文|壹娛觀察 大娛樂家

當(dāng)《執(zhí)筆》這部刷新騰訊視頻微短劇站內(nèi)熱度紀(jì)錄的短篇小說改編短劇出現(xiàn)時(shí)，知乎舒了口氣，其近兩年堅(jiān)持布局的網(wǎng)文IP影視化終于找到了“吹擂”對(duì)象。

不知從何時(shí)開始，“講故事”和“搞網(wǎng)文”成了知乎的重點(diǎn)宣傳，而付費(fèi)小說業(yè)務(wù)更是一夜之間成為官方主導(dǎo)之下的急切商業(yè)化路徑，隨后，關(guān)于網(wǎng)文IP的各套打法又一一被知乎給嫁接到自己身上。

以付費(fèi)網(wǎng)文為首，直播、知識(shí)付費(fèi)、電商等各種業(yè)務(wù)嘗試，知乎開啟了商業(yè)化狂奔之路，盈利成為了當(dāng)下首要目標(biāo)。

3月26日，知乎發(fā)布了最新一季以及2023年全年的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2023年第四季度實(shí)現(xiàn)營收11.4億元，同比小幅增長2.2%，經(jīng)調(diào)整凈虧損為9130萬元，虧損同比收窄31.9%。

知乎2023年財(cái)報(bào)

雖然虧損規(guī)模不斷收窄，但知乎的營收增速持續(xù)放緩，2023年第四季度營收增幅自2020年以來最低。

過去一年，為提振業(yè)績，知乎再次重構(gòu)了營收構(gòu)成，先是將廣告和內(nèi)容商業(yè)化業(yè)務(wù)合并為"營銷服務(wù)"板塊，重新定調(diào)付費(fèi)會(huì)員和職業(yè)培訓(xùn)作為新的增長引擎。

這其實(shí)便是過去一年里知乎創(chuàng)始人周源反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，除社區(qū)外，知乎還擁有"鹽言故事"和"知乎知學(xué)堂"兩大品牌業(yè)務(wù)，前者其實(shí)類似閱文起點(diǎn)所提供的付費(fèi)網(wǎng)文閱讀服務(wù)，后者則是成人職業(yè)教培。對(duì)知乎而言，嘗試不同業(yè)務(wù)模式已是常態(tài)，習(xí)慣追逐風(fēng)口后又快速放棄似乎也成了"慣例"。

財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，知乎CEO周源和CFO王晗回答更多其實(shí)還是何時(shí)能夠扭虧為盈。周源將實(shí)現(xiàn)盈利列為2024年首要戰(zhàn)略，給出了今年第四季度實(shí)現(xiàn)單季度Non-GAAP盈利的預(yù)期。

知乎CEO周源

就知乎目前的核心業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)并不容易。

一方面廣告營收持續(xù)下滑，另一方面，不論是網(wǎng)文還是成人教培，其營收天花板都相當(dāng)明顯，尤其是過去一年多被知乎寄予厚望的網(wǎng)文以及IP改編，依舊沒有突破性發(fā)展。

而身處AI時(shí)代，知乎坐擁累積超過十年的龐大中文語料庫其實(shí)能夠也應(yīng)該發(fā)掘出更大的價(jià)值，不一定是需要從零開始去閉門造車大模型，看看隔壁Reddit每年僅僅為谷歌的大模型提供訓(xùn)練素材就能收入6000萬美元，知乎應(yīng)該重新去發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，而非在一味的模仿、追隨中迷失自我。

從短篇故事再切“小閱文”

在2023年，知乎的營收增長呈現(xiàn)出逐季放緩的趨勢，四個(gè)季度的同比增長率分別為33.8%、24.9%、12.1%和2.2%。自22022年4月完成雙重上市以來，知乎的營收增長速度從2021年的高增幅逐漸減緩，尤其是在2023年第四季度，增幅降至僅2.2%。

從全年的角度來看，知乎在2023年的總營收為42億元人民幣，相較于2022年的36億元，增長了16.5%，但這一增長率仍然低于前兩年的水平。2021年至2022年，知乎的營收分別為29.6億元和36億元，分別實(shí)現(xiàn)了118.9%和21.8%的增長。

