天安新材（603725.SH）2024年3月28日發(fā)布消息稱，2024年3月27日天安新材接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：吳啟超；獨(dú)立董事：安林；副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)：劉巧云；副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：曾艷華參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司在本次說(shuō)明會(huì)上就投資者關(guān)心的問(wèn)題給予了回答，主要問(wèn)題及答復(fù)整理如下:

1、請(qǐng)問(wèn)公司2023年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅扭虧為盈的原因是什么？

回答:您好，公司主要業(yè)務(wù)板塊包括建筑陶瓷、高分子復(fù)合飾面材料以及全屋整裝交付等產(chǎn)品和服務(wù)，其中高分子復(fù)合飾面材料包括汽車內(nèi)飾飾面材料、建筑防火飾面板材、家居裝飾飾面材料、薄膜及人造革等產(chǎn)品。公司立足建筑陶瓷和飾面材料，通過(guò)鷹牌、天匯建科分別切入家裝領(lǐng)域和公裝領(lǐng)域，并以終端整裝

需求帶動(dòng)對(duì)前端建材產(chǎn)品的銷售提量，通過(guò)打造材料端技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)融合、各業(yè)務(wù)板塊關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)的泛家居生態(tài)圈，強(qiáng)化集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)增量。

2023年，公司整體業(yè)績(jī)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.42億元，同比增長(zhǎng)15.67%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.21億元，大幅扭虧為盈。2023年，公司業(yè)績(jī)大幅改善主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)公司建筑陶瓷產(chǎn)品訂單增多，營(yíng)業(yè)收入同比增加約20.78%；汽車內(nèi)飾飾面材料同比增加約15.49%，毛利率同比增加2.17個(gè)百分點(diǎn)；建筑防火飾面板材和家居裝飾飾面材料產(chǎn)品營(yíng)收小幅增長(zhǎng)，毛利率分別同比上升5.92個(gè)百分點(diǎn)和4.98個(gè)百分點(diǎn)；整裝業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)143.76%。同時(shí)，公司泛家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了各業(yè)務(wù)板塊優(yōu)勢(shì)資源整合以及相互賦能，公司管理效率及經(jīng)營(yíng)效益得以大幅提升。此外，報(bào)告期內(nèi)，由于公司確認(rèn)了部分債務(wù)重組收益、對(duì)外參股企業(yè)公允價(jià)值變動(dòng)收益增加、政府補(bǔ)助增加，非經(jīng)常性損益也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。謝謝！

2、2023年建筑陶瓷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了公司一半的收入，公司在建筑陶瓷領(lǐng)域有什么規(guī)劃？

回答:您好，建筑陶瓷是公司的主要產(chǎn)品之一，公司將持續(xù)深耕陶瓷業(yè)務(wù)，聚焦品牌引領(lǐng)，筑牢業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)基礎(chǔ)。未來(lái)公司陶瓷業(yè)務(wù)板塊將繼續(xù)堅(jiān)持向品質(zhì)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮各品牌優(yōu)勢(shì)，提升品牌傳播廣度，充分利用新媒體傳播實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，以品牌力助推產(chǎn)品力、創(chuàng)新力，導(dǎo)流終端銷售；同時(shí)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)持充分市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、降本增效，在營(yíng)銷渠道建設(shè)上完善終端布局，通過(guò)鞏固原有銷售渠道、推進(jìn)渠道下沉、持續(xù)招商和育商、建立標(biāo)準(zhǔn)化專賣店以及標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品銷售體系、簡(jiǎn)化建店流程等措施，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，加大終端客戶的開(kāi)發(fā)力度，更好地服務(wù)于終端消費(fèi)者。謝謝！

3、公司目前各業(yè)務(wù)占比是怎樣的，2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自哪塊業(yè)務(wù)？

回答:您好，報(bào)告期內(nèi)，公司立足建筑陶瓷和飾面材料兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)。2023年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入31.04億元，按各業(yè)務(wù)板塊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況來(lái)看，建筑陶瓷、汽車內(nèi)飾飾面材料、薄膜及人造革、建筑防火飾面板材、家居裝飾飾面材料及整裝業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比分別為50.56%、15.70%、15.65%、8.44%、8.11%、1.54%，2023年，公司各業(yè)務(wù)板塊業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)均衡增長(zhǎng)，各板塊營(yíng)業(yè)收入分別同比增長(zhǎng)20.78%、15.49%、7.92%、3.54%、5.45%、143.76%。謝謝！

