文|降噪NoNoise
在國內(nèi)一線城市中,廣州大概是最另類的一個(gè)。
它淋漓盡致地詮釋了城市空間的多樣性:珠江新城、廣州塔是一線城市的光鮮門面,早茶和老城區(qū)肉菜市場里盛放著「北上深」稀缺的松弛感,隱于康樂、大源等城中村的產(chǎn)業(yè)帶則是搞錢、搞事業(yè)的夢想集散地。
那里有24小時(shí)不熄燈的服裝工廠、凌晨兩點(diǎn)還在收單的物流系統(tǒng)、清晨五點(diǎn)上崗的賣貨主播……就連當(dāng)?shù)氐纳钆涮自O(shè)施,大多也在圍繞「效率」展開,像大源村街邊,密度最高的是快餐店、便利店、手機(jī)維修回收店以及五金日用品店,25平方公里內(nèi)卻鮮少有休閑娛樂場所。
憑借極致效率和靈活反應(yīng),這條產(chǎn)業(yè)鏈曾托起廣州女裝在服裝行業(yè)無可替代的江湖地位,也催生了大源這種百億「淘寶村」以及SHEIN(希音)這種估值660億美元的快時(shí)尚獨(dú)角獸。
不過在當(dāng)前,這個(gè)鏈條正面臨新的挑戰(zhàn):一方面是城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,中低端服裝加工產(chǎn)業(yè)正加快向湖北、江西等中西部地區(qū)遷移,廣州紡織服裝行業(yè)的整體規(guī)模在縮減;另一方面全網(wǎng)都在挖掘極致性價(jià)比,向來以卷著稱的廣州女裝,能否在保住既往優(yōu)勢的基礎(chǔ)上持續(xù)進(jìn)化?
帶著這些疑問,《降噪NoNoise》近日走訪了產(chǎn)業(yè)帶上押注直播電商的幾位頭部商家。
他們中有985院校的心理學(xué)碩士,有游戲代練行業(yè)的卷王,也有從制衣廠打工人一路奮斗過來的低調(diào)創(chuàng)業(yè)者。他們的共性是孤注一擲——有人曾因直播踩坑、一年虧掉3000萬元;有人則在一次「拉爆」的直播測試后,從連云港的縣城中產(chǎn)變身為廣州城中村出租屋里的狂熱創(chuàng)業(yè)者;還有沙河市場批發(fā)商,直接放棄了檔口生意,通過重塑工廠流程,成為新的規(guī)則制定者。
從這些決然的轉(zhuǎn)型中,我們發(fā)現(xiàn),直播電商的巨大流量和增長預(yù)期,正在驅(qū)動商家們自發(fā)重塑產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并在「極致質(zhì)價(jià)比」維度分化出多種模式和打法,如現(xiàn)金采買+唯快不破型、發(fā)力原創(chuàng)型、對內(nèi)「砍一刀」型……
就像雨云會引導(dǎo)東非塞倫蓋蒂大草原上角馬群的遷徙路線,渠道變革也讓新的生存法則、新的可能性在產(chǎn)業(yè)帶上沉淀下來。
而這些細(xì)微的可能性,正是激發(fā)城市活力的千萬因子之一。
01 “快”從哪里來:現(xiàn)貨+現(xiàn)金
春節(jié)過后,整個(gè)中大布匹市場都在瘋搶「中國風(fēng)」面輔料。
這股由馬面裙帶起來的中國風(fēng),吹到國內(nèi)最大的面輔料市場,并掀起一片短時(shí)的失序。這在此前十多年前并不多見。「CONCETERY嚴(yán)選」老板宋裕東發(fā)現(xiàn),同一個(gè)裝飾性盤扣,平時(shí)進(jìn)貨價(jià)5毛錢,現(xiàn)在漲到2.5元,而且沒有現(xiàn)貨、排單至少等10天。
沒辦法,盤扣全部要技師手工盤出。面對爆單,工廠也措手不及。
得知消息后,宋裕東只權(quán)衡了幾分鐘,就拿掉了公司新款T恤上的國風(fēng)設(shè)計(jì)元素,他不愿通過預(yù)售模式給自己一個(gè)緩沖?!肝覍幵覆蛔觯惨浬a(chǎn)出來后再去賣。預(yù)售若賣超了、返不了單,會很被動?!?/p>
說這話的時(shí)候,辦公室隔壁樓的倉庫里,密密匝匝地碼放著50多萬件夏裝,有T恤、薄款衛(wèi)衣,也有時(shí)尚套裝。每排貨架上還有對應(yīng)主播的名片卡。
