文|顯微故事 楊佳
編輯|卓然
“這個行業(yè)沒有盼頭?！?/p>
老Y經(jīng)過深思熟慮，決定放棄本地探店博主的賽道——盡管，此時他的賬號已經(jīng)盈利，
一條視頻的報價甚至超過太原同行十幾倍。
在老Y眼里，如今的本地中小探店博主們都處于短視頻生態(tài)鏈的底層?！胺劢z少，報價低，干的活千篇一律，和街邊派單的臨時工沒兩樣”。
事實也確實如此。在各大短視頻平臺的競爭下，位于腰部的本地生活博主面臨的競爭激烈，他們大多只能從MCN手里收到派單，客戶也不會直接和他們溝通，得到的收入經(jīng)過平臺、MCN等多環(huán)節(jié)的“克扣”后已所剩無多。
“一頓飯，幾個本地的小博主輪流拍，和流水線一樣，最后拿個日結(jié)工資走人”，老y說道。
對于普通消費者來說也是如此。我們以為躲過了街邊陌生人遞來的紙質(zhì)傳單，但卻無法躲過各個平臺輪番“轟炸”的探店廣告——這些派單員只不過從線下走到了線上。
帶著對本地探店博主職業(yè)的好奇，本期顯微故事走進了他們。在他們的故事里，我們看到了這份職業(yè)殘忍的一面：
因受限于地域，大部分的本地探店博主，必須淪為“網(wǎng)絡(luò)派單員"，想破局難上加難。
以下是關(guān)于他們的真實故事：
01 流水線上的本地探店博主
在決定注銷自己的賬號前，老Y曾嘗試過轉(zhuǎn)賣賬號。
他的賬號還算“優(yōu)質(zhì)”：1.5萬粉絲，其中70%是太原本地的精準(zhǔn)用戶，第二個視頻就有上百萬播放。此外，大部分視頻都是4K畫質(zhì)，一條視頻廣告報價能達到3000元，遠超當(dāng)?shù)赝劢z量博主單條視頻200元的報價。
圖 | 注銷賬號前，老Y的賬號數(shù)據(jù)
然而，市場卻不認可他賬號的價值。老Y問了一圈，大部分機構(gòu)給出的收購價是200元，最高不超過500元。
老Y心灰意冷，“畢竟是自己干了那么久的事業(yè)，沒想到到頭來連千元都不值”。
與其收下這“屈辱”的幾百元收購費，不如瀟灑點自己注銷。于是老Y詢價后當(dāng)即注銷賬號，決定轉(zhuǎn)行。
“這就是本地探店類賬號的市場價格，如果你只是一個中小腰部博主，趁早走了，這行沒什么前途了”，老Y說道。
老Y是2023年7月開始在山西太原做本地生活探店的，從注冊到注銷，前后不過5個月時間，這期間老Y看盡了這行的“門門道道”，還有隱藏在背后的心酸。
由于本地生活探店博主的入門門檻低，所以成為很多當(dāng)?shù)貙殝尯驮诰€學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。但由于缺少平臺扶持，個人能力有限，大多博主的粉絲量很難過萬，只能處于行業(yè)最底層，也備受商戶“歧視”。
老Y曾見過一個商家，將同一頓飯菜提供給7-8位不同博主拍攝。為保證視頻效果，商家規(guī)定每個博主只能試吃一個菜，然后用提供的話術(shù)來夸獎口味。
面對強勢商家，博主們沒有其他選擇，坐在了桌邊，舉起手機開始“幻想”這桌食物的味道。
還有些商戶會還和博主簽訂“對賭”協(xié)議：在不給探店博主任何費用的情況下，讓博主掛上商戶的鏈接，根據(jù)訂單成交額返現(xiàn)。
舉個例子，標(biāo)價為19.9元的套餐，博主僅能拿到幾分錢的傭金。“和流水線上的工人一樣，這是個不折不扣的‘計件結(jié)算’的工作”，老Y說道。
圖 | 探店時老Y拍攝的美食
