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海倫哲(300201.SZ):上海格拉曼首款產(chǎn)品目前正在進(jìn)行整機(jī)認(rèn)證試驗(yàn)和測試

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海倫哲(300201.SZ):上海格拉曼首款產(chǎn)品目前正在進(jìn)行整機(jī)認(rèn)證試驗(yàn)和測試

2024年3月26日海倫哲接受北京大道興業(yè)投資管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研,副董事長、總經(jīng)理:尹亞平;副總經(jīng)理:鄧浩杰;董事會秘書:張延波等人參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

海倫哲(300201.SZ)2024年3月27日發(fā)布消息稱,2024年3月26日海倫哲接受北京大道興業(yè)投資管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研,副董事長、總經(jīng)理:尹亞平;副總經(jīng)理:鄧浩杰;董事會秘書:張延波;證券專員:魏海如;證券專員:徐娜參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

北京大道興業(yè)投資管理有限公司;北京方圓金鼎投資管理有限公司;東方財富;東海證券股份有限公司;廣發(fā)證券股份有限公司等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容:

一、參觀公司展廳、廠區(qū)

參觀公司寶蓮寺路19號廠區(qū),主要生產(chǎn)高空作業(yè)車、電力保障車輛、應(yīng)急排水搶險車等專用車輛,聽取公司介紹。

調(diào)研人員登高體驗(yàn)公司28米高空作業(yè)車產(chǎn)品。

二、董事會秘書介紹公司情況、業(yè)績情況

(一)公司基本情況

1、簡要?dú)v程:

海倫哲成立于2005年,2011年于創(chuàng)業(yè)板上市,2012年收購上海格拉曼國際消防裝備有限公司,進(jìn)入軍用專用車及消防車領(lǐng)域。公司注冊資本10.41億元。

2、公司主要業(yè)務(wù):

目前主營業(yè)務(wù)為高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、應(yīng)急排水車、消防車及軍用專用車等專用車輛的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。

公司始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略,是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺、電源車、配電車、消防車等國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)、主要或參與起草單位,在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,在中高端市場占據(jù)主要地位。公司已實(shí)現(xiàn)絕緣車國產(chǎn),為業(yè)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)絕緣臂國產(chǎn)化生產(chǎn)的企業(yè)。公司同時已成為國內(nèi)產(chǎn)品種類多、功能全、解決方案完備的電力應(yīng)急保障車系統(tǒng)提供商。公司獲得國家科技進(jìn)步二等獎2項,中國專利優(yōu)秀獎1項,江蘇省級科學(xué)技術(shù)獎4項,江蘇省首臺(套)重大裝備產(chǎn)品3項,上海市科技技術(shù)成果獎1項,上海名牌1項,“海倫哲”品牌為江蘇省名牌產(chǎn)品。

全資子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司擁有百年歷史,是我國消防車行業(yè)的骨干企業(yè),產(chǎn)品類別齊全,產(chǎn)品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機(jī)器人四大類。上海格拉曼擁有堅持“軍品優(yōu)先,軍民融合”的發(fā)展策略,業(yè)務(wù)遍及各軍種,軍用裝備具有較強(qiáng)的市場競爭力。

(二)2023年經(jīng)營情況

2023年,公司預(yù)計實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.05億元-2.15億元,同比增長182-196%。

(三)2023年工作亮點(diǎn)

1、成功化解退市風(fēng)險,公司市場形象和市場價值大幅提升,也提振了客戶、供應(yīng)商和金融機(jī)構(gòu)等合作伙伴信心。

2、公司于2023年8月19日發(fā)布了《未來三年(2023-2025年)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》,未來三年,公司將積極踐行國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策,堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心,以穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動,深耕特種車輛、特種機(jī)器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域,努力實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營業(yè)績翻兩番、再造一個海倫哲”的經(jīng)營目標(biāo),將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。

公司配套三年戰(zhàn)略規(guī)劃推出股權(quán)激勵計劃,設(shè)定了三年考核目標(biāo)。

3、鞏固基本盤,提升核心產(chǎn)品市場份額。本部在國網(wǎng)點(diǎn)選中標(biāo)框架基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售;絕緣車銷量2023年繼續(xù)保持快速增長,高毛利率產(chǎn)品銷量的提升保證了公司利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);格拉曼充分利用在手訂單,調(diào)整營銷組織方式,并積極尋找新的增長點(diǎn),營收穩(wěn)步恢復(fù)增長。

4、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)工作,助力公司可持續(xù)增長。公司高度重視應(yīng)急產(chǎn)業(yè)拓展,加大資源投入,已完成應(yīng)急系列產(chǎn)品之便攜式排水車、液壓子母式排水車等新品開發(fā)和銷售,2023年底應(yīng)急排水車已達(dá)到6款;公司不斷尋找新的增長點(diǎn),研發(fā)AGV、高空系留無人機(jī)滅火消防車等新品,自主研發(fā)AGV項目、自制自動導(dǎo)向搬運(yùn)車HAS40首臺樣車于2023年11月正式下線;知識產(chǎn)權(quán)成果突出,發(fā)明專利申請與授權(quán)創(chuàng)近年來新高;與南京航空航天大學(xué)合作共建聯(lián)合技術(shù)中心,舉辦技術(shù)能力提升高研班;海倫哲(南京)無人機(jī)研究所完成設(shè)立。

5、成立國際事業(yè)部,努力拓展國際市場。目前公司已獲得俄羅斯等地國際訂單,另有部分國際客戶正在積極洽談中。

三、公司與調(diào)研人員就以下問題進(jìn)行了探討:

1、2024年3月23日,中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報刊載文章《創(chuàng)新發(fā)展飛行經(jīng)濟(jì)改革賦能高質(zhì)量發(fā)展--走進(jìn)徐州海倫哲專用車輛股份有限公司》,對公司生產(chǎn)的高空系留無人機(jī)滅火消防車進(jìn)行了報道,請公司介紹下高空系留無人機(jī)滅火消防車?

回答:

當(dāng)前消防車臂架的舉升高度受很多技術(shù)、交通及使用環(huán)境的制約,特別是超過100米之后變得十分困難,因而高層建筑等場所的高空滅火一直是世界性的難題。

公司全資子公司上海格拉曼作為國內(nèi)消防車行業(yè)的骨干企業(yè),瞄準(zhǔn)這一消防難題,與專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)無人機(jī)的公司合作研制高空系留無人機(jī)滅火消防車,由系留無人機(jī)將水管攜帶至高空,進(jìn)行破窗和滅火作業(yè)。

上海格拉曼首款產(chǎn)品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求,開發(fā)具有國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的系留無人機(jī)高空滅火裝備,逐步形成120米、150米、180米、200米系列產(chǎn)品。該車的載液量目前在國內(nèi)外相似產(chǎn)品中處于領(lǐng)先,可升至150米高空進(jìn)行滅火作業(yè),車輛配有發(fā)電裝置為無人機(jī)提供動能,可長時間進(jìn)行空中作業(yè),車前端設(shè)置有飛控指揮艙,艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃,確保飛手的飛控安全,滅火系統(tǒng)也是針對無人機(jī)滅火專門研制,目前正在進(jìn)行整機(jī)認(rèn)證試驗(yàn)和測試,市場推廣工作已經(jīng)按計劃開展,預(yù)計將很快投放市場。

2、請問公司2024年海外規(guī)劃如何?

