文|驚蟄研究所 夏夏
盡管炎熱的夏天還沒(méi)到來(lái)，一場(chǎng)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)卻像雨后春筍般在全國(guó)各地迅速涌現(xiàn)，試圖填滿(mǎn)年輕人的每一個(gè)周末。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年1至5月已經(jīng)官宣的音樂(lè)節(jié)超過(guò)上百場(chǎng)，而這些音樂(lè)節(jié)所在的城市多集中在二線(xiàn)、三線(xiàn)城市。相比于去年“為了一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)奔赴一座城”，今年的音樂(lè)節(jié)幾乎開(kāi)到了樂(lè)迷的家門(mén)口。
音樂(lè)節(jié)遍地開(kāi)花的同時(shí)，樂(lè)迷們的體驗(yàn)感卻逐漸下降。雷同的演出陣容、不斷攀升的票價(jià)，還有越來(lái)越令人感到“迷惑”的音樂(lè)節(jié)分區(qū)，都在削弱樂(lè)迷們的消費(fèi)體驗(yàn)和購(gòu)票欲望。當(dāng)崇尚“自由平等”的樂(lè)迷被門(mén)票上的“ABCD”劃分到不同的欄桿之間，音樂(lè)節(jié)似乎已然背離他們心中的“搖滾精神”，這樣的地方還會(huì)是樂(lè)迷的烏托邦嗎？
01 日漸“魔幻”的音樂(lè)節(jié)分區(qū)
近年來(lái)，音樂(lè)節(jié)的地域范圍不再局限于一二線(xiàn)城市，而是逐漸覆蓋三、四線(xiàn)城市甚至是縣城?！?020-2024年中國(guó)音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，在2023年舉辦的560場(chǎng)音樂(lè)節(jié)中，在一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市舉辦的占比約四成，其余六成均是在二線(xiàn)及以下城市舉辦的。
盡管音樂(lè)節(jié)變得越來(lái)越貼近大眾，但樂(lè)迷們卻紛紛抱怨他們與音樂(lè)節(jié)舞臺(tái)之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，而這種不滿(mǎn)主要源于分區(qū)售票。
據(jù)驚蟄研究所觀察，從去年開(kāi)始，越來(lái)越多的音樂(lè)節(jié)在預(yù)售門(mén)票時(shí)采用了分區(qū)售賣(mài)的方式。例如根據(jù)功能劃分，把整個(gè)觀看區(qū)域分隔成觀眾區(qū)、休息區(qū)和露營(yíng)區(qū)等。更常見(jiàn)也最受樂(lè)迷詬病的分區(qū)方式，則是按照距離舞臺(tái)的遠(yuǎn)近、對(duì)應(yīng)不同票價(jià)進(jìn)行分區(qū)。
去年夏天，上海春浪音樂(lè)節(jié)采用了分區(qū)售票的方式，但因?yàn)榉謪^(qū)設(shè)置不合理，引發(fā)了不少爭(zhēng)議，甚至一度登上微博熱搜。從實(shí)際分區(qū)情況來(lái)看，上海春浪音樂(lè)節(jié)把觀眾區(qū)分成了7個(gè)區(qū)域，其中最靠近舞臺(tái)、“視野”最好的A、B區(qū)票價(jià)為598元，而位于A、B后排，距離舞臺(tái)更遠(yuǎn)的C、D區(qū)票價(jià)同樣為598元。此外，位于觀眾區(qū)兩側(cè)的E、F區(qū)，比C、D區(qū)更靠近舞臺(tái)票價(jià)卻低了50元，而距離舞臺(tái)最遠(yuǎn)的普通區(qū)，僅比C、D區(qū)便宜100元。
不只是定價(jià)的合理性受到質(zhì)疑，音樂(lè)節(jié)在分區(qū)售票后，也影響了一部分觀眾的觀看體驗(yàn)。
今年一月，大理蒲公英音樂(lè)節(jié)引起了樂(lè)迷的吐槽。他們抱怨VIP區(qū)留出的范圍非常大，而普票區(qū)距離舞臺(tái)過(guò)遠(yuǎn)，只能依賴(lài)大屏幕觀看。有網(wǎng)友發(fā)帖稱(chēng)“VIP區(qū)和普通區(qū)隔了有一個(gè)銀河的距離，即使全部人進(jìn)去都填不滿(mǎn)這個(gè)VIP區(qū)”。
圖片來(lái)源：小紅書(shū)網(wǎng)友截圖
