文 | 真故研究室 徐瀅
編輯 | 龔正
最近幾年，老母雞湯面這種3分鐘速食方便面，成了不少人下班后青睞的大補湯。仿佛一碗雞湯下肚，打工人就能滿血復活，滿足自己懶系養(yǎng)生續(xù)命的剛需。
老母雞湯面在許多平臺銷量動輒百萬包起，它原本是白象的爆款單品，但康師傅去年底也來了一波高仿撞臉。一些消費者一不小心看花眼下錯單，直到下肚那一刻才驚覺，此面非彼面。
01、老母雞湯面，也被撞臉了
白象創(chuàng)始人姚忠良（60后，河南平輿人，中國人大畢業(yè)）可能沒想到，當年拒絕了日資的入股，如今卻遇到了國內同行的內攻。
“本來想買白象的老母雞湯面，結果回家才發(fā)現(xiàn)買錯成康師傅的?！币痪W(wǎng)友在社交媒體po出自己的經(jīng)歷，一時間吸引了很多共鳴的跟帖。
從外包裝到口味，確實康師傅的老母雞湯面跟白象有幾分相似，連宣傳語都差不多。白象是“慢熬6小時”，康師傅是“6小時熬制”。
圖 | 來自小紅書博主momo
不過也有吃過的人說，康師傅的味道略淡，白象的湯頭更濃。
其實康師傅老母雞湯面其它幾款的包裝，還是與白象有一定區(qū)別的，但怎奈白象的老母雞湯面在用戶心中已“先入為主”。
老母雞湯面是白象近幾年最具知名度的爆款產(chǎn)品，于2018年9月推出。白象曾披露該面所在的“湯好喝”系列，于同年推出不到一年時間，就賣了10個億。
打工人老王一度沉迷老母雞湯面不能自拔。他印象很深的一件小事是，前幾年生鮮平臺上的白象老母雞湯面常常被搶光，后來他就每天早上6點一醒就開搶。
在白象淘寶旗艦店，如今五袋裝的白象老母雞湯面，價格14.9元，銷售已經(jīng)破百萬，評論30萬條起，實際銷量估計更高。
跟白象比起來，康師傅的老母雞湯面上市得晚一些，于2023年11月9日和牛尾湯面一起推出，屬于市場后來者。
好歹也是行業(yè)老大哥，一般人理解應該是引領市場潮流才對，但成了模仿跟隨者，難免被人議論紛紛。
不過，意外嗎？不意外。
普羅大眾估計都能猜出康師傅的意圖一二——模仿成功者，是成功的捷徑。況且模仿或撞臉的事，康師傅不是第一次做，行業(yè)里也不是只有康師傅一家在做。
1992年，臺胞魏應州在大陸火車上、受乘客正在吃一碗香噴噴的泡面啟發(fā)，決定放棄原先的創(chuàng)業(yè)項目——已虧了一半創(chuàng)業(yè)資金的食用油，改做方便面。
后來，康師傅推出第一款紅燒牛肉面，又香又能幾元錢吃到肉丁，從此打爆，制霸大陸方便面市場多年。
而臺灣地區(qū)真正的老大哥統(tǒng)一，后來也拿紅燒牛肉面對壘，但怎奈康師傅已提前占領了用戶心智。直到2008年推出統(tǒng)一老壇酸菜面，另辟蹊徑，才終于翻身把歌唱。
但14億市場，豈容你一家獨占。
2010年，康師傅也推出與統(tǒng)一 “老壇酸菜面”的同款產(chǎn)品，還是熟悉的“套路”——如同復制粘貼的外包裝與配方口味。
統(tǒng)一也不是弱雞。在老壇的經(jīng)典廣告片中，代言人汪涵的那句 “有人模仿我的臉，還有人模仿我的面！”“傳統(tǒng)老壇雙重發(fā)酵，這才正宗”，疑似與康師傅對壘。
在重視結果論的商戰(zhàn)中，撞臉不是事兒，入袋為安才最重要。
這次，康師傅推高仿版的老母雞湯面，白象也迂回內涵。今年初，白象在一篇新產(chǎn)品的官方推文中提及“一直被模仿，從未被超越”，似為對康師傅模仿爭議的回應。
但實際上，白象也有紅燒牛肉面。乍一看，也很容易和康師傅混淆。
圖 | 方便面市場，撞臉流行
02、老母雞湯面，年輕人的速食補藥
這幾年，市場上新的方便面口味推得不少，如藤椒口味方便面，冰紅茶口味的紅燒牛肉面等，但要評賣得最好的，還是老母雞湯面。
它能成為各家撞臉的對象，事出有因。若說結論：它滿足了年輕人“速食養(yǎng)生”的需求。
以前年輕人在方便面里加個鹵蛋、淀粉腸，就“腹?jié)M意足”、補充到蛋白質了，發(fā)力點集中在澆頭上，各家也常常做買面送腸的加料促銷。如今湯頭成了競爭主場，來碗“雞湯”補補，就能實現(xiàn)與淀粉腸的美美與共。
這個過程中，出現(xiàn)了一個廠家極力宣傳的重要轉變：以前是粉醬包，現(xiàn)在是高湯包。“湯”成了方便面市場的兵家必爭之地。
有市場數(shù)據(jù)顯示，2022年，營養(yǎng)湯面以出色的“營養(yǎng)價值”，成為領跑品類，銷售增速高達59.7%。打工人有多苦多惜命，營養(yǎng)湯面賣得就有多好。
況且讓中國人喝湯養(yǎng)生無需任何市場教育成本，雖然一些醫(yī)生早就科普：湯頭里多是油脂，不如肉有營養(yǎng)，但仍難敵中國人千年喝湯養(yǎng)生的習慣。