回答:

公司按照穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,大力開拓國際業(yè)務(wù),于2023年設(shè)立國際事業(yè)部,工作重點(diǎn)放在補(bǔ)產(chǎn)品、拓渠道上面。目前已新建了海外獨(dú)立網(wǎng)站,積極開展各類宣傳推廣活動和籌備2024年上海寶馬展、2024年俄羅斯莫斯科工程機(jī)械展、2024年印度尼西亞雅加達(dá)工程機(jī)械展的參展工作。公司部分整機(jī)和結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品已出口俄羅斯、馬來西亞、美國等國家,另外與部分國家或地區(qū)客戶及合作伙伴達(dá)成了意向合同或訂單合同,總體出口勢頭發(fā)展良好。

經(jīng)過調(diào)研,公司發(fā)現(xiàn)海外市場前景廣闊,比如東南亞地區(qū)類似我國十多年前水平,高空作業(yè)車等市場亟待開發(fā),俄羅斯受到西方國家制裁給公司產(chǎn)品留下市場進(jìn)入機(jī)會,毛利也相對可觀。公司將通過直營、代理、國際合作等各種方式迅速構(gòu)建國際銷售體系,在全球布局的同時近期以東南亞、俄羅斯及中亞兩個區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)市場,針對重點(diǎn)區(qū)域投入技術(shù)與營銷資源,形成本地化的銷售體系,力爭在短時間內(nèi)將國際市場打造成公司重要的利潤增長點(diǎn)。

3、高車行業(yè)的需求情況,公司市場占有率情況?

回答:

我國高空作業(yè)車市場全行業(yè)近5年市場總量快速增長,2023年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢,高空作業(yè)車市場總量首次突破萬臺。目前高空作業(yè)車行業(yè)保持快速增長,尤其是高車租賃市場需求增長迅速,租賃市場藍(lán)牌車型需求繼續(xù)保持強(qiáng)勁。

公司高車主要是中高端產(chǎn)品,2023年高車市場占有率為9%,高車存量市場第一。絕緣臂市場海倫哲穩(wěn)居行業(yè)首位,市場占有率43%,其中79%為國產(chǎn)絕緣臂產(chǎn)品。

4、公司在高車市場的競爭優(yōu)勢有哪些?

回答:

公司的主要競爭優(yōu)勢:

①技術(shù)領(lǐng)先型的差異化。公司始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)。公司是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺等國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)、主要起草單位,在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,在中高端市場占據(jù)主要地位。

②公司已經(jīng)掌握高強(qiáng)度復(fù)合材料絕緣臂的設(shè)計、制造技術(shù),為絕緣型高空作業(yè)車行業(yè)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵部件國產(chǎn)化的企業(yè),打破了行業(yè)關(guān)鍵部件長期依賴國外進(jìn)口的局面,公司已實(shí)現(xiàn)核心零部件國產(chǎn)化,核心技術(shù)自主可控。

③公司奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營理念,優(yōu)質(zhì)的客戶資源是公司未來持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的堅實(shí)基礎(chǔ)。公司主要客戶多為國家財政撥款單位,實(shí)力強(qiáng)、信用好,通過多年的積累,憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)體系,公司與多家客戶建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,具備較強(qiáng)的客戶資源優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)客戶不僅為公司提供了大量訂單,保證公司擁有穩(wěn)定充足的成長空間,更在長期的深度合作中不斷促進(jìn)信任度與粘性,使公司可及時掌握客戶的需求變化,進(jìn)而保證了公司產(chǎn)品始終位于技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展的前沿。④研發(fā)、技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢。作為國家高新技術(shù)企業(yè),公司(含格拉曼)獲得授權(quán)專利420項,其中授權(quán)發(fā)明專利84項,另外獲得授權(quán)PCT國際專利7項,登記軟件著作權(quán)32項。技術(shù)人員數(shù)據(jù):擁有各類技術(shù)人員130余人,其中具有中、高級以上技術(shù)職稱人員80余人,江蘇省“333”工程學(xué)科帶頭人6人,徐州市拔尖人才5人,徐州市優(yōu)秀專家1人,科技專家4人,江蘇省首批產(chǎn)業(yè)教授1人,國家升降平臺標(biāo)準(zhǔn)化委員會委員1人。研發(fā)團(tuán)隊能夠承擔(dān)本行業(yè)復(fù)雜、重大、具有國際領(lǐng)先水平的項目開發(fā)。海倫哲牌高空作業(yè)車為江蘇省名牌產(chǎn)品。

⑤服務(wù)型制造業(yè)。公司持續(xù)推進(jìn)、深化服務(wù)型制造,開展針對大客戶(電力、應(yīng)急)的多種服務(wù)業(yè)務(wù),構(gòu)建和完善車聯(lián)網(wǎng)體系。隨著海倫哲智改數(shù)轉(zhuǎn)建設(shè)戰(zhàn)略深入,近年來加大服務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的投入,數(shù)字化運(yùn)營數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動生成率100%,實(shí)現(xiàn)整個服務(wù)體系的規(guī)范化和數(shù)字化。

5、公司獲得哪些獎項?

回答:

公司獲得國家科技進(jìn)步二等獎2項,榮獲解放軍科技進(jìn)步一等獎1項,2019年獲得首批江蘇省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎,2022年榮獲中國專利優(yōu)秀獎項,多項裝備或技術(shù)榮獲省級科技進(jìn)步獎,公司自主研發(fā)的XHZ5211JGK型高空作業(yè)車、車載式配電網(wǎng)旁路帶電作業(yè)成套設(shè)備、XHZ5107JGKQ5高空作業(yè)車分別于2011年、2014年、2019年榮獲江蘇省首臺套重大裝備產(chǎn)品榮譽(yù)稱號。公司另外還獲得其他省市科技獎項數(shù)十項,公司主導(dǎo)產(chǎn)品高空作業(yè)車被認(rèn)定為江蘇省專精特新產(chǎn)品。

近年來公司獲批國家火炬計劃項目1項,江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化項目1項,江蘇省產(chǎn)學(xué)研項目1項,江蘇省軍民融合發(fā)展項目1項,江蘇省知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)計劃項目1項,徐州市重點(diǎn)科技項目4項。

6、請介紹下公司的消防機(jī)器人。

回答:

公司作為國內(nèi)最早研制特種機(jī)器人的企業(yè)之一,早在2006年就與中國科學(xué)院自動化研究所開展關(guān)于機(jī)器人專利技術(shù)方面的合作,歷經(jīng)17年的技術(shù)創(chuàng)新積累,在特種車輛微型化、機(jī)器人化等方面擁有核心技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢,并長期處于領(lǐng)先水平。

子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司被評為上海市機(jī)器人標(biāo)桿企業(yè)。公司子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司研制的消防機(jī)器人,包含了防爆滅火偵察機(jī)器人、消防滅火排煙機(jī)器人、消防救援滅火機(jī)器人、消防滅火機(jī)器人等產(chǎn)品,采用集計算機(jī)技術(shù)、自動控制技術(shù)、傳感器技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與通訊技術(shù)、防爆技術(shù)為一體的先進(jìn)技術(shù),實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控、無線通訊、圖像及聲音識別、自主導(dǎo)航、自主定位等一系列功能,并具有防爆、防水、防塵、防熱、防腐蝕等特點(diǎn),滿足偵察、搜救、滅火、洗消、破拆等不同火災(zāi)現(xiàn)場的需求,替代人員進(jìn)入事故現(xiàn)場偵察、搜救、滅火,最大限度地降低人民生命財產(chǎn)損失。

7、公司在AMR領(lǐng)域有什么布局?

