文|壹娛觀察 丫老師
內(nèi)娛許久沒見過如此聲勢浩大的劇宣陣仗了。
在“空降”成為劇集播出常態(tài)的今天,《與鳳行》在播出前九天高調(diào)宣布定檔,已經(jīng)實(shí)屬罕見,后續(xù)騰訊視頻、芒果TV兩家視頻平臺和湖南衛(wèi)視在這九天之內(nèi)都進(jìn)行了一系列大動作,在講求“降本增效”的當(dāng)下,讓內(nèi)娛劇集宣傳直接倒回五年前,仿佛回到了那個(gè)劇宣高舉高打的時(shí)代。
截止播出日當(dāng)天,《與鳳行》雙平臺預(yù)約總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過1200萬,和《慶余年2》預(yù)約人數(shù)相當(dāng),而騰訊視頻內(nèi)部預(yù)約也僅次于《慶余年2》;到了開播當(dāng)晚,多個(gè)相關(guān)話題沖上熱搜,湖南衛(wèi)視實(shí)時(shí)收視也在不斷沖高,2024年第一部爆款劇集似乎蓄勢待發(fā)。
《與鳳行》開播146分鐘熱度值破28000,創(chuàng)騰訊視頻最快進(jìn)必看俱樂部劇集紀(jì)錄
《與鳳行》最大的話題點(diǎn)當(dāng)然是女主角趙麗穎,除了圍繞她進(jìn)行各種拉攏,本次騰訊與芒果的宣傳對打也是火星四濺。
對于手握N張王牌的騰訊視頻而言,分銷《與鳳行》給芒果TV從而上星湖南衛(wèi)視,它能實(shí)打?qū)崼@得更多渠道版權(quán)收益,畢竟目前來看芒果TV拿不出一部體量對等的作品來與騰訊視頻談置換,而芒果TV則也急需一部流量與話題兼?zhèn)涞拇髣矸€(wěn)住去年好不容易打開的劇集關(guān)注度。
一場前期看似兩贏的交易,伴隨著兩家對于頭部劇背后“流量財(cái)產(chǎn)”的虎視眈眈,雙方都坐不住了,從“賣情懷”、搶發(fā)布會到云包場、賣周邊,二者各出奇招博取飯圈、劇粉歡心,以至于《與鳳行》宣傳戰(zhàn)本身也成了話題,#騰訊芒果要打起來了# #騰訊芒果卷起來了#相繼沖上熱搜。
和過往平臺分銷劇集相比,《與鳳行》有何特殊性?而頭部劇分銷,是妙招,還是險(xiǎn)棋,對于參與其中的長視頻來說到底值不值?
爭奪“趙麗穎”,鵝芒拼了!
從劇名就一望即知,《與鳳行》是一部大女主劇,最大的招牌毫無疑問是該劇的女主角趙麗穎。
作為85花中轉(zhuǎn)型最積極、最成功的一位,趙麗穎近幾年的作品多為現(xiàn)實(shí)主義題材,如《風(fēng)吹半夏》《幸福到萬家》都收獲了口碑,加上《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》的長尾效應(yīng),粉絲以外的觀眾可能都快忘了,仙俠劇一度也曾是趙麗穎的統(tǒng)治區(qū),《花千骨》《楚喬傳》等作品都是當(dāng)年的爆款。
就當(dāng)大家以為趙麗穎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)階,她卻選擇二搭林更新,重回古偶領(lǐng)域,很多人都對她的這一選擇表示不解,認(rèn)為這是一種表演事業(yè)上的倒退,但同時(shí)《與鳳行》又是趙麗穎第一部擔(dān)當(dāng)監(jiān)制的劇集,粉絲和觀眾都好奇重回古偶的她,能否給這一已經(jīng)極為固化的類型帶來一些新的改變。
毫不意外,《與鳳行》所有宣傳幾乎都是圍繞趙麗穎做文章,騰訊視頻與芒果TV你來我往的激烈程度相當(dāng)罕見。
騰訊視頻喊出了“與鳳行,鵝最靈”的口號,拉出一張“趙麗穎片單”,從《陸貞傳奇》《花千骨》《楚喬傳》到《有翡》《與鳳行》,勾畫出一條趙麗穎的“成王之路”;芒果TV則歸攏了站內(nèi)趙麗穎參演的劇集、綜藝,雖然站內(nèi)資源遠(yuǎn)不如騰訊視頻豐富,但是限時(shí)3月3日到3月6日免費(fèi)觀看,并且拿出大殺器“早鳳票”,本就比騰訊視頻更便宜的會員價(jià)格上再砍一刀。
光一個(gè)發(fā)布會,二家都上頭了,騰訊視頻先開“接鳳宴”,芒果TV立馬“迎鳳禮”,雙方都在強(qiáng)調(diào)自己是“獨(dú)家”,一個(gè)中午12點(diǎn)上線,一個(gè)晚上7點(diǎn)、劇集開播前1小時(shí)上線。
除以上針尖對麥芒之外,主創(chuàng)陪看、觀劇值日生等相似設(shè)置更是你方唱罷我登場,騰訊視頻還聯(lián)動了《與鳳行》劇組錄制《推市營業(yè)中》,祭出劇綜聯(lián)動大招,而開播當(dāng)日的“獨(dú)家官方周邊”設(shè)置專區(qū)更是讓粉絲心癢癢,騰訊視頻還為《與鳳行》設(shè)計(jì)了各種彈幕互動體驗(yàn)和專屬表情包,在第三集第12分40秒時(shí)發(fā)布帶關(guān)鍵字“撈”和“宇文玥”的字幕就能解鎖彩蛋,這也是在和《楚喬傳》中林更新扮演的宇文玥墜入冰湖的聯(lián)動……你來我往的交鋒在開播當(dāng)天達(dá)到頂峰,騰訊視頻直接喊出了“《與鳳行》《楚喬傳》在手,其他家做得到嗎?”
