文|游戲茶館 小豬
今年春天，小游戲市場(chǎng)如同雨后春筍一般發(fā)展迅猛。
有的小游戲手握大廠背書(shū)，日耗千萬(wàn)，有的小游戲進(jìn)軍海外成為空降黑馬，席卷多地區(qū)暢銷(xiāo)榜單前列，月流過(guò)億……相關(guān)爆款新聞和數(shù)據(jù)輪番轟炸，賺足了眼球。
近期，微信小游戲暢銷(xiāo)榜單又迎來(lái)了新一輪大換血，《百煉英雄》《流浪超市》《向僵尸開(kāi)炮》《靈劍仙師》這4款新游成功躋身進(jìn)入榜單TOP5。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，位列暢銷(xiāo)榜TOP10的小游戲月流水預(yù)計(jì)能夠達(dá)到8000萬(wàn)元左右，TOP5的單月收入還能更高，甚至有望破億。
有意思的是，這些正在瘋狂吸金的新晉爆款，無(wú)一不是能夠找到玩法原型的XX-like。這些讓人“熟悉又陌生”的新游戲，再次揭開(kāi)了小游戲的賺錢(qián)套路。
01、《百煉英雄》：傭兵團(tuán)like
來(lái)自九九互動(dòng)的《百煉英雄》，在今年2月份首次沖進(jìn)微信暢銷(xiāo)榜TOP100后，突飛猛進(jìn)，隨后僅花費(fèi)了一個(gè)多月的時(shí)間，就成功沖上了暢銷(xiāo)榜TOP3，并在榜單前三穩(wěn)坐至今。
該游戲原型是韓國(guó)廠商PlayHard開(kāi)發(fā)的《Rumble Heroes（轟隆隆傭兵團(tuán)）》?！掇Z隆隆傭兵團(tuán)》在2023年3月上線(xiàn)后，曾登上過(guò)多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的免費(fèi)游戲和角色扮演游戲榜單前列，還獲得過(guò)Google Play多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可。不過(guò)實(shí)際上，這款游戲的市場(chǎng)表現(xiàn)并不算特別亮眼，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，該游戲在上線(xiàn)至今一年多的時(shí)間里，全球累計(jì)下載量超850萬(wàn)次，流水約為1000萬(wàn)美元。
《轟隆隆傭兵團(tuán)》
與更多頭部爆款相較，《轟隆隆傭兵團(tuán)》算不上特別能掙錢(qián)，不過(guò)該游戲卻實(shí)實(shí)在在帶動(dòng)了一大波類(lèi)似產(chǎn)品的誕生。
今年1月，江娛互動(dòng)就推出了“轟隆隆Like”新游《Top Heroes（王國(guó)之歌）》，次月，該游戲收入直接達(dá)到了前一個(gè)月的4.3倍，并因此直接沖上了手游出海收入榜第28名和增長(zhǎng)榜的第5名（Sensor Tower 統(tǒng)計(jì)）。如今，該游戲上線(xiàn)不過(guò)三個(gè)多月，其全球累計(jì)收入已經(jīng)超過(guò)《轟隆隆傭兵團(tuán)》，達(dá)到了1200萬(wàn)美元（數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)），一舉證明了該玩法的巨大市場(chǎng)潛力。
《Top Heroes》
在國(guó)內(nèi)小游戲賽道中，也有不少類(lèi)似產(chǎn)品涌現(xiàn)。諸如《卓越世界》和《密林紛爭(zhēng)》，不過(guò)這兩款游戲最終卻沒(méi)能引起太大的反響。
在諸多廠商的前仆后繼下，《百煉英雄》以極其驚人的速度突破一眾新老爆款重圍，擠進(jìn)了暢銷(xiāo)榜TOP5。至此，終于有一款“轟隆隆like”成功在小游戲平臺(tái)上站穩(wěn)了腳跟。
與原型《轟隆隆傭兵團(tuán)》相較，《百煉英雄》整體變化不大，實(shí)際上還是一款輕度包裝的RPG游戲。游戲中，玩家需要組建隊(duì)伍，通過(guò)搖桿控制隊(duì)伍進(jìn)行關(guān)卡探索，在消滅野怪、砍樹(shù)、挖礦石的過(guò)程中完成任務(wù)，獲得肉塊、木材、水晶和金幣等資源，而后玩家可以消耗這些資源解鎖更多地圖和建筑、召喚更多英雄或?qū)τ⑿圻M(jìn)行升級(jí)。
《百煉英雄》
對(duì)于剛進(jìn)入游戲的玩家來(lái)說(shuō)，色彩鮮艷的卡通畫(huà)面和自動(dòng)攻擊的設(shè)定極具欺騙性，很容易讓人誤以為《百煉英雄》是一款輕度的休閑游戲，不過(guò)事實(shí)上并非如此。
一方面，該游戲中的角色雖然能夠自動(dòng)攻擊，但不具備自動(dòng)尋路功能，因此玩家無(wú)法通過(guò)放置掛機(jī)推動(dòng)游戲進(jìn)程，這在某種程度上與休閑玩家的游戲需求是相悖的。