回答:

AMR移動機(jī)器人自主研發(fā)項目,為2023年年初立項項目,自制自動導(dǎo)向搬運(yùn)車HAS40首臺樣車于2023年11月正式下線。HAS40是海倫哲最新打造的高度智能化的AMR移動機(jī)器人,載重400Kg,采用了智能化頂升式設(shè)計,具有高效自動化、高靈活適應(yīng)、高穩(wěn)定運(yùn)輸、高安全避障四大特點(diǎn),公司已投入實(shí)際使用。目前HAS80已經(jīng)開始研制,負(fù)荷由400公斤提升到800公斤,增加了手動功能,后續(xù)將形成AMR產(chǎn)品系列化,規(guī)?;邪l(fā)與生產(chǎn),除自用外,還將積極對外銷售,進(jìn)軍AMR市場。公司目前在自主進(jìn)行生產(chǎn)線改造,爭取2024年年底將有一條自動化生產(chǎn)線出現(xiàn)。

8、無人機(jī)消防車在低空經(jīng)濟(jì)中占據(jù)怎樣的市場定位,未來有哪些潛在的增長點(diǎn)?

回答:

隨著無人機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展,它的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛,其中包括消防領(lǐng)域。

無人機(jī)的應(yīng)用可以幫助消防部門提高救援效率、降低火災(zāi)對人們和財產(chǎn)造成的損失。

我國高層建筑數(shù)量不斷增多,高層建筑火災(zāi)處置壓力增大,根據(jù)國家消防救援局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年高層建筑火災(zāi)1.7萬起,與2021年相比上升276%。

城市高空消防經(jīng)常遇到作業(yè)高度不夠、撲滅效果不好的情況,推廣應(yīng)用高空無人機(jī)滅火技術(shù)和裝備已迫在眉睫。無人機(jī)作為現(xiàn)代化消防指揮作戰(zhàn)體系中的創(chuàng)新應(yīng)用,已成為我國傳統(tǒng)消防向現(xiàn)代化消防轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢。高空系留無人機(jī)滅火消防車目前在世界范圍內(nèi)也是起步階段,目前公司全資子公司上海格拉曼研制的高空系留無人機(jī)滅火消防車裝備的壓縮空氣泡沫滅火系統(tǒng)配合無人機(jī)技術(shù)可使滅火速度提高3-5倍,用水量節(jié)省50%以上,可對最高150米的高層建筑火災(zāi)實(shí)施滅火、救援,依靠產(chǎn)品的滅火救援作業(yè)展開快,需要占據(jù)地面空間小,地面鋪設(shè)材料要求低的優(yōu)勢,后期可以替代城市現(xiàn)階段使用的舉高噴射消防車。

隨著大載荷無人機(jī)技術(shù)的進(jìn)步完善,無人機(jī)消防車的發(fā)展空間還很大,可推廣應(yīng)用到化工、石油的廠區(qū)及油罐火災(zāi),高空消防人員疏散,救援物資的遠(yuǎn)距離投放,山區(qū)及水域的人員搜救等領(lǐng)域,無人機(jī)消防車在應(yīng)急救援中的廣泛推廣應(yīng)用是今后低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。海倫哲在無人機(jī)消防領(lǐng)域的先發(fā)布局優(yōu)勢有望在政策推動下得以快速發(fā)展。

9、國家主導(dǎo)大規(guī)模設(shè)備更新對公司有什么影響?

回答:

公司主要產(chǎn)品還有很大的市場增長空間,同時也存在大量更新?lián)Q代的需求,尤其是在政府主導(dǎo)的層面,公司主要客戶均為財政撥款單位,大規(guī)模設(shè)備更新將帶動需求增長,對公司是有利的,公司的優(yōu)勢主要有:

(1)公司深耕特種高端智能裝備制造,在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位,例如高空作業(yè)車市場存量第一,而且客戶粘性較高,國家鼓勵引導(dǎo)新一輪大規(guī)模設(shè)備更新?lián)Q代,公司的主要產(chǎn)品高空作業(yè)車、電源車、消防車等有望迎來更新?lián)Q代的需求增長。

(2)國家引導(dǎo)設(shè)備更新將加強(qiáng)國產(chǎn)化趨勢。公司絕緣臂等關(guān)鍵部件已實(shí)現(xiàn)全面國產(chǎn),為業(yè)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)絕緣型高空作業(yè)車關(guān)鍵部件國產(chǎn)化的企業(yè),打破行業(yè)關(guān)鍵部件長期依賴國外進(jìn)口的局面。國家引導(dǎo)設(shè)備更新將加強(qiáng)國產(chǎn)化趨勢,也會加強(qiáng)公司國產(chǎn)化絕緣車的競爭優(yōu)勢。此外,公司自制的絕緣臂在滿足自用后,余量將考慮對外銷售。通過市場調(diào)研,公司發(fā)現(xiàn)自制的絕緣產(chǎn)品可以應(yīng)用于其他行業(yè),比如電力絕緣子、復(fù)合材料電塔、航空航天用器材外殼等領(lǐng)域。未來需求還會不斷增長。

(3)設(shè)備更新?lián)Q代,自主創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢更加凸顯。公司始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān),公司將持續(xù)加大研發(fā)投入,將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢,增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力及公司盈利能力。10、公司三季報顯示貨幣資金余額較低,會不會影響公司生產(chǎn)經(jīng)營活動?現(xiàn)金流到年底會有改善嗎?

回答:

三季度為傳統(tǒng)的生產(chǎn)投入較多的季節(jié),但銷售回款的旺季在第四季度;為了給第四季度的傳統(tǒng)銷售旺季進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備,支付采購周期較長的物料款項,造成三季度的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為負(fù)。

四季度一直是公司銷售回款的旺季,再加上公司加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管控,加快應(yīng)收款項迅速回籠,目前公司經(jīng)營性現(xiàn)金流充足??傮w來看,公司應(yīng)收賬款較三季度有明顯下降,公司經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)向好,未來有望持續(xù)改善。

11、公司如何實(shí)現(xiàn)未來業(yè)績翻兩番,再造一個海倫哲的目標(biāo)?