4、公司的整裝業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)是什么？

回答:您好，公司立足飾面材料和建筑陶瓷兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，以新型環(huán)保飾面材料為核心，圍繞“健康”和“美學(xué)”兩個(gè)價(jià)值主張，把汽車空間的高環(huán)保高品質(zhì)內(nèi)飾面料生產(chǎn)技術(shù)、環(huán)保裝配式技術(shù)應(yīng)用在整裝領(lǐng)域，用環(huán)保飾面材料、裝配式技術(shù)、WELL健康建筑標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者提供環(huán)保健康的一站式整裝解決方案，從單品銷售到多部品部件整裝銷售實(shí)現(xiàn)健康人居空間交付。同時(shí)，公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)在創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的投入，把握新形勢(shì)和用戶需求，延伸產(chǎn)品品類，開(kāi)發(fā)更多功能性產(chǎn)品和裝飾性產(chǎn)品，在確保顏值的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品的健康和環(huán)保價(jià)值，打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品內(nèi)核價(jià)值的需求和環(huán)境友好的需求，從而打造出具有差異化的整裝業(yè)務(wù)。謝謝！

5、汽車內(nèi)飾業(yè)務(wù)與泛家居板塊的關(guān)聯(lián)度體現(xiàn)在哪里？

回答:您好，由于汽車空間狹小、密閉性要求高，汽車內(nèi)飾材料需經(jīng)受長(zhǎng)時(shí)間的使用和磨損，因此汽車內(nèi)飾材料對(duì)氣味、耐用性等物性要求更高。公司將開(kāi)發(fā)汽車內(nèi)飾面料形成的耐用性、環(huán)保性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嫁接到家裝飾面材料產(chǎn)品上，達(dá)到改善家裝飾面材料的氣味等級(jí)、VOC含量等環(huán)保性能的效果。公司堅(jiān)持不懈研發(fā)新材料、新工藝、新工法，利用EB系列產(chǎn)品和汽車內(nèi)飾技術(shù)打造符合健康人居標(biāo)準(zhǔn)的整裝產(chǎn)品線供應(yīng)鏈體系，為消費(fèi)者和下游客戶提供環(huán)保、健康、高顏值的室內(nèi)空間裝飾裝修整體解決方案，以健康價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品為社會(huì)創(chuàng)造效益。謝謝！

6、公司今年有分紅計(jì)劃嗎？什么時(shí)候?qū)嵤?/p>

回答:您好！公司2023年度利潤(rùn)分配預(yù)案為:以公司2023年度利潤(rùn)分配方案實(shí)施時(shí)股權(quán)登記日的總股本扣除公司回購(gòu)專用賬戶的股份數(shù)量為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣1.70元（含稅），現(xiàn)金分紅比例為30.69%；同時(shí)以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4股。目前本預(yù)案尚需提交公司2023年年度股東大會(huì)審議，具體實(shí)施時(shí)間還請(qǐng)關(guān)注公司公告。謝謝！

7、請(qǐng)問(wèn)公司毛利率增長(zhǎng)的原因？

回答:您好！2023年，公司銷售毛利率為22.43%，同比增加1.75個(gè)百分點(diǎn)。

其中建筑陶瓷、汽車內(nèi)飾飾面材料、建筑防火飾面材料、家居裝飾飾面材料的毛利率均有所提升。一方面是因?yàn)楣靖鳂I(yè)務(wù)板塊銷售規(guī)模提升，同時(shí)，部分原材

料、燃料價(jià)格較上年同期有所下降。公司堅(jiān)持成本管理建設(shè)，通過(guò)實(shí)施管控生產(chǎn)成本、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、節(jié)能化改造生產(chǎn)設(shè)備、提升精益生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化管理水平等舉措，克服了運(yùn)輸成本上漲、原材料價(jià)格波動(dòng)、人工成本剛性增長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)壓力，嚴(yán)格控制生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，積極降本增效，提升了管理效率效能。同時(shí)，公司持續(xù)開(kāi)展全面、系統(tǒng)的庫(kù)存管理工作，提升對(duì)供應(yīng)鏈的管理水平，優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同，較好地完成了庫(kù)存周轉(zhuǎn)目標(biāo)和降本目標(biāo)，毛利率實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。謝謝！

