文|硅兔賽跑 王王

編輯|蔓蔓周

就算你不看直播、不刷短視頻，恐怕也聽聞過“大小楊哥”的名字。

無論是“命運齒輪開始轉(zhuǎn)動”的往事，還是直播帶貨的爭議，亦或陡然而富之后的種種花邊新聞，作為頭部網(wǎng)紅和成功商人，他們的一言一行幾乎無不被觀察和評論。

在美國，也有這樣一對95后兄弟，從極富爭議的網(wǎng)紅起家，多次跨界，直至今天成為橫跨互聯(lián)網(wǎng)、體育、商業(yè)、投資的全能型選手。根據(jù)DailyMail的數(shù)據(jù)，他們的收入有5500萬英鎊（約合5億人民幣）。

01 出道：勇敢的人先享受人生

Logan Paul和弟弟Jake Paul出生于俄亥俄州，像眾多普通的美國青少年一樣，喜歡運動，喜歡搞怪，喜歡胡亂嘗試新玩意兒。弟弟Jake 10歲那年，父親送給他們一臺相機用來回放錄像帶，但這兩兄弟卻打算用它拍攝日常生活里的趣事。

那年他剛剛10歲，哥哥Logan 12歲，他們把這些犯傻的視頻發(fā)到Y(jié)outube上。彼時Youtube成立不久，兄弟倆在這個新鮮的平臺上逐漸累積起了一點粉絲。

飛躍發(fā)生在2013年。

年初，短視頻平臺Vine正式上線。在這個平臺上，用戶可以發(fā)布不超過6秒鐘的短視頻。這種新奇的玩法吸引了剛剛走進移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者們，短短3個月內(nèi)，Vine的用戶量突破2億，成為當時下載量最大的視頻分享app。

在Vine上跳馬里奧兄弟舞的兩人｜圖源：YouTube

Paul家兄弟也敏感地捕捉到了這一趨勢，他們開始在Vine上發(fā)布視頻。突然有一天，一支視頻火了——用今天的話說，成了爆款——于是粉絲開始指數(shù)級地增長，1萬、10萬……很快，他們的粉絲量突破了500萬。

正當他們?yōu)椴粩嗵鴦拥姆劢z數(shù)興奮時，更驚喜的事情發(fā)生了：Vine聯(lián)系兄弟倆，希望讓他們推廣這個app，并支付200美元的廣告費。

“發(fā)視頻還能掙錢？”Paul兄弟如同被打通了任督二脈。此后廣告單越來越多，兄弟倆也看準了其中的商機，不斷拓展到Instagram、Snapchat等平臺。

“在我們還沒回過神來的時候，就已經(jīng)掙了很多錢。”兩兄弟這樣說。

02 闖蕩：演戲，打拳，出唱片

憑借vlog和搞笑視頻成為知名網(wǎng)紅博主后，好萊塢也向Paul兄弟拋出了橄欖枝，兩兄弟開始出現(xiàn)在迪士尼、福克斯等出品的劇集中。

但兩兄弟的興趣不止于此。一方面，他們繼續(xù)運營自媒體賬號，粉絲持續(xù)累積，多次獲評年度付費量最多的Youtuber；另一方面，他們開始跨界，發(fā)掘網(wǎng)紅的多面性。伴隨其中的是一浪又一浪的爭議。

其中最轟動的莫過于Logan的「自殺森林vlog事件」。在日本旅行期間，Logan探訪了當?shù)刂淖詺⑸?，拍攝了一段自殺的亡者的視頻發(fā)到了自己的Youtube賬號。這支視頻在24小時里的瀏覽量突破630萬，并引發(fā)了大量批評。盡管后來Logan刪除了視頻并且發(fā)布道歉聲明，這場風波還是導致他的Youtube賬號被封禁、電視劇停播、代言差評。