回答:

公司2023年-2025年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃提出“未來業(yè)績翻兩番,再造一個海倫哲”,同時推出了相應(yīng)的股權(quán)激勵計劃。公司已于2024年1月25日發(fā)布業(yè)績預(yù)告,2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計2.05億元-2.15億元,同比增長181.86%-195.61%。2024年業(yè)績目標(biāo)與公司股權(quán)激勵計劃考核目標(biāo)一致。

今年公司經(jīng)營的新舉措:

(一)加大布局國際市場,實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)較大突破。

2023年國際業(yè)務(wù)已納入發(fā)展戰(zhàn)略,并完成了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,設(shè)立了國際事業(yè)部,未來重點(diǎn)利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢,開發(fā)補(bǔ)足適應(yīng)國際市場的產(chǎn)品,通過各個渠道發(fā)力,重點(diǎn)在東南亞、中亞、俄羅斯市場取得突破,同時也布局非洲和南美洲。

(二)大力開拓應(yīng)急市場,打造新增長極。

工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委等五部門9月26日聯(lián)合印發(fā)《安全應(yīng)急裝備重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展行動計劃(2023-2025年)》,力爭到2025年安全應(yīng)急裝備重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1萬億元,應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。

公司的應(yīng)急發(fā)電車、旁路作業(yè)車等產(chǎn)品已成熟應(yīng)用于多起緊急事件及預(yù)防大面積停電的保供電作業(yè)場景中,先后多次參與各類應(yīng)急救援任務(wù)。2023年以來至今公司已研發(fā)推出10款排水搶險車,2024年將在應(yīng)急排水車系列化的基礎(chǔ)上,開發(fā)臂架式排水車等高端排水車產(chǎn)品,并逐步向其它處置、保障及監(jiān)測預(yù)警類應(yīng)急專用車輛拓展。公司未來將整合消防應(yīng)急、電力應(yīng)急以及核應(yīng)急救援等產(chǎn)品,將應(yīng)急產(chǎn)業(yè)打造成為未來重要的利潤增長點(diǎn)。

(三)大力推進(jìn)智能化、數(shù)字化改造升級,拓展高空系留無人機(jī)滅火消防車、輸電無人機(jī)巡檢車、線桿綜合作業(yè)車等新產(chǎn)品。

這里重點(diǎn)介紹三款產(chǎn)品,一是高空系留無人機(jī)滅火消防車。高層建筑等場所的高空滅火一直是世界性的難題。公司全資子公司上海格拉曼與專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)無人機(jī)的公司合作研制無人機(jī)消防車,由系留無人機(jī)將水管攜帶至高空,進(jìn)行破窗和滅火作業(yè)。上海格拉曼首款產(chǎn)品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求,開發(fā)具有國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的系留無人機(jī)高空滅火裝備,逐步形成120米、150米、180米、200米系列產(chǎn)品。該車的載液量目前在國內(nèi)外相似產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位,車輛配有發(fā)電裝置為無人機(jī)提供動能,可長時間進(jìn)行空中作業(yè),車前端設(shè)置有飛控指揮艙,艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃,確保飛手的飛控安全,滅火系統(tǒng)也是針對無人機(jī)滅火專門研制的,目前正在進(jìn)行整機(jī)認(rèn)證試驗(yàn)和測試,市場推廣工作已經(jīng)按計劃開展,預(yù)計將很快推向市場。

二是電力巡檢無人機(jī)。電力巡檢無人機(jī)等產(chǎn)品已納入到產(chǎn)品開發(fā)計劃當(dāng)中。

2023年12月21日,公司設(shè)立“海倫哲(南京)無人機(jī)研究所”,聘任楊名大先生為所長,聘任張才文先生為首席專家。楊名大先生、張才文先生是行業(yè)資深專家,在無人機(jī)技術(shù)研究方面享譽(yù)國內(nèi)外,他們加盟海倫哲并負(fù)責(zé)牽頭無人技術(shù)研發(fā)工作,將加速推進(jìn)公司特種高端智能裝備制造經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。公司計劃研發(fā)首款產(chǎn)品為輸電無人機(jī)巡檢車。無人機(jī)現(xiàn)已在輸電線路巡檢中大量應(yīng)用,但由于輸電線路長,而且在野外,無人機(jī)不便于充電、換電,無法保證不間斷作業(yè),作業(yè)效率低下。

為解決上述問題,公司積極布局研制輸電無人機(jī)巡檢車,整車采用越野性能強(qiáng)大的皮卡底盤,配置伸縮式停機(jī)坪、自動換電系統(tǒng)、車載電源、氣象系統(tǒng)以及照明系統(tǒng)等,具備無人機(jī)存儲、換電、充電功能,具有適應(yīng)機(jī)型廣、搭載數(shù)量多、換電時間短、自動化程度高的特點(diǎn)。

三是2024年新開發(fā)的線桿綜合作業(yè)車。該車集成了挖掘、鉆孔、運(yùn)桿、立桿、夯實(shí)等多項功能,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)配網(wǎng)線桿立桿作業(yè)的全程機(jī)械化。相較于傳統(tǒng)的人工立桿方式,該機(jī)器人作業(yè)效率提升了38%,施工成本降低了81%。此外,由于是精準(zhǔn)定點(diǎn)轉(zhuǎn)孔、立桿、埋桿作業(yè),還有效避免了傳統(tǒng)挖掘機(jī)作業(yè)所產(chǎn)生的揚(yáng)塵及其對環(huán)境和生態(tài)的影響。同時,線桿綜合作業(yè)車還具備高度的安全性和穩(wěn)定性,能夠適應(yīng)各種復(fù)雜地形,為電力施工提供了強(qiáng)有力的保障。2024年一季度該類產(chǎn)品已取得了約4100萬元的銷售訂單。

(四)更加重視大修維保業(yè)務(wù)。

公司高車產(chǎn)品市場存量第一,目前市場保有量約1.5萬臺,但大修維保服務(wù)的比例仍然較低,公司于2023年完成服務(wù)中心調(diào)整布局,2024年公司將加大對大修維保服務(wù)市場開發(fā)力度,更好地服務(wù)客戶。

(五)按照有效協(xié)同原則,積極穩(wěn)妥尋找合作并購標(biāo)的,提高公司市場地位和盈利能力。

12、海徳進(jìn)入公司后,公司的具體變化有哪些?

回答:

(1)海徳資管以司法競拍的方式成為公司第一大股東后,公司原股權(quán)糾紛雙方在股東層面逐步淡出,公司控制權(quán)糾紛已經(jīng)徹底消除,公司重回正軌。

(2)2022年12月份臨時股東大會選舉出新董事會、新監(jiān)事會,新董事會聘任新經(jīng)營層,公司各治理機(jī)構(gòu)依據(jù)法律法規(guī)、公司章程及管理制度正常運(yùn)行,公司經(jīng)營管理秩序正常,公司員工恢復(fù)信心。

(3)新一任董監(jiān)高產(chǎn)生以后,迅速化解公司面臨的退市風(fēng)險,供應(yīng)商、客戶、金融機(jī)構(gòu)對公司信心得以恢復(fù);全員聚精會神抓生產(chǎn)經(jīng)營,2023年取得歷史最好業(yè)績水平;同時公司研究制訂了三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,提出“三年業(yè)績翻兩番,再造一個海倫哲”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(4)公司管理更加精細(xì)化,在成本管理、產(chǎn)品質(zhì)量、市場分析、集團(tuán)化管理等各方面都取得較大提升。

13、公司未來并購計劃安排只針對于本行業(yè)的上下游,還是會有行業(yè)上的突破?

