皇氏集團（002329.SZ）2024年5月13日發(fā)布消息稱，2024年5月13日皇氏集團接受機構(gòu)調(diào)研，董事長、總裁：黃嘉棣；董事、副總裁：王鶴飛；董事、副總裁：滕翠金；董事、副總裁、董事會秘書：王婉芳；獨立董事：蒙麗珍；財務(wù)負責(zé)人：呂德偉參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
為增進廣大投資者對于公司2023年度經(jīng)營情況的了解，公司于2024年5月13日舉行了2023年度業(yè)績說明會。本次業(yè)績說明會采用網(wǎng)絡(luò)遠程的方式舉行，具體交流內(nèi)容如下：
1、請問巴基斯坦奶水牛種源引進項目進展如何？
答:公司奶水牛種源引入項目已被列入首批中巴經(jīng)濟走廊農(nóng)業(yè)項目、國家“一帶一路”建設(shè)境外重點項目儲備信息庫。目前，海關(guān)總署、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部已發(fā)布聯(lián)合公告，允許巴基斯坦部分區(qū)域向中國出口符合檢疫衛(wèi)生要求的水牛胚胎，該部分區(qū)域的經(jīng)緯坐標對應(yīng)公司位于巴基斯坦旁遮普省的水牛無疫牧場，這也標志著該牧場已成為巴基斯坦首個，同時也是目前全球唯一可以向中國出口高產(chǎn)水牛胚胎的牧場。
2、貴公司在電商渠道實現(xiàn)的營業(yè)收入同比增長26.60%，可以問問公司在電商領(lǐng)域有哪些具體的營銷策略和計劃答:2023年，公司推進短視頻、直播、小程序店鋪等新零售銷售模式，開拓盒馬、叮咚買菜等渠道加強華東市場的銷售，線上渠道業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速放量。
3、鑒于乳制品行業(yè)的競爭激烈，公司將如何保持其在市場中的領(lǐng)先地位
答:尊敬的投資者，您好！2024公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，承擔(dān)起“國內(nèi)水牛奶第一股”的責(zé)任擔(dān)當和發(fā)展使命，依托公司獨家獲批進入國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)奶水牛種源，積極推動優(yōu)質(zhì)種源的擴繁工作，穩(wěn)步推進牧場和產(chǎn)能建設(shè)，加強產(chǎn)品研發(fā)和核心產(chǎn)品的打造，完善營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，優(yōu)化公司組織架構(gòu)，擴大公司在水牛奶領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢和核心壁壘。
4、貴公司在水牛奶等特色產(chǎn)品上不斷產(chǎn)品升級，請問這些升級是否得到了市場的積極反饋？對公司營收有何具體貢獻？
答:公司以水牛奶為核心參與市場競爭，水牛奶系列產(chǎn)品在TOC端及TOB端均取得較好的發(fā)展，消費者的認知度也在不斷提升，水牛奶系列產(chǎn)品占公司的營業(yè)收入比重也在不斷提高，是公司未來發(fā)展的主線。
5、皇氏集團在主業(yè)上連續(xù)虧損四年，請問公司如何規(guī)劃未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？
答:公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃已在公司2023年度報告中詳細披露，請您參閱。
6、鑒于公司近年來的業(yè)績表現(xiàn)和市場地位的提升，皇氏集團對投資者的回報策略有何調(diào)整？是否有增加分紅或回購股份等計劃？
答:尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于進一步落實上市公司現(xiàn)金分紅有關(guān)事項的通知》《上市公司監(jiān)管指引第3號——上市公司現(xiàn)金分紅》等文件的要求，以及《公司章程》利潤分配政策的有關(guān)規(guī)定，在保證公司正常經(jīng)營和長遠發(fā)展的前提下，合理制定利潤分配政策，切實讓投資者分享企業(yè)的成長與發(fā)展成果。感謝您的關(guān)注！
7、貴公司去年營收較前年增長甚微，如何按照之前定的規(guī)劃實現(xiàn)百億營收的目標，目前看來能否按規(guī)劃完成？
答:公司堅持“百億級乳企”及“奶水牛種源芯片”戰(zhàn)略不動搖，將緊緊圍繞奶水?！胺N業(yè)、牧業(yè)、乳業(yè)”的規(guī)?；?、現(xiàn)代化、智能化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，擴大在主業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢。乳業(yè)板塊將加快核心區(qū)域布局及市場開發(fā)進度，推進全國化市場開發(fā)進程，近年來隨著公司乳品業(yè)務(wù)核心生產(chǎn)區(qū)廣西、湖南、貴州、四川四省的產(chǎn)能擴建及產(chǎn)能利用率逐步釋放，公司在西南以外市場銷售也隨之放量。未來，公司仍將加速華東及成渝區(qū)域生產(chǎn)基地的建設(shè)，以生產(chǎn)基地為中心，延展供應(yīng)半徑，做好核心區(qū)域市場的滲透和銷量提升，逐步擴大市場覆蓋，爭取早日達到乳業(yè)百億目標。
8、希望公司把股價搞上去。謝謝！
答:尊敬的投資者，您好！公司市值情況受多種因素影響。公司將持續(xù)圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步提升公司經(jīng)營質(zhì)量，更好地回報投資者。感謝您的關(guān)注！
9、皇氏集團2023年營收和凈利潤均實現(xiàn)增長，特別是凈利潤同比增長高達460.11%，請問這一顯著增長的主要原因是什么？是否可持續(xù)？
