界面新聞?dòng)浾?| 李燁

界面新聞編輯 | 牙韓翔

來伊份在2023年出現(xiàn)了上市以來首次營(yíng)收出現(xiàn)下滑的情況。

據(jù)它在4月26日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該公司2023年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入39.77億元，同比減少9.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.57億元，同比減少44.09%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為1169.62萬元，同比下跌80.43%——這也是它自2016年上市以來首次營(yíng)收出現(xiàn)下滑。

來伊份稱，受上海區(qū)域特定渠道團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)收入減少的影響，以及部分電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)優(yōu)后業(yè)務(wù)規(guī)模下降的影響，導(dǎo)致公司營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)同比下降。

年報(bào)顯示，2023年來伊份特渠錄得營(yíng)收2.15億元，同比減少38.54%；電商營(yíng)業(yè)收入3.28億元，同比減少34.58%。

來伊份的特通渠道指的是包括大客戶團(tuán)購(gòu)、經(jīng)銷商、KA等在內(nèi)的銷售渠道，不過本次財(cái)報(bào)中所稱的“上海區(qū)域特定渠道團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)”則指的是2022年疫情期間持有的政府保供訂單，據(jù)來伊份曾披露信息，2022年來伊份成為上海保供單位，在整個(gè)保供應(yīng)期間服務(wù)了228萬份訂單。

但除去這項(xiàng)并不會(huì)持續(xù)下去的影響因素外，來伊份的業(yè)績(jī)也不算樂觀。

2023年分季度來看，來伊份的營(yíng)收與凈利皆呈下滑趨勢(shì)。前三季度，來伊份的營(yíng)收分別為12.12億元、8.98億元和8.92億元，分別同比下滑7.80%、10%和4.79%，凈利潤(rùn)則從7121.34萬元，降至虧損4983.80萬。

盡管當(dāng)下大環(huán)境對(duì)整體休閑零食行業(yè)來說都不好過，但對(duì)比同行的業(yè)績(jī)，來伊份有些掉隊(duì)。

與良品鋪?zhàn)印⑷凰墒?、鹽津鋪?zhàn)?、有友食品等休閑零食行業(yè)主要上市公司對(duì)比，2023年來伊份的營(yíng)收僅超越了有友食品的9.66億元，然而凈利潤(rùn)卻墊底，上述幾家公司2023年凈利分別為1.8億、2.2億、5.82億與1.16億。

來伊份業(yè)績(jī)已經(jīng)持續(xù)低迷多年。2016年A股上市后就走上下坡路，營(yíng)收雖維持了正增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)連續(xù)下滑，2020年時(shí)遭遇了上市后的首度虧損，凈利潤(rùn)虧損達(dá)6519.53萬元。

這或許與來伊份過于倚重線下渠道有關(guān)。

來自電商的收入在來伊份總營(yíng)收中占比并不算高，2023年電商渠道營(yíng)收3.28億元，相比之下，門店零售營(yíng)收25.7億元、加盟商批發(fā)營(yíng)收7.31億元，特渠則錄得2.15億元。

而它在2023年延續(xù)了過去幾年的動(dòng)作，繼續(xù)發(fā)力加盟店。

至2023年12月31日，來伊份門店總數(shù)達(dá)3685家，同比增加63家。其中，直營(yíng)門店1910家，同比減少218家；加盟門店1775家，同比增加281家，加盟店占比48%。

從來伊份的角度，發(fā)力加盟店的考慮是想通過全國(guó)擴(kuò)店“走出上?！薄曦?cái)報(bào)中，僅是上海地區(qū)的門店數(shù)量占比就在4成以上。2017年，來伊份啟動(dòng)“萬家燈火”計(jì)劃，目標(biāo)是期望在2023年達(dá)成萬店目標(biāo)，其中將精耕上海、江蘇等成熟市場(chǎng)、發(fā)展安徽、北京等成長(zhǎng)市場(chǎng)、培育深圳、江西、重慶等新市場(chǎng)。

但從2023年成果來看，來伊份距離這一目標(biāo)差距太大。門店規(guī)模未達(dá)標(biāo)之外，來伊份依然未能走出江浙滬。報(bào)告期內(nèi)，來伊份上海門店數(shù)量1539家，江蘇門店1297家，浙江、安徽門店規(guī)模緊隨其后，分別為225家、265家店。其余市場(chǎng)門店則均未超過百家。

此外，來伊份對(duì)電商渠道的舉措帶來的成效并不夠明顯，這或?qū)⒆屗M(jìn)一步錯(cuò)失該風(fēng)口。

雖然財(cái)報(bào)中稱，報(bào)告期內(nèi)公司通過來伊份APP及電商平臺(tái)導(dǎo)流，不斷優(yōu)化智能供應(yīng)鏈物流體系，實(shí)現(xiàn)了線下線上產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷以及供應(yīng)鏈管理等全方位的業(yè)務(wù)融合。此外公司在線上優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦高價(jià)值品類，電商賽道由自運(yùn)營(yíng)及代運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)為經(jīng)銷模式，在營(yíng)收規(guī)模下降的情況下電商版塊實(shí)現(xiàn)扭虧。

但結(jié)合過去幾年財(cái)報(bào)來看，來伊份電商收入一直在減少，2021-2023年，來伊份該板塊營(yíng)收分別為5.43億元、5.02億元、3.28億元，分別較上年同期減少8.58%、7.54%、34.58%。

這讓來伊份在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的局面。

來伊份在線上的動(dòng)作與同行相比已經(jīng)太遲緩，一個(gè)可參考的對(duì)比是，來自第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)在2023年占到了三只松鼠總營(yíng)收的69.59%，抖音成為它第二大電商渠道；線下，零食很忙、趙一鳴零食等量販店則正在抱團(tuán)作戰(zhàn)，一路狂奔，目前主要品牌的門店規(guī)模都在數(shù)百至上千家左右，不斷搶占市場(chǎng)。

業(yè)績(jī)長(zhǎng)期低迷下，來伊份還在尋找新的出口，包括先后布局過咖啡、白酒、氣泡水、糧油調(diào)味、水果生鮮等多個(gè)食品品類，甚至在美妝護(hù)膚、日用百貨等非食品領(lǐng)域也有所涉獵。

2023年報(bào)中公司稱，當(dāng)前產(chǎn)品主要覆蓋了堅(jiān)果炒貨、肉類零食、糕點(diǎn)餅干、果干蜜餞、沖調(diào)速食、禮文化、飲品等13大核心品類，1400余款商品，此外還推出了乳品飲料、生鮮、水果、咖啡、低GI類、多溫度帶（冷凍冷藏）食品，IP衍生品等進(jìn)一步豐富品類，

但從成果上來看，來伊份主業(yè)不穩(wěn)的情況下，副業(yè)取得的成效也甚微。

以“白酒”為例，2021-2023年，醉愛系列白酒所屬公司營(yíng)收分別為857.1萬元、561.3萬元與691.3萬元，在總營(yíng)收占比中微乎其微。去年11月面對(duì)投資者提問其咖啡版塊“來咖”銷量時(shí)，公司也未直接答復(fù)，而是稱“相關(guān)經(jīng)營(yíng)情況請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告”，但在年度財(cái)務(wù)報(bào)告中，關(guān)于上述副業(yè)進(jìn)展的更具體情況，界面新聞未查看到相關(guān)信息。