文|青橙財經(jīng) 青沐

編輯|六子

美國人發(fā)明，中國人發(fā)揚(yáng)。過去幾十年，這是一組制造業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)的典型搭配，創(chuàng)造了許多個消費(fèi)領(lǐng)域的盛世奇觀。但要靠競爭擠掉海外品牌的份額，難度并不小。

掃地機(jī)器人領(lǐng)域，這樣的事正在發(fā)生。發(fā)明掃地機(jī)器人的iRobot，目前在中國市場市場份額掉出前十。根據(jù)魔鏡洞察亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2023年的美國市場，iRobot只能在500-800美元這個價格帶拿到40%左右的份額，800美元以上的高端市場，被來自中國的企業(yè)石頭科技，拿走了將近六成。

3月29日，石頭科技更召開2024全球發(fā)布會，并在會上援引歐睿國際調(diào)研數(shù)據(jù)指出，石頭科技掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)銷額全球第一。

中國品牌逆襲全球市場，其結(jié)果猶如一篇“爽文”。但征程之中，國產(chǎn)品牌自身的發(fā)展卻總避不開一波三折。在石頭科技身上，藏著中國掃地機(jī)器人企業(yè)從草莽走向星辰大海的長征紀(jì)事。

01、干出一個“瘋狂的石頭”

2016年，北京，海淀。玉泉山下的健壹園酒店，小米生態(tài)鏈領(lǐng)頭人劉德略帶興奮地向外界宣告：“1279個零件，小米生態(tài)目前最精密復(fù)雜的產(chǎn)品來了！”

這個精密又復(fù)雜的產(chǎn)品，名叫米家智能掃地機(jī)器人。石頭科技的微博記錄了這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也記錄了其中的內(nèi)情——當(dāng)時，由創(chuàng)始人昌敬帶領(lǐng)團(tuán)隊花了26個月研發(fā)出來的產(chǎn)品，并不能冠上石頭科技的名字。他們花了大約40多天時間做了一個demo，嗅覺敏銳的小米生態(tài)鏈投資人立馬發(fā)現(xiàn)，這個圓滾滾的機(jī)器人潛力巨大——當(dāng)時，每1000戶中國家庭，擁有掃地機(jī)器人的不到5戶。

*圖源石頭科技微博

于是，拿著幾百萬美元的初始投資，昌敬帶著團(tuán)隊連續(xù)經(jīng)歷了研發(fā)、融資、組織供應(yīng)鏈、試產(chǎn)的環(huán)節(jié)，最后拿到了進(jìn)入掃地機(jī)器人賽場的門卡，然后一炮而紅。

其中，石頭科技的主角氣質(zhì)展露無疑。比如，要讓掃地機(jī)器人能認(rèn)得周圍的環(huán)境，LDS激光測距傳感器就是必不可少的部件，但是價格昂貴，其中又尤以圖像傳感器最難搞定。當(dāng)時的CTO吳震一番操作，竟真讓行業(yè)一家成熟的美國公司接受了訂單，大幅降低了成本。這給了石頭科技一個定價1699元的機(jī)會，1699元，在之前僅僅能買掃地機(jī)器人的零件。

多虧了昌敬和創(chuàng)始團(tuán)隊其他人的理工男氣質(zhì)，雖然外人大多聽不懂“LDS激光雷達(dá)+SLAM算法”這個搭配的意思，但卻知道這是當(dāng)時掃地機(jī)器人技術(shù)的巔峰。1699的地板價，加上小米的供應(yīng)鏈庇護(hù)，這款產(chǎn)品和之后的升級版連續(xù)爆紅。中國人開始用全世界最低的價格，用上理念最先進(jìn)的掃地機(jī)器人產(chǎn)品。借著這場大平權(quán)，石頭科技開啟了中國掃地機(jī)器人的智能時代。

然后，就像無數(shù)個不想給小米生態(tài)鏈干苦力的品牌一樣，翅膀硬了的石頭科技，決定不干了。

不過，石頭科技沒有選擇像殷郊“請父王傳位給我”一樣的“逆子式”改命，而是勤勤懇懇地從2017年開始打造自有品牌，然后向海外鋪貨做渠道——道理很簡單，既不會沖了小米的面子，又能拿下當(dāng)時還是一片藍(lán)海、只有科沃斯等少數(shù)品牌在耕耘的老外市場，逐漸把高端品牌和產(chǎn)品做起來。

