界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
4月25日晚間，軟體頭部企業(yè)之一喜臨門(mén)（603008.SH）發(fā)布2023財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.78億元，同比增長(zhǎng)10.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.29億元，同比增長(zhǎng) 80.54%。
凈利潤(rùn)大漲8成，這是建立在2022年凈利下滑近6成的前提下。2022年同期的歸母凈利潤(rùn)僅有2.38億元，同比2021年下滑57.49%。
但2022年行情急轉(zhuǎn)直下、2023年恢復(fù)不足已是家居行業(yè)共識(shí)。在上游房產(chǎn)行業(yè)萎靡的背景下，喜臨門(mén)還能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大增是超乎意料，資本市場(chǎng)也給出相應(yīng)的反饋。
截止4月26日收盤(pán)，喜臨門(mén)報(bào)價(jià)17.75元/股，日漲幅4.66%，總市值67.27億元。
分紅方面，喜臨門(mén)計(jì)劃2023年度向股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣5.00元（含稅）。財(cái)報(bào)顯示，若以截止財(cái)報(bào)披露日的總股本3.78億股為基數(shù)計(jì)算，預(yù)計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利1.89億元（含稅），占2023歸母凈利潤(rùn)4.18%。
從產(chǎn)品收入來(lái)看，喜臨門(mén)的床墊收入首次突破50億元，創(chuàng)公司歷史新高。財(cái)報(bào)顯示，床墊收入增長(zhǎng)23.94%至50.16億元，2022年同期為40.48億元。
其次，軟床配套收入26.61億元，出現(xiàn)1%的微幅下滑；沙發(fā)收入下滑14.63%至7.7億元，已經(jīng)是自2022年以來(lái)連續(xù)兩年倒退，歷史最高是2021年的10.54億元。
從渠道收入來(lái)看，2023年喜臨門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入36.86億元，同比增長(zhǎng)僅2%，增長(zhǎng)乏力；但大宗業(yè)務(wù)和線(xiàn)上銷(xiāo)售收入均出現(xiàn)1成以上的增長(zhǎng)。
財(cái)報(bào)顯示，喜臨門(mén)線(xiàn)上銷(xiāo)售收入18.03億元，同比增長(zhǎng)22%；大宗業(yè)務(wù)收入30.89億元，同比增長(zhǎng)16.6%。
大宗業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要得益于喜臨門(mén)對(duì)酒店渠道的開(kāi)拓。喜臨門(mén)在財(cái)報(bào)中表示，2023年持續(xù)突破規(guī)模TOP60連鎖酒店，也為大郵輪等提供了床墊煥新服務(wù)。
相比起高杠桿的住宅行業(yè)，酒店業(yè)態(tài)的現(xiàn)金流極為穩(wěn)定。酒店?duì)I收現(xiàn)金均為日結(jié)算而無(wú)需賒賬，酒店的預(yù)算管理也更為透明、標(biāo)準(zhǔn)。在旅游業(yè)態(tài)持續(xù)向好的當(dāng)下，酒店也被投資市場(chǎng)“戲謔”為最好的歸宿，逐漸被投資人視為長(zhǎng)期資產(chǎn)配置的重要組成部分。
細(xì)看喜臨門(mén)的財(cái)報(bào)，截止2023年底，酒店合作業(yè)務(wù)組合的長(zhǎng)期應(yīng)收款也僅有3389.32萬(wàn)元，公司預(yù)備壞賬準(zhǔn)備169.47萬(wàn)元，計(jì)提比例僅有5%。
2024年喜臨門(mén)仍持續(xù)在酒店渠道發(fā)力。4月24日，喜臨門(mén)在由中國(guó)飯店協(xié)會(huì)舉辦的中國(guó)飯店文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)布新品牌AISE寶褓，喜臨門(mén)稱(chēng)之為“智慧睡眠生態(tài)品牌”。
在新品牌發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，喜臨門(mén)還與酒店、家居賣(mài)場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，啟動(dòng)AISE寶褓俱樂(lè)部開(kāi)源計(jì)劃。
在喜臨門(mén)官方列舉的酒店合作名單中，就有洲際酒店（IHG.N）、萬(wàn)豪國(guó)際（MAR.O）、錦江酒店（600754.SH）、華?。℉THT.O）、首旅酒店（600258.SH）、東呈集團(tuán)、尚美、亞朵（ATAT.O）、開(kāi)元酒店集團(tuán)、君亭酒店集團(tuán)（SZ301073）控股的君瀾等10家頭部酒店集團(tuán)，可謂占盡渠道優(yōu)勢(shì)。
喜臨門(mén)相關(guān)人員向界面新聞透露，新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入合作方，酒床渠道業(yè)務(wù)人員在持續(xù)跟進(jìn)。
回歸到產(chǎn)品本身，AISE寶褓的賣(mài)點(diǎn)在于觸點(diǎn)式空氣彈簧按摩矩陣。較為有趣的是，為了收集公司內(nèi)部人員、合作伙伴的反饋，喜臨門(mén)在公司總部專(zhuān)門(mén)提供了產(chǎn)品體驗(yàn)室，設(shè)置1小時(shí)的時(shí)長(zhǎng)，觀察試驗(yàn)者在試驗(yàn)過(guò)程中是否進(jìn)入睡眠。
但在經(jīng)銷(xiāo)、零售渠道上，AISE寶褓上市的速度還沒(méi)有那么快，因此喜臨門(mén)方面還沒(méi)有公布零售價(jià)。屆時(shí)沒(méi)有了酒店渠道的“庇護(hù)”，產(chǎn)品將直接面對(duì)當(dāng)下嚴(yán)格的消費(fèi)者檢驗(yàn)。
回顧最近三年喜臨門(mén)在酒店渠道的開(kāi)拓，在其他同行都在卷經(jīng)銷(xiāo)模式、外銷(xiāo)OEM模式的競(jìng)爭(zhēng)下，喜臨門(mén)依靠總部紹興的資源優(yōu)勢(shì)，順利搭乘酒店家具的東風(fēng)。
2020年9月，喜臨門(mén)在首屆中國(guó)民宿酒店行業(yè)發(fā)展會(huì)峰會(huì)上露臉，推出床墊30天免費(fèi)試用活動(dòng)，并面向民宿、酒店提供定制化解決方案。
2021年，喜臨門(mén)與攜程達(dá)成戰(zhàn)略合作共同推出“深睡房”，宣布正式進(jìn)入酒店市場(chǎng)。隨后，喜臨門(mén)與中國(guó)飯店協(xié)會(huì)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2023年，喜臨門(mén)摘得中國(guó)飯店協(xié)會(huì)首次聯(lián)名，推出4款酒店睡眠品牌。再到如今，新品牌已經(jīng)獲得10家頭部酒店背書(shū)。
但喜臨門(mén)的野心還不止于此。公司在財(cái)報(bào)中表露，仍在持續(xù)發(fā)展新的客戶(hù)類(lèi)型，除原有高星級(jí)酒店和連鎖酒店外，積極開(kāi)拓大型國(guó)際酒店集團(tuán)客戶(hù)，甚至是酒店式公寓客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
喜臨門(mén)的價(jià)格區(qū)間也確實(shí)能面向更多酒店、公寓類(lèi)客戶(hù)，有低至1000元的電商渠道爆款床墊，也有不對(duì)外公開(kāi)售賣(mài)的數(shù)十萬(wàn)元單價(jià)的高端產(chǎn)品。