文|三易生活
繼此前在今年3月辛巴公開(kāi)表示，直播帶貨行業(yè)對(duì)他個(gè)人而言已不再有新鮮感，因此計(jì)劃暫停直播，利用兩年時(shí)間深入學(xué)習(xí)人工智能技術(shù)，并在兩年后選擇新的業(yè)務(wù)方向重新開(kāi)始后。日前在直播帶貨行業(yè)久負(fù)盛名的MCN辛選集團(tuán)，又有了新的消息傳出。
據(jù)相關(guān)消息源透露，辛選集團(tuán)已于3月發(fā)布內(nèi)部信，宣布新成立一家短視頻直播帶貨子公司。據(jù)稱(chēng)，該公司將主要負(fù)責(zé)辛選集團(tuán)的短視頻帶貨全流程業(yè)務(wù)，幫助辛選集團(tuán)更安全、更好地推動(dòng)切片分銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展，而且切片分銷(xiāo)將會(huì)是辛選集團(tuán)2024年重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域之一。此外，還有一項(xiàng)與此關(guān)聯(lián)的“百萬(wàn)寶媽計(jì)劃”正在推進(jìn)。
所謂的切片分銷(xiāo)，是指截取主播在直播間帶貨時(shí)的商品講解及部分高光時(shí)刻，并用來(lái)作為短視頻帶貨的素材。通俗來(lái)說(shuō)，就是MCN、主播等向創(chuàng)作者授權(quán)，允許后者使用其直播內(nèi)容片段以及相應(yīng)素材來(lái)進(jìn)行帶貨。
在這一模式下，對(duì)于MCN、主播來(lái)說(shuō)，大批量授權(quán)賬號(hào)分發(fā)內(nèi)容就能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)更大程度的曝光，進(jìn)一步提高自身的知名度和銷(xiāo)量。而對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，則可借助MCN、主播的影響力低成本實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，在主播“吃肉”的同時(shí)也能“喝湯”，可謂是雙贏。
而真正將這一業(yè)務(wù)模式發(fā)揚(yáng)光大的，毫無(wú)疑問(wèn)是瘋狂小楊哥。據(jù)瘋狂小楊哥創(chuàng)辦的MCN三只羊網(wǎng)絡(luò)此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年共有11000余人獲得該公司的切片授權(quán)，人均收入為17000元，有316個(gè)品牌通過(guò)切片帶貨銷(xiāo)售額超百萬(wàn)，當(dāng)年僅通過(guò)直播切片授權(quán)該公司便賺到1.87億元。
隨后在2023年4月，三只羊網(wǎng)絡(luò)還將切片這門(mén)生意拓展到了更多的領(lǐng)域、做起了平臺(tái)生意，即上線“眾小二”App，用來(lái)鏈接頭部主播和創(chuàng)作者，并鼓勵(lì)后者通過(guò)切片帶貨來(lái)獲得收入。此前曾有相關(guān)媒體的報(bào)道顯示，預(yù)計(jì)2023年三只羊網(wǎng)絡(luò)授權(quán)賬號(hào)數(shù)量和人均收入都有望翻一番，帶貨收入更是或?qū)⑦_(dá)到6.8億元。
在如此巨大的紅利之下，也吸引了越來(lái)越多的玩家參與其中。除了瘋狂小楊哥之外，諸如毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依、朱梓驍?shù)阮^部主播也相繼啟動(dòng)切片授權(quán)，并布局切片矩陣賬號(hào)。同時(shí)交個(gè)朋友、無(wú)憂傳媒、愿景娛樂(lè)等MCN和其他第三方服務(wù)商，也相繼開(kāi)展直播切片業(yè)務(wù)。
不僅如此，甚至就連電商平臺(tái)也開(kāi)始對(duì)此加大力度。例如此前在2023年6月，快手電商就更新了“短視頻掛店鋪”這一功能，其適用于多商品介紹、福利預(yù)告、直播商品預(yù)告、直播切片爆款返場(chǎng)、店鋪活動(dòng)透?jìng)鞯榷鄠€(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景。借助該功能，商家和達(dá)人既可以選擇為自己的店鋪引流，還能掛載他人店鋪來(lái)賺取分傭。
隨后在今年年初，抖音電商宣布上線“直播回放”自動(dòng)剪輯發(fā)布功能。商家開(kāi)通后，系統(tǒng)就可以自動(dòng)將直播帶貨時(shí)的講解片段進(jìn)行剪輯和發(fā)布。此外，視頻號(hào)也曾被曝出正開(kāi)發(fā)、測(cè)試直播切片授權(quán)的相關(guān)功能。