騰訊視頻的迅速迎戰(zhàn),一定程度上是沒有想到,過往在外界看來并沒有把劇集當(dāng)一會兒事的芒果TV此次宣傳會如此“癲狂”。
除了以上的會員折扣、主創(chuàng)內(nèi)容限免、爭搶同等資源之外,芒果系徹底拿出了金鷹獨(dú)播劇場黃金時(shí)代每部大劇登場該有的霸氣之勢。
先是芒果系熱播綜藝暴露了《與鳳行》的定檔時(shí)間,從3月8日開始,《全員加速中對戰(zhàn)季》《你好,星期六》右下角角標(biāo)直接官宣定檔時(shí)間,搶先劇集官方一步。
緊接著,進(jìn)入宣傳期,芒果發(fā)揮其一貫的內(nèi)容制作能力優(yōu)勢,以丁文山熟悉的平臺音+司馬相如《鳳求凰》剪輯了獨(dú)家預(yù)告,還制作和《楚喬傳》的“前世今生”聯(lián)動視頻,甚至在重播《楚喬傳》時(shí)直接在劇集里加花字預(yù)告,一手情懷一手整活,粉絲和觀眾自然愉快地笑納了芒果發(fā)癲一般的誠意,而整個(gè)湖南衛(wèi)視也在編排上實(shí)現(xiàn)了從早到晚都是趙麗穎劇集;緊接著,開播前整個(gè)馬欄山被《與鳳行》物料環(huán)繞,巨幅海報(bào)、專屬物料墻、電子大屏等設(shè)置彰顯平臺的重視程度;而更讓騰訊視頻猝不及防的是,開播倒計(jì)時(shí)六小時(shí)之時(shí),芒果TV還拿出了一萬場包場免費(fèi)看的最終大招,并發(fā)布了全明星打call視頻,集結(jié)了正在參演芒果劇綜內(nèi)容的28位藝人為《與鳳行》宣傳打call,網(wǎng)友感慨“芒果為了與鳳行搖人搖瘋了”,且包場海報(bào)那一句“迎鳳回芒”更是直露平臺野心……
芒果TV《與鳳行》部分宣傳活動
競爭異常激烈背后,再細(xì)看這次的“商戰(zhàn)”細(xì)節(jié)——更多媒介融合的優(yōu)勢、技術(shù)能力的體現(xiàn)、多方資源的整合調(diào)取,《與鳳行》的宣發(fā)和配套服務(wù)一定程度上體現(xiàn)出長視頻對于用戶運(yùn)營的進(jìn)一步思考。平臺能夠用于吸引受眾的手段越來越多,平臺方要想吸引觀眾,除了要占據(jù)內(nèi)容優(yōu)勢,也開始注重如何打造出視頻平臺獨(dú)有的氛圍感和儀式感。
這一次分銷聯(lián)播,值不值
在如此大力度的宣傳攻勢之下,《與鳳行》成績?nèi)绾文兀?/p>
雙平臺預(yù)約總?cè)藬?shù)達(dá)到1200萬量級的情況之下,開播當(dāng)晚的《與鳳行》毫無意外地迎來了熱度與話題度齊飛的佳績。
騰訊視頻開播26分鐘,站內(nèi)熱度破25000,此后騰訊視頻幾乎每隔一小時(shí)發(fā)布一條熱度值破紀(jì)錄戰(zhàn)報(bào),首播日結(jié)束時(shí)熱度值破28000,打破最快進(jìn)必看俱樂部劇集紀(jì)錄;而《與鳳行》在湖南衛(wèi)視的表現(xiàn)也較為亮眼,根據(jù)CSM全國網(wǎng),收視率達(dá)0.97、份額4.82%,位居省級衛(wèi)視top1。 首播日當(dāng)晚,熱搜前50中一度26條都是《與鳳行》相關(guān),劇集市場2024開年以來不溫不火的局面被打破了。
而廣告主青睞度方面,騰訊視頻拿下了純甄獨(dú)家冠名在內(nèi)的8個(gè)網(wǎng)播廣告,而芒果TV也創(chuàng)紀(jì)錄地?fù)碛辛?個(gè)廣告主的認(rèn)可?!杜c鳳行》也成為了平臺方首個(gè)有獨(dú)家冠名的聯(lián)播劇集。
純甄獨(dú)家冠名騰訊視頻《與鳳行》
從這個(gè)局面來看,在開播前的激烈競爭似乎都順利轉(zhuǎn)化為了最終的“雙贏”,但結(jié)果真的是這樣的嗎?
