江山歐派（603208.SH）2024年5月6日發(fā)布消息稱，2024年4月1日至2024年4月30日，江山歐派接受中科沃土基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，鄭宏有；陳燁佳參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

西部利得基金；萬(wàn)家基金；景順長(zhǎng)城基金；易方達(dá)基金；華寶基金；方正富邦基金；中科沃土基金；招商基金等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司基本情況介紹

江山歐派是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)制門企業(yè),位于中國(guó)木門之都─江山,公司以實(shí)木復(fù)合門、夾板模壓門等門類產(chǎn)品為核心,推出門類、窗類、墻板類、柜類、地板、衛(wèi)浴、五金等一體化健康家居產(chǎn)品。

2023年度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入373,795.34萬(wàn)元,較上年同期增長(zhǎng)16.49%;歸母凈利潤(rùn)38,992.65萬(wàn)元,同比扭虧為盈。2024年第一季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62,649.08萬(wàn)元,較上年同期下降8.17%;歸母凈利潤(rùn)2,878.87萬(wàn)元,較上年同期下降50.79%。

二、投資者問(wèn)答

1、請(qǐng)問(wèn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

答:隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中,優(yōu)勢(shì)將逐漸被放大,經(jīng)過(guò)洗牌和分化,品牌集中度進(jìn)一步提升。

2、請(qǐng)問(wèn)公司分渠道的收入情況。

答:2023年度經(jīng)銷商渠道收入9.81億元,工程直營(yíng)渠道收入13.39億元,代理商渠道收入11.10億元。

2024年一季度經(jīng)銷商渠道收入1.29億元,工程直營(yíng)渠道收入1.76億元,代理商渠道收入2.53億元。

3、請(qǐng)問(wèn)公司分產(chǎn)品的收入情況。

答:2023年度夾板模壓門收入21.69億元,實(shí)木復(fù)合門收入8.29億元,柜類產(chǎn)品收入2.32億元,其他產(chǎn)品收入3.01億元。

2024年一季度夾板模壓門收入3.65億元,實(shí)木復(fù)合門收入0.91億元,柜類產(chǎn)品收入0.50億元,其他產(chǎn)品收入0.72億元。

4、請(qǐng)問(wèn)公司一季度凈利潤(rùn)下降的原因。

答:原因主要有:(1)2023年同期基數(shù)較高;(2)一季度收入下滑;(3)工程客戶渠道產(chǎn)品單價(jià)同比下降;(4)收到的政府補(bǔ)助同比減少。

5、請(qǐng)問(wèn)公司其他業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成。

答:公司其他業(yè)務(wù)收入目前占營(yíng)業(yè)收入比重較小,其他業(yè)務(wù)收入主要系品牌使用費(fèi)、材料銷售、加盟費(fèi)等。

6、請(qǐng)問(wèn)公司2023年度凈利潤(rùn)同比扭虧為盈的主要原因。

答:(1)公司持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷變革,驅(qū)動(dòng)收入穩(wěn)健增長(zhǎng),規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

(2)因公司2022年度計(jì)提了信用減值損失53,945.48萬(wàn)元,本報(bào)告期計(jì)提的信用減值損失10,706.35萬(wàn)元,較上年同期大幅減少。

7、請(qǐng)問(wèn)公司目前經(jīng)銷商的數(shù)量。

答:截至2024年3月31日,公司擁有加盟經(jīng)銷商44,559家。

8、請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)經(jīng)銷商如何管理。

答:(1)公司對(duì)經(jīng)銷商,更多的是服務(wù)和產(chǎn)品的支持;

(2)管理體現(xiàn)在:品牌維護(hù)管理、產(chǎn)品授權(quán)管理、經(jīng)銷商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理、規(guī)范促銷活動(dòng)、下單管理、結(jié)算管理等方面,如發(fā)現(xiàn)有消費(fèi)者投訴等不利于公司品牌維護(hù)的行為,公司有權(quán)收回其經(jīng)銷權(quán)。

9、請(qǐng)問(wèn)公司目前代理商的數(shù)量。

答:截至2024年3月31日,公司擁有代理商800余家。

10、請(qǐng)問(wèn)公司非住宅類業(yè)務(wù)通過(guò)什么渠道開拓。

答:公司主要通過(guò)直營(yíng)工程渠道和代理商渠道開拓非住宅類業(yè)務(wù)。

11、請(qǐng)問(wèn)公司外貿(mào)和出口業(yè)務(wù)的情況。

答:公司執(zhí)行走出去戰(zhàn)略,組建外拓團(tuán)隊(duì),持續(xù)開拓中東、東南亞、北美等市場(chǎng),參加境內(nèi)外展會(huì)。跟進(jìn)主流市場(chǎng)項(xiàng)目,加快主流客戶開發(fā)及轉(zhuǎn)化,主流媒介引流及品牌推廣,加強(qiáng)產(chǎn)品銷售體系建設(shè),加強(qiáng)木塑門、原木門等主流市場(chǎng)新品開發(fā),擴(kuò)充銷售類別,實(shí)現(xiàn)三胺門、木塑門、模壓門等多品銷售。

12、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的分紅情況。

答:公司一貫重視股東回報(bào),2021年以來(lái),現(xiàn)金分紅比例均在80%以上。未來(lái)的分紅政策會(huì)在綜合考慮公司盈利情況、現(xiàn)金流狀況及資金需求等各種因素的情形下制定具體的利潤(rùn)分配方案,爭(zhēng)取保持分紅的穩(wěn)定性、持續(xù)性和可預(yù)期性,提高投資者的獲得感。

13、請(qǐng)問(wèn)公司目前的戰(zhàn)略。

答:公司堅(jiān)持平臺(tái)賦能、合伙共享、營(yíng)銷引領(lǐng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、供應(yīng)為王的戰(zhàn)略方針。堅(jiān)持經(jīng)銷商渠道、工程客戶渠道、外貿(mào)和出口渠道多輪驅(qū)動(dòng)的渠道策略。堅(jiān)持推行1+N的產(chǎn)品戰(zhàn)略,以門類產(chǎn)品為核心,推出門類、窗類、墻板類、柜類、地板、衛(wèi)浴、五金等一體化健康家居產(chǎn)品;堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,與全球用戶共繪健康家居美好生活。