回答:

公司未來并購會圍繞我們2023-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃明確的三大主業(yè)特種車輛、特種機(jī)器人、軍工去開展,主要關(guān)注我們熟悉的領(lǐng)域。


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海倫哲

  • 2024年上半年營利雙降,海倫哲(300201.SZ擬通過股權(quán)并購等方式取得湖南華汛股權(quán)
  • 海倫哲:簽署股權(quán)并購合作協(xié)議,擬取得湖南華汛控制權(quán)

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海倫哲(300201.SZ):上海格拉曼首款產(chǎn)品目前正在進(jìn)行整機(jī)認(rèn)證試驗(yàn)和測試

2024年3月26日海倫哲接受北京大道興業(yè)投資管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研,副董事長、總經(jīng)理:尹亞平;副總經(jīng)理:鄧浩杰;董事會秘書:張延波等人參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

海倫哲(300201.SZ)2024年3月27日發(fā)布消息稱,2024年3月26日海倫哲接受北京大道興業(yè)投資管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研,副董事長、總經(jīng)理:尹亞平;副總經(jīng)理:鄧浩杰;董事會秘書:張延波;證券專員:魏海如;證券專員:徐娜參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

北京大道興業(yè)投資管理有限公司;北京方圓金鼎投資管理有限公司;東方財富;東海證券股份有限公司;廣發(fā)證券股份有限公司等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容:

一、參觀公司展廳、廠區(qū)

參觀公司寶蓮寺路19號廠區(qū),主要生產(chǎn)高空作業(yè)車、電力保障車輛、應(yīng)急排水搶險車等專用車輛,聽取公司介紹。

調(diào)研人員登高體驗(yàn)公司28米高空作業(yè)車產(chǎn)品。

二、董事會秘書介紹公司情況、業(yè)績情況

(一)公司基本情況

1、簡要?dú)v程:

海倫哲成立于2005年,2011年于創(chuàng)業(yè)板上市,2012年收購上海格拉曼國際消防裝備有限公司,進(jìn)入軍用專用車及消防車領(lǐng)域。公司注冊資本10.41億元。

2、公司主要業(yè)務(wù):

目前主營業(yè)務(wù)為高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、應(yīng)急排水車、消防車及軍用專用車等專用車輛的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。

公司始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略,是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺、電源車、配電車、消防車等國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)、主要或參與起草單位,在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,在中高端市場占據(jù)主要地位。公司已實(shí)現(xiàn)絕緣車國產(chǎn),為業(yè)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)絕緣臂國產(chǎn)化生產(chǎn)的企業(yè)。公司同時已成為國內(nèi)產(chǎn)品種類多、功能全、解決方案完備的電力應(yīng)急保障車系統(tǒng)提供商。公司獲得國家科技進(jìn)步二等獎2項,中國專利優(yōu)秀獎1項,江蘇省級科學(xué)技術(shù)獎4項,江蘇省首臺(套)重大裝備產(chǎn)品3項,上海市科技技術(shù)成果獎1項,上海名牌1項,“海倫哲”品牌為江蘇省名牌產(chǎn)品。

全資子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司擁有百年歷史,是我國消防車行業(yè)的骨干企業(yè),產(chǎn)品類別齊全,產(chǎn)品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機(jī)器人四大類。上海格拉曼擁有堅持“軍品優(yōu)先,軍民融合”的發(fā)展策略,業(yè)務(wù)遍及各軍種,軍用裝備具有較強(qiáng)的市場競爭力。

(二)2023年經(jīng)營情況

2023年,公司預(yù)計實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.05億元-2.15億元,同比增長182-196%。

(三)2023年工作亮點(diǎn)

1、成功化解退市風(fēng)險,公司市場形象和市場價值大幅提升,也提振了客戶、供應(yīng)商和金融機(jī)構(gòu)等合作伙伴信心。

2、公司于2023年8月19日發(fā)布了《未來三年(2023-2025年)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》,未來三年,公司將積極踐行國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策,堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心,以穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動,深耕特種車輛、特種機(jī)器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域,努力實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營業(yè)績翻兩番、再造一個海倫哲”的經(jīng)營目標(biāo),將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。

公司配套三年戰(zhàn)略規(guī)劃推出股權(quán)激勵計劃,設(shè)定了三年考核目標(biāo)。

3、鞏固基本盤,提升核心產(chǎn)品市場份額。本部在國網(wǎng)點(diǎn)選中標(biāo)框架基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售;絕緣車銷量2023年繼續(xù)保持快速增長,高毛利率產(chǎn)品銷量的提升保證了公司利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);格拉曼充分利用在手訂單,調(diào)整營銷組織方式,并積極尋找新的增長點(diǎn),營收穩(wěn)步恢復(fù)增長。

4、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)工作,助力公司可持續(xù)增長。公司高度重視應(yīng)急產(chǎn)業(yè)拓展,加大資源投入,已完成應(yīng)急系列產(chǎn)品之便攜式排水車、液壓子母式排水車等新品開發(fā)和銷售,2023年底應(yīng)急排水車已達(dá)到6款;公司不斷尋找新的增長點(diǎn),研發(fā)AGV、高空系留無人機(jī)滅火消防車等新品,自主研發(fā)AGV項目、自制自動導(dǎo)向搬運(yùn)車HAS40首臺樣車于2023年11月正式下線;知識產(chǎn)權(quán)成果突出,發(fā)明專利申請與授權(quán)創(chuàng)近年來新高;與南京航空航天大學(xué)合作共建聯(lián)合技術(shù)中心,舉辦技術(shù)能力提升高研班;海倫哲(南京)無人機(jī)研究所完成設(shè)立。

5、成立國際事業(yè)部,努力拓展國際市場。目前公司已獲得俄羅斯等地國際訂單,另有部分國際客戶正在積極洽談中。

三、公司與調(diào)研人員就以下問題進(jìn)行了探討:

1、2024年3月23日,中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報刊載文章《創(chuàng)新發(fā)展飛行經(jīng)濟(jì)改革賦能高質(zhì)量發(fā)展--走進(jìn)徐州海倫哲專用車輛股份有限公司》,對公司生產(chǎn)的高空系留無人機(jī)滅火消防車進(jìn)行了報道,請公司介紹下高空系留無人機(jī)滅火消防車?

回答:

當(dāng)前消防車臂架的舉升高度受很多技術(shù)、交通及使用環(huán)境的制約,特別是超過100米之后變得十分困難,因而高層建筑等場所的高空滅火一直是世界性的難題。

公司全資子公司上海格拉曼作為國內(nèi)消防車行業(yè)的骨干企業(yè),瞄準(zhǔn)這一消防難題,與專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)無人機(jī)的公司合作研制高空系留無人機(jī)滅火消防車,由系留無人機(jī)將水管攜帶至高空,進(jìn)行破窗和滅火作業(yè)。

上海格拉曼首款產(chǎn)品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求,開發(fā)具有國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的系留無人機(jī)高空滅火裝備,逐步形成120米、150米、180米、200米系列產(chǎn)品。該車的載液量目前在國內(nèi)外相似產(chǎn)品中處于領(lǐng)先,可升至150米高空進(jìn)行滅火作業(yè),車輛配有發(fā)電裝置為無人機(jī)提供動能,可長時間進(jìn)行空中作業(yè),車前端設(shè)置有飛控指揮艙,艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃,確保飛手的飛控安全,滅火系統(tǒng)也是針對無人機(jī)滅火專門研制,目前正在進(jìn)行整機(jī)認(rèn)證試驗(yàn)和測試,市場推廣工作已經(jīng)按計劃開展,預(yù)計將很快投放市場。

2、請問公司2024年海外規(guī)劃如何?

