哈爾斯（002615.SZ）2024年4月15日發(fā)布消息稱，2024年4月15日哈爾斯接受富國基金等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書、投資與證券管理中心總經(jīng)理：邵巧蓉參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機構(gòu)詳情如下：
富國基金；交銀施羅德基金；太平資產(chǎn)；西部利得基金；摩根基金；國海富蘭克林基金；華泰柏瑞基金；永贏基金等機構(gòu)。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、問題：公司海外業(yè)務(wù)的占比是多少？
回復(fù)：境外業(yè)務(wù)營收占公司總體營收的八成左右。
2、問題：公司前兩大客戶發(fā)展預(yù)期情況如何？
回復(fù)：第一大客戶訂單自2023年下半年恢復(fù)以來，一直維持較穩(wěn)定的增長；第二大客戶環(huán)比訂單量呈增長態(tài)勢，后續(xù)迭代款已進行打樣。
3、問題：公司獲得了主要客戶的最佳供應(yīng)商獎項可以給公司帶來什么？
回復(fù)：最佳供應(yīng)商獎項是客戶對公司訂單運營、研發(fā)賦能、環(huán)保社責(zé)等方面的一個整體肯定。目前供應(yīng)商評分是訂單分配非常重要的影響因素。
4、問題：國外保溫杯市場為何增長的這么快？
回復(fù)：由于保溫杯單價占國外人均可支配收入的比重較小，且其使用場景細分化程度高，同時得力于國外保溫杯品牌通過豐富產(chǎn)品色彩、發(fā)力DTC渠道以及加強在TikTok等社交媒體影響力等舉措，進一步促使保溫杯“時尚快消品”化。
5、問題：國內(nèi)保溫杯市場公司未來的發(fā)展規(guī)劃？
回復(fù)：公司國內(nèi)自主品牌主要聚焦中高端保溫杯市場的發(fā)展，主要受益于消費者品牌意識覺醒以及杯壺產(chǎn)品在“好材質(zhì)”“好顏值”方面的要求提高，高端杯壺產(chǎn)品逐步受到消費者的青睞。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計未來五年復(fù)合增長率達21.5%，高于整體杯壺市場的增長速度。
6、問題：2024年公司國內(nèi)外市場業(yè)績的推動力有哪些？
回復(fù)：國際市場：OEM業(yè)務(wù)部分業(yè)績推動力，主要來自于原有客戶供應(yīng)比例和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新客戶訂單的增加、以及新地區(qū)新客戶的訂單拓展等方面；自有品牌業(yè)務(wù)部分業(yè)績推動力，主要來自于線上業(yè)務(wù)及線下聯(lián)名業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力。國內(nèi)市場：自有品牌業(yè)務(wù)的業(yè)績推動力，主要來自于其持續(xù)的產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略落地以及目標市場渠道的拓展。
7、問題：公司泰國工廠的建設(shè)情況？
回復(fù)：泰國工廠一期已建成投產(chǎn)，二期已奠基建造。
8、問題：公司擬非公開發(fā)行項目的工廠在哪里？
回復(fù)：在永康經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，距離現(xiàn)在工廠地址（永康市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)哈爾斯路一號）10分鐘左右車程。
9、問題：如何展望匯率及原材料價格對公司2024年的毛利率的影響？
回復(fù)：根據(jù)結(jié)算原則，匯率及原材料價格波動均在結(jié)算中予以考慮，預(yù)計匯率及原材料價格的正常波動不會對公司毛利率產(chǎn)生巨大影響。
10、問題：公司是否有布局跨境電商業(yè)務(wù)，收入規(guī)模如何展望？
回復(fù)：公司有布局亞馬遜線上業(yè)務(wù)，2023年有較大的增速，預(yù)計2024年依舊呈維持增長態(tài)勢。
11、問題：OEM客戶現(xiàn)在下單周期是什么樣的？
回復(fù)：近幾年外貿(mào)訂單呈現(xiàn)周期縮短、頻次提升等變動趨勢，公司也就這一趨勢的變化不斷調(diào)整優(yōu)化內(nèi)部供應(yīng)鏈的快反機制。
12、問題：OEM業(yè)務(wù)與自由品牌業(yè)務(wù)公司會更加側(cè)重于哪一個？
回復(fù)：OEM業(yè)務(wù)依舊占公司營收比例較大，公司將繼續(xù)堅持既定戰(zhàn)略框架，保持OEM業(yè)務(wù)快速增長的同時，有效推進自主品牌業(yè)務(wù)有序增長，以實現(xiàn)公司戰(zhàn)略性可持續(xù)增長和行穩(wěn)致遠。
13、問題：公司從地區(qū)上看業(yè)務(wù)如何進行分布？
回復(fù)：公司業(yè)務(wù)的主要地區(qū)為美洲、歐洲、亞洲地區(qū)。OEM業(yè)務(wù)主要在美洲地區(qū)發(fā)展，品牌業(yè)務(wù)以歐洲、亞洲為主要市場。
14、問題：公司訂單趨勢如何？
回復(fù)：公司訂單趨勢良好。
15、問題：公司線上渠道主要有哪些？
回復(fù)：公司線上渠道主要依托天貓、京東、抖音、亞馬遜等平臺與用戶交易，實現(xiàn)銷售并提供服務(wù)。