界面新聞記者 | 藍(lán)麗琦
4月25日晚間，軟體頭部企業(yè)之一喜臨門（603008.SH）發(fā)布2023財報。財報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入86.78億元，同比增長10.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.29億元，同比增長 80.54%。
凈利潤大漲8成，這是建立在2022年凈利下滑近6成的前提下。2022年同期的歸母凈利潤僅有2.38億元，同比2021年下滑57.49%。
但2022年行情急轉(zhuǎn)直下、2023年恢復(fù)不足已是家居行業(yè)共識。在上游房產(chǎn)行業(yè)萎靡的背景下，喜臨門還能實現(xiàn)利潤大增是超乎意料，資本市場也給出相應(yīng)的反饋。
截止4月26日收盤，喜臨門報價17.75元/股，日漲幅4.66%，總市值67.27億元。
分紅方面，喜臨門計劃2023年度向股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣5.00元（含稅）。財報顯示，若以截止財報披露日的總股本3.78億股為基數(shù)計算，預(yù)計派發(fā)現(xiàn)金紅利1.89億元（含稅），占2023歸母凈利潤4.18%。
從產(chǎn)品收入來看，喜臨門的床墊收入首次突破50億元，創(chuàng)公司歷史新高。財報顯示，床墊收入增長23.94%至50.16億元，2022年同期為40.48億元。
其次，軟床配套收入26.61億元，出現(xiàn)1%的微幅下滑；沙發(fā)收入下滑14.63%至7.7億元，已經(jīng)是自2022年以來連續(xù)兩年倒退，歷史最高是2021年的10.54億元。
從渠道收入來看，2023年喜臨門的經(jīng)銷業(yè)務(wù)收入36.86億元，同比增長僅2%，增長乏力；但大宗業(yè)務(wù)和線上銷售收入均出現(xiàn)1成以上的增長。
財報顯示，喜臨門線上銷售收入18.03億元，同比增長22%；大宗業(yè)務(wù)收入30.89億元，同比增長16.6%。
大宗業(yè)務(wù)的增長主要得益于喜臨門對酒店渠道的開拓。喜臨門在財報中表示，2023年持續(xù)突破規(guī)模TOP60連鎖酒店，也為大郵輪等提供了床墊煥新服務(wù)。
相比起高杠桿的住宅行業(yè)，酒店業(yè)態(tài)的現(xiàn)金流極為穩(wěn)定。酒店營收現(xiàn)金均為日結(jié)算而無需賒賬，酒店的預(yù)算管理也更為透明、標(biāo)準(zhǔn)。在旅游業(yè)態(tài)持續(xù)向好的當(dāng)下，酒店也被投資市場“戲謔”為最好的歸宿，逐漸被投資人視為長期資產(chǎn)配置的重要組成部分。
細(xì)看喜臨門的財報，截止2023年底，酒店合作業(yè)務(wù)組合的長期應(yīng)收款也僅有3389.32萬元，公司預(yù)備壞賬準(zhǔn)備169.47萬元，計提比例僅有5%。
2024年喜臨門仍持續(xù)在酒店渠道發(fā)力。4月24日，喜臨門在由中國飯店協(xié)會舉辦的中國飯店文化節(jié)現(xiàn)場，發(fā)布新品牌AISE寶褓，喜臨門稱之為“智慧睡眠生態(tài)品牌”。
在新品牌發(fā)布現(xiàn)場，喜臨門還與酒店、家居賣場等多個領(lǐng)域的頭部企業(yè)，啟動AISE寶褓俱樂部開源計劃。
在喜臨門官方列舉的酒店合作名單中，就有洲際酒店（IHG.N）、萬豪國際（MAR.O）、錦江酒店（600754.SH）、華住（HTHT.O）、首旅酒店（600258.SH）、東呈集團(tuán)、尚美、亞朵（ATAT.O）、開元酒店集團(tuán)、君亭酒店集團(tuán)（SZ301073）控股的君瀾等10家頭部酒店集團(tuán)，可謂占盡渠道優(yōu)勢。
喜臨門相關(guān)人員向界面新聞透露，新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入合作方，酒床渠道業(yè)務(wù)人員在持續(xù)跟進(jìn)。
回歸到產(chǎn)品本身，AISE寶褓的賣點在于觸點式空氣彈簧按摩矩陣。較為有趣的是，為了收集公司內(nèi)部人員、合作伙伴的反饋，喜臨門在公司總部專門提供了產(chǎn)品體驗室，設(shè)置1小時的時長，觀察試驗者在試驗過程中是否進(jìn)入睡眠。
但在經(jīng)銷、零售渠道上，AISE寶褓上市的速度還沒有那么快，因此喜臨門方面還沒有公布零售價。屆時沒有了酒店渠道的“庇護(hù)”，產(chǎn)品將直接面對當(dāng)下嚴(yán)格的消費者檢驗。
回顧最近三年喜臨門在酒店渠道的開拓，在其他同行都在卷經(jīng)銷模式、外銷OEM模式的競爭下，喜臨門依靠總部紹興的資源優(yōu)勢，順利搭乘酒店家具的東風(fēng)。
2020年9月，喜臨門在首屆中國民宿酒店行業(yè)發(fā)展會峰會上露臉，推出床墊30天免費試用活動，并面向民宿、酒店提供定制化解決方案。
2021年，喜臨門與攜程達(dá)成戰(zhàn)略合作共同推出“深睡房”，宣布正式進(jìn)入酒店市場。隨后，喜臨門與中國飯店協(xié)會正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2023年，喜臨門摘得中國飯店協(xié)會首次聯(lián)名，推出4款酒店睡眠品牌。再到如今，新品牌已經(jīng)獲得10家頭部酒店背書。
但喜臨門的野心還不止于此。公司在財報中表露，仍在持續(xù)發(fā)展新的客戶類型，除原有高星級酒店和連鎖酒店外，積極開拓大型國際酒店集團(tuán)客戶，甚至是酒店式公寓客戶，建立長期合作關(guān)系。
喜臨門的價格區(qū)間也確實能面向更多酒店、公寓類客戶，有低至1000元的電商渠道爆款床墊，也有不對外公開售賣的數(shù)十萬元單價的高端產(chǎn)品。