回答:

公司按照穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,大力開拓國際業(yè)務(wù),于2023年設(shè)立國際事業(yè)部,工作重點(diǎn)放在補(bǔ)產(chǎn)品、拓渠道上面。目前已新建了海外獨(dú)立網(wǎng)站,積極開展各類宣傳推廣活動和籌備2024年上海寶馬展、2024年俄羅斯莫斯科工程機(jī)械展、2024年印度尼西亞雅加達(dá)工程機(jī)械展的參展工作。公司部分整機(jī)和結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品已出口俄羅斯、馬來西亞、美國等國家,另外與部分國家或地區(qū)客戶及合作伙伴達(dá)成了意向合同或訂單合同,總體出口勢頭發(fā)展良好。

經(jīng)過調(diào)研,公司發(fā)現(xiàn)海外市場前景廣闊,比如東南亞地區(qū)類似我國十多年前水平,高空作業(yè)車等市場亟待開發(fā),俄羅斯受到西方國家制裁給公司產(chǎn)品留下市場進(jìn)入機(jī)會,毛利也相對可觀。公司將通過直營、代理、國際合作等各種方式迅速構(gòu)建國際銷售體系,在全球布局的同時近期以東南亞、俄羅斯及中亞兩個區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)市場,針對重點(diǎn)區(qū)域投入技術(shù)與營銷資源,形成本地化的銷售體系,力爭在短時間內(nèi)將國際市場打造成公司重要的利潤增長點(diǎn)。

3、高車行業(yè)的需求情況,公司市場占有率情況?

回答:

我國高空作業(yè)車市場全行業(yè)近5年市場總量快速增長,2023年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢,高空作業(yè)車市場總量首次突破萬臺。目前高空作業(yè)車行業(yè)保持快速增長,尤其是高車租賃市場需求增長迅速,租賃市場藍(lán)牌車型需求繼續(xù)保持強(qiáng)勁。

公司高車主要是中高端產(chǎn)品,2023年高車市場占有率為9%,高車存量市場第一。絕緣臂市場海倫哲穩(wěn)居行業(yè)首位,市場占有率43%,其中79%為國產(chǎn)絕緣臂產(chǎn)品。

4、公司在高車市場的競爭優(yōu)勢有哪些?

回答:

公司的主要競爭優(yōu)勢:

①技術(shù)領(lǐng)先型的差異化。公司始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)。公司是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺等國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)、主要起草單位,在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,在中高端市場占據(jù)主要地位。

②公司已經(jīng)掌握高強(qiáng)度復(fù)合材料絕緣臂的設(shè)計、制造技術(shù),為絕緣型高空作業(yè)車行業(yè)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵部件國產(chǎn)化的企業(yè),打破了行業(yè)關(guān)鍵部件長期依賴國外進(jìn)口的局面,公司已實(shí)現(xiàn)核心零部件國產(chǎn)化,核心技術(shù)自主可控。

③公司奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營理念,優(yōu)質(zhì)的客戶資源是公司未來持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的堅實(shí)基礎(chǔ)。公司主要客戶多為國家財政撥款單位,實(shí)力強(qiáng)、信用好,通過多年的積累,憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)體系,公司與多家客戶建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,具備較強(qiáng)的客戶資源優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)客戶不僅為公司提供了大量訂單,保證公司擁有穩(wěn)定充足的成長空間,更在長期的深度合作中不斷促進(jìn)信任度與粘性,使公司可及時掌握客戶的需求變化,進(jìn)而保證了公司產(chǎn)品始終位于技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展的前沿。④研發(fā)、技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢。作為國家高新技術(shù)企業(yè),公司(含格拉曼)獲得授權(quán)專利420項,其中授權(quán)發(fā)明專利84項,另外獲得授權(quán)PCT國際專利7項,登記軟件著作權(quán)32項。技術(shù)人員數(shù)據(jù):擁有各類技術(shù)人員130余人,其中具有中、高級以上技術(shù)職稱人員80余人,江蘇省“333”工程學(xué)科帶頭人6人,徐州市拔尖人才5人,徐州市優(yōu)秀專家1人,科技專家4人,江蘇省首批產(chǎn)業(yè)教授1人,國家升降平臺標(biāo)準(zhǔn)化委員會委員1人。研發(fā)團(tuán)隊能夠承擔(dān)本行業(yè)復(fù)雜、重大、具有國際領(lǐng)先水平的項目開發(fā)。海倫哲牌高空作業(yè)車為江蘇省名牌產(chǎn)品。

⑤服務(wù)型制造業(yè)。公司持續(xù)推進(jìn)、深化服務(wù)型制造,開展針對大客戶(電力、應(yīng)急)的多種服務(wù)業(yè)務(wù),構(gòu)建和完善車聯(lián)網(wǎng)體系。隨著海倫哲智改數(shù)轉(zhuǎn)建設(shè)戰(zhàn)略深入,近年來加大服務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的投入,數(shù)字化運(yùn)營數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動生成率100%,實(shí)現(xiàn)整個服務(wù)體系的規(guī)范化和數(shù)字化。

5、公司獲得哪些獎項?

回答:

公司獲得國家科技進(jìn)步二等獎2項,榮獲解放軍科技進(jìn)步一等獎1項,2019年獲得首批江蘇省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎,2022年榮獲中國專利優(yōu)秀獎項,多項裝備或技術(shù)榮獲省級科技進(jìn)步獎,公司自主研發(fā)的XHZ5211JGK型高空作業(yè)車、車載式配電網(wǎng)旁路帶電作業(yè)成套設(shè)備、XHZ5107JGKQ5高空作業(yè)車分別于2011年、2014年、2019年榮獲江蘇省首臺套重大裝備產(chǎn)品榮譽(yù)稱號。公司另外還獲得其他省市科技獎項數(shù)十項,公司主導(dǎo)產(chǎn)品高空作業(yè)車被認(rèn)定為江蘇省專精特新產(chǎn)品。

近年來公司獲批國家火炬計劃項目1項,江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化項目1項,江蘇省產(chǎn)學(xué)研項目1項,江蘇省軍民融合發(fā)展項目1項,江蘇省知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)計劃項目1項,徐州市重點(diǎn)科技項目4項。

6、請介紹下公司的消防機(jī)器人。

回答:

公司作為國內(nèi)最早研制特種機(jī)器人的企業(yè)之一,早在2006年就與中國科學(xué)院自動化研究所開展關(guān)于機(jī)器人專利技術(shù)方面的合作,歷經(jīng)17年的技術(shù)創(chuàng)新積累,在特種車輛微型化、機(jī)器人化等方面擁有核心技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢,并長期處于領(lǐng)先水平。

子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司被評為上海市機(jī)器人標(biāo)桿企業(yè)。公司子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司研制的消防機(jī)器人,包含了防爆滅火偵察機(jī)器人、消防滅火排煙機(jī)器人、消防救援滅火機(jī)器人、消防滅火機(jī)器人等產(chǎn)品,采用集計算機(jī)技術(shù)、自動控制技術(shù)、傳感器技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與通訊技術(shù)、防爆技術(shù)為一體的先進(jìn)技術(shù),實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控、無線通訊、圖像及聲音識別、自主導(dǎo)航、自主定位等一系列功能,并具有防爆、防水、防塵、防熱、防腐蝕等特點(diǎn),滿足偵察、搜救、滅火、洗消、破拆等不同火災(zāi)現(xiàn)場的需求,替代人員進(jìn)入事故現(xiàn)場偵察、搜救、滅火,最大限度地降低人民生命財產(chǎn)損失。

7、公司在AMR領(lǐng)域有什么布局?