圖源：Metro

弟弟Jake也大同小異。因為各種大嘴巴的發(fā)言、嘩眾取寵的視頻內(nèi)容、不明真假的代言，時常登上熱搜。

作為一對主要粉絲群體是青少年的童星，當Paul兄弟隨著年齡增長，生活里的金錢、政治、暴力、性等成人話題的分量越來越多，他們難免在有意無意間做出不適合青少年的表達，而這些將會對其作為網(wǎng)紅的商業(yè)價值造成極大的威脅。

Paul兄弟也很早就意識到這點，開始布局幕后的職業(yè)生涯。

03 野心：退下網(wǎng)紅一線，打造商業(yè)帝國

在Vine時代，Jake就想到，或許我可以做一個社交媒體領域的Dr.Dre，培養(yǎng)更多有才華的青少年博主。

2016年，他成立了Team 10，找到一批“開門弟子”，教他們?nèi)绾芜\營自己的社交媒體，兩周時間內(nèi)，這些小網(wǎng)紅的粉絲就從3萬激增到40萬。第二年，在他的20歲生日上，Jake宣布成立傳媒公司TeamDom，并獲得Horizons Alpha等多家機構(gòu)的100萬美元融資。

2022年，Jake成立了體育博彩公司Betr。憑借Jake此前多年在體育界和傳媒界的背書，Betr已經(jīng)累計獲得了超過1億美元的融資，估值約3.75億美元。目前，他還在醞釀一個男性護膚品的創(chuàng)業(yè)項目。

圖源：YouTube

同年，哥哥Logan也開啟了一段新事業(yè)。

聯(lián)合Youtube博主KSI共同創(chuàng)立飲料品牌Prime。在一次Instagram直播中，Logan宣布了新品牌的誕生，瞬間引發(fā)了粉絲的狂熱響應。盡管媒體人多次吐槽其商業(yè)目的和產(chǎn)品質(zhì)量，但并不影響Logan的粉絲在線上線下?lián)屬?，Prime飲料一度供不應求，在eBay上被炒到400英鎊12瓶，青少年紛紛以擁有一瓶Prime為榮。

如今在沒有尋求任何外部資金支持的情況下，僅靠Logan的營銷手段，Prime的年銷售已經(jīng)超過12億美元，成為史上成長最快的新品牌之一。

圖源：Game Rant

作為經(jīng)歷了整個互聯(lián)網(wǎng)自媒體時代并充分享受到紅利的“老前輩”，Paul兄弟自然也免不了反饋社會。2021年，兩人成立Anti Fund，采用滾動資金的形式，按季度認購和籌集資金。一經(jīng)成立，Anti Fund就獲得了Marc Andreessen和Chris Dixon的支持。截至目前，Anti Fund已經(jīng)出手二十余次，集中在種子輪到A輪。

Anti Found

04 蛻變：網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型商人

像大小楊哥或Paul兄弟一樣的網(wǎng)紅是一個難以忽視的龐大群體。

他們運營社交媒體賬號，積累粉絲，獲得流量，之后呢？如何變現(xiàn)，如何商業(yè)化，乃至如何轉(zhuǎn)型？許多人選擇帶貨，或者推出自己的品牌和產(chǎn)品，但對于并不熟悉品牌打造、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)經(jīng)營的網(wǎng)紅來說，想要培育出一個叫好又叫座的品牌并不容易。

由此，市場上出現(xiàn)了一批品牌孵化器。他們或由網(wǎng)紅成立，或與網(wǎng)紅合作，基于自己的資源和經(jīng)驗幫助自媒體人獲得商業(yè)成功。Logan Paul成立的Congo Brands就是其中之一。

Bespoke Beauty Brands旗下的品牌｜圖源：Larchmont LA

其孵化的代表作除了Prime之外，還有健康食品品牌Alani Nu、飲料品牌3D Energy。與此類似的還有美妝領域的品牌孵化器Bespoke Beauty Brands，旗下有彩妝品牌KimChi Chic和Jason Wu Beauty。

經(jīng)過幾代自媒體人的探索，“網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)身之后，可選擇的路越來越多，他們的影響力和價值逐漸蔓延到屏幕之外，成為一股不可小覷的商業(yè)力量。