良信股份（002706.SZ）2024年5月21日發(fā)布消息稱，2024年5月20日良信股份接受天風證券等機構(gòu)調(diào)研，董事長：任思龍；董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)：程秋高；證券事務(wù)代表：王銳參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

天風證券；長信基金；彤泰資產(chǎn)共4人。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、低壓電器行業(yè)競爭趨勢如何？

我國低壓電器行業(yè)市場空間廣闊，據(jù)第三方機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)市場規(guī)模預(yù)計在 850 億左右，中高端市場約在 450 億左右，近兩年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的需求下行因素影響，行業(yè)總體規(guī)模略有下行，但同時新能源、電力、數(shù)據(jù)中心行業(yè)的發(fā)展帶動了部分細分市場的快速發(fā)展，目前呈現(xiàn)出市場競爭激烈、行業(yè)集中度進一步提升、中高端市場需求進一步提升的趨勢。

公司目前下游行業(yè)分布均衡，第一大行業(yè)為新能源占比在 30%以下，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)占比在 20%以下，電網(wǎng)、工業(yè)建筑、信息通信、公共及商業(yè)建筑、工控等下游行業(yè)均衡分布，公司在多個下游行業(yè)深挖市場機會點，一定程度上分散了行業(yè)風險。

2、公司在智能配電業(yè)務(wù)上存在哪些競爭優(yōu)勢？

智能配電業(yè)務(wù)是公司的戰(zhàn)略投入業(yè)務(wù)，目前重點投入行業(yè)主要為工業(yè)建筑和公商業(yè)建筑兩大板塊，公司會針對下游細分市場進行深入調(diào)研，進行整體解決方案的開發(fā)及市場的深入拓展，提升對場景的理解力和客戶需求的服務(wù)能力。公司定位于中高端市場，所選目標行業(yè)的客戶需求與公司產(chǎn)品及服務(wù)能力相匹配。目前國內(nèi)智能配電市場需求廣泛且持續(xù)增長，公司依托于二十余年的 B2B 市場開發(fā)經(jīng)驗，對客戶需求的把握和客戶差異化需求的滿足具有一定優(yōu)勢。

同時，公司具備深厚的低壓元件產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)制造優(yōu)勢，低壓電器是電力系統(tǒng)的核心部件，公司以元器件為硬件載體，逐步向智能配電柜、智能化軟件系統(tǒng)進行延伸，以一體化的智慧電氣解決方案去滿足客戶在不同場景下的用電需求。為提升公司電力電子及軟件相關(guān)研發(fā)能力，公司已經(jīng)設(shè)立了西安研究院，依托西部地區(qū)豐富的高校及社會人才資源，實現(xiàn)上海+西安兩地聯(lián)合開發(fā)。

3、公司采取何舉措進行降本增效？

近兩年來，公司加大力度，多措并舉開展綜合降本工作，包括提升精益制造水平，歸一化專項等。公司的優(yōu)勢在于滿足客戶的差異化需求，進行批量定制，但同時也因為多品種小批量的生產(chǎn)模式，導致 SKU 較多，整體研發(fā)及制造成本偏高，公司進行歸一化改善，同時設(shè)計端優(yōu)化，設(shè)計標準歸一，供應(yīng)商端聚量降本，同時提升供應(yīng)鏈能力，通過杭州灣智能工廠提升智能化、自動化制造能力，提升前端零部件自制水平，實現(xiàn)綜合降本。同時內(nèi)部開展管理改善，以客戶為導向，優(yōu)化流程，減少冗余環(huán)節(jié)，提升工作效率。

4、房地產(chǎn)行業(yè)情況如何？

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前占公司主營業(yè)務(wù)比重為 20%以下，其中智能家居業(yè)務(wù)近兩年增長較好，占比在逐步提升。目前公司的地產(chǎn)客戶主要以企業(yè)基本面情況較好的國企、央企、地方城投公司為主，同時通過代理商進行回款，公司對地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)保持關(guān)注并進行嚴格的信用政策管控，回款安全性較高。公司地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要與行業(yè)竣工數(shù)據(jù)情況相關(guān)，如政策端地產(chǎn)景氣度有所回升，公司將在中長期有望受益，但從政策端到訂單端仍有一定的傳導周期和不確定性風險。

5、大宗原材價格持續(xù)上漲對公司的成本影響情況如何？

公司不直接采購銅、銀等金屬材料，但會采購以其為原材料生產(chǎn)的零部件，大宗原材的價格上漲會對公司成本造成一定壓力，公司會持續(xù)關(guān)注，并采取相應(yīng)的成本控制舉措以保證毛利的穩(wěn)定。