這些衣服的主要買家是注重質(zhì)價(jià)比的年輕女性、寶媽,直播間為她們提供的實(shí)惠肉眼可見——比如100元4件的源頭工廠貨。
宋裕東似乎并不擔(dān)心庫存。他估計(jì),這些現(xiàn)貨兩個(gè)月內(nèi)基本就可以賣光。自從2020年押注直播電商后,公司旗下的主播已經(jīng)擴(kuò)充到40多人,平均每天出貨量能有四五萬件,業(yè)績最高的主播單月獎(jiǎng)金就有20多萬。去年,僅一款29.9元的短褲,他們就賣了50萬條。
供應(yīng)端,與他獨(dú)家合作的7個(gè)制衣工廠,大多24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),高峰時(shí)期每天能生產(chǎn)7萬件衣服。
聽上去,飛輪轉(zhuǎn)速已過臨界點(diǎn),正進(jìn)入一個(gè)相對穩(wěn)定的增長狀態(tài)。這也是他堅(jiān)持做現(xiàn)貨的底氣,「要論現(xiàn)貨快反優(yōu)勢,目前廣州能做過我們的同行比較少。再多的訂單,我們也能48小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)出來。」
據(jù)我們了解,推崇「小單快反」模式的SHEIN,給一些合作工廠的訂單往往在100-500件/單,「CONCETERY嚴(yán)選」現(xiàn)在單筆訂單通常在1000件起。
四年前的宋裕東遠(yuǎn)沒有當(dāng)前的自信。2020年春天,同樣的倉庫、差不多體量的庫存,差點(diǎn)把他的精神壓垮。當(dāng)時(shí)他跟妻子還是專供沙河檔口的批發(fā)商,疫情期間檔口停轉(zhuǎn),幾十萬件衣服一下砸在手里。一天妻子舉著手機(jī),在倉庫里做起直播嘗試。兩個(gè)小時(shí),老板娘在抖音賣出100多件衣服,回款5000多元。
幾個(gè)月后,通過更多主播加入,他們清掉了幾十萬件庫存。
宋裕東的公司倉庫
「直播就是變現(xiàn)快?!顾卧|之前做過貨架電商,產(chǎn)品拍照、上架、測款、起量都需要時(shí)間,但直播是衣服版式一出來,當(dāng)晚就可以開賣。
客觀來說,不同電商模式,各有優(yōu)劣,但宋裕東認(rèn)為抖音電商更適合自己的過往積累。
自從13歲離開四川老家,他在廣東的大部分時(shí)間都與服裝行業(yè)打交道——從車衣服的工廠小工,到從沙河拿貨的貨架電商商家,再到沙河上游批發(fā)商的近20年間,他熟悉制衣的每個(gè)流程,也有源頭工廠資源,所以「CONCETERY嚴(yán)選」與其他直播間不同,從一開始只做現(xiàn)貨。
做現(xiàn)貨是為了快?!敢欢ㄒ?,早一天出貨比晚一天出貨,退貨率能降低10%?!顾钥煊诔H说膬杀墩Z速分享背后的邏輯:源頭工廠貨本毛利不高,如果退貨率控制不好,商家不僅沒利潤,還會影響店鋪綜合評分——這是平臺流量傾斜的關(guān)鍵指標(biāo)。退貨率高、返單率低、轉(zhuǎn)化率低,會直接拉低綜合評分。
以「CONCETERY嚴(yán)選」為例,其售前+售后綜合退貨率在25%左右;但如果是預(yù)售商家,據(jù)多名當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者透露,百分之四五十的退貨率屬于正常范圍。
不過整個(gè)廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶本身就以「快」出名。位于海珠區(qū)的中大紡織圈,就像雨林里的樹冠層,強(qiáng)有力地滋養(yǎng)著整個(gè)森林生態(tài)系統(tǒng)。廣州最早的一批制衣工廠包括大名鼎鼎的「湖北村」,都是圍繞中大布局。這樣,上午采購布料,下午開工生產(chǎn),晚上成衣就能出貨。