8、天匯除了醫(yī)療舊改還布局了哪些舊改？

回答:您好，公司的建筑陶瓷、飾面材料及裝配式整裝業(yè)務(wù)在學(xué)校、美容院、醫(yī)院等領(lǐng)域的應(yīng)用均按計(jì)劃開(kāi)展。其中，由于醫(yī)療建筑的改造需要在不停診不影響醫(yī)患的前提下進(jìn)行合理快捷的改建并縮短建設(shè)周期，醫(yī)療舊改的難度最高、要求最多。公司基于模塊化數(shù)字設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確高效完成裝配化裝修并保證醫(yī)療秩序不受干擾的裝配式裝修集成技術(shù)十分適合應(yīng)用在醫(yī)院既有建筑改造中，具有不停業(yè)、無(wú)污染、無(wú)噪音、建設(shè)周期短、材料健康環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，可降維運(yùn)用于商業(yè)展廳、酒店等可復(fù)制空間。未來(lái)公司將繼續(xù)深耕家裝及公裝領(lǐng)域，不斷拓展公司在產(chǎn)品、研發(fā)、品牌、服務(wù)等方面的廣度、深度和高度，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)健康與美學(xué)兼具的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及更智能、高效的服務(wù)。謝謝！

9、公司未來(lái)會(huì)有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃嗎？

回答:您好！公司進(jìn)一步建立健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，充分利用薪酬證券化起到吸引、保留和激勵(lì)人才的效果。公司在未來(lái)適宜時(shí)機(jī)將推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，屆時(shí)如有相關(guān)情況，將及時(shí)通過(guò)證監(jiān)會(huì)指定信息披露媒體進(jìn)行披露。謝謝！

10、房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，家裝市場(chǎng)的前景在哪里？

回答:您好，2023年，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處在底部修復(fù)、邊際改善企穩(wěn)的階段。家居行業(yè)也是變革加速的一年，存量市場(chǎng)逐漸成為家居業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)隨著城鎮(zhèn)化規(guī)模的穩(wěn)步推進(jìn)，基于舊改、局改、以舊換新等市場(chǎng)容量不斷上升。近期，國(guó)務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，提出要以政府支持、企業(yè)讓利等多種方式支持居民開(kāi)展舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造，有望提振家居消費(fèi)信心，加速釋放老舊小區(qū)、城中村改造等家裝以舊換新需求。綜合而言家裝行業(yè)仍然擁有穩(wěn)定的需求前景，其市場(chǎng)規(guī)模與業(yè)績(jī)依然有較大的增長(zhǎng)空間。其次，隨著人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)加強(qiáng)，在現(xiàn)代快節(jié)奏、

高質(zhì)量的生活方式下，終端用戶對(duì)裝修的要求通常是高效率、高顏值、高品質(zhì)、高環(huán)保，一站式整裝服務(wù)、個(gè)性化定制解決方案等將成為家裝行業(yè)的發(fā)展方向。

而裝配式裝修在工期、現(xiàn)場(chǎng)管理、材料選擇和環(huán)保等方面較傳統(tǒng)裝修方式具有突出優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將逐步替代傳統(tǒng)裝修，被市場(chǎng)和消費(fèi)者普遍接受，并成為室內(nèi)空間的主流裝修方式。近日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《加快推動(dòng)建筑領(lǐng)域節(jié)能降碳工作方案》，指出要加快發(fā)展裝配式建筑，積極推廣裝配化裝修，以推動(dòng)建筑領(lǐng)域節(jié)能降碳。國(guó)家對(duì)裝配式裝修的大力推進(jìn)，作為裝修行業(yè)上游的家居裝飾飾面材料行業(yè)將保持較長(zhǎng)時(shí)期的景氣周期。謝謝！

11、請(qǐng)介紹一下2023年鷹牌陶瓷的經(jīng)營(yíng)情況？還有為什么現(xiàn)在在行業(yè)產(chǎn)能出清的背景下，公司陶瓷業(yè)務(wù)還能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？