據(jù)了解，該音樂(lè)節(jié)單日早鳥(niǎo)票為259元，預(yù)售票為359元，正價(jià)票為459元，VIP票為559元。普票區(qū)樂(lè)迷花了三四百的票價(jià)，卻只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀看屏幕上的演出。另外，音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)還掛著顯眼的提示“普通區(qū)升級(jí)VIP區(qū)加200元”，這也難怪樂(lè)迷們紛紛指責(zé)主辦方“吃相太難看”。
圖片來(lái)源：小紅書(shū)網(wǎng)友截圖
在后續(xù)的媒體報(bào)道中，大理蒲公英音樂(lè)節(jié)的主辦方表示，樂(lè)迷反映的舞臺(tái)距離問(wèn)題是出于“人流量管控”等安全因素考慮，區(qū)域大小的劃分則是以門(mén)票銷(xiāo)售情況為依據(jù)，后來(lái)現(xiàn)場(chǎng)也調(diào)整過(guò)舞臺(tái)距離，而花200元從普通區(qū)升級(jí)到VIP，則是明碼標(biāo)價(jià)的市場(chǎng)行為。
盡管樂(lè)迷對(duì)音樂(lè)節(jié)的分區(qū)售票行為已經(jīng)怨聲載道，卻絲毫沒(méi)能阻止主辦方將分區(qū)售票玩出新花樣。今年3月30至31日，摩登天空旗下的Hip-Hop音樂(lè)節(jié)M_DSK在廣州舉辦?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)除了將A區(qū)和B區(qū)分別劃分為左右兩個(gè)區(qū)外，C區(qū)和D區(qū)又再各自分裂出了四個(gè)小分區(qū)。有網(wǎng)友評(píng)論道：“廣州只有11個(gè)區(qū)，而這個(gè)音樂(lè)節(jié)居然有12個(gè)區(qū)”。
參加了廣州M_DSK音樂(lè)節(jié)的樂(lè)迷魚(yú)丸告訴驚蟄研究所，“我可以接受音樂(lè)節(jié)有位置分區(qū)，但像M_DSK音樂(lè)節(jié)那樣子的，感覺(jué)分得不太合理：A區(qū)雖然賣(mài)得貴，但是位置并沒(méi)有很好，除了靠中間的那一部分，左右兩邊離舞臺(tái)都有點(diǎn)距離的，感覺(jué)中間那塊屏幕都看不全?！?/p>
圖片來(lái)源：受訪(fǎng)者攝
顯然，樂(lè)迷們的真實(shí)需求，在主辦方精心計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)和階梯票價(jià)里，已經(jīng)逐漸“迷失”。
02 音樂(lè)節(jié)上的“高貴”VIP
從去年開(kāi)始，像演唱會(huì)一般分區(qū)售票的音樂(lè)節(jié)越來(lái)越多，以至于有網(wǎng)友感慨道“2024年，還有沒(méi)有不分區(qū)售票的音樂(lè)節(jié)”。
事實(shí)上，音樂(lè)節(jié)分區(qū)售票由來(lái)已久。在分區(qū)售票之前，大部分音樂(lè)節(jié)也會(huì)設(shè)置VIP票和普通票兩類(lèi)票檔。VIP票的價(jià)格通常會(huì)比普通票貴上一兩百，但是會(huì)附帶單獨(dú)檢票、提前進(jìn)場(chǎng)、周邊禮包、專(zhuān)用休息區(qū)等專(zhuān)屬福利。例如草莓音樂(lè)節(jié)自2018年至今，一直都有推出享有VIP特權(quán)福利的Pro票。
除了VIP專(zhuān)屬權(quán)益，有些音樂(lè)節(jié)還會(huì)劃定前排VIP觀演區(qū)，但大部分音樂(lè)節(jié)依舊按照先到先得的原則，允許觀眾搶占舞臺(tái)前排位置。這個(gè)時(shí)候的音樂(lè)節(jié)，即便設(shè)置了前排VIP觀演區(qū)，也只占整體觀演區(qū)域的很小一部分，觀演區(qū)域的整體是自由流動(dòng)的，并未對(duì)樂(lè)迷的音樂(lè)節(jié)體驗(yàn)和互動(dòng)產(chǎn)生限制或影響。
如果把保障音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)安全的說(shuō)法放在一邊，另一個(gè)執(zhí)行分區(qū)售票的理由，就只有商業(yè)目的。從事音樂(lè)節(jié)策劃的謎鹿向驚蟄研究所透露，“音樂(lè)節(jié)分區(qū)售票，大部分原因是為了多賺錢(qián)，還有一部分原因是當(dāng)?shù)卣咭?，比如要求每平方范圍?nèi)要控制人員密度量等，所以設(shè)置分區(qū)。”