這種廣州速度是其他城市、其他產(chǎn)業(yè)帶難以比擬的地方。
但宋裕東還想比產(chǎn)業(yè)帶同行更快。只有這樣,才能為消費(fèi)者帶去極致性價(jià)比。
相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,2023年,廣州女裝已經(jīng)成為抖音電商最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)業(yè)帶商品。環(huán)比2022年,以廣州女裝為代表的華南女裝類目直播整體訂單量增長36%,商品卡訂單量增長160%,短視頻訂單量增長229%,搜索訂單量增長264%。從另一方面看,這也意味著行業(yè)競爭更為激烈,尤其當(dāng)抖音電商今年也開始強(qiáng)調(diào)「價(jià)格力」,更快速的生產(chǎn)和流通無異于更多的生存空間,好比森林里生長更快的樹木,總能獲取更多光照。
快的前提是「有量」,這樣可以延伸到更上游、與供應(yīng)鏈的協(xié)作效率也會更高:以面料環(huán)節(jié)為例,借助抖音電商起量以后,宋裕東可以跟上游工廠直接定制面料,單筆訂單最少1000匹;但當(dāng)公司體量還很小的時(shí)候,他只能跟其他小商家一樣,到中大市場拿貨。一旦市場某款面料缺貨或者熱銷漲價(jià),下游生產(chǎn)就會受到延誤。
制衣工廠也更歡迎「量大」的商家。作為勞動密集型行業(yè),服裝加工的低成本離不開規(guī)模訂單。跟宋裕東合作的印花工廠,之前跟某實(shí)體品牌合作,現(xiàn)在則基本只做他的貨,且報(bào)價(jià)比對實(shí)體品牌報(bào)價(jià)要低近70%,因?yàn)樗膯瘟扛€(wěn)定。
訂單量越大,工廠生產(chǎn)越穩(wěn)定,品控就越好,這在服裝加工行業(yè)是一個(gè)理想閉環(huán)。但個(gè)體的經(jīng)營智慧肯定不會止步于此。我們在交談中發(fā)現(xiàn),宋裕東能跑到頭部,真正的殺手锏是能站到供應(yīng)商的立場,提供他們最想要的價(jià)值,只要這樣才能成為供應(yīng)鏈上的規(guī)則制定者。
以制衣環(huán)節(jié)為例,一個(gè)實(shí)體工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),有兩樣?xùn)|西最為關(guān)鍵——一是現(xiàn)金流,二是穩(wěn)定訂單。做抖音電商后,宋裕東跟工廠全用現(xiàn)金結(jié)算,單這一項(xiàng)便可節(jié)省10%的生產(chǎn)成本;穩(wěn)定訂單則通過錯(cuò)峰生產(chǎn)、人為拉平淡旺季曲線來實(shí)現(xiàn)。
他會在淡季發(fā)單,讓合作工廠提前生產(chǎn)旺季銷售的服裝,如5月就開始規(guī)劃秋冬面料、7月開工生產(chǎn),「給他們貨,是為了讓他們把工人穩(wěn)住、不會流失。這樣當(dāng)旺季大家都搶人的時(shí)候,我們的效率就會很高?!?/p>
即便這對終端意味著要壓貨。
宋裕東和愛人在公司倉庫
「你給他們現(xiàn)金、給他們穩(wěn)定的量,他們就能給你做到最好、最極致?!乖谒卧|看來,這種供應(yīng)鏈的良性共生,傳導(dǎo)到直播間的消費(fèi)者環(huán)節(jié),就是極致性價(jià)比。
從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的角度來看,全域興趣電商平臺為產(chǎn)業(yè)帶提供的大量穩(wěn)定訂單,正為實(shí)體工廠優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低成本、追求極致效率提供新的抓手,也為廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的自我進(jìn)化提供了動力。