“和我們在街上看到的那些發(fā)傳單的兼職一樣”，老Y這么形容當(dāng)下的本地生活探店博主，“我們就是網(wǎng)絡(luò)派單員，發(fā)視頻賺吆喝，拿點日結(jié)工資就走人”。
然而，這些“發(fā)傳單的人”根本不清楚自己發(fā)的是什么，同樣，也沒人會多看他們的視頻幾秒。
然而，能和商戶直接簽約還算是“比較幸運的情況”，大部分時候，博主們甚至和商戶談判的權(quán)利都沒有，必須從MCN機構(gòu)那邊拿單。
由于腰尾部探店博主數(shù)量繁多，大多商戶為了減少篩選成本，會直接找到相應(yīng)的MCN機構(gòu)合作，由機構(gòu)根據(jù)商戶需求挑選博主。
“如果遇到比較摳門的機構(gòu)，那你就慘了”，老Y解釋，有些機構(gòu)給的錢不多，但要求卻十分苛刻，比如要求你三天內(nèi)就發(fā)布視頻，同步一定數(shù)量的平臺，同時保障“看起來很難達到的閱讀量和互動量”。
如此要求之下，博主們得到的報酬只有不到百元，還有些就是“賞一頓霸王餐”?！澳氵€要像個專業(yè)的乙方公司一樣，一次次接受他改稿的需求，熬夜就是換一頓飯，太沒尊嚴”，老Y說道。
在杭州做本地生活探店的博主“阿俊小飯桶”也有這樣的感受?！澳阋詾樽霾┲鲿r間靈活和自由，但其實根本沒有收入保障，還時刻被‘剝削’”。
“阿俊小飯桶”在某視頻平臺上有2.5萬粉絲，平均三天更新一次，“做了博主之后，經(jīng)常忙到凌晨兩三點才能睡覺”。
圖 | 凌晨還在熬夜剪片子的博主“阿俊小飯桶”
但這份忙碌并沒有給博主“阿俊小飯桶”換來對等的回報。
“但凡是你聽過的店，基本都不會讓小博主免費探店，最多給你一個低一點的折扣”，“阿俊小飯桶”說道，那些剛?cè)胄械牟┲鳑]有名氣和資源，為保持更新頻次，前期只能自費進行探店，然后發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上“付費上班”。
“阿俊小飯桶”向顯微故事展示了她的收入，2023年入行至今的5個月里，她一共收入2.7萬元，刨除前期購買設(shè)備花了萬余元外，她平均每月收入約在3000元——而杭州每月靈活就業(yè)社保最低繳納金額為1316元。
由于收入低廉，阿小俊不得不斷了社保，成為了“臨時工”。
一邊是高頻次的更新與高成本的支出，一邊是低廉的勞務(wù)費用，腰尾部的探店博主成一份高投入，低回報的工作。
02 曾經(jīng)滄海難為水
曾經(jīng)幾何時，本地探店博主也是一份光鮮靚麗的工作。
也曾有無數(shù)年輕人趨之若鶩，把它當(dāng)做自己“靈活就業(yè)”的首選，但為何如今卻淪為“網(wǎng)絡(luò)派單員”了呢？
在小紅書上，有不少人撰寫“做探店博主月入2萬”的攻略帖，文案中他們這么形容這份工作：
“不用坐班困在格子間里，每天公費吃吃喝喝拍點視頻就可以賺錢，能輕松掌握城市潮流資訊，就餐時表明“博主”身份就能享受優(yōu)待”……
圖 | 博主“阿俊小飯桶”在探店中
那是什么時候，本地探店博主這份工作開始跌落神壇的呢？
或許這一切都要從“本地生活”這一模式本身說起，通過線上平臺與線下商戶合作，讓用戶網(wǎng)上獲取商戶優(yōu)惠信息，然后去線下商戶消費，進行線上和線下的轉(zhuǎn)化。
其中商家曝光量越高，用戶的瀏覽數(shù)據(jù)和預(yù)定服務(wù)越多，因此許多人盯上了“探店”這一新興的推廣模式，通過為商家撰寫體驗和評價、吸引用戶瀏覽、進店消費獲取收益，也產(chǎn)生了一系列“灰色產(chǎn)業(yè)”。