在國內，最早在“湯”上下功夫的正是白象。
2003年，白象推出“1元大骨面”，主打“大骨熬湯”“營養(yǎng)健康”，上市當年就銷量破億。
2018年，白象又推出“湯好喝”系列，除了老母雞湯面，還包括辣牛肉湯等。當時，白象的廣告詞就是，“告別傳統(tǒng)醬粉包，只用熬制高湯包”，稱“用的是1年以上的老母雞，進行6個小時的慢熬和多次吊湯提鮮，還原地道的雞湯本味——正宗、家常、鮮美、純凈、清新、健康?！?/p>
光看這些詞，不少打工人靠意念就仿佛能治愈下班后已近癱瘓的自己。
老母雞湯面爆紅之后，白象繼續(xù)在“湯”上乘勝追擊。今年1月，白象推出升級產(chǎn)品“甄味湯館”——山菌老母雞湯面、白玉蘿卜牛肉湯面兩款新品，聲稱所有高湯原料、面餅、配菜的配方、生產(chǎn)環(huán)節(jié)均100%確保不添加防腐劑及反式脂肪酸。
伴隨產(chǎn)品升級的，是價格也在升級。
白象老母雞湯面袋裝價格在3元左右，桶裝老母雞湯面價格在5元左右。而強調“營養(yǎng)進階”的湯好喝甄味湯館—山菌老母雞湯面，價格每袋在14元左右，屬于另一個異次元空間。
其實，在老母雞湯面之外，白象也搞過別的，從酸辣粉、螺螄粉、麻辣燙、豬肉烤腸，到沙嗲海鮮面、辣椒炒肉拌面、蟹黃拌面、糟粕醋海鮮粉等，但最得人心的，還是老母雞湯面。
白象做湯，在幾乎沒有壁壘的方便面市場，其它家也不會閑著。
統(tǒng)一就于2008年推出了湯達人系列，其中日式豚骨拉面、羅宋湯面、味增拉面、椰汁雞湯面都占有一席之地?？祹煾祫t晚一點，如上述直到2023年11月才推出“好湯”品牌。
可以說，這幾年，中國人的方便面已從“粉包時代”轉向“湯時代”。
圖 | 從粉包時代到湯包時代
03、老母雞湯面，能挽回離去的一代人嗎？
過去40年，方便面是80、90后人生中的重要記憶。但現(xiàn)在，它已經(jīng)告別了曾經(jīng)的高光，逐漸過得艱難。一兩個新爆款出現(xiàn)，無疑都被寄予了重燃存量市場的厚望。
實際上，方便面在很多60、70年后眼中，一度是可望不可即的奢侈品。
早在1964年，北京食品總廠就首次嘗試過純手工方便面的生產(chǎn)。只不過那時為了節(jié)約成本，用的是邊角料的鴨油來制面餅。“史料”記載，不好吃。
70年代，上海益民食品四廠花錢從日本買來技術，做出了名為“快樂方便面”的品牌，椒鹽口味，每包一角五分，要用糧票購買，屬于奢侈品，大眾消費市場沒發(fā)育，快樂也就沒了蹤影。
90年代前后，康師傅靠紅燒牛肉面制霸大陸市場，借助南來北往的打工潮，方便沖泡又果腹的方便面，香飄各地火車站與綠皮火車車廂內。
2000年到2010年，是我國方便面的黃金時代?？祹煾?、統(tǒng)一、白象、華豐四大家族，既能上得城市小白領的夜宵小飯桌，又能下得打工人的集體宿舍。柔軟的身段，讓它們俘獲中國廣大最具消費力的龐大客群。
不過到了2013年，外賣補貼起，人們發(fā)現(xiàn)可取代方便面的美食太多了。2018年方便面市場開始萎縮。
根據(jù)世界方便面協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年-2019年，中國方便面市場總需求量連年下跌，總需求量從462億份下跌至2019年的414.5億份。
換句話說，近50億份的需求在6年之間消失了，按照3元一碗來算，“損失”了150億元的銷售收入，連動上下游消失的需求，估計全行業(yè)消失了數(shù)百億之巨。不管曾經(jīng)的方便面有多香，它都不再性感。
疫情3年，人們被動宅家，方便面迎來了一陣短暫回春。但2023年一全面放開，方便面市場又掉頭向下。
2023年康師傅全年方便面事業(yè)收益為287.93億人民幣，同比衰退2.84%，占集團總收益35.80%。
圖 | 康師傅方便面份額呈下降趨勢，來自2023財報
統(tǒng)一企業(yè)中國2023年方便面業(yè)務營收為95.94億元，同比減少了9.65%。
擁有合味道、出前一丁、U.F.O等多個方便面品牌的日清食品也遇到同樣的狀況。2023年，日清食品實現(xiàn)營收38.33億港元，同比下降了5.77%。
存量市場競爭，生存第一，高仿又如何。
當然，這些廠家也有在思考別的自救方法，比如高價化、高端化，試圖通過此舉，來提高客單價及毛利。
康師傅就推出了湯大師、干面薈、御品盛宴、速達面館等高端面，價格從每碗8元、14元到20元不等。今麥郎也推出了12.9元一盒的拉面范，白象則推出了15元一盒的鮮面?zhèn)鳌?/p>
以前，可能是年輕人拋棄了方便面，接下來估計是漲價的方便面要重新選擇年輕人了。