文|音樂(lè)先聲 丁茜雯
編輯|范志輝
2024年，堪稱中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人的“出?！贝竽?。
在前兩日剛剛結(jié)束的美國(guó)SXSW（西南偏南）音樂(lè)節(jié)“Taiwan Beats Showcase”演出上，MongTong、恐龍的皮、Gummy B等來(lái)自于中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的音樂(lè)人率先結(jié)束專場(chǎng)演出；而在3月16日（美國(guó)時(shí)間3月15日），麻園詩(shī)人、法茲樂(lè)隊(duì)與其他亞洲音樂(lè)人所參演的SXSW音樂(lè)節(jié)“Friends From The East Showcase”也于圓滿落幕。
與此同時(shí)，麻園詩(shī)人、法茲樂(lè)隊(duì)、MongTong等參演此番美國(guó)音樂(lè)節(jié)舞臺(tái)的華語(yǔ)音樂(lè)人也將不日開(kāi)啟美國(guó)多城巡演，無(wú)縫銜接音樂(lè)節(jié)演出。
另一邊，國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)也同樣在內(nèi)卷國(guó)際化陣容。僅在五一假期，便已有泡泡島音樂(lè)與藝術(shù)節(jié)、夢(mèng)想未來(lái)·閃千手音樂(lè)節(jié)、仙人掌音樂(lè)節(jié)等聚集YOASOBI、ずっと真夜中でいいのに、Fall Out Boy等國(guó)際化音樂(lè)人。
某種程度上，這也形成了中外音樂(lè)人“引進(jìn)來(lái)”、“走出去”的趨勢(shì)，呈現(xiàn)出更多元化的交流樣貌。但我們也注意到這一波海外巡演熱，或者說(shuō)是“出?！睙幔瑓s并非如表面那般風(fēng)光無(wú)限好。
2024年，興起“出?！睙?/h4>
截至目前，除了前面提到已經(jīng)開(kāi)啟巡演的樂(lè)隊(duì)，官宣海外演出的獨(dú)立音樂(lè)人不在少數(shù)，從老牌到新秀，從頭部到下游，均默契地將目光瞄向了海外。
而出海方式也以自發(fā)性巡演與海外演出活動(dòng)邀請(qǐng)為主。其中，一部分音樂(lè)人以歐美多城Livehouse小型演出為主，即便大多場(chǎng)地相對(duì)偏小，但仍足以開(kāi)啟專場(chǎng)，比如重塑雕像的權(quán)利、麻園詩(shī)人等將于美國(guó)進(jìn)行Livehouse演出；而另一部分音樂(lè)人則受邀登上海外音樂(lè)節(jié)，比如布衣樂(lè)隊(duì)、電氣櫻桃、Kawa便受邀參演英國(guó)TGE“大逃亡”音樂(lè)節(jié)。
去年開(kāi)始，隨著演出市場(chǎng)的回暖，中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人便陸續(xù)向外試水，不管是頭部還是中下游，都更愿意去嘗試開(kāi)拓一些海外市場(chǎng)。諸如痛仰樂(lè)隊(duì)、萬(wàn)能青年旅店、五條人等便已在去年陸續(xù)開(kāi)啟海外“體驗(yàn)卡”，以音樂(lè)節(jié)、專場(chǎng)、混搭拼盤等形式在歐美演出市場(chǎng)曝光。在疫情期間，港臺(tái)音樂(lè)人也加速向海外市場(chǎng)，比如落日飛車、大象體操、MongTong等。
早在2018與2019年，MTA天漠音樂(lè)節(jié)創(chuàng)始人李宏杰就連續(xù)兩年攜手多位中國(guó)音樂(lè)人來(lái)到SXSW開(kāi)啟“China Night”專場(chǎng)演出，今年更以新的IP“有朋自東方來(lái)”助力麻園詩(shī)人、法茲等國(guó)內(nèi)樂(lè)隊(duì)登上SXSW音樂(lè)節(jié)舞臺(tái)。他認(rèn)為這股“出?！睙?，其實(shí)也“說(shuō)明（音樂(lè)人）對(duì)自己的能力還是有信心的”，而法茲樂(lè)隊(duì)也用他們成熟的現(xiàn)場(chǎng)贏得了認(rèn)可，被SXSW音樂(lè)負(fù)責(zé)人稱為“所有樂(lè)隊(duì)演出里看到最好的表演之一”。