*圖源電影《封神》

昌敬的眼光，對了。2020年，石頭科技海外收入占比過半。當(dāng)年2月，石頭科技敲鐘上市，成為自茅臺之后A股第二支股價破千的個股，喜提“掃地茅”稱號。

時人不識凌云志，直待凌云始道高。2023年，石頭科技的營收和凈利潤分別來到86.54億元、20.51億元。曾經(jīng)在這條賽道遙遙領(lǐng)先的科沃斯，現(xiàn)在凈利潤只有不到石頭科技的三分之一。曾經(jīng)為幾百萬元焦頭爛額的石頭科技，現(xiàn)在賬上凈資產(chǎn)已經(jīng)超過百億。

人富了，富貴病就來了。企業(yè)富了，壓力就來了。站在第一名的位置上，所有人等著的并不一定是你的再創(chuàng)輝煌，反而可能是在等一個灰頭土臉的跟頭。石頭科技，不打算鬧笑話。

02、花拳繡腿能“贏兩次”？

3月29日，石頭科技召開 2024 全球發(fā)布會?？偛蒙蠄?，其實(shí)就為了三件事。

第一，表揚(yáng)全球化勇攀高峰，2023年石頭科技掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)銷額全球第一（小字部分：出廠銷額）。

*圖源石頭科技

第二，宣傳價值觀，要做難而正確的事，石頭科技過去十年的研發(fā)投入達(dá)到19億元，下個十年要堅持長期主義。

第三，重頭戲，新產(chǎn)品。石頭科技總裁全剛光講原理就花了將近 20 分鐘時間的“全球旗艦 巔峰科技”石頭G20S自清潔掃拖機(jī)器人和“先鋒旗艦 領(lǐng)航未來”石頭V20自清潔掃拖機(jī)器人以及四區(qū)雙震擦地技術(shù)等其他配置。

牛在哪里？牛在聯(lián)合 PMD、英飛凌、歐菲光三家半導(dǎo)體與光學(xué)公司，耗時五年研發(fā)的雙光源固態(tài)激光雷達(dá)導(dǎo)航避障——星陣領(lǐng)航系統(tǒng)，它把掃地機(jī)器人的識別和避障能力又增強(qiáng)了一次。這個系統(tǒng)采用的3D Tof（飛行時間，Time of Fight）技術(shù)，之前屬于汽車自動駕駛配套技術(shù)。

*圖源石頭科技

換句話說，石頭科技把車規(guī)級技術(shù)卷到了幾千塊錢的家用產(chǎn)品上。但，似乎也就僅此而已了。

不是說石頭科技的提升不對，而是這次的升級重點(diǎn)依然放在避障方案上，很難抓得到真正的痛點(diǎn)——作為掃地機(jī)器人的核心能力之一，繼續(xù)提升它的邊際效應(yīng)，太弱了。畢竟對家用場景來說，智能的效果達(dá)到一定程度后就會衰減。

這就像是日本的匠人精神——在第一次接觸它的時候，你會覺得它足夠標(biāo)新立異和特立獨(dú)行。但迷妹期一過，才發(fā)現(xiàn)原來所謂的壽司仙人，也不過是“唯手熟爾”。掃地機(jī)器人就是這樣，自從八年前的“LDS激光雷達(dá)+SLAM算法”開始，傳感器的軟硬件迭代已經(jīng)太多。而家用，又何須太多？

已經(jīng)靠核心技術(shù)贏過一次的石頭科技，在現(xiàn)在這個全員降價拼刺刀的環(huán)境里，很難靠這些技術(shù)再贏一次。這也是石頭科技重點(diǎn)提出海的原因，那里的老外曾長期受iRobot等產(chǎn)品高價低可用性的PUA，中國制造堪稱降維打擊。

但是，中國有句老話，叫悶聲發(fā)大財。這種公開的領(lǐng)域沒辦法悶聲，到處都是拿著大喇叭的競爭者。去年，競爭對手追覓的海外業(yè)務(wù)同比增長了120%，科沃斯和添可的海外業(yè)務(wù)收入在去年上半年也分別同比增長26.5%和24.2%。石頭科技的這個第一，盯著的人太多。

蟻多咬死象，何況對手都是狼。作為一家上市公司，石頭科技不再是那個愿意在小米翅膀底下拿著個位數(shù)凈利率的“小卡拉米”，它有自己的夢想，也不得不面對自己的煩惱。

03、“優(yōu)等生”也抄襲？

雖然石頭科技現(xiàn)在的市值只剩下高峰期的三分之一左右，但它應(yīng)該不會因?yàn)檫@個原因，懷念被稱為“掃地茅”的時候。

能讓它懷念的，一定是曾經(jīng)高速增長的清潔電器市場、充滿迭代可能性的掃地機(jī)器人技術(shù)、無數(shù)個提升家用體驗(yàn)的配置觸點(diǎn)。而今天，掃地機(jī)器人這個市場已經(jīng)被中國品牌一“卷”而空，避障、馬達(dá)、機(jī)械臂、自清潔、防纏繞，我們還能看到很多的宣傳，全靠石頭科技們咬牙控制利潤。

