開能健康（300272.SZ）2024年5月12日發(fā)布消息稱，2024年5月9日開能健康接受上海天猊等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：徐延茂參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

電話會議,上海天猊；中國人壽資；南通熙寧；西藏源乘；工銀瑞信基金；安信基金；首創(chuàng)證券；長信基金；深圳明達(dá)資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司基本情況介紹

公司2023年實(shí)現(xiàn)營收16.72億元，同比增長1%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.32億元，同比增長43%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤1.05億元，同比增長43%。

公司2024年Q1實(shí)現(xiàn)營收3.81億元，同比增長3%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.22億元，同比增長34%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤0.21億元，同比增長28%。

公司一季報增長延續(xù)，利潤快速提升。產(chǎn)品端而言，行業(yè)特性是健康改善型，受消費(fèi)能力和健康觀點(diǎn)影響大，長期來看，公司的軟水機(jī)一直是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，23年國內(nèi)增速有13%，增長主要來自O(shè)DM制造和奔泰，奔泰的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)目前增加很快，在進(jìn)一步布局千城千商的思路，智能制造加持品牌渠道轉(zhuǎn)型。

22、公司的產(chǎn)品品牌有哪些，產(chǎn)品類型有哪些，適用哪些客戶類型？

公司水處理產(chǎn)品領(lǐng)域，主要包括全屋凈水機(jī)（中央凈水機(jī)）、全屋軟水機(jī)（中央軟水機(jī)）、商用凈化飲水機(jī)、RO膜反滲透凈水機(jī)、多路控制閥（家用控制閥）、復(fù)合材料壓力容器。

直銷模式以“開能”牌整機(jī)設(shè)備為主，同時提供DSR售后服務(wù)，提高用戶粘性。國內(nèi)經(jīng)銷品牌以“奔泰”牌產(chǎn)品為主，國外經(jīng)銷品牌主要為“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名賣場銷售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM模式在國內(nèi)與歐美均有，開能集團(tuán)品牌產(chǎn)品占比約50%，ODM約50%。

客戶類型包括行業(yè)客戶、經(jīng)銷商及終端，如住宅、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)等，公司的產(chǎn)品先后在北京奧運(yùn)會、上海世博會、上海世界游泳錦標(biāo)賽以及今年杭州亞運(yùn)會（馬術(shù)場館）等國家重點(diǎn)項(xiàng)目中被使用，同時也是中國人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）、上海人民廣場、上海浦東濱江大道驛站上海知名大型游樂園直飲水系統(tǒng)設(shè)備提供商。

3、公司國內(nèi)的銷售模式？

公司在國內(nèi)的銷售模式分為直銷和經(jīng)銷。

直銷模式采取“DSR”即門到門服務(wù)理念，為客戶提供全面服務(wù)方案。直銷模式主要銷售自主品牌“開能”牌整機(jī)設(shè)備，以中國一線城市的中高端消費(fèi)的家庭用戶為目標(biāo)客戶，目前銷售區(qū)域主要集中于上海、南京、北京，未來隨著公司C端業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，此種模式有望復(fù)制至其他城市。相比較于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式由經(jīng)銷商、品牌商、賣場自行負(fù)責(zé)提供服務(wù)，在直銷模式下，公司直接提供售前售中售后服務(wù)，為用戶提供全方位水處理產(chǎn)品解決方案和全生命周期服務(wù)，公司更直接觸達(dá)用戶，更全面了解用戶需求及優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

經(jīng)銷模式采取扁平化經(jīng)銷商管理，以“千城千商”為目標(biāo)，發(fā)展直面終端用戶的、富有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)提供服務(wù)，公司提供產(chǎn)品、安裝及售后等系統(tǒng)性培訓(xùn)，以縣級以上城市的中端消費(fèi)家庭用戶為目標(biāo)客戶。

44、2023年毛利率同比提升3.58pcts至37.53%，主要原因？

第一，國內(nèi)原材料價格下降，公司下降幅度和大部分家電企業(yè)保持同樣的趨勢，第二，產(chǎn)出率增加，公司產(chǎn)量比22年增加。

另外管理的顆粒度更加細(xì)致，24Q1毛利率還在提升通道，達(dá)到40%，爭取全年能夠保持在較高水平。

55、Q1海外情況及產(chǎn)線情況？

海外訂單飽滿，歐洲和亞洲訂單在上海本地或江蘇完成，訂單交付周期穩(wěn)定，北美開能在本地有組裝產(chǎn)線，將來自上海本地部件做組裝。

6、行業(yè)情況如何？

奧維云網(wǎng)有統(tǒng)計，國內(nèi)凈水行業(yè)市場零售約300億，這個數(shù)據(jù)主要以小水產(chǎn)品及線上銷售產(chǎn)品為主，從數(shù)據(jù)上看這個領(lǐng)域未來會有比較大的增長空間，畢竟我們的滲透率才20%出頭，歐美日韓達(dá)到了80-95%。公司的大水產(chǎn)品，其銷售端主要是行業(yè)客戶代工、以及經(jīng)銷商在線下，門店、建材市場，這些并沒有完整納入到統(tǒng)計。從我們這幾年在行業(yè)的布局來看，奔泰渠道的發(fā)展增速是高于平均水平的，長期來看，未來必然會有更多的家電龍頭企業(yè)參與進(jìn)來做凈水、有了這些大企業(yè)做推廣、做市場普及，會推動行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。公司的定位始終是做差異化競爭，對未來，我們有信心會發(fā)展的更好。