答:2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增漲460.11%，主要原因為公司轉(zhuǎn)讓子公司云南皇氏來思爾乳業(yè)有限公司和云南皇氏來思爾智能化乳業(yè)有限公司32.8996%的股權(quán)取得投資收益；公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃已在公司2023年度報告中詳細披露，請您參閱。
10、請問皇氏集團乳品銷售2024年銷售如何？銷售部廣西分公司總經(jīng)理是誰？個人簡歷能否公示？
答:公司2024年乳品銷售情況良好，扣除來思爾出表的影響，一季度公司乳制品、食品營收同比增長9.23%，謝謝您的關(guān)注！
11、二季度怎樣發(fā)展，重點布局和產(chǎn)品是什么，能否預(yù)計銷售超過去年。
答:公司將重點聚焦主業(yè)、堅持水牛奶核心業(yè)務(wù)發(fā)展不動搖。目前公司經(jīng)營情況正常，具體業(yè)績情況請您關(guān)注公司定期報告。
12、請問可以講下股權(quán)轉(zhuǎn)讓的背景原因嗎？轉(zhuǎn)讓后對公司營收、盈利有何影響
答:尊敬的投資者，您好！股權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜請見公司已披露的公告，感謝您的關(guān)注！
13、皇氏的水牛奶產(chǎn)品在西南地區(qū)乃至全國都享譽美名，請問公司都獲得過哪些品牌榮譽？
答:公司是國內(nèi)水牛奶領(lǐng)域龍頭企業(yè)，已正式入選中國奶業(yè)協(xié)會第三屆中國奶業(yè)D20成員、世界品牌實驗室2023年中國500最具價值品牌(品牌價值131.76億元)，獲得了歐睿“水牛乳制品全國銷量第一”的市場地位聲明認證等榮譽(詳見公司2023年度報告)。
14、鑒于乳制品行業(yè)的競爭日益激烈，皇氏集團是否有計劃通過并購或合作來增強公司的市場競爭力？
答:公司將結(jié)合整體戰(zhàn)略布局及產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，內(nèi)生式發(fā)展和外沿式擴張相互并存，積極探索多渠道戰(zhàn)略合作機會及產(chǎn)業(yè)鏈合資合作，通過合資合作和品牌共建等方式，充分利用公司和合作方的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和渠道資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)品覆蓋到更多消費群體，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，進一步提升公司品牌影響力和市場占有率。
15、貴公司的牧場管理和原奶質(zhì)量控制體系是否得到了進一步的完善和提升？
答:公司各牧場均嚴格按照《家畜防疫法》《奶牛飼養(yǎng)管理規(guī)范》等規(guī)定執(zhí)行監(jiān)控和管理措施，確保奶源的質(zhì)量和安全，也成立了專門的畜牧管理機構(gòu)，對公司的奶牛生產(chǎn)進行全程管理，以保證公司收購原料生鮮奶的質(zhì)量與安全，以及公司奶源基地的健康發(fā)展。公司計劃貫徹落實國家“振興中國奶業(yè)”的規(guī)劃和部署，與國家奶業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟共建“優(yōu)質(zhì)乳工程研發(fā)中心”，湖南優(yōu)氏乳業(yè)獲得“國家優(yōu)質(zhì)乳工程示范廠”、“國家優(yōu)質(zhì)乳工程示范牧場”稱號；廣西皇氏乳業(yè)也正在推進“國家優(yōu)質(zhì)乳工程”建設(shè)工作，其他子公司也在按“國家優(yōu)質(zhì)乳工程”推進建設(shè)，并以此為契機，從養(yǎng)殖、加工、產(chǎn)品、冷鏈運輸、營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈進行技術(shù)優(yōu)化和升級，確保各個環(huán)節(jié)100%安全優(yōu)質(zhì)，全力沖刺優(yōu)質(zhì)乳工作驗收，推動公司乳業(yè)板塊高質(zhì)量發(fā)展。
16、公司與國家奶業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟共建的“優(yōu)質(zhì)乳工程研發(fā)中心”取得了哪些具體成果？對公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場競爭力有何影響？
答:公司與國家奶業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟共建“優(yōu)質(zhì)乳工程研發(fā)中心”，湖南優(yōu)氏乳業(yè)獲得“國家優(yōu)質(zhì)乳工程示范廠”、“國家優(yōu)質(zhì)乳工程示范牧場”稱號，并推出有優(yōu)質(zhì)乳認證的產(chǎn)品，公司其他子公司也在按“國家優(yōu)質(zhì)乳工程”推進建設(shè)。公司將以此為契機，從養(yǎng)殖、加工、產(chǎn)品、冷鏈運輸、營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈進行技術(shù)優(yōu)化和升級，確保各個環(huán)節(jié)100%安全優(yōu)質(zhì)，推動公司乳業(yè)板塊高質(zhì)量發(fā)展，提高公司競爭力。
17、在供應(yīng)鏈管理方面，公司如何確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性？
答:公司注重與客戶、供應(yīng)商的溝通交流，以合作為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，與眾多客戶、供應(yīng)商形成了長期友好合作的關(guān)系，努力達到供需雙方的互惠共贏，共同為社會創(chuàng)造財富。