回答:

AMR移動機(jī)器人自主研發(fā)項目,為2023年年初立項項目,自制自動導(dǎo)向搬運(yùn)車HAS40首臺樣車于2023年11月正式下線。HAS40是海倫哲最新打造的高度智能化的AMR移動機(jī)器人,載重400Kg,采用了智能化頂升式設(shè)計,具有高效自動化、高靈活適應(yīng)、高穩(wěn)定運(yùn)輸、高安全避障四大特點(diǎn),公司已投入實(shí)際使用。目前HAS80已經(jīng)開始研制,負(fù)荷由400公斤提升到800公斤,增加了手動功能,后續(xù)將形成AMR產(chǎn)品系列化,規(guī)模化研發(fā)與生產(chǎn),除自用外,還將積極對外銷售,進(jìn)軍AMR市場。公司目前在自主進(jìn)行生產(chǎn)線改造,爭取2024年年底將有一條自動化生產(chǎn)線出現(xiàn)。

8、無人機(jī)消防車在低空經(jīng)濟(jì)中占據(jù)怎樣的市場定位,未來有哪些潛在的增長點(diǎn)?

回答:

隨著無人機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展,它的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛,其中包括消防領(lǐng)域。

無人機(jī)的應(yīng)用可以幫助消防部門提高救援效率、降低火災(zāi)對人們和財產(chǎn)造成的損失。

我國高層建筑數(shù)量不斷增多,高層建筑火災(zāi)處置壓力增大,根據(jù)國家消防救援局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年高層建筑火災(zāi)1.7萬起,與2021年相比上升276%。

城市高空消防經(jīng)常遇到作業(yè)高度不夠、撲滅效果不好的情況,推廣應(yīng)用高空無人機(jī)滅火技術(shù)和裝備已迫在眉睫。無人機(jī)作為現(xiàn)代化消防指揮作戰(zhàn)體系中的創(chuàng)新應(yīng)用,已成為我國傳統(tǒng)消防向現(xiàn)代化消防轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢。高空系留無人機(jī)滅火消防車目前在世界范圍內(nèi)也是起步階段,目前公司全資子公司上海格拉曼研制的高空系留無人機(jī)滅火消防車裝備的壓縮空氣泡沫滅火系統(tǒng)配合無人機(jī)技術(shù)可使滅火速度提高3-5倍,用水量節(jié)省50%以上,可對最高150米的高層建筑火災(zāi)實(shí)施滅火、救援,依靠產(chǎn)品的滅火救援作業(yè)展開快,需要占據(jù)地面空間小,地面鋪設(shè)材料要求低的優(yōu)勢,后期可以替代城市現(xiàn)階段使用的舉高噴射消防車。

隨著大載荷無人機(jī)技術(shù)的進(jìn)步完善,無人機(jī)消防車的發(fā)展空間還很大,可推廣應(yīng)用到化工、石油的廠區(qū)及油罐火災(zāi),高空消防人員疏散,救援物資的遠(yuǎn)距離投放,山區(qū)及水域的人員搜救等領(lǐng)域,無人機(jī)消防車在應(yīng)急救援中的廣泛推廣應(yīng)用是今后低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。海倫哲在無人機(jī)消防領(lǐng)域的先發(fā)布局優(yōu)勢有望在政策推動下得以快速發(fā)展。

9、國家主導(dǎo)大規(guī)模設(shè)備更新對公司有什么影響?

回答:

公司主要產(chǎn)品還有很大的市場增長空間,同時也存在大量更新?lián)Q代的需求,尤其是在政府主導(dǎo)的層面,公司主要客戶均為財政撥款單位,大規(guī)模設(shè)備更新將帶動需求增長,對公司是有利的,公司的優(yōu)勢主要有:

(1)公司深耕特種高端智能裝備制造,在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位,例如高空作業(yè)車市場存量第一,而且客戶粘性較高,國家鼓勵引導(dǎo)新一輪大規(guī)模設(shè)備更新?lián)Q代,公司的主要產(chǎn)品高空作業(yè)車、電源車、消防車等有望迎來更新?lián)Q代的需求增長。

(2)國家引導(dǎo)設(shè)備更新將加強(qiáng)國產(chǎn)化趨勢。公司絕緣臂等關(guān)鍵部件已實(shí)現(xiàn)全面國產(chǎn),為業(yè)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)絕緣型高空作業(yè)車關(guān)鍵部件國產(chǎn)化的企業(yè),打破行業(yè)關(guān)鍵部件長期依賴國外進(jìn)口的局面。國家引導(dǎo)設(shè)備更新將加強(qiáng)國產(chǎn)化趨勢,也會加強(qiáng)公司國產(chǎn)化絕緣車的競爭優(yōu)勢。此外,公司自制的絕緣臂在滿足自用后,余量將考慮對外銷售。通過市場調(diào)研,公司發(fā)現(xiàn)自制的絕緣產(chǎn)品可以應(yīng)用于其他行業(yè),比如電力絕緣子、復(fù)合材料電塔、航空航天用器材外殼等領(lǐng)域。未來需求還會不斷增長。

(3)設(shè)備更新?lián)Q代,自主創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢更加凸顯。公司始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān),公司將持續(xù)加大研發(fā)投入,將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢,增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力及公司盈利能力。10、公司三季報顯示貨幣資金余額較低,會不會影響公司生產(chǎn)經(jīng)營活動?現(xiàn)金流到年底會有改善嗎?

回答:

三季度為傳統(tǒng)的生產(chǎn)投入較多的季節(jié),但銷售回款的旺季在第四季度;為了給第四季度的傳統(tǒng)銷售旺季進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備,支付采購周期較長的物料款項,造成三季度的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為負(fù)。

四季度一直是公司銷售回款的旺季,再加上公司加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管控,加快應(yīng)收款項迅速回籠,目前公司經(jīng)營性現(xiàn)金流充足。總體來看,公司應(yīng)收賬款較三季度有明顯下降,公司經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)向好,未來有望持續(xù)改善。

11、公司如何實(shí)現(xiàn)未來業(yè)績翻兩番,再造一個海倫哲的目標(biāo)?