知乎營收趨勢

經(jīng)過業(yè)務(wù)調(diào)整，知乎的主要營收來源變得更加突出。

在營收構(gòu)成方面，知乎在2023年對(duì)其業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了重新分類，將廣告和內(nèi)容商業(yè)化解決方案的營收合并為營銷服務(wù)板塊，同時(shí)繼續(xù)發(fā)展付費(fèi)會(huì)員和職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。這些變化反映了知乎在適應(yīng)市場變化和尋求新的增長點(diǎn)方面的努力。

也說明除了廣告和其他業(yè)務(wù)板塊之外，付費(fèi)會(huì)員和職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)成為當(dāng)下支撐知乎營收增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

在全年的表現(xiàn)上，付費(fèi)會(huì)員和職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的增長更為顯著。2023年全年，付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)收入為18.3億元人民幣，同比增長了48.4%；職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入為5.7億元人民幣，同比增長了127.8%。相比之下，營銷服務(wù)業(yè)務(wù)在2023年的收入為16.5億元人民幣，同比下降了15.5%；其他業(yè)務(wù)收入為1.5億元人民幣。

知乎主營構(gòu)成

2023年5月推出了新故事品牌“鹽言故事”獨(dú)立App，該品牌基于知乎原有的故事業(yè)務(wù)，專注于原創(chuàng)短篇故事平臺(tái)。雖然是以故事為名義，但這一業(yè)務(wù)的本質(zhì)其實(shí)就是整體篇幅更短小的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，也難怪有人會(huì)調(diào)侃知乎成為了新一代的“故事會(huì)”。

當(dāng)然，利用網(wǎng)文去吸引用戶付費(fèi)僅僅只是第一步，知乎其實(shí)更看重的還是IP改編，想以此增加營收厚度?！断淬U華》這一誕生于知乎的IP就已經(jīng)被改編成了網(wǎng)劇《為有暗香來》，并在去年10月成功上線了長視頻平臺(tái)。

但這樣的案例少之又少，特別在知乎上，長故事線的內(nèi)容并不強(qiáng)勁。

而就在這時(shí)，短劇的爆發(fā)給知乎又看到了另一層希望，且落腳于短篇故事。從題材和內(nèi)容上來說，知乎上那些短篇故事都與流行的短劇高度一致，重生、復(fù)仇、真假身份、暴打渣男、懸疑反轉(zhuǎn)等爽點(diǎn)，二者皆有對(duì)應(yīng)。

這方面的確可謂是知乎網(wǎng)文業(yè)務(wù)無意撞上的風(fēng)口，也因此，在網(wǎng)文IP影視化這條道路上，用短篇故事瞄準(zhǔn)微短劇似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而《執(zhí)筆》的火熱也給知乎刻出了模版。

《執(zhí)筆》劇照

不過就目前來看，那些更多依賴資本運(yùn)作的短劇生產(chǎn)，有多少愿意通過額外花錢購買網(wǎng)文版權(quán)改編其實(shí)也要存疑，除非知乎親自下場參與改編，知乎副總裁也在今年年初的公關(guān)演講里表示要不斷加入短篇故事IP影視化投入，并于年內(nèi)推出首批自制短劇，但是當(dāng)短劇真正上線之時(shí)，已成紅海的短劇競爭能給知乎分羹多少不得而知，且在沒有播放渠道優(yōu)勢的情況下，單純吸引站內(nèi)用戶為改編短劇付費(fèi)難度頗高。

更重要的是，不論是付費(fèi)閱讀，行業(yè)的天花板已經(jīng)在這里，“巨無霸”式存在的閱文早就矗立于此。

而閱文的成功不僅建立在其在網(wǎng)文市場上多年的耕耘，更有背后騰訊整個(gè)大文娛業(yè)務(wù)體系的支持，不論是收購新麗還是騰訊動(dòng)漫，或是直接向騰訊視頻輸出IP，這些都是知乎難以獲得體系性資源。

要成為“短劇界閱文”的知乎，真得掂量一下自身究竟能為入場影視生態(tài)付出多大的決心。

AI時(shí)代，知乎要找到自己的價(jià)值錨點(diǎn)