“不過(guò)，去年很多音樂(lè)節(jié)分區(qū)售票都是為了漲價(jià)。一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)的報(bào)批人數(shù)大約在1.5萬(wàn)人-3萬(wàn)人，人數(shù)太少就不太能賺錢(qián)了。按照實(shí)際到場(chǎng)率或者說(shuō)實(shí)際售票數(shù)大概是65%-80%計(jì)算，通常會(huì)放出來(lái)2000張左右的前排作為VIP票來(lái)增加收入?！?/p>
此外，謎鹿覺(jué)得音樂(lè)節(jié)參與受眾的變化也是重要因素之一?！癡IP票其實(shí)也有點(diǎn)像愛(ài)豆見(jiàn)面會(huì)的前排票，因?yàn)楝F(xiàn)在愛(ài)豆上音樂(lè)節(jié)也越來(lái)越多，有消費(fèi)能力的粉絲加入，開(kāi)VIP票也賣(mài)得動(dòng)?！?/p>
星稻田音樂(lè)節(jié)制作人king告訴驚蟄研究所，音樂(lè)節(jié)分區(qū)售票的確有安全方面的考慮，而且不同地區(qū)還會(huì)有公共安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，很多主辦方也很無(wú)奈，只能遵照當(dāng)?shù)夭块T(mén)的要求。
另外，根據(jù)他的觀察，現(xiàn)在的樂(lè)迷也有著不一樣的需求，“有些樂(lè)迷喜歡追星，想要站在前排，但是不分區(qū)的話(huà)，有可能出來(lái)上個(gè)廁所，原先的位置就沒(méi)了，所以他們想要有VIP的分區(qū)；也有一些樂(lè)迷喜歡享受氛圍，在哪個(gè)位置都可以；也有樂(lè)迷不喜歡一整天都待在同一個(gè)位置，想要出入自由。但是作為主辦方，真的很難全方位地滿(mǎn)足所有人的需求”。
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近年來(lái)，音樂(lè)節(jié)逐漸從小眾走向大眾，走進(jìn)了主流的視線(xiàn)之中。參與音樂(lè)節(jié)的受眾群體也不再局限于搖滾音樂(lè)的粉絲，還有嘻哈文化愛(ài)好者、流行音樂(lè)明星的粉絲等多元群體。而黏度更高的粉絲群體也更愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)VIP票，以便享受到前排觀看演出的特權(quán)。
作為一名資深的音樂(lè)行業(yè)從業(yè)者，小紅書(shū)用戶(hù)“活著就是折騰”告訴驚蟄研究所，音樂(lè)節(jié)分區(qū)售票，主要是為了收回一部分成本；另外，VIP分區(qū)也滿(mǎn)足了樂(lè)迷想要方便追星和享受現(xiàn)場(chǎng)的需求，“現(xiàn)在是短視頻時(shí)代，誰(shuí)都想近距離拍攝，然后上傳?！痹谒磥?lái)，音樂(lè)節(jié)的觀眾也變了，以前70%以上是去看現(xiàn)場(chǎng)表演的，現(xiàn)在半數(shù)以上只是對(duì)音樂(lè)節(jié)這個(gè)新鮮“場(chǎng)景”感興趣。
03 被“魔改”的音樂(lè)節(jié)
在線(xiàn)下演出領(lǐng)域，分區(qū)從來(lái)都不是一個(gè)問(wèn)題，例如在演唱會(huì)中，根據(jù)內(nèi)場(chǎng)和看臺(tái)位置的不同，設(shè)定不同的票價(jià)檔位并進(jìn)行售票已經(jīng)成為一種規(guī)范化的行業(yè)慣例。為什么音樂(lè)節(jié)開(kāi)始分區(qū)售票，就引起了人們的排斥和爭(zhēng)議？原因就在于高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求以及主辦方對(duì)商業(yè)規(guī)模的追求，讓音樂(lè)節(jié)的特殊定位和用戶(hù)價(jià)值產(chǎn)生了偏移。