這大概是宋裕東一類的產(chǎn)業(yè)帶商家敢說「我們不怕卷」的底層原因。
02 先掀桌子的人對自己“砍”了一刀
在我們接觸過的產(chǎn)業(yè)帶商家中,唯越服飾聯(lián)合創(chuàng)始人唐承佳屬于非典型的一類。
他身上有著濃厚的書卷氣。作為985院校碩士,他喜好人文歷史、財(cái)經(jīng)管理類書籍,同時(shí)對科技保持高度敏感,會高頻使用ChatGPT。
不過當(dāng)訪客跟隨他穿梭于直播間現(xiàn)場、公司倉庫時(shí),他會很快切換為接地氣的服裝老板。直播打光、倉庫理貨,哪個(gè)環(huán)節(jié)有紕漏,他都會第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王興曾說,只要往前摔不要往后摔,跌倒也是一種前進(jìn)的方式。直播電商之于唐承佳,就是一個(gè)數(shù)次「跌倒」、數(shù)次前進(jìn)的歷程。
2019年秋天還在石井做批發(fā)商時(shí),他在與一位來拿貨的主播交談時(shí)得知:直播賣貨增長非常快,短期就能看到成效。唐承佳心動了,馬上招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)時(shí)單場直播最高場觀能達(dá)700W+,轉(zhuǎn)化卻很尷尬,這個(gè)賣力只賺吆喝的項(xiàng)目最終匆匆以虧損收場。
但他并沒有因此氣餒,而是總結(jié)復(fù)盤后,于2020年5月再戰(zhàn)直播電商——這次的平臺是抖音?!付兑魧儆趧偎悴桓叩r率很高的平臺,但它的優(yōu)勢在于爆發(fā)力強(qiáng)、機(jī)制相對公平、新商家也能快速起量。」盡管身邊的同行起起落落,他還是想拼盡全力搏一回,并為此幾乎壓上了全部身家。
唐承佳在直播現(xiàn)場
這次創(chuàng)業(yè)投入更重更長線:自己做設(shè)計(jì)、自建制衣工廠、招聘主播...結(jié)果忙活到2021年底一算賬,竟虧損3100萬元;倉庫的角角落落都堆滿了滯銷的服裝,供應(yīng)商催款連連……
這一次折戟直播電商的重創(chuàng),賣完車房都還負(fù)債累累,這一度讓唐承佳患上抑郁癥,要靠服用大量的抗抑郁藥,才能熬過漫長的白天黑夜。他還記得同疾病對抗時(shí)的艱難,「渾身像爬滿了螞蟻,生不如死不過如此吧?!?/p>
事后復(fù)盤,他認(rèn)為踩坑的最大問題:一是自己生產(chǎn)貨品寬度不夠,二是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致成本沒優(yōu)勢?!府?dāng)時(shí)太理想化,對供應(yīng)鏈的理解太粗放,比如一條褲子,我們自己的工廠做出來,出廠成本30元;人家工廠給我們供貨,才28元?!?/p>
從那以后,唐承佳決定放棄自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)模式,轉(zhuǎn)而利用在沙河市場的人脈積累,整合供應(yīng)鏈、自己只做前端銷售,相當(dāng)于買手+集采的模式。
再次上路,唐承佳選擇深耕直播運(yùn)營,其孵化的「小曹大碼女裝」直播間銷量在很短時(shí)間便突破千萬;6月正逢抖音電商618好物節(jié),通過只取20%低毛利以及每天上新幾百款、幾千SKU的沖鋒方式,「小曹大碼女裝」很快做到近億元銷售規(guī)模。
這對于團(tuán)隊(duì)無異是劑強(qiáng)心針,也讓供應(yīng)商也看到了希望。這一年公司一鼓作氣,把「小曹大碼女裝」送上抖音大碼女裝TOP1的位置,公司銷售額以每季翻倍的速度增長著。
工人將衣服放入自動打包機(jī)后,出來的就是快遞件
據(jù)我們了解,產(chǎn)業(yè)帶上的跑量商家一般要把毛利維持在30%-40%,「小曹大碼女裝」的不到20%是否屬于不計(jì)成本的低價(jià)搶市場?