在大模型流行的當(dāng)下，數(shù)據(jù)其實(shí)也成為了供不應(yīng)求的幾種重要AI資源之一。

AI大語言模型是利用從互聯(lián)網(wǎng)上獲取的文本建立的，這些文本包括科學(xué)研究、新聞報(bào)道和各種網(wǎng)站有用或沒用的線內(nèi)容。這些材料被分解成詞元，即模型用來學(xué)習(xí)如何構(gòu)建類似人類表達(dá)的單詞和部分單詞。

而對(duì)于AI模型而言，訓(xùn)練的數(shù)據(jù)越龐雜，其能力就越強(qiáng)，OpenAI就是典型代表。

不久前上市的美國社區(qū)網(wǎng)站Reddit在招股書中就給出了廣告之外的額外營收來源：向構(gòu)建類似ChatGPT的聊天機(jī)器人的AI公司出售內(nèi)容用于訓(xùn)練AI。

這一項(xiàng)服務(wù)能夠帶來多少收入呢，根據(jù)目前Reddit透露的，它和谷歌的三年合同能夠獲得超過2億美元營收。

要知道這部分收入可以說是真正意義上的“純利潤”，因?yàn)镽eddit上的內(nèi)容都是UGC創(chuàng)作，作為平臺(tái)它要做的只是開放數(shù)據(jù)接口給谷歌，就能躺著收錢。而Reddit在2023年收入也僅僅只有8億美元，一年超過6000萬美元的凈利潤收入，對(duì)于Reddit來說無疑是一筆巨款。

這才是知乎應(yīng)該積極探索的方向。

畢竟相較于貼吧、虎撲等文字社區(qū)，知乎原本就擁有中文互聯(lián)網(wǎng)上最好的那一部分語料內(nèi)容。尤其是其過去專注的問答方式，完全就是訓(xùn)練AI的最佳形態(tài)。

即便過去幾年知乎的內(nèi)容不斷極化、水化，但很多沉淀下來的內(nèi)容依然具有極高的價(jià)值。并且還仍然還有一部分用戶不斷在知乎上更新著高質(zhì)量內(nèi)容，相較于不斷用商業(yè)化廣告和付費(fèi)故事去打擾這些用戶，知乎其實(shí)應(yīng)該重新思考作為一個(gè)原本想要提供高質(zhì)量內(nèi)容的社區(qū)，其身處中文互聯(lián)網(wǎng)的位置。

對(duì)于AI大模型這樣一個(gè)具有從資金到技術(shù)再到基礎(chǔ)設(shè)施等多重高門檻的業(yè)務(wù)形態(tài)，知乎作為一家尚未盈利的公司其實(shí)沒有必要硬著頭皮去跟風(fēng)去追“大模型”本身的熱點(diǎn)，反而應(yīng)該抓緊這一機(jī)會(huì)，積極去對(duì)接那些真正有技術(shù)潛力的大模型公司，以大量累積的高質(zhì)量中文語料作為資源去進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)的AI大語言模型面臨的挑戰(zhàn)之一是及時(shí)獲取信息。目前而言很多大模型其實(shí)都通過爬蟲的方式免費(fèi)在知乎等網(wǎng)站上搜集語料訓(xùn)練模型，但社區(qū)的最大價(jià)值就在于每天都有大量用戶在創(chuàng)造新的內(nèi)容。

此外，區(qū)別于其他AI創(chuàng)造內(nèi)容的可靠新信息來源可能會(huì)隨著時(shí)間的推移而增值，因?yàn)閱慰咳绻肁I信息去訓(xùn)練AI，結(jié)果就是“近親繁殖”所造成的悲劇，胡編亂造的現(xiàn)象只會(huì)更加嚴(yán)重。

對(duì)知乎來說，其實(shí)他們已經(jīng)意識(shí)到擴(kuò)大用戶規(guī)模并不會(huì)為其帶來更多收入，反而會(huì)不斷稀釋內(nèi)容質(zhì)量。但整個(gè)社區(qū)氛圍是否還能回到最初的狀態(tài)顯然也要打上一個(gè)問號(hào)，如果能抓住這一波AI大模型所帶來的數(shù)據(jù)紅利期，讓知乎能夠在不再過度傷害用戶體驗(yàn)也能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，那么，在變換了無數(shù)條賽道之后，或許知乎需要的更多只是回歸當(dāng)初“有問題，上知乎”的初心，不過這一次是需要讓中文世界的AI通過知乎給出最好的答案。