先來看一下《與鳳行》的出身。
作為由企鵝影視與新麗傳媒共同出品,騰訊視頻自制劇集業(yè)務(wù)旗下的天璇工作室群主控的劇集,《與鳳行》有著典型的鵝廠血脈,一般都會是鵝廠獨(dú)播。在上星平臺方面,《與鳳行》和江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視以及央視八套都曾傳出緋聞,最終和芒果TV聯(lián)播,應(yīng)該是為了上星湖南衛(wèi)視播出不得不做出的選擇。
湖南衛(wèi)視青睞《與鳳行》也是情理之中。該劇的調(diào)性和湖南衛(wèi)視高度吻合,此外對于趙麗穎職業(yè)生涯頗為重要的作品幾乎都是在湖南衛(wèi)視播出的,其中大部分是古裝作品,因此古偶版本的趙麗穎在湖南衛(wèi)視具有超強(qiáng)的號召力。對于《與鳳行》來說,湖南衛(wèi)視無疑是其上星平臺最佳選擇。
《與鳳行》劇照
從這個(gè)前期分析來看,分銷聯(lián)播的好處是顯而易見的。
先說騰訊視頻,從2024年待播片單就能看出,鵝廠這一年的頭部王炸作品庫十分充盈,拿出一部《與鳳行》對其而言,并不會影響其全年的布局。更重要的是,《與鳳行》是騰訊視頻的定制劇,其搞分銷,在芒果沒有同等量置換的情況之下,換回來真金白銀的渠道收入將全部走進(jìn)騰訊視頻的口袋,且最終實(shí)現(xiàn)劇集上星,也形成了一種合力,讓《與鳳行》認(rèn)知度進(jìn)一步擴(kuò)散,以便掀起全民追劇浪潮。
再看芒果TV,《與鳳行》正是平臺所需要但短期之內(nèi)又無法調(diào)動資源制作的內(nèi)容。哪怕以聯(lián)播的形式播出,對于平臺來說也是一次重要的增長契機(jī)。從這次的宣傳力度來看,芒果TV顯然已經(jīng)使出渾身解數(shù)想要把這個(gè)契機(jī)轉(zhuǎn)化成“潑天富貴”,雖然不可能憑借一部《與鳳行》就和騰訊視頻分庭抗禮,但芒果TV也展現(xiàn)出了自己的優(yōu)勢。
《與鳳行》巨幅海報(bào)亮相馬欄山廣場
正是芒果TV在之前與愛奇藝等平臺進(jìn)行分銷聯(lián)播時(shí)的野心沒有完全展現(xiàn)出來,騰訊視頻萬萬沒想到芒果系在這次《與鳳行》宣傳上會如此火力全開,這也加劇了分銷聯(lián)播的劣勢體現(xiàn),最直接的當(dāng)然就是受眾被分化,劇集本身對于平臺的會員拉新能力可能會被削弱,甚至站內(nèi)原有觀劇基本盤的一部分會被競爭對手瓜分。
根據(jù)芒果超媒2023年度業(yè)績快報(bào)顯示,該年度芒果TV會員與去年同比增長10.23%至6653萬,但相較于騰訊視頻1.17億會員規(guī)模(騰訊2023年Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)),仍有相當(dāng)大的差距,這也直接反映在了兩個(gè)平臺預(yù)約人數(shù)上,芒果TV《與鳳行》的預(yù)約人數(shù)是400萬,騰訊視頻是860萬。大部分普通觀眾還是會選擇手上已有會員的平臺,或者資源庫更大的平臺觀看,這或許是騰訊視頻分銷《與鳳行》的底氣。
雖然說芒果TV在會員數(shù)和劇集預(yù)約數(shù)上與騰訊視頻有著不小的差距,且芒果TV在過往的分銷聯(lián)播之中也處于極度弱勢,如2022年9月芒果自制劇《底線》分銷給愛奇藝,最終根據(jù)云合數(shù)據(jù)顯示,正片有效播放渠道占比方面,愛奇藝以9:1碾壓芒果TV。
但一年半時(shí)間之后,特別是2023年,芒果TV連續(xù)通過《去有風(fēng)的地方》《以愛為營》《我的人間煙火》等劇集打開了話題度與關(guān)注度,在會員基數(shù)大舉前進(jìn)的情況之下,配合這次《與鳳行》的基因吻合,臺網(wǎng)兩端融合優(yōu)勢共同助力,全網(wǎng)也都能感受到芒果這一次的“真誠”與 “整活”,綜合看來,芒果TV只有“1”占比份額的結(jié)果不會再發(fā)生。
