溯聯(lián)股份（301397.SZ）2024年4月18日發(fā)布消息稱，2024年4月18日溯聯(lián)股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：韓宗?。欢?、董事會(huì)秘書：韓嘯；董事、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：廖強(qiáng)；獨(dú)立董事：黃新建參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司就投資者在本次業(yè)績說明會(huì)中提出的問題進(jìn)行了回復(fù)：

問題1：2023年公司銷售毛利有所下滑，請(qǐng)問原因是什么？新的一年如何補(bǔ)救？

答：公司2023年銷售毛利下滑的主要原因?yàn)?023年度客戶原有產(chǎn)品降價(jià)幅度較大。未來，公司一方面將持續(xù)推進(jìn)占比較低的客戶的項(xiàng)目落地，擴(kuò)大公司市場占有率，同時(shí)結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和市場狀況，從技術(shù)研發(fā)、市場開拓和生產(chǎn)制造等方面加大在儲(chǔ)能、氫能和熱管理系統(tǒng)等新能源領(lǐng)域的投入力度，不斷為公司開拓新的增長點(diǎn)；另一方面，公司將努力開發(fā)替代材料并提升外購零件自制率，從而維持并提升公司的盈利水平。

問題2：公司如何解決凈利潤下降的問題？

答：公司將通過以下幾個(gè)方面的努力來解決凈利潤下降的問題：

一是通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，分?jǐn)偣潭ㄙM(fèi)用，提升內(nèi)部運(yùn)作效率，減少不必要的成本開支；二是積極推進(jìn)國產(chǎn)化替代材料的認(rèn)證工作，提升外購關(guān)鍵零件自制率，降低物料成本；三是通過不斷獲取新的項(xiàng)目定點(diǎn)增加新品銷售比例來抵消成熟產(chǎn)品的降價(jià)。

問題3：公司存貨金額變化趨勢是怎樣的，公司如何看待上游成本的變化，如何加速去庫存？答：目前公司上游成本較為穩(wěn)定。隨著2024年公司客戶和訂單的增加，公司產(chǎn)銷量也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大。同時(shí)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)存貨管理，將其控制在合理的水平。

問題4：主要研發(fā)投入的領(lǐng)域及邏輯是什么？

答：公司研發(fā)投入的領(lǐng)域主要在以下幾個(gè)方向：（1）汽車用流體管路系統(tǒng)中管材以及連接件、控制閥、傳感器類核心零部件以及相關(guān)產(chǎn)品的模塊化、集成化研究，包括但不限于汽車的燃油系統(tǒng)、蒸發(fā)排放系統(tǒng)、熱管理及空調(diào)系統(tǒng)、空氣懸架和氫燃料電池等領(lǐng)域；（2）利用公司在汽車動(dòng)力系統(tǒng)、三電系統(tǒng)等領(lǐng)域的技術(shù)積累和創(chuàng)新能力，以及高性能尼龍和塑料材料的性能優(yōu)勢積極推進(jìn)材料替代項(xiàng)目，配合客戶協(xié)同開發(fā)新的產(chǎn)品；（3）在非乘用車領(lǐng)域，公司將積極響應(yīng)國家政策號(hào)召和能源多元化發(fā)展的行業(yè)趨勢，面向移動(dòng)式儲(chǔ)能、大型儲(chǔ)能或充電站以及新型“光儲(chǔ)充放換”一體化儲(chǔ)能站等發(fā)展方向不斷拓展新產(chǎn)品；（4）在試驗(yàn)驗(yàn)證能力方面，公司豐富試驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)備投入和系統(tǒng)模擬試驗(yàn)?zāi)芰ㄔO(shè)，增加客戶認(rèn)證和已認(rèn)證客戶的擴(kuò)展項(xiàng)目認(rèn)證，并逐步建立和強(qiáng)化與上述技術(shù)研發(fā)方向同步的試驗(yàn)驗(yàn)證能力，提升公司的核心技術(shù)底蘊(yùn)。

問題5：通過與下游廠商配套，公司產(chǎn)品目前大量應(yīng)用于新能源汽車液冷系統(tǒng)中，但尚無產(chǎn)品應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心液冷系統(tǒng)。這塊業(yè)務(wù)公司是否有開拓計(jì)劃以及是否存在技術(shù)或業(yè)務(wù)難點(diǎn)？

答：公司的流體管路及注塑零部件產(chǎn)品大量應(yīng)用在新能源汽車熱管理的液冷領(lǐng)域。公司的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)客戶既包括國內(nèi)領(lǐng)先的電池制造企業(yè)，也包括知名的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商。目前公司正積極往液冷充電樁和純電/換電重卡等領(lǐng)域拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)中心液冷管路系統(tǒng)主要采用FEP或聚四氟乙烯等氟塑料管路，亦配置快速連接器，公司有能力開發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品。但由于相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品特點(diǎn)與公司目前供應(yīng)的整車和儲(chǔ)能領(lǐng)域的要求有一定區(qū)別，公司已組織技術(shù)人員對(duì)數(shù)據(jù)中心液冷系統(tǒng)的技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)研究和行業(yè)交流，完善相關(guān)工藝和技術(shù)儲(chǔ)備。公司目前暫無產(chǎn)品應(yīng)用在數(shù)據(jù)中心液冷中。

問題6：請(qǐng)問公司的獨(dú)立董事是哪個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，為公司的發(fā)展決策貢獻(xiàn)了哪方面的作用？

答：黃新建先生為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)人士，在規(guī)范公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、資金管理風(fēng)險(xiǎn)控制等方面發(fā)揮了積極作用；李聰波先生為機(jī)械與運(yùn)載工程領(lǐng)域的專業(yè)人士，在設(shè)備投資、提升制造能力等方面發(fā)揮了積極作用；王洪先生為法律領(lǐng)域的專業(yè)人士，在建立合規(guī)管理體系、促使公司規(guī)范運(yùn)作等方面發(fā)揮了積極作用。

問題7：公司現(xiàn)在的回購進(jìn)度情況，是否覺得現(xiàn)在公司股價(jià)高，導(dǎo)致回購不積極？

答：公司將在回購期限內(nèi)根據(jù)市場情況擇機(jī)做出回購決策并予以實(shí)施，回購進(jìn)度情況詳見公司后續(xù)披露的相關(guān)公告。

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