唐承佳否認(rèn)了這一猜測。他說,低毛利也能有利潤,核心在于精細(xì)化的管理與高效的團(tuán)隊(duì)合作。這一點(diǎn)離不開他平時(shí)堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)的積累。
精細(xì)化管理可以滲透進(jìn)很多環(huán)節(jié):
1、物流環(huán)節(jié):在極兔和中通之間,很多在乎服務(wù)質(zhì)量的商家會選中通,盡管中通比極兔一單要貴兩毛錢。但唐承佳還是選了極兔,因?yàn)闃O兔集散地就在公司附近,中通快遞一天上門一次,而極兔一天收5次,可以做到更快發(fā)貨,成本也更低,按公司日均幾萬單發(fā)貨量,每月光快遞費(fèi),就可以省出十幾萬。
2、在人力資源的運(yùn)用上,優(yōu)化內(nèi)部流程以提高人效,運(yùn)用新科技如ChatGPT整理會議紀(jì)要、跟蹤執(zhí)行成果、精簡發(fā)票小程序等方式,一年下來,公司保障部門人員,精簡了近30%,減少人力成本支出100多萬元。
3、對倉儲和主播位的管理上,引進(jìn)「阿米巴模式」把這些關(guān)鍵崗位人員變成合伙人,大家的積極性被激發(fā),效率被進(jìn)一步提升。以倉庫為例,通過優(yōu)化按時(shí)段自動分配打包機(jī)、出單先貼標(biāo)簽等細(xì)節(jié),倉庫原來需要20人左右才能完成的工作量,現(xiàn)在減少了1/3的人員,效率卻提高不少;倉庫周轉(zhuǎn)率也隨之提高,剩余空間還被負(fù)責(zé)人用來出租給其他商家,實(shí)現(xiàn)降本增效人人有責(zé)。
「我們要拼的就是各環(huán)節(jié)這邊省一點(diǎn),那邊省一點(diǎn),最終把這個(gè)錢返給消費(fèi)者?!固瞥屑延袀€(gè)判斷,在抖音電商平臺,內(nèi)行外行都能賺錢的紅利期已過,接下來只有內(nèi)行能賺到錢,所以他的公司要進(jìn)化得越來越專業(yè)。
在此基礎(chǔ)上,他們決定「先掀桌子」,通過「擠一擠」降低管理成本、對自己砍一刀,提高競爭力,然后搶占更多市場份額。
這一想法似乎正契合抖音電商當(dāng)下的策略,即低價(jià)好物策略。盡管后臺出現(xiàn)的一系列比價(jià)系統(tǒng)還需要唐承佳這些商家們慢慢適應(yīng),偶爾被規(guī)則「誤殺」時(shí)也會郁悶,但他有信心拼到最后。
相比同行火急火燎地做直播、上來就給自己制定短期內(nèi)的賺錢目標(biāo),他顯得更為從容,「平臺流量高,前面虧的錢我相信自己總能搞回來?!?/p>
此前也有商家告訴《億邦動力》,「抖音電商強(qiáng)調(diào)價(jià)格,大家愿意配合,是大家還愿意相信它今年還能增長。」
這一判斷從抖音電商對外披露的數(shù)據(jù)中也能得到印證。2023年平臺女裝類目增長明顯,整體訂單量增長超46%,動銷商家增長超72%,GMV過億的產(chǎn)業(yè)帶商家超300家,銷量百萬以上的產(chǎn)業(yè)帶商品超6萬款。產(chǎn)業(yè)帶達(dá)人增長超47%,整體帶貨GMV增長超35%,帶貨訂單量增長超50%。
03 厭倦每天追爆款的老板,咬牙做原創(chuàng)
「在廣州這個(gè)地方,你是不能混的。只要比別人多努力一點(diǎn),就有可能成功?!箯挠螒虼毧缃绲綇V州女裝的張一,身上有強(qiáng)烈的緊迫感。
除了去工廠看貨,他哪也不去,基本就在大源村出租屋和公司辦公室之間往返。凌晨三四點(diǎn)的城中村餐館能有多熱鬧,他比誰都熟悉。那是制衣廠工人趕工后的短暫放松。
