立方制藥（003020.SZ）2024年5月8日發(fā)布消息稱，2024年5月8日立方制藥接受機構調研，董事長：季俊虬；副董事長：鄧曉娟；總經理：崔歡喜；獨立董事：李進華；副總經理、董事會秘書：夏軍；財務總監(jiān)：勾紹兵參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
1、2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.01億元，同比下降降26.31%，請問導致營業(yè)收入下降的主要原因是什么？
答:公司2023年營業(yè)收入同比2022年下降，主要原因是2023年公司原全資子公司安徽立方藥業(yè)有限公司不再納入公司合并報表范圍。2023年3月，華潤潤曜健康科技（北京）有限公司通過增資的方式獲得安徽立方藥業(yè)有限公司51%股權，公司仍持有安徽立方藥業(yè)有限公司49%股權。
2、請問公司在2023年的研發(fā)費用為8495.56萬元，加同比增加15.11%，請問這些投入帶來了哪些具體的新產品或技術突破？
答:公司2023年研發(fā)進展:1、公司新增8項發(fā)明專利授權，截至報告期末，公司總計擁有發(fā)明專利授權61項。2、帕利哌酮、加替沙星、多庫酯鈉原料藥上市登記申請獲受理；丙胺卡因、甲磺酸多沙唑嗪原料藥上市登記申請獲批；鹽酸丙美卡因滴眼液、馬來酸噻嗎洛爾滴眼液、鹽酸羥考酮緩釋片（40mg）、鹽酸哌甲酯緩釋片、帕利哌酮緩釋片藥品注冊申請獲受理；二甲雙胍格列吡嗪片一致性評價獲受理；鹽酸文拉法辛緩釋片、鹽酸羥考酮緩釋片（10mg）獲得藥品注冊證書。3、甲磺酸多沙唑嗪緩釋片、二甲雙胍格列吡嗪片通過仿制藥質量和療效一致性評價。具體詳見公司公告。
3、請問什么時候分紅？
答:公司2023年度利潤分配方案已經董事會審議通過，尚需提交公司2023年年度股東大會審議批準，在年度股東大會批準后及時辦理分紅事宜。
4、我是海口人，在海口藥店，我?guī)缀蹩床灰娏⒎降乃?，請問如何加強南方各藥店的布局?/p>
答:海南業(yè)務重點在臨床醫(yī)療終端，海南OTC已經著手布局。另外OTC是我們重要發(fā)展方向，根據(jù)營銷環(huán)境的變化我們進行了OTC組織架構和營銷策略的優(yōu)化，以增加立方產品全國零售市場覆蓋率，包括南方市場和海南。
5、公司在醫(yī)藥行業(yè)中的市場占有率是否有所變化？如果有，變化的趨勢和原因是什么？
答:非洛地平緩釋片在醫(yī)療終端因集采影響明顯下降，其它主要產品均穩(wěn)步健康增長，如2023年米內網統(tǒng)計益氣和胃膠囊進入胃病處方中成藥前十，市場份額穩(wěn)步增長，硝苯地平控釋片為第七批國家集中采購第一順位中標產品，報告期內，甲磺酸多沙唑嗪緩釋片銷量僅次于原研藥品；丹皮酚軟膏在同通用名藥品中銷量排名第1位；二甲雙胍格列吡嗪片在全國同品種市場銷售中位居第2位；加替沙星滴眼液在全國同品種市場銷售排名第2位。（數(shù)據(jù)來源:PDB抽樣醫(yī)院數(shù)據(jù)）。鹽酸羥考酮緩釋片作為10mg規(guī)格首仿上市，市場覆蓋和臨床處方均進展順利。原因大致為立方產品以基藥、慢病、精麻藥品為主，比較符合目前政策環(huán)境，同時適時調整營銷策略和管理，尤其是院外市場的策略，拓寬渠道覆蓋率和提升市場占有率。
6、2024年一季度益氣和胃膠囊收入和同比情況？
答:公司2024年一季度益氣和胃膠囊銷售收入同比環(huán)比均保持增長。
7、公司的非洛地平緩釋片（Ⅱ）和甲磺酸多沙唑嗪在緩釋片等主要產品在2023年的銷售業(yè)績如何？
答:公司非洛地平緩釋片因在2023年3月第八批國家藥品集中采購中未能中標，集采執(zhí)行后公立醫(yī)院銷量銳減，在零售市場仍保持穩(wěn)定的銷售，全年銷售業(yè)績較上年下降，公司正在持續(xù)優(yōu)化零售市場銷售策略，確保在零售市場穩(wěn)定增長；甲磺酸多沙唑嗪緩釋片2023年銷售業(yè)績較上年保持較快增長。
8、請問未來公司發(fā)展內生性增長和通過并購外延式增長如何均衡？
答:公司目前以內生性增長為主，在精麻藥領域、中成藥領域（基藥）持續(xù)發(fā)力，院外市場持續(xù)深耕細作；公司會擇機尋求改良型新藥、現(xiàn)代中藥和創(chuàng)新藥的合作和并購。
9、請問公司采取了哪些措施來控制成本，以應對營業(yè)收入的下降？
答:公司主要采取如下措施控制成本:1、通過技改擴大產能及批量，提高產能利用率；2、公司密切關注中藥材市場行情，做好適當?shù)亩诜e儲備；3、公司主要制劑品種原料藥實現(xiàn)自產自供。