“在探店博主里，數(shù)據(jù)作假已不是秘密”，老Y介紹，早期商戶均是根據(jù)博主的粉絲量和播放量進行探店付費，很快產(chǎn)生了一批數(shù)據(jù)注水抬高報價的“大博主”——老Y就曾見過一位號稱輻射本地43萬粉絲的探店大博主，“實際上對方只有1600個本地用戶粉絲，超99.9%粉絲、閱讀量是刷的?！?/p>
因此越來越多的商家開始傾向于用同樣的推廣預(yù)算請更多本地小博主探店推廣。
“對我們商家來說，流量雖然重要，但進店核銷更重要，進店核銷意味著帶來了消費者”，在餐飲行業(yè)從業(yè)數(shù)十年的店長王琦解釋。
雖然小博主雖然探店價格便宜，但他們創(chuàng)作能力有限，引流效果一般，為了確保成本，一般僅在新店開業(yè)的時候會邀請博主“探店”營銷，同時也會嚴格控制博主數(shù)量和質(zhì)量，這才形成了店鋪挑選博主的“不平等”的現(xiàn)狀。
此外，對平臺來說，盡管本地生活具有巨大流量，但其商業(yè)模式為用戶進店核銷后產(chǎn)生交易進行服務(wù)收費，這也意味著其流量具有地域限制明顯，很難凝聚在一起形成“頭部”效應(yīng)。
原本是商家、平臺、博主、用戶多贏的模式，都開始因為“探店產(chǎn)業(yè)化”而扭曲。
對于平臺而言，他們更愿意將平臺優(yōu)質(zhì)流量分發(fā)給非本地賽道的電商博主，同時鼓勵本地精準(zhǔn)用戶跨界來做探店賽道。
這也進一步導(dǎo)致了本地賽道里，很難出現(xiàn)大博主，而中小博主太多，則讓本地博主們陷入了內(nèi)耗和無序競爭中。
“阿俊小飯桶”說，自己在探店的時候，經(jīng)?？匆?0歲左右的大爺大媽在“探店”，他們中不少連手機使用都不利索，視頻拍攝達不到宣傳效果，“遇到這樣的博主，真金白銀找人來宣傳的商家們自然不會太友好”。
圖 | 正在工作中的探店博主們，圖片“阿俊小飯桶”提供
一邊是平臺鼓勵“素人”下場，一邊是商家提高門檻，中小探店博主們的處境越來越困難。尤其從去年10月開始，“阿俊小飯桶”感覺到“越來越多的商家開始置換，不再提供現(xiàn)金報酬”。
另一方面，由于入門門檻低、中小博主多，為方便商家篩選，主流平臺也開始對博主們進行分級，即不同等級的中小博主獲得的資源不同。
中小博主必須每月完成規(guī)定任務(wù)，才能保級、進級，繼而獲得收入。
圖 | Lv3是一個分水嶺，Lv3等級以下博主合作模式多為置換，Lv3等級以上多有現(xiàn)金推廣費
以能夠獲得現(xiàn)金收入的3級探店博主為例，“阿俊小飯桶”每個月必須完成3000元的銷售額，才能夠“保級”， 完成至少2.5萬的銷售額才能升級。
但腰部博主流量有限，帶貨能力也有限，所以他們往往會采用“高頻次更新視頻、多帶訂單”的模式押寶曝光及訂單銷量。但新視頻需要頻繁使用新探店素材，“為了有持續(xù)免費的探店獲得素材，我們只能接受一些不平等條約，如置換等”。
“阿俊小飯桶"覺得自己坐上了一輛停不下來的列車——過年期間回到老家的她不得不停更一段時間，結(jié)果賬號從5級掉到了4級，單次探店報酬更是從150元降到了80元/次。
此外城市的規(guī)模、商業(yè)體量也限制著本地博主們的發(fā)展?！氨镜厣虡I(yè)市場就這么大，現(xiàn)在是博主供多于求，你不做有的人是人做”。
某種程度上來說，這些博主們成為“網(wǎng)絡(luò)派單員”是必然的，并且將隨著入局博主越來越多，進一步“喪失”尊嚴。
03 進退兩難的博主尋找新機會
