(fā)出全自動核酸提取檢測一體化及其配套產(chǎn)品系列，達到“樣品進，結(jié)果出”的效果，可應(yīng)用于牛羊疫病、豬禽疫病、寵物疫病等多方檢測領(lǐng)域。目前動物診斷業(yè)務(wù)處于前期業(yè)務(wù)拓展階段，未來有望成為公司業(yè)績第二增長曲線。

國際市場將為公司的重要增量市場，公司將借鑒國內(nèi)積累的豐富經(jīng)驗，重點開拓國外乳制品、農(nóng)藥殘留以及真菌毒素的快檢空白市場，實現(xiàn)全球更多國家的渠道覆蓋。持續(xù)推進新產(chǎn)品ILVO、AOAC等認證工作，根據(jù)海外業(yè)務(wù)開展情況，有計劃的選擇重點市場區(qū)域進行集中營銷，加強與雀巢、法國LACTALIS等重要客戶合作深度，開發(fā)獨聯(lián)體、拉美、南亞等區(qū)域新市場，實現(xiàn)國際市場增量。

在國內(nèi)市場公司將重點推進市場監(jiān)管系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)以及企業(yè)項目，以乳制品、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、真菌毒素相關(guān)檢測產(chǎn)品作為重要發(fā)力點，持續(xù)加強與大型乳企及源頭牧場的合作，提升優(yōu)勢產(chǎn)品市場份額；把握國內(nèi)食安監(jiān)管體系完善、行業(yè)標準化提升的契機，深化“產(chǎn)學研用”合作模式，加強與科研院所及各級食安監(jiān)管單位的合作，打造食品安全監(jiān)管溯源平臺。感謝您的關(guān)注！

6、業(yè)績下滑原因具體分析，如何解決？降本增效措施哪些？資產(chǎn)減值如何影響？未來如何預防，如供應(yīng)鏈管理、市場預測？

尊敬的投資者，您好！2023年上半年，受國內(nèi)外公共衛(wèi)生防控政策變化的影響，公司體外診斷業(yè)務(wù)面臨市場需求和價格體系的急劇下滑，導致相關(guān)業(yè)務(wù)收入和毛利大幅下降。盡管公司采取了降本增效的措施，但由于措施生效的滯后性，短期內(nèi)成本費用仍然較高，且公司基于謹慎性原則對體外診斷業(yè)務(wù)板塊的相關(guān)資產(chǎn)計提了減值準備。同時，公司參與投資的私募投資基金所投資的體外診斷行業(yè)相關(guān)標的亦受到行業(yè)整體影響而經(jīng)營狀況轉(zhuǎn)劣，公司相應(yīng)計提了投資損失，進一步影響了利潤水平。此外，公司在動物診斷業(yè)務(wù)板塊和食品安全業(yè)務(wù)板塊儀器智能化領(lǐng)域的前期投入較大，但目前該等業(yè)務(wù)尚處于研發(fā)和布局階段，業(yè)績貢獻有限。以上因素疊加造成公司2023年度業(yè)績出現(xiàn)虧損。公司及時調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，大幅收縮體外診斷業(yè)務(wù)，精簡業(yè)務(wù)團隊，控制成本費用，降本增效，同時將戰(zhàn)略重心回歸優(yōu)勢業(yè)務(wù)，專注食品安全快速檢測業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，并大力拓展動物診斷業(yè)務(wù)。

2023年公司計提的資產(chǎn)減值準備主要系大幅收縮體外診斷業(yè)務(wù)后，公司基于謹慎性原則對體外診斷業(yè)務(wù)相關(guān)的存貨及固定資產(chǎn)所計提的減值準備。未來公司將專注于食品安全快速檢測業(yè)務(wù)和動物診斷業(yè)務(wù)，不斷提高內(nèi)部控制水平，加強對資產(chǎn)價值的監(jiān)督和管理；建立合理的財務(wù)預算和計劃，密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整資產(chǎn)價值，防止?jié)撛跍p值風險。感謝您的關(guān)注！

7、您好，公司未來會繼續(xù)發(fā)展體外診斷業(yè)務(wù)嗎？公司對其市場需求及價格體系未來預期如何？

尊敬的投資者，您好！受國內(nèi)外公共衛(wèi)生防控政策變化影響，市場環(huán)境迅速變化，公司及時調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，大幅收縮了體外診斷業(yè)務(wù)，同時將戰(zhàn)略重心回歸優(yōu)勢業(yè)務(wù)，專注食品安全快速檢測業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，并大力拓展動物診斷業(yè)務(wù)。

感謝您的關(guān)注！

8、您好！請問當前公司面臨哪些風險？如何應(yīng)對？24年能否實現(xiàn)盈利？

尊敬的投資者，您好。面對當前復雜的國內(nèi)外宏觀環(huán)境、市場狀況等，公司積極應(yīng)對、降本增效，戰(zhàn)略重心回歸優(yōu)勢業(yè)務(wù)，專注食品安全快速檢測業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，并大力拓展動物診斷業(yè)務(wù)，以確保公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。國際市場將為公司的重要增量市場，公司將借鑒國內(nèi)積累的豐富經(jīng)驗，重點開拓國外乳制品、農(nóng)藥殘留以及真菌毒素的快檢空白市場，實現(xiàn)全球更多國家的渠道覆蓋。持續(xù)推進新產(chǎn)品ILVO、AOAC等認證工作，根據(jù)海外業(yè)務(wù)開展情況，有計劃的選擇重點市場區(qū)域進行集中營銷，加強與雀巢、法國LACTALIS等重要客戶合作深度，開發(fā)獨聯(lián)體、拉美、南亞等區(qū)域新市場，實現(xiàn)國際市場增量。

在國內(nèi)市場公司將重點推進市場監(jiān)管系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)以及企業(yè)項目，以乳制品、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、真菌毒素相關(guān)檢測產(chǎn)品作為重要發(fā)力點，持續(xù)加強與大型乳企及源頭牧場的合作，提升優(yōu)勢產(chǎn)品市場份額；把握國內(nèi)食安監(jiān)管體系完善、行業(yè)標準化提升的契機，深化“產(chǎn)學研用”合作模式，加強與科研院所及各級食安監(jiān)管單位的合作，打造食品安全監(jiān)管溯源平臺。

戰(zhàn)略重心回歸優(yōu)勢業(yè)務(wù)后，公司2024年一季度業(yè)績已實現(xiàn)大幅減虧，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損金額同比減少74.66%。未來公司將在各方面做好精益化管理，爭取早日提升業(yè)績以回饋廣大投資者。感謝您的關(guān)注！

9、貴公司花4億新建的大樓是否投入使用？

尊敬的投資者，您好！該大樓目前仍在建設(shè)中，預計于2024年建設(shè)完工，建設(shè)完工后公司將盡快投入使用。感謝您的關(guān)注！

以上為公司2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會交流內(nèi)容節(jié)選，感興趣的投資者可登錄全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動平臺”查閱2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會詳情。