界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
日本衛(wèi)浴企業(yè)頭部企業(yè)之一TOTO東陶（5332.T）近期發(fā)布2023財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，2023年TOTO實(shí)現(xiàn)總銷售額7023億日元（折合人民幣328.24億元），同比增長(zhǎng)0.15%；本期純利潤(rùn)372億日元（折合人民幣17.41億元），同比增長(zhǎng)4.37%。營(yíng)收、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)僅微幅增長(zhǎng)，低于市場(chǎng)預(yù)期。
界面新聞曾報(bào)道，國(guó)內(nèi)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)際衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)。作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際衛(wèi)浴企業(yè)之一，TOTO在國(guó)內(nèi)精裝修的市占率長(zhǎng)期穩(wěn)居第二，科勒為第一。
根據(jù)《奧維云網(wǎng)》2023年12月的數(shù)據(jù)報(bào)告，2023年1至10月，精裝修衛(wèi)浴市場(chǎng)參與品牌共有238家品牌商，TOP10品牌份額達(dá)七成，品牌集中度較高，其中美國(guó)品牌科勒（Kohler）位居第一，占據(jù)市場(chǎng)份額18.9%。
其次就是TOTO，再到美國(guó)品牌摩恩（Moen）、九牧、德國(guó)品牌杜拉維特（Duravit）。在TOP5品牌中，僅有九牧是本土品牌，來(lái)自福建。
TOTO被國(guó)人熟知，其在工程端的發(fā)力功不可沒(méi)。在國(guó)內(nèi)各大中高端商場(chǎng)、高星級(jí)酒店的衛(wèi)生間，總能看到TOTO的“身影”。
財(cái)報(bào)顯示，2023年TOTO中國(guó)大陸市場(chǎng)的總收入42.38億元，同比2022年的43.41億元下滑2.37%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3.29億元，同比2022年的5.31億元下滑38.04%。
作為參考，除去未上市的九牧集團(tuán)外，頭部的衛(wèi)浴企業(yè)箭牌家居（001322.SZ）2023年?duì)I收76.48億元，惠達(dá)衛(wèi)?。?03385.SH）36.04億元。
此次中國(guó)大陸市場(chǎng)收入占總營(yíng)收比例大約為13%，已經(jīng)超過(guò)10%，但其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅下滑接近四成，對(duì)于TOTO來(lái)說(shuō)已經(jīng)拉響“警報(bào)”。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)大陸市場(chǎng)中，衛(wèi)生陶器、水龍頭配件的收入出現(xiàn)微幅下滑，但溫水洗凈座便器（馬桶）卻出現(xiàn)增長(zhǎng)。
TOTO透露，溫水洗凈座便器的銷售數(shù)量同比增長(zhǎng)7%。但同時(shí)TOTO也遺憾地表示，2024年一季度溫水坐便器銷量同比減少7%。不過(guò)，2023年一季度正是中國(guó)大陸各行業(yè)的小陽(yáng)春時(shí)刻，數(shù)據(jù)參照存在特殊性。
對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)房地產(chǎn)下行的情況，公司相對(duì)樂(lè)觀。TOTO在同日發(fā)布的2030計(jì)劃中表示，新建需求的低迷是長(zhǎng)期化的情況，另一方面，中國(guó)大陸住宅庫(kù)存豐富，一線和新一線城市約1億戶以上。
在今年1月《日經(jīng)中文網(wǎng)》的報(bào)道中，TOTO社長(zhǎng)清田德明就曾明確表態(tài)，很難預(yù)測(cè)新房對(duì)住宅設(shè)備的需求何時(shí)會(huì)恢復(fù)，但中國(guó)畢竟擁有那么多人口，住房存量很大。
清田德明表示，很多住宅的房齡超過(guò)10年，正處于過(guò)渡到老房翻新需求的轉(zhuǎn)型期。
“現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)也和過(guò)去的日本一樣，新房比例是7，翻新比例為3。但日本的經(jīng)驗(yàn)也不能完全照搬。在日本，商品展廳由我們自己運(yùn)營(yíng)，但在中國(guó)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)?！鼻逄锏旅髡f(shuō)。
中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)則是給TOTO貢獻(xiàn)了50.85億臺(tái)幣（折合人民幣11.33億元）的收入，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6.92億臺(tái)幣（折合人民幣1.54億元）。合并起來(lái)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)給TOTO貢獻(xiàn)了超過(guò)50億人民幣的收入，占總營(yíng)收比例超過(guò)15%。中國(guó)市場(chǎng)的重要性不言而喻。
需要強(qiáng)調(diào)的是，2023年TOTO在遼寧大連開(kāi)工建設(shè)了新工廠。在前文的報(bào)道中，清田德明對(duì)此解釋，這是為了應(yīng)對(duì)老工廠將來(lái)不能開(kāi)工的事態(tài)，需要提前采取措施，“中國(guó)對(duì)工廠的能源效率及環(huán)保規(guī)定越來(lái)越嚴(yán)格，我們最先建成的北京工廠周邊也有越來(lái)越多的住宅和商業(yè)設(shè)施。”
清田德明強(qiáng)調(diào)，這是為了在具有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)市場(chǎng)上繼續(xù)本地化生產(chǎn)而想出來(lái)的辦法。
根據(jù)大連市政府于2023年3月發(fā)布的地區(qū)動(dòng)態(tài)，總投資30億元的東陶（遼寧）有限公司高端陶瓷潔具項(xiàng)目，已經(jīng)在金普新區(qū)中日生態(tài)示范新城開(kāi)工。
該項(xiàng)目占地23萬(wàn)平方米，主要生產(chǎn)TOTO品牌的高端衛(wèi)生陶瓷潔具，預(yù)計(jì)每年可以生產(chǎn)70萬(wàn)臺(tái)一體潔具，計(jì)劃2025年建成一期投產(chǎn)。這是TOTO在中國(guó)大陸的第4個(gè)陶瓷潔具生產(chǎn)工廠，前三個(gè)工廠分別設(shè)在北京、上海和廈門。
除此以外，財(cái)報(bào)顯示，美洲營(yíng)收4.18億美元（折合人民幣30.17億元）；越南市場(chǎng)還給TOTO貢獻(xiàn)營(yíng)收4.299萬(wàn)億盾（折合人民幣12億元）；歐洲營(yíng)收3000萬(wàn)歐元（折合人民幣2.33億元）。