另一方面，游戲前期難度相對(duì)偏高，無(wú)法讓玩家獲得無(wú)腦收割的極致爽感，玩家想要打敗怪物、通過(guò)關(guān)卡，往往需要充分考慮隊(duì)伍陣營(yíng)搭配和天賦樹(shù)升級(jí)情況。這一設(shè)計(jì)增加了玩家的抽卡需求，提升了游戲的付費(fèi)潛能，拉高了游戲的養(yǎng)成深度，但玩家持續(xù)享受游戲的門(mén)檻也相應(yīng)地增加了。
能夠看出，《百煉英雄》實(shí)際上是一款被輕度化內(nèi)容包裝起來(lái)的中重度養(yǎng)成類(lèi)組隊(duì)RPG。而對(duì)于這類(lèi)游戲來(lái)說(shuō)，獲量和留存或是廠商們需要重點(diǎn)解決的難題。
02、《流浪超市》：咸魚(yú)like
清明期間，來(lái)自途游的《流浪超市》橫掃《羊了個(gè)羊》《抓大鵝》等一眾爆款老游，直接空降微信人氣榜TOP1、暢銷(xiāo)榜TOP2。
盡管名字叫做“流浪超市”，但是該游戲并不是一款經(jīng)營(yíng)超市的產(chǎn)品，而是一款以《咸魚(yú)之王》的玩法結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新，打造出來(lái)的“咸魚(yú)like”。
來(lái)自瘋狂游戲的《咸魚(yú)之王》曾是小游戲業(yè)內(nèi)討論度最高的現(xiàn)象級(jí)爆款之一。得益于魔性搞怪的畫(huà)風(fēng)、三國(guó)+咸魚(yú)的奇葩題材、放置掛機(jī)+卡牌養(yǎng)成+自動(dòng)回合制戰(zhàn)斗的上頭玩法，該游戲在上線(xiàn)后，通過(guò)集中的廣告投放快速破圈，贏得了大量玩家的青睞。
《咸魚(yú)之王》魔性廣告
據(jù)三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，該游戲曾經(jīng)連續(xù)數(shù)月流水超過(guò)了億元大關(guān)。在成功爆量后，該游戲不僅沒(méi)有和其他小游戲產(chǎn)品一樣曇花一現(xiàn)，反而表現(xiàn)出了極其突出的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力，截至今日，我們依然能夠在微信暢銷(xiāo)榜TOP10中看到這款游戲的身影。
《咸魚(yú)之王》爆火后，更多廠商聞風(fēng)而動(dòng)，陸續(xù)推出了一批類(lèi)似玩法的產(chǎn)品，這些后來(lái)者因此被稱(chēng)作“咸魚(yú)like”，《流浪超市》也是其中之一。
但從游戲內(nèi)容來(lái)看，《流浪超市》并未對(duì)《咸魚(yú)之王》進(jìn)行照搬。
整體來(lái)看，《流量超市》基本承襲了《咸魚(yú)之王》放置掛機(jī)、卡牌養(yǎng)成、自動(dòng)戰(zhàn)斗的核心玩法結(jié)構(gòu)。
進(jìn)入游戲后，玩家將通過(guò)自動(dòng)戰(zhàn)斗收割源源不斷涌來(lái)的敵人，獲得寶箱、金幣、英雄經(jīng)驗(yàn)等獎(jiǎng)勵(lì)，隨后這些獎(jiǎng)勵(lì)又可以被用于提升超市等級(jí)、招募英雄、提升英雄等級(jí)、優(yōu)化英雄裝備等養(yǎng)成模塊，與此同時(shí)，超市和英雄屬性的提升又將反過(guò)來(lái)提升戰(zhàn)斗效率，以此形成游戲的玩法循環(huán)。
《流浪超市》
細(xì)節(jié)上，《流量超市》對(duì)游戲的養(yǎng)成驗(yàn)證方式、題材設(shè)定和卡牌設(shè)計(jì)進(jìn)行了針對(duì)性地調(diào)整。
其中最為顯著的一點(diǎn)就是將游戲中的養(yǎng)成驗(yàn)證方式由原本的回合制戰(zhàn)斗變成了自動(dòng)割草，通過(guò)快速收割敵潮、醒目的輸出數(shù)據(jù)提示等方式，為玩家?guī)?lái)了更加直接的爽感刺激。
與此同時(shí)，戰(zhàn)斗堡壘是“超市”，招募來(lái)的英雄是“員工”的獨(dú)特題材設(shè)定，3D美術(shù)風(fēng)格和蹭ip設(shè)計(jì)的一眾英雄形象，也為該游戲的推廣擴(kuò)量加了一把火。
看起來(lái)非常眼熟的英雄們
03、《向僵尸開(kāi)炮》：塔防割草like
大夢(mèng)龍途的《向僵尸開(kāi)炮》不僅順利躋身微信暢銷(xiāo)榜TOP5，同時(shí)還一舉沖上了抖音熱門(mén)榜和iOS免費(fèi)游戲榜單前列。