2019年,眼見小眾的游戲代練業(yè)務(wù)即將觸及天花板,他轉(zhuǎn)型賣女裝。相比互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的游戲代練,實(shí)體行業(yè)的想象空間要大的多,尤其女裝,在各大電商平臺都是第一大類目,行業(yè)里各路大佬臥虎藏龍。
最初他從沙河進(jìn)貨,然后在某直播平臺賣貨。2021年5月某一天,他在刷抖音時(shí)看到一個(gè)直播商家把9塊9一件的印花T恤賣爆,粉絲嘩嘩上漲。他連夜買了兩張從連云港飛廣州的機(jī)票,并于第二天中午,在廣州沙河市場找到了同款貨。
當(dāng)日下午,妻子直接在廣州開播。成本16元、只賣9.9元的源頭工廠T恤,再次顯示了其對直播間用戶的號召力。張一夫妻一天買出1萬件,虧損6萬元。
如果從營銷引流和起號的角度來看這筆投入,張一覺得很值。按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)黑話,那叫以戰(zhàn)略性虧損換增長,「感覺這個(gè)平臺太有希望了。」
借助廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及全域興趣電商的精準(zhǔn)推薦,張一創(chuàng)立的「冰冰私服定制」很快從性感風(fēng)這個(gè)小眾領(lǐng)域殺了出來。做抖音電商的兩年多,「冰冰私服定制」賣出百萬件女裝、購買人數(shù)136萬。
這一業(yè)績背后,需要老板自己緊盯時(shí)尚流行趨勢,并結(jié)合平臺上的消費(fèi)動態(tài),通過定制及時(shí)激發(fā)供應(yīng)鏈的聯(lián)動和創(chuàng)新。像張一的辦公室里,衣架上的一排連衣裙都是他全網(wǎng)篩選出來的、有爆款潛質(zhì)的打版產(chǎn)品。
與傳統(tǒng)服裝品牌動輒兩三個(gè)月的設(shè)計(jì)生產(chǎn)模式不同,產(chǎn)業(yè)帶商家追爆款主要靠「手速」,這種模式更適合以靈活和高效見長的廣州女裝,但副作用也很明顯——持續(xù)焦慮?!溉绻麑?biāo)賬號今天賣爆了一個(gè)款,我們的主播明天下午必須要賣上。結(jié)果是設(shè)計(jì)師加班看圖打版、版房被催出版衣、采購跟面料檔口討價(jià)還價(jià)、工廠連夜趕工……每個(gè)人都很崩潰,但如果明天不賣,這個(gè)熱點(diǎn)就過去了。」
再者,追爆款的高效率是以高成本為代價(jià)的。女裝本就是服飾行業(yè)最卷的一個(gè)品類,它是典型的非標(biāo)品,尤其在產(chǎn)業(yè)帶,價(jià)格沒有最低,只有更低。被動追爆款注定會活得非常累。
這不只是張一一個(gè)商家的困境,而是產(chǎn)業(yè)帶一類商家的困局。只是過去囿于消費(fèi)升級的趨勢和渠道的限制,產(chǎn)業(yè)帶商家做原創(chuàng)九死一生,因?yàn)橄啾却笃放疲行∩碳液茈y被看到。
2023年下半年,張一決定轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)時(shí),他看到消費(fèi)者雖然更關(guān)注低價(jià),但對品質(zhì)亦有要求,這是產(chǎn)業(yè)帶商家做品牌的一個(gè)機(jī)會窗口。站在平臺需求視角,他認(rèn)為抖音電商當(dāng)下也需要商家?guī)推浒延脩舾玫亓舻狡脚_上,此時(shí)產(chǎn)品線足夠齊全、貨盤穩(wěn)定就是那個(gè)「鉤子」。