在認清現(xiàn)實后，離開還是留下，成為了探店博主們不得不做的選擇題。
老Y選擇決然離開，但“阿俊小飯桶”還想再堅持一下。不過，“做探店博主的收入沒辦法養(yǎng)活自己，沒有五險一金，總覺得是青春飯”，在巨大的生活壓力下，“阿俊小飯桶”找到了一份短視頻編導(dǎo)工作，把探店轉(zhuǎn)為副業(yè)。
雖然看起來這是兩個不同選擇，但最后很可能殊途同歸。
不過，人生從來都不止前進和后退，并不是遇到任何問題都只能二選一，不少探店博主也開始尋找其他可能性。
比如，通過積累資源改變自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，獲得更大話語權(quán)。
“發(fā)現(xiàn)探店博主不能維持生計后，我轉(zhuǎn)型成了‘包工頭’”，曾經(jīng)的探店博主蕊苑說。2016年大學(xué)畢業(yè)后，她就進入了當(dāng)時最火的探店賬號“潮生活”工作，也積累了不少商家和探店博主資源。
發(fā)現(xiàn)本土商家喜歡用小博主探店后，蕊苑成立了自己的工作室，通過轉(zhuǎn)介紹的方式，對小博主抽成40%，將商家的探店需求轉(zhuǎn)包給小博主們。通過這一模式，蕊苑一年收入維持在20萬元左右，目前蕊苑還在嘗試針對商家提供線上全案服務(wù)。
圖 | 蕊苑的日常，發(fā)布“分包”派活還有些博主決定轉(zhuǎn)型，嘗試其他賽道。
老Y在敦煌包下的民宿小院即將開業(yè)，接下來他準(zhǔn)備運營一個屬于小院的賬號，去分享關(guān)于生活與美學(xué)的一切內(nèi)容，“總之不再局限于本地探店的賽道”。
相較蕊苑和老Y的做法，還有一些博主認為轉(zhuǎn)型成本高、門檻高，短期內(nèi)還無法實現(xiàn)，他們還在尋覓在其他平臺上成長的可能。
他們將目光投放到了其他平臺上，力求通過多平臺做矩陣來提升商業(yè)價值，也能盡可能擺脫單一平臺算法帶來的困境。
在抖音上擁有50多萬粉絲的探店博主小張鶴，把新陣地拓展到了支付寶上。春節(jié)期間，通過參加五福打榜活動，借著五福的流量，她實現(xiàn)了7天20幾萬的收益，這是她做博主三年以來，單筆最大的收入。
圖 | “小張鶴”參與活動的收入
這讓小張鶴意識到，“人不能只在一棵樹上吊死，做博主也是一樣，要把雞蛋放在多個籃子里，重點是找到適合自己的平臺，踩中新機會”。
“新平臺不管你是大V還是小V，只要內(nèi)容做得好就有機會拿到流量和分成”，小張鶴說道，“愿意為好內(nèi)容付費的平臺，目前市場上非常少，每個平臺都有自己的生長周期，如果能踩在平臺起步上升的周期里，自然也更容易吃到紅利。
阿俊小飯桶同樣也看好類似支付寶這樣的新生內(nèi)容平臺“支付寶雖然是內(nèi)容領(lǐng)域的新手，但流量上其實已經(jīng)是老大哥了，本地生活這類的服務(wù)都在支付寶上”，阿俊小飯桶如今也在支付寶上更新自己的探店內(nèi)容。
“只要普通人有機會出頭，不把我們當(dāng)作流水線工人，讓我們有尊嚴地創(chuàng)作就好”，阿俊小飯桶說道。
對于創(chuàng)作者來說，這是最壞的時代，雖然有諸多平臺涌入本地生活這個賽道，但也相應(yīng)帶來更嚴峻的競爭環(huán)境。
但這也是最好的時代，它依然相對公平，普通人依然能利用各種方便快捷地方式，讓自己最快被人看到。
善于做選擇，不要只埋頭內(nèi)耗，原創(chuàng)者依然有機會走出本地的困境，世界也將海闊天空。