10、請問面對激烈的市場競爭，公司有哪些策略來保持或提升其市場競爭力？
答:公司在精麻藥領域、中成藥領域（基藥）持續(xù)發(fā)力，院外市場持續(xù)深耕細作；公司會擇機尋求改良型新藥、現(xiàn)代中藥和創(chuàng)新藥的合作和并購，提升公司市場競爭力。
11、請問如何維護中小股東的合法權益？
答:維護中小股東的合法權益是獨立董事的重要職責。在履職盡責中，一是通過加強學習，熟悉國家有關法律法規(guī)和公司管理經營業(yè)務；二是發(fā)揮獨立董事作用，履行好參與決策、監(jiān)督制衡、專業(yè)咨詢等作用；三是在涉及重要和敏感事項上，關注中小股東的權益，確保上市公司信息披露真實、準確、完整、及時、公平和透明。
12、公司對未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃有何展望？有哪些潛在的增長點或擴張計劃？
答:未來3-5年公司主要在精麻藥領域、中成藥領域（基藥）持續(xù)發(fā)力；在院外市場持續(xù)深耕細作。潛在增長點:1、公司在高端緩控釋制劑精麻藥品研發(fā)方面取得突破，10mg規(guī)格鹽酸羥考酮緩釋片順利獲批，大規(guī)格（40mg）鹽酸羥考酮緩釋片，滲透泵制劑帕利哌酮緩釋片、鹽酸哌甲酯緩釋片已申報注冊。另有部分精麻藥品立項獲批，已形成具有自身技術優(yōu)勢的精麻藥品產品管線。2、鹽酸哌甲酯緩釋片作為最復雜工藝的三層芯滲透泵制劑取得重大突破，公司將堅持高技術壁壘的滲透泵制劑的開發(fā)，依靠長期積累并建立的產業(yè)化技術能力提升產品的品質及成本控制能力，進而獲得產品的市場競爭優(yōu)勢。同時，基于對滲透泵技術的理解與經驗，積極開展?jié)B透泵劑型的改良型新藥開發(fā)，實現(xiàn)滲透泵控釋技術應用的新突破。3、在中藥領域傳承創(chuàng)新成分明確、機理清楚的現(xiàn)代中藥，形成具有特色鮮明、市場競爭力強的產品管線。以消化系統(tǒng)用藥、心腦血管用藥為突破口，發(fā)揮現(xiàn)代中藥在慢性病、老年疾病的預防和治療，突出產品特點和定位，培育中藥大品種。4、根據(jù)產品屬性、競爭變化、政策環(huán)境等實際情況，優(yōu)化OTC營銷組織架構，提升OTC營銷專業(yè)化推廣能力。公司會擇機尋求改良型新藥、現(xiàn)代中藥和創(chuàng)新藥的合作和并購。
13、請問2023年醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動改革等政策調整，對公司有哪些影響？
答:公司目前臨床產品以基藥、慢病和精麻領域為主，總體來講三醫(yī)聯(lián)動對醫(yī)院準入和市場覆蓋有促進作用，利大于弊。
14、預計公司2024年全年利潤將增長多少？公司為了能達到預期的利潤目標，今年的重點工作是哪些？
答:公司2024年將繼續(xù)聚焦醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，深耕立方優(yōu)勢產品管線。1、加強技術改造，提升生產技術水平，降本增效，做好新廠區(qū)品種轉移工作。2、推進已立項產品研發(fā)進度，豐富產品管線布局，保障可持續(xù)發(fā)展。3、優(yōu)化營銷組織架構和管理模式，建立以增長為中心的考核政策和激勵體系，加強區(qū)域市場管理力度。4、持續(xù)提升人力資源管理水平，做好人才盤點，強化培訓，激勵與增效并舉，不斷提升人力資源效能。
15、公司對于投資者的回報有何考慮，比如股息政策、股票回購計劃等，是否有計劃？
答:公司重視投資者回報，近三年公司以現(xiàn)金方式累計分配的利潤超過最近三年年均凈利潤的100%。根據(jù)公司未來三年（2023-2025年）的股東回報規(guī)劃，公司以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近三年年均凈利潤的30%。
16、我們去藥店買藥基本都聽店員介紹的，而現(xiàn)在的藥物可以說是玲瑯滿目，大部分的藥品牌子都沒有聽說過，市場的競爭極度激烈，公司產品在提高知名度這方面是如何推進的？
答:品牌驅動是OTC銷售策略之一，品牌建設我們也做了適當?shù)囊?guī)劃，比如丹皮酚軟膏在央視、電梯、地鐵投放廣告等。另外醫(yī)院處方帶動OTC銷售也是非常重要的驅動因素，立方主要產品均有比較好的醫(yī)療終端覆蓋和處方量，療效確切、口碑很好。促進在院外市場健康發(fā)展方法比較豐富，比如根據(jù)實際情況和OTC連鎖豐富的合作方式、專業(yè)化推廣等，公司也在積極布局推進。