在這樣的背景下，辛選入局顯然并不讓人感到意外，事實(shí)上，這并非辛選首次嘗試切片分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。此前在2023年8月，辛選就曾成立心巴客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并授權(quán)相關(guān)賬號(hào)進(jìn)行切片分銷(xiāo)，但不久后曾被辛巴叫停。當(dāng)時(shí)他表示，后續(xù)會(huì)發(fā)布全新、且更詳細(xì)的切片授權(quán)規(guī)則與玩法。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年辛選直播帶貨年GMV基本都在500億元左右，雖然這一表現(xiàn)可以說(shuō)是穩(wěn)定，但同時(shí)或也意味著增長(zhǎng)陷入了瓶頸。所以辛選此次成立新公司來(lái)專(zhuān)門(mén)做直播切片帶貨的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)推進(jìn)“百萬(wàn)寶媽計(jì)劃”，在一定程度上可能也是源于對(duì)增量的渴望。
此前在2023年9月，辛巴曾在直播間中表示說(shuō)，包括切片分銷(xiāo)、百萬(wàn)寶媽計(jì)劃在內(nèi)的新業(yè)務(wù)可以在未來(lái)為辛選拿下另一份新的500億GMV規(guī)模的增量，為該公司1000億年度GMV的目標(biāo)做籌備。
另一方面，經(jīng)過(guò)多年的布局之后，如今辛選在頭部主播的儲(chǔ)備上也已經(jīng)進(jìn)入了矩陣化階段，辛巴的徒弟中不乏千萬(wàn)量級(jí)網(wǎng)紅，帶貨能力也同樣十分強(qiáng)勁，其中僅蛋蛋在快手平臺(tái)的粉絲數(shù)就已超過(guò)9000萬(wàn)。據(jù)新榜發(fā)布的2023年快手直播帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額Top10賬號(hào)榜單顯示，辛選集團(tuán)旗下主播就包攬了前10名中的6位。
此外從直播風(fēng)格和受眾群體來(lái)看，瘋狂小楊哥與辛選集團(tuán)多位主播也有著不少的共同點(diǎn)。因此這也就意味著，即便不借助辛巴的流量，在布局切片分銷(xiāo)業(yè)務(wù)后，辛選之名也有望繼續(xù)在這個(gè)江湖中流傳。
更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，布局切片分銷(xiāo)或還將幫助辛選實(shí)現(xiàn)走出快手、跨平臺(tái)發(fā)展。雖然具體的成效仍有待驗(yàn)證，但在不將雞蛋放在同一個(gè)籃子的邏輯下，多平臺(tái)布局已然成為頭部主播、MCN的共識(shí)。然而相比其他主播、MCN在這一方面的動(dòng)作，辛巴和辛選就顯得有些安靜了。
但在這個(gè)大趨勢(shì)之下，辛巴和辛選顯然無(wú)法始終無(wú)動(dòng)于衷。如果說(shuō)直接進(jìn)入新平臺(tái)開(kāi)播風(fēng)險(xiǎn)太大，那么先用切片短視頻開(kāi)路，造造聲勢(shì)無(wú)疑就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。畢竟瘋狂小楊哥之所以能從一個(gè)搞笑網(wǎng)紅變身做出“小楊甄選”的帶貨明星，切片短視頻功不可沒(méi)，并且他也正是采用了這樣的方式在布局拼多多等其他平臺(tái)。
不過(guò)需要注意的是，切片分銷(xiāo)帶來(lái)增長(zhǎng)可能性的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也會(huì)如影隨形。首先，如何確保切片內(nèi)容的有趣，讓消費(fèi)者接受便是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。
不久前，明星朱梓驍就曾因一天到晚都在直播間吃雞爪引發(fā)諸多質(zhì)疑。事實(shí)上，這是獲得朱梓驍授權(quán)的直播間在循環(huán)播放他吃雞爪的切片，并借此帶貨。而這種重復(fù)、機(jī)械的內(nèi)容，顯然就很容易引起消費(fèi)者的反感。一旦消費(fèi)者對(duì)這種模式失去興趣，切片分銷(xiāo)的作用也就會(huì)大打折扣。
其次，切片賬號(hào)在帶貨時(shí)，如何做到與直播帶貨時(shí)相同的折扣、商品品質(zhì)，以及發(fā)貨速度、售后等方面，同樣也極具挑戰(zhàn)。要知道，切片分銷(xiāo)的傳播模式注定是長(zhǎng)尾，而且對(duì)于品牌和商家而言，運(yùn)維和售后在不同時(shí)間和階段難免會(huì)存在一定差異。這也就意味著，對(duì)消費(fèi)者而言可能會(huì)出現(xiàn)宣傳與實(shí)際體驗(yàn)不符的情況。
更別說(shuō)為了提高銷(xiāo)售，部分創(chuàng)作者在引用切片內(nèi)容時(shí)還會(huì)進(jìn)行二次創(chuàng)作，由此也帶來(lái)了虛假宣傳、甚至欺詐的問(wèn)題?？梢坏┊a(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，MCN、主播無(wú)疑就將會(huì)面臨巨大的壓力。此前瘋狂小楊哥授權(quán)切片賬號(hào)擅自售賣(mài)假五常大米事件，就是一個(gè)典型的例子。而這，或也正是董宇輝對(duì)為什么不做切片分銷(xiāo)生意的答案。
當(dāng)然，盡管存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在巨大的收益面前，并非人人都能忍住。