騰訊視頻這一次立馬加強(qiáng)防御,畢竟芒果TV這種會員折上折、云包場免費(fèi)看的“誠意”,還是讓人捏一把汗的。
從開播當(dāng)晚的戰(zhàn)報(bào)來看,騰訊視頻站內(nèi)屢破紀(jì)錄的熱度表現(xiàn)印證了其一定程度上守住了芒果的攻勢,但同時(shí),這一場攻防戰(zhàn),也為之后的頭部劇該不該分銷聯(lián)播提供更多的思考維度。
謹(jǐn)慎“頂流劇”的分銷
關(guān)于分銷聯(lián)播這件事,對于優(yōu)愛騰芒來說,如若只是賣給電視臺,賺取渠道收入,是它們第一順位想要實(shí)現(xiàn)的選擇。
更多時(shí)候,分銷聯(lián)播還會處于長視頻平臺之間。
近兩年的合作案例里,騰訊視頻與愛奇藝的來往較為密切,二者會員數(shù)、平臺影響力靠近,不用過于擔(dān)心彼此有沒有“暗算”之說,而二者之間的合作,也基于同等量作品置換為主,從而更好地降低版權(quán)與制作成本,所以,近期也能看到愛奇藝《大江大河3》與騰訊視頻《歡樂頌5》最終都實(shí)現(xiàn)兩個(gè)平臺聯(lián)播的狀態(tài)。
除了二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV三者或者四者聯(lián)播也是對于一些上星劇消化的常規(guī)現(xiàn)象。
而當(dāng)湖南衛(wèi)視與芒果TV完成深度融合之后,要走湖南衛(wèi)視的上星渠道,就必然要分銷給芒果TV,像是2022年3月流量劇《余生,請多指教》騰訊視頻獨(dú)播、上星湖南衛(wèi)視這樣的情況已經(jīng)不復(fù)存在。
由于芒果在自制劇方面還在生長期,部分劇集由于制作、審查機(jī)制周期跟不上,所以,湖南衛(wèi)視金鷹獨(dú)播劇場仍在這一兩年需要其它平臺劇集來填充,愛奇藝就接連與芒果TV、湖南衛(wèi)視合作了《二十不惑2》《底線》《歸路》等劇集,其中《歸路》更是拿下了湖南衛(wèi)視2023年收視冠軍。
在過去,愛奇藝與騰訊視頻任何一方選擇分銷芒果TV,一定程度上都存在穩(wěn)占勝局的情況,無論是渠道收入增加、流量稀釋較少、劇集影響力擴(kuò)大等方面都會利好于愛奇藝與騰訊視頻。
但是,通過《與鳳行》可以看出,這一選擇的勝算還要取決于分銷何種劇集,以及不能低估芒果TV的會員野心。
一般而言,分銷聯(lián)播的作品屬于上星作品偏多,更多集中在年代劇、家庭劇、情感劇、現(xiàn)實(shí)題材等這些全民向作品,且主創(chuàng)流量屬性較弱、飯圈影響力有限,因此,這類劇集在完成分銷之后,平臺方也不會加碼更多營銷預(yù)算去博弈這類劇到底在哪個(gè)平臺觀看。
但如果頭部劇里的流量屬性明顯了,那情況就可能要逆轉(zhuǎn),當(dāng)分銷的一方拿出營銷預(yù)算博取飯圈、劇粉眼球之時(shí),另一方不跟上腳步,就會失策。
《與鳳行》之后,騰訊視頻還有另外一部《你比星光美麗》存在于芒果TV的預(yù)約列表,而愛奇藝也有《人生若如初見》聯(lián)合湖南衛(wèi)視、芒果TV一直在等待播出的召喚,慶幸的是,這幾部劇背后的主創(chuàng)并不是“頂流”之掛,芒果TV也不會拿出“迎鳳回芒”這樣的陣仗,但由于芒果TV正在奮力沖擊億級會員俱樂部的路上,分銷聯(lián)播者仍舊不能掉以輕心。
不管怎樣,依然要感謝這次“頂流劇”的分銷冒險(xiǎn),畢竟也因?yàn)樗?,讓長視頻劇圈終于在2024年開春之后打響了無比振奮的一槍。