2023年，國家電網(wǎng)調(diào)查了掃地機(jī)器人受眾的心理價位，超過60%的人最多只愿意出2000元。愿意購買3500元以上產(chǎn)品的，只有三成左右。2023年，掃地機(jī)器人自清潔品類雙11的均價從2022年的3572元降至同期的3308元，全能品類的618均價從2022年的5076元降至同期的4084元。

有券商說價格下行是增量的必要條件，這個說法約等同于少吃飯是減肥的必要條件?？可俪燥垳p肥有多難，掃地機(jī)器人未來要保證增量不下滑就有多難。

一方面是社會經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者認(rèn)知原因，愿意花高價供養(yǎng)清潔電器的人相對以前在減少?；蛘哒f，大眾為清潔電器理念溢價付費(fèi)的意愿在下降，市場更在乎單純的實(shí)際效果。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年中國清潔電器零售量為2534萬臺，同比下滑0.5%。其中洗地機(jī)和掃地機(jī)器人的均價都不超過3000元，且掃地機(jī)器人零售量為458萬臺，已經(jīng)被洗地機(jī)等新品類超過，因?yàn)橄吹貦C(jī)在廚房清潔等方面更適合中國人的需求。

另一方面是，如果說之前顛覆式的技術(shù)創(chuàng)新，吸引了很多掃地機(jī)器人的目標(biāo)客戶，甚至愿意接受提價，那現(xiàn)在創(chuàng)新到了臨界點(diǎn)，不少看膩的觀眾已經(jīng)把它當(dāng)成了會掃地的小愛同學(xué)，這無法成為加價的理由，只會繼續(xù)拉低消費(fèi)者的心理評價。人只會為上升期的事物買單，就像房價。

所以，對石頭科技這樣的第一名來說，創(chuàng)新的消逝，就像永遠(yuǎn)無法確保滿分的語文作文?，F(xiàn)在答題時間分秒流逝，甚至讓“狀元”也有點(diǎn)慌亂，出現(xiàn)了一些可能涉及抄襲和其他法律問題的出格之事。

界面新聞報道顯示，去年10月，追覓中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰在朋友圈炮轟某友商拿走了追覓自研首創(chuàng)的仿生機(jī)械臂技術(shù)，并在配圖中曬出了專利侵權(quán)警告函，隔空維權(quán)。追覓在去年5月發(fā)布的X20系列產(chǎn)品，首次應(yīng)用了具有機(jī)器人基因的仿生機(jī)械臂技術(shù)，是行業(yè)的突破性創(chuàng)新。而石頭科技卻在去年8月發(fā)布新品P10 Pro，其賣點(diǎn)之一便是動態(tài)機(jī)械臂邊拖。

據(jù)此，外界推測，郭人杰口中“不打招呼拿走”機(jī)械臂的友商，很可能就是石頭。

直到今年2月，天眼查顯示石頭科技運(yùn)營主體“北京石頭世紀(jì)科技股份有限公司”新增數(shù)項(xiàng)被告身份的開庭公告，原告均關(guān)聯(lián)“追覓創(chuàng)新科技（蘇州）有限公司”，預(yù)計上半年就會開庭。這樣一來，石頭科技的抄襲嫌疑是跳進(jìn)黃河也洗不清了。

*圖源天眼查

更大的問題其實(shí)在于，倘若石頭科技真的“模仿”了追覓的機(jī)械臂技術(shù)，顯然意味著石頭不再尊重創(chuàng)新，連這種基礎(chǔ)性功能也要靠抄襲達(dá)成，在未來更激烈的競爭中，石頭科技已經(jīng)失了根本優(yōu)勢。

這些問題暫時還不會有答案，但在2012年8月19日，石頭科技創(chuàng)始人昌敬發(fā)過一條現(xiàn)在看來頗有哲理的微博：“從13號線轉(zhuǎn)4號線，地鐵馬上就要開了，我趕緊沖過去，剎那門正好關(guān)了，我被夾住，估計幾秒后就掛了。一群人拼命把我往車廂內(nèi)拉，終于在地鐵啟動前把我拉進(jìn)車廂。死里逃生，要珍惜生命啊?！?/p>

對石頭科技來說，穿過清潔電器行業(yè)的大逃殺也宛如一場“死里逃生”，在好不容易打下的消費(fèi)市場，從來只有越努力、越幸運(yùn)。民間有一句名言，走得太遠(yuǎn)就會忘了為什么要出發(fā)。石頭科技，已然失去方向。