《向僵尸開(kāi)炮》是一款末日僵尸題材的割草塔防游戲。游戲主界面呈現(xiàn)為上下分屏的形式，在游戲過(guò)程中，玩家只需對(duì)各種技能進(jìn)行隨機(jī)build搭配，即可掃除迎面走來(lái)的敵方隊(duì)伍，體驗(yàn)到清屏一般的割草爽感，在戰(zhàn)斗之余，玩家還可以前往基地酒館招募各類(lèi)雇傭兵，提升我方陣營(yíng)戰(zhàn)力。
《向僵尸開(kāi)炮》
從玩法上不難看出，該游戲的操作門(mén)檻非常低，玩家只需不時(shí)選擇游戲技能，對(duì)英雄進(jìn)行招募和升級(jí)，即可在掛機(jī)過(guò)程中，享受收割的爽感和養(yǎng)成的趣味。
該游戲邏輯與韓國(guó)公司GameCoaster在2022年推出的《Dungeon Squad》非常相似。《Dungeon Squad》在上線(xiàn)后一度登上過(guò)韓日等多個(gè)亞洲地區(qū)的付費(fèi)榜單TOP20，但或是由于游戲深度較高，在當(dāng)時(shí)該游戲并未引起太多人的注意。
《Dungeon Squad》
隨著越來(lái)越多廠商的嘗試，該玩法呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的拓展空間和市場(chǎng)潛能。比如愷英網(wǎng)絡(luò)的《怪物聯(lián)萌》，就通過(guò)剝離掉游戲中的肉鴿元素、糅合卡牌策略元素的方式，從一眾玩法類(lèi)似的產(chǎn)品中脫穎而出。今年2月8日，該游戲首次躋身微信小游戲暢玩榜TOP10，且其最高排名一度沖上了第4名。
《怪物聯(lián)萌》
盛天上游的《塔防三國(guó)志II》、臨游科技的《國(guó)王旨意》也在延續(xù)肉鴿+塔防玩法結(jié)構(gòu)的同時(shí)，對(duì)游戲元素細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整后，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響 。
實(shí)際上，對(duì)于大夢(mèng)龍途來(lái)說(shuō)，《向僵尸開(kāi)炮》也并不是其對(duì)割草塔防like的首次嘗試。去年11月，大夢(mèng)龍途就曾在海外地區(qū)上線(xiàn)了一款玩法類(lèi)似的、涂鴉風(fēng)格的《甘道夫醒醒啦》（Doodle Magic: Wizard vs Slime）。在上線(xiàn)當(dāng)天，該游戲便空降中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣兩地游戲總榜TOP1。
《甘道夫醒醒啦》
而且該游戲的國(guó)內(nèi)小游戲版本《正中靶心》也曾一度沖上微信暢銷(xiāo)榜TOP20左右，且至今該游戲話(huà)題在抖音站內(nèi)的播放量也已經(jīng)突破了1億次。
因此可以說(shuō)，《向僵尸開(kāi)炮》實(shí)際上是大夢(mèng)龍途“換皮自己”，推出來(lái)的新作。
04、《靈劍仙師》：開(kāi)箱子+史萊姆like
另外一款新登TOP5的新游是來(lái)自三七互娛的“開(kāi)箱子like”《靈劍仙師》。算上此前的《尋道大千》《靈魂序章》《無(wú)名之輩》，該游戲已經(jīng)是三七互娛跑出的第4款開(kāi)箱子游戲了。
不過(guò)更貼切的說(shuō)，《靈劍仙師》實(shí)際上是一款更類(lèi)似于4399《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》的“開(kāi)箱子+史萊姆like”。
游戲主界面也可被看做上下獨(dú)立的兩個(gè)部分，下面是“開(kāi)箱子”模塊，用于推進(jìn)角色養(yǎng)成進(jìn)度，上面是“史萊姆like”的戰(zhàn)斗模塊，主要承擔(dān)了養(yǎng)成驗(yàn)證的功能。
《靈劍仙師》
開(kāi)箱子玩法的加入有效降低了玩家在角色養(yǎng)成方面可能產(chǎn)生的疲勞感，史萊姆like的戰(zhàn)斗方式又能夠?qū)⒔巧B(yǎng)成效果進(jìn)行同步驗(yàn)證。兩大玩法元素結(jié)合，充分發(fā)揮了開(kāi)箱子like和史萊姆like的不同優(yōu)勢(shì)，為玩家?guī)?lái)更加直觀的養(yǎng)成反饋和視覺(jué)沖擊。
得益于這種“取長(zhǎng)補(bǔ)短”的玩法融合設(shè)計(jì)，4399的《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》大獲成功。在國(guó)內(nèi)，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》自去年7月開(kāi)始集中投放，并于當(dāng)月沖上了微信小游戲暢銷(xiāo)榜TOP10。