回答:

公司2023年-2025年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃提出“未來業(yè)績翻兩番,再造一個海倫哲”,同時推出了相應(yīng)的股權(quán)激勵計劃。公司已于2024年1月25日發(fā)布業(yè)績預(yù)告,2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計2.05億元-2.15億元,同比增長181.86%-195.61%。2024年業(yè)績目標(biāo)與公司股權(quán)激勵計劃考核目標(biāo)一致。

今年公司經(jīng)營的新舉措:

(一)加大布局國際市場,實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)較大突破。

2023年國際業(yè)務(wù)已納入發(fā)展戰(zhàn)略,并完成了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,設(shè)立了國際事業(yè)部,未來重點(diǎn)利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢,開發(fā)補(bǔ)足適應(yīng)國際市場的產(chǎn)品,通過各個渠道發(fā)力,重點(diǎn)在東南亞、中亞、俄羅斯市場取得突破,同時也布局非洲和南美洲。

(二)大力開拓應(yīng)急市場,打造新增長極。

工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委等五部門9月26日聯(lián)合印發(fā)《安全應(yīng)急裝備重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展行動計劃(2023-2025年)》,力爭到2025年安全應(yīng)急裝備重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1萬億元,應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。

公司的應(yīng)急發(fā)電車、旁路作業(yè)車等產(chǎn)品已成熟應(yīng)用于多起緊急事件及預(yù)防大面積停電的保供電作業(yè)場景中,先后多次參與各類應(yīng)急救援任務(wù)。2023年以來至今公司已研發(fā)推出10款排水搶險車,2024年將在應(yīng)急排水車系列化的基礎(chǔ)上,開發(fā)臂架式排水車等高端排水車產(chǎn)品,并逐步向其它處置、保障及監(jiān)測預(yù)警類應(yīng)急專用車輛拓展。公司未來將整合消防應(yīng)急、電力應(yīng)急以及核應(yīng)急救援等產(chǎn)品,將應(yīng)急產(chǎn)業(yè)打造成為未來重要的利潤增長點(diǎn)。

(三)大力推進(jìn)智能化、數(shù)字化改造升級,拓展高空系留無人機(jī)滅火消防車、輸電無人機(jī)巡檢車、線桿綜合作業(yè)車等新產(chǎn)品。

這里重點(diǎn)介紹三款產(chǎn)品,一是高空系留無人機(jī)滅火消防車。高層建筑等場所的高空滅火一直是世界性的難題。公司全資子公司上海格拉曼與專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)無人機(jī)的公司合作研制無人機(jī)消防車,由系留無人機(jī)將水管攜帶至高空,進(jìn)行破窗和滅火作業(yè)。上海格拉曼首款產(chǎn)品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求,開發(fā)具有國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的系留無人機(jī)高空滅火裝備,逐步形成120米、150米、180米、200米系列產(chǎn)品。該車的載液量目前在國內(nèi)外相似產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位,車輛配有發(fā)電裝置為無人機(jī)提供動能,可長時間進(jìn)行空中作業(yè),車前端設(shè)置有飛控指揮艙,艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃,確保飛手的飛控安全,滅火系統(tǒng)也是針對無人機(jī)滅火專門研制的,目前正在進(jìn)行整機(jī)認(rèn)證試驗(yàn)和測試,市場推廣工作已經(jīng)按計劃開展,預(yù)計將很快推向市場。

二是電力巡檢無人機(jī)。電力巡檢無人機(jī)等產(chǎn)品已納入到產(chǎn)品開發(fā)計劃當(dāng)中。

2023年12月21日,公司設(shè)立“海倫哲(南京)無人機(jī)研究所”,聘任楊名大先生為所長,聘任張才文先生為首席專家。楊名大先生、張才文先生是行業(yè)資深專家,在無人機(jī)技術(shù)研究方面享譽(yù)國內(nèi)外,他們加盟海倫哲并負(fù)責(zé)牽頭無人技術(shù)研發(fā)工作,將加速推進(jìn)公司特種高端智能裝備制造經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。公司計劃研發(fā)首款產(chǎn)品為輸電無人機(jī)巡檢車。無人機(jī)現(xiàn)已在輸電線路巡檢中大量應(yīng)用,但由于輸電線路長,而且在野外,無人機(jī)不便于充電、換電,無法保證不間斷作業(yè),作業(yè)效率低下。

為解決上述問題,公司積極布局研制輸電無人機(jī)巡檢車,整車采用越野性能強(qiáng)大的皮卡底盤,配置伸縮式停機(jī)坪、自動換電系統(tǒng)、車載電源、氣象系統(tǒng)以及照明系統(tǒng)等,具備無人機(jī)存儲、換電、充電功能,具有適應(yīng)機(jī)型廣、搭載數(shù)量多、換電時間短、自動化程度高的特點(diǎn)。

三是2024年新開發(fā)的線桿綜合作業(yè)車。該車集成了挖掘、鉆孔、運(yùn)桿、立桿、夯實(shí)等多項功能,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)配網(wǎng)線桿立桿作業(yè)的全程機(jī)械化。相較于傳統(tǒng)的人工立桿方式,該機(jī)器人作業(yè)效率提升了38%,施工成本降低了81%。此外,由于是精準(zhǔn)定點(diǎn)轉(zhuǎn)孔、立桿、埋桿作業(yè),還有效避免了傳統(tǒng)挖掘機(jī)作業(yè)所產(chǎn)生的揚(yáng)塵及其對環(huán)境和生態(tài)的影響。同時,線桿綜合作業(yè)車還具備高度的安全性和穩(wěn)定性,能夠適應(yīng)各種復(fù)雜地形,為電力施工提供了強(qiáng)有力的保障。2024年一季度該類產(chǎn)品已取得了約4100萬元的銷售訂單。

(四)更加重視大修維保業(yè)務(wù)。

公司高車產(chǎn)品市場存量第一,目前市場保有量約1.5萬臺,但大修維保服務(wù)的比例仍然較低,公司于2023年完成服務(wù)中心調(diào)整布局,2024年公司將加大對大修維保服務(wù)市場開發(fā)力度,更好地服務(wù)客戶。

(五)按照有效協(xié)同原則,積極穩(wěn)妥尋找合作并購標(biāo)的,提高公司市場地位和盈利能力。

12、海徳進(jìn)入公司后,公司的具體變化有哪些?

回答:

(1)海徳資管以司法競拍的方式成為公司第一大股東后,公司原股權(quán)糾紛雙方在股東層面逐步淡出,公司控制權(quán)糾紛已經(jīng)徹底消除,公司重回正軌。

(2)2022年12月份臨時股東大會選舉出新董事會、新監(jiān)事會,新董事會聘任新經(jīng)營層,公司各治理機(jī)構(gòu)依據(jù)法律法規(guī)、公司章程及管理制度正常運(yùn)行,公司經(jīng)營管理秩序正常,公司員工恢復(fù)信心。

(3)新一任董監(jiān)高產(chǎn)生以后,迅速化解公司面臨的退市風(fēng)險,供應(yīng)商、客戶、金融機(jī)構(gòu)對公司信心得以恢復(fù);全員聚精會神抓生產(chǎn)經(jīng)營,2023年取得歷史最好業(yè)績水平;同時公司研究制訂了三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,提出“三年業(yè)績翻兩番,再造一個海倫哲”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(4)公司管理更加精細(xì)化,在成本管理、產(chǎn)品質(zhì)量、市場分析、集團(tuán)化管理等各方面都取得較大提升。

13、公司未來并購計劃安排只針對于本行業(yè)的上下游,還是會有行業(yè)上的突破?

回答:

公司未來并購會圍繞我們2023-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃明確的三大主業(yè)特種車輛、特種機(jī)器人、軍工去開展,主要關(guān)注我們熟悉的領(lǐng)域。

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