區(qū)別于專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)，音樂(lè)節(jié)一開(kāi)始就是一個(gè)為樂(lè)迷與樂(lè)隊(duì)提供雙向的價(jià)值的舞臺(tái)。樂(lè)迷們只需要花費(fèi)很低的票價(jià)，就可以聚到一起聽(tīng)“不知名”的小眾樂(lè)隊(duì)表演，在現(xiàn)場(chǎng)感受各種風(fēng)格的音樂(lè)帶來(lái)的震撼，樂(lè)隊(duì)也通過(guò)一次次現(xiàn)場(chǎng)演出，在得到鍛煉的同時(shí)提升了自己的知名度。草莓、迷笛等國(guó)內(nèi)知名音樂(lè)節(jié)廠(chǎng)牌，在早期都經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)發(fā)展階段。
然而，現(xiàn)在的音樂(lè)節(jié)卻越來(lái)越像演唱會(huì)，并且在實(shí)際體驗(yàn)上還造成了與成本不對(duì)等的情況。
近兩年，音樂(lè)節(jié)的門(mén)票價(jià)格一路水漲船高，個(gè)別演出的VIP門(mén)票甚至達(dá)到了普通票價(jià)格的兩倍，而普通票也早已達(dá)到了明星專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)的水平。小鹿角智庫(kù)發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2023年，音樂(lè)節(jié)的單日正價(jià)票主要集中在300元-800元之間，而VIP票則在600-1400元之間。
00后樂(lè)迷沖田告訴驚蟄研究所，“我覺(jué)得分區(qū)之后沒(méi)有以前的音樂(lè)節(jié)好玩了，現(xiàn)在一張單日票的價(jià)格，能買(mǎi)以前的三天套票。而買(mǎi)VIP票，相當(dāng)于花七八百去看一場(chǎng)拼盤(pán)演唱會(huì)，整體的體驗(yàn)絕對(duì)是不值的。VIP除了可以不用排隊(duì)直接前排觀演，以及有免費(fèi)的暢飲之外，實(shí)際體驗(yàn)感覺(jué)還是血虧的。”
圖片來(lái)源：受訪(fǎng)者攝
樂(lè)迷Barry也向驚蟄研究所吐槽了音樂(lè)節(jié)越來(lái)越混亂的問(wèn)題，他表示“音樂(lè)節(jié)分區(qū)的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是實(shí)際管理很難操作。有的人明明不是這個(gè)區(qū)的票都能混進(jìn)來(lái)，有的人買(mǎi)了這個(gè)區(qū)的票卻被限流不讓進(jìn)。人流量太大的時(shí)候，又根本沒(méi)有方法一一驗(yàn)證入場(chǎng)?，F(xiàn)在也有VIP票，可以有專(zhuān)屬廁所之類(lèi)的權(quán)益，但結(jié)果實(shí)際操作上卻幾乎沒(méi)有享受得到。”
一路上漲的價(jià)格和一再拉胯的服務(wù)體驗(yàn)，讓音樂(lè)節(jié)正在失去樂(lè)迷眼中的“烏托邦”濾鏡。在鏡LIVE主理人程程看來(lái)，“時(shí)下的年輕人想要逃離都市職場(chǎng)，選擇用音樂(lè)釋放自己壓抑的心理，但是分區(qū)的做法可能會(huì)讓他們覺(jué)得自己被區(qū)別對(duì)待，心理上會(huì)覺(jué)得不平衡；作為一個(gè)樂(lè)迷，來(lái)音樂(lè)節(jié)是為了放松的，體驗(yàn)感不好不就是給自己添堵。另外，分區(qū)售票也不一定能提升收入，也有可能會(huì)出現(xiàn)VIP票賣(mài)不動(dòng)，普通區(qū)沒(méi)人買(mǎi)的情況”。
例如在廣州M_DSK音樂(lè)節(jié)售票期間，最靠近舞臺(tái)的A區(qū)和后排價(jià)格較低的C區(qū)、D區(qū)是最先售罄的，而B(niǎo)區(qū)一直保持著可售狀態(tài)。造成這種情況的原因在于B區(qū)與A區(qū)的票價(jià)僅相差100元。相對(duì)而言，A區(qū)票更具備性?xún)r(jià)比，B區(qū)則顯得較為雞肋。
實(shí)際上，即便是因?yàn)榉謪^(qū)售票被樂(lè)迷質(zhì)疑圈錢(qián)，仍然有大量音樂(lè)節(jié)是虧錢(qián)的。謎鹿告訴驚蟄研究所，去年超過(guò)一半的音樂(lè)節(jié)都是賠錢(qián)，而各種音樂(lè)節(jié)的主辦方一直都承受著很大的盈利壓力。