也正是在這些背景下,這兩年,廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶出現(xiàn)越來越多的做原創(chuàng)設(shè)計(jì)、做差異化產(chǎn)品、做質(zhì)價(jià)比的商家。通過直播電商平臺的精準(zhǔn)推送和人群篩選,面料是否全棉、線口是否包邊、扣子是否精致等細(xì)節(jié),有可能慢慢把產(chǎn)業(yè)帶商家導(dǎo)向不同的地方。
廣州白云區(qū)HAO電商創(chuàng)意園
嗅覺敏銳的商家,早就開始調(diào)整貨盤、對產(chǎn)業(yè)鏈的整合力度也在加深。
像「冰冰私服定制」,今年的轉(zhuǎn)型重心是固定版型,這是做女裝最重要的地方。定好版型框架,意味著先確定基礎(chǔ)或經(jīng)典款型,然后基本確定一件連衣裙的胸腰臀圍、衣長等數(shù)據(jù),設(shè)計(jì)師只需要在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)發(fā)揮,「像衛(wèi)衣,其實(shí)就有連帽和套頭兩個(gè)版型,但同一個(gè)版型之上,設(shè)計(jì)師可以出不同的圖案,以此區(qū)別對應(yīng)的人群。」
張一的小目標(biāo)很現(xiàn)實(shí):把自己的原創(chuàng)做出爆款,讓別人去追。
04 產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)化的秘密
相比廣州市的三大支柱產(chǎn)業(yè)——汽車、電子和石化為城市貢獻(xiàn)的近一半GDP,傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)的千億產(chǎn)值占比很小。
但這并不影響服裝行業(yè)在廣州這個(gè)城市的分量。從交通樞紐沿線分布的各類服裝批發(fā)商城、中大紡織圈附近的24萬服裝從業(yè)者、十三行商圈以千噸為單位的每日進(jìn)出貨物量、城中村的電商直播基地、制衣工廠里打工的外鄉(xiāng)年輕人,甚至「紡織路」等道路命名中,都可以看到一個(gè)行業(yè)對「千年商都」的影響。
這些影響很難以GDP數(shù)據(jù)衡量,很多是產(chǎn)業(yè)聚集后自發(fā)帶來的活力。有活力,這個(gè)產(chǎn)業(yè)就有不斷進(jìn)化的可能。
在這個(gè)過程中,我們也看到平臺是如何對產(chǎn)業(yè)帶的進(jìn)化升級施加影響力。前有白云區(qū)大源村、番禺區(qū)里仁洞村這樣的「淘寶村」,后有番禺區(qū)南村鎮(zhèn)這樣的「SHEIN村」,以及當(dāng)前正在孵化中的「抖音村」、「TEMU村」……借助一輪輪平臺帶來的新增量,廣州女裝不斷調(diào)整模式、以確保更久地屹立潮頭。
通過與商家們的交流,我們也發(fā)現(xiàn),即便面對不可逆的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢,比如工廠產(chǎn)能開始向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移,但廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的心臟——時(shí)尚敏銳度、快速創(chuàng)新及靈活反應(yīng)的能力、城市包容性帶來的從業(yè)者的活力,還是被保留在了「原籍」。
這些大概是廣州女裝持續(xù)進(jìn)化的動能。就像BBC紀(jì)錄片《綠色星球》里的那些植物,我們以為它們總是原地不動、被動接受宿命,但實(shí)際上,聰明的植物會通過調(diào)整葉片、根部、莖部的位置,比如讓背光部的莖拼命變長以接受光照,來不斷提高自己的生存幾率。
或許,渠道變革中的產(chǎn)業(yè)帶,也是如此。