回答:您好，2023年，公司堅(jiān)定初心，夯實(shí)建陶主業(yè)，依托市場(chǎng)化機(jī)制體系，充分發(fā)揮鷹牌公司經(jīng)銷渠道為主、管理結(jié)構(gòu)扁平的優(yōu)勢(shì)，積極推行渠道下沉、拓寬營(yíng)銷渠道，建筑陶瓷板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增加20.78%。在后房地產(chǎn)時(shí)代，陶瓷企業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的發(fā)展現(xiàn)狀，公司摒棄不斷擴(kuò)大產(chǎn)能的擴(kuò)張方式，逐漸由產(chǎn)能領(lǐng)先向品質(zhì)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先轉(zhuǎn)變。在公司轉(zhuǎn)型泛家居的戰(zhàn)略布局下，鷹牌實(shí)施“陶瓷+大家居”雙軌并行的策略，不僅用心建設(shè)陶瓷品牌“鷹牌陶瓷”、“鷹牌2086”、“華鵬陶瓷”，也創(chuàng)立了健康家居一站式整裝服務(wù)品牌“鷹牌生活”、“鷹牌改造家”；同時(shí)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上充分市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、堅(jiān)持降本增效；在模式上，我們聚焦制造環(huán)節(jié)中的高端價(jià)值鏈，把重點(diǎn)放在研發(fā)和銷售端，開(kāi)啟瓷磚行業(yè)輕資產(chǎn)模式先河，使得經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控、靈活性更強(qiáng)；在營(yíng)銷渠道建設(shè)上，公司持續(xù)完善終端布局，通過(guò)鞏固原有銷售渠道、推進(jìn)渠道下沉、持續(xù)招商和育商、推廣新興媒體傳播等措施，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，加大終端客戶的開(kāi)發(fā)力度。

從而在陶瓷行業(yè)內(nèi)卷的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。謝謝！

12、請(qǐng)介紹一下公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃？

回答:您好，未來(lái)公司將繼續(xù)聚焦泛家居生態(tài)圈建設(shè)，堅(jiān)持以鞏固存量、多元經(jīng)營(yíng)、完善渠道布局為主線，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，積極探索健康人居理念發(fā)展的新路徑；并在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)制造模式、價(jià)值供應(yīng)鏈體系構(gòu)建、終端消費(fèi)數(shù)據(jù)整合等方面逐步推行信息化、數(shù)字化和智能化提升，逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一，以打通從消費(fèi)終端到供應(yīng)鏈體系、到材料制造端的互聯(lián)互動(dòng)、相互賦能，打造互為犄角的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展效率效能。在終端應(yīng)用領(lǐng)域，公司將主要通過(guò)鷹牌、天匯建科分別切入家裝領(lǐng)域和公裝領(lǐng)域，并以終端整裝需求帶動(dòng)對(duì)前端建筑陶瓷、建筑防火飾面板材、家居裝飾飾面材料以及門、墻、地、頂、柜等產(chǎn)品的銷售提量，全面構(gòu)建材料端技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)融合、各業(yè)務(wù)板塊關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)的泛家居生態(tài)圈。謝謝！

13、尊敬的董事長(zhǎng)，鷹牌被收購(gòu)以來(lái)有哪些改變？可以詳細(xì)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)的，讓我們這些個(gè)人投資者多了解一些。

回答:您好，鷹牌主要從戰(zhàn)略、機(jī)制、文化、組織等多方面變革。首先，圍繞公司泛家居產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，鷹牌制定了“陶瓷+大家居”雙軌并行的發(fā)展戰(zhàn)略，在鷹牌、鷹牌2086、華鵬三大建陶品牌的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立“鷹牌生活、鷹牌改造家”兩大整裝品牌。同時(shí)，通過(guò)改革激勵(lì)機(jī)制、管理者競(jìng)聘上崗等市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)鷹牌公司全員積極性，并建立起“開(kāi)放、坦誠(chéng)、公平、利他”的企業(yè)文化，塑造鷹牌公司具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)力、戰(zhàn)斗力的高效團(tuán)隊(duì)。公司利用精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)鷹牌生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理等效率效能的提升，將公司運(yùn)營(yíng)較為成熟的信息化管理系統(tǒng)逐步導(dǎo)入鷹牌陶瓷，助力其建立生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集系統(tǒng)，快速完成經(jīng)營(yíng)分析，為管理決策提供精準(zhǔn)依據(jù)，全面提升運(yùn)營(yíng)管理水平，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率的提升。謝謝！