自從線(xiàn)下演出市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)的各類(lèi)成本就在不斷上漲，而藝人作為影響音樂(lè)節(jié)售票情況的核心因素，也因?yàn)樾枨筇嗖粩嗌蠞q演出秀費(fèi)。驚蟄研究所通過(guò)公開(kāi)渠道查詢(xún)到，二手玫瑰樂(lè)隊(duì)、說(shuō)唱歌手周延（Gai）的出場(chǎng)費(fèi)報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到150萬(wàn)，而網(wǎng)絡(luò)信息顯示，近期爆火的回春丹樂(lè)隊(duì)出場(chǎng)費(fèi)也達(dá)到70萬(wàn)左右。
星稻田音樂(lè)節(jié)制作人king告訴驚蟄研究所，過(guò)去一年，有的藝人出場(chǎng)費(fèi)漲了一倍以上。“過(guò)去音樂(lè)節(jié)，300萬(wàn)元-400萬(wàn)元的出場(chǎng)費(fèi)預(yù)算，就可以請(qǐng)到很強(qiáng)的演出陣容，而現(xiàn)在一個(gè)頂流藝人的出場(chǎng)費(fèi)就要300萬(wàn)元-400萬(wàn)元。純樂(lè)隊(duì)的音樂(lè)節(jié)更加不好賣(mài)票，所以音樂(lè)節(jié)現(xiàn)在都變味了?！?/p>
為了攤平成本、增加營(yíng)收，一些音樂(lè)節(jié)也在現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)娛樂(lè)項(xiàng)目供樂(lè)迷體驗(yàn)，而這部分“增值服務(wù)”得到了一部分年輕樂(lè)迷的喜愛(ài)。Mover樂(lè)隊(duì)吉他手丁丁說(shuō)：“因?yàn)閲?guó)內(nèi)很多音樂(lè)節(jié)實(shí)際上只有看舞臺(tái)演出這件事比較重要，那么對(duì)于有錢(qián)買(mǎi)前排觀看演出的人來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)感就挺好的，但對(duì)于后面看的人來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)感肯定是差的。但如果是換做一些別的類(lèi)型的音樂(lè)節(jié)，像以前的簡(jiǎn)單生活節(jié)、成都春游音樂(lè)節(jié)，除了舞臺(tái)上的演出之外還有其他可以進(jìn)行的娛樂(lè)方式或者玩法，那就有沒(méi)有分區(qū)都還好”。
在丁丁看來(lái)，音樂(lè)節(jié)也可以不只有音樂(lè)。對(duì)于時(shí)下一些年輕人來(lái)說(shuō)，他們可能不關(guān)心音樂(lè)節(jié)臺(tái)上的演出者是誰(shuí)，而是當(dāng)做生活方式的一種來(lái)參與音樂(lè)節(jié)，就像成都春游音樂(lè)節(jié)那樣就是很舒服的，類(lèi)似生活節(jié)一樣。
圖片來(lái)源：公眾號(hào)“梵木圣山文創(chuàng)園”
對(duì)于傳統(tǒng)樂(lè)迷來(lái)說(shuō)，音樂(lè)節(jié)的吸引力主要體現(xiàn)在演出陣容和演出氣氛；但對(duì)于新生代的年輕樂(lè)迷來(lái)說(shuō)，社交互動(dòng)、追星體驗(yàn)，以及氛圍場(chǎng)景都同等重要。
多元的用戶(hù)構(gòu)成，為音樂(lè)節(jié)的主辦方們提供了豐富的目標(biāo)群體。然而，如何為不同類(lèi)型的觀眾和音樂(lè)愛(ài)好者提供更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，也成為音樂(lè)節(jié)商業(yè)化路徑上最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。
星稻田音樂(lè)節(jié)制作人king告訴驚蟄研究所，“我個(gè)人很喜歡音樂(lè)節(jié)，因?yàn)檫@是一個(gè)能夠讓樂(lè)迷和音樂(lè)人享受現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)很好的平臺(tái)，但市場(chǎng)就是市場(chǎng)，有時(shí)候不能只是自己喜歡就能為所欲為，對(duì)消費(fèi)者盡責(zé)才是最好的質(zhì)量保障，最近音樂(lè)節(jié)行業(yè)也進(jìn)入洗牌期了，也許往后的觀眾都只會(huì)挑選好的音樂(lè)節(jié)品牌來(lái)觀看了。”
*文中魚(yú)丸、謎鹿、沖田、Barry、程程、king、丁丁均為化名