《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》
出海后，該游戲（海外版本名為《菇勇者傳說(shuō)》）直接刷榜港澳臺(tái)、韓日、歐美地區(qū)游戲榜單。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，該游戲已然成為了4399在海外最掙錢(qián)的手游。今年2月，該游戲以單月收入4800萬(wàn)美元的成績(jī)沖上了出海收入榜TOP3，且截至2月，該游戲在全球范圍類(lèi)的累計(jì)收入已經(jīng)超過(guò)了1億美元大關(guān)，足見(jiàn)其強(qiáng)勁的吸金實(shí)力。
對(duì)于《靈劍仙師》這款新產(chǎn)品，三七互娛不僅沿用了開(kāi)箱子+史萊姆like的融合玩法，還充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和ip資源優(yōu)勢(shì)，選用“斗破蒼穹ip”進(jìn)行游戲題材設(shè)定進(jìn)行了包裝，這一點(diǎn)與前作《靈魂序章》借“斗羅大陸ip”起勢(shì)的思路一致。
05、新者生機(jī)也
近年來(lái)，隨著手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，能為廠商們提供新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的小游戲賽道，迎來(lái)了飛速發(fā)展的“第二春”。不過(guò)隨著越來(lái)越多中大廠商入局，想要跑出一款小游戲爆款也正在變得越來(lái)越艱難。
而今，XX-like游戲霸榜的現(xiàn)象，不僅揭示了小游戲賺快錢(qián)的套路，更是直接指出了小游戲市場(chǎng)的最大痛點(diǎn)，就是新創(chuàng)意的缺失。為了搶得先機(jī)，廠商們緊盯市場(chǎng)熱點(diǎn)，當(dāng)一款游戲爆火之后，很快就會(huì)有無(wú)數(shù)款like新作冒頭，它們換包裝、套題材、用ip，爭(zhēng)先恐后地瓜分玩家對(duì)于這一類(lèi)玩法的熱情。
從市場(chǎng)反饋來(lái)看，這種打法的失敗成本的確相對(duì)較低。不過(guò)隨著越來(lái)越多實(shí)力財(cái)力雄厚的大廠入局，這種“模仿秀”玩法對(duì)于更多中小廠商來(lái)說(shuō)，依然難有勝算。
畢竟無(wú)論是研發(fā)效率、ip資源，還是買(mǎi)量成本，中小團(tuán)隊(duì)都難與大廠比肩。以大熱的開(kāi)箱子玩法為例，據(jù)DataEye研究院透露，在瘋狂游戲、三七互娛等頭部廠商的競(jìng)爭(zhēng)之下，開(kāi)箱子like的買(mǎi)量?jī)r(jià)格已然破千，飆升到了一兩千/付費(fèi)用戶(hù)（視不同的畫(huà)風(fēng)題材差異較大）。
無(wú)法持續(xù)承擔(dān)高昂買(mǎi)量成本的中小團(tuán)隊(duì)，必然會(huì)在橫向競(jìng)爭(zhēng)中，落于下風(fēng)。
正因如此，小游戲領(lǐng)域現(xiàn)已然呈現(xiàn)出了兩極分化的趨勢(shì)。一方面，大廠通過(guò)模仿成熟的游戲模式，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；另一方面，剛?cè)刖值膱F(tuán)隊(duì)或者中小團(tuán)隊(duì)，卻因?yàn)槔贤娣ǜ?jìng)爭(zhēng)大、創(chuàng)新玩法風(fēng)險(xiǎn)高，陷入兩難境地。
對(duì)此茶館認(rèn)為，小游戲廠商們?cè)诼耦^追趕潮流的同時(shí)，更應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷尋求突破。即便是做同樣玩法的產(chǎn)品，也要有與眾不同、標(biāo)新立異之處。往小了說(shuō)，這些創(chuàng)新元素正是廠商獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；往大了說(shuō)，對(duì)創(chuàng)新內(nèi)容的持續(xù)探索，將為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)源源不斷的活力，促進(jìn)小游戲行業(yè)的健康發(fā)展與長(zhǎng)期繁榮。
正如徐悲鴻所說(shuō)——道在日新，藝亦須日新，新者生機(jī)也，不新則死。