對(duì)于中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人近年紛紛“出?！钡默F(xiàn)象，柏林Drum Rider唱片CEO倪兵認(rèn)為富有正面、積極意義，“中國(guó)年輕人跟海外現(xiàn)在脫軌脫得有點(diǎn)厲害，我覺(jué)得這是重新回到了即使彼此價(jià)值觀不太一樣的前提下，也能互相交流、互相學(xué)習(xí)的狀態(tài)”。
此外，來(lái)自海外受眾市場(chǎng)的需求，也同樣影響著音樂(lè)人們大膽走出去。
擁有多年海外主辦經(jīng)驗(yàn)的樂(lè)邦文化合伙人孔祥瑞便對(duì)此指出，“客觀來(lái)說(shuō)，疫情幾年導(dǎo)致了很多海外的留學(xué)生，或者說(shuō)在海外工作生活的這些人，由于沒(méi)辦法回國(guó)，其實(shí)是有很重的思鄉(xiāng)情。除了通過(guò)中國(guó)的美食來(lái)緩解，還有一個(gè)就是通過(guò)演出，所以這幾年有一些樂(lè)隊(duì)或者藝人出海演出之后，也會(huì)有比較不錯(cuò)的票房的反饋”。
他也提到，具有一定海外巡演背景的主辦方也期望通過(guò)這股“出海潮”獲利，但對(duì)于部分音樂(lè)人而言，則同樣也是差異化打法、尋找生機(jī)的一大途徑。“有些音樂(lè)人在國(guó)內(nèi)已經(jīng)達(dá)到自己風(fēng)格的天花板，但有一些小眾樂(lè)隊(duì)很難在國(guó)內(nèi)走到下一個(gè)階段，那么在這一情況下他們開(kāi)拓海外市場(chǎng)是唯一的破局方法”。
從現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)上，也與國(guó)內(nèi)不同，獨(dú)立音樂(lè)人海外巡演體驗(yàn)也有所不同。
來(lái)自于美國(guó)的樂(lè)迷Lucy Yi向音樂(lè)先聲表示，在休斯頓觀看來(lái)自于“老家”的獨(dú)立音樂(lè)人演出會(huì)比國(guó)內(nèi)平添一種更強(qiáng)烈的沉浸感，“一般來(lái)說(shuō)，他們的演出場(chǎng)地都是當(dāng)?shù)匾恍┬⌒汀⒉惶腖ivehouse，尤其休斯頓這邊場(chǎng)地更為迷你一些，所以可容納人數(shù)并不多，樂(lè)隊(duì)與樂(lè)迷可以近距離互動(dòng)。比如在康士坦的變化球休斯頓站，跨了圍欄感覺(jué)伸出手就能碰到小米（康士坦的變化球鼓手），不過(guò)也是這樣，很多人都覺(jué)得在休斯頓看演出是最值票價(jià)的”。
對(duì)于巡演場(chǎng)地普遍偏小、不知名的現(xiàn)象，背后原因可能直接與成本有關(guān)。倪兵提到，此前也曾為國(guó)內(nèi)一支樂(lè)隊(duì)聯(lián)系海外場(chǎng)地，“但場(chǎng)地方覺(jué)得（樂(lè)隊(duì)）不能保證有票房，就不會(huì)跟你進(jìn)行票房分成，會(huì)要求付場(chǎng)租，越知名的場(chǎng)地可能租金越貴”。
據(jù)音樂(lè)先聲了解，在大多數(shù)中國(guó)留學(xué)生看來(lái)，中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人目前在海外的專場(chǎng)、拼盤演出也呈現(xiàn)出票價(jià)普遍走高的特點(diǎn)。
位于紐約的留學(xué)生Olivia 表示，“比如麻園詩(shī)人、房東的貓，基本上是60多美元起，VIP最高超過(guò)110美元”，但“其實(shí)在美國(guó)看Livehouse很便宜，Coldplay、事后煙等都不過(guò)50多美元，METALLICA這樣的也僅僅是100美元左右，包括前兩年大象體操、落日飛車也是20-30多美元。但去年下半年開(kāi)始，很明顯華語(yǔ)地區(qū)這邊過(guò)來(lái)的音樂(lè)人很少有低于30美元以下的”。
不過(guò)，雖然普遍價(jià)格偏高，但部分音樂(lè)人附帶的粉絲福利，也算是靠體驗(yàn)值回票價(jià)，“譬如合照、簽名、聊天等都比在國(guó)內(nèi)要更為‘方便’，交流也可能比在國(guó)內(nèi)相對(duì)要‘百無(wú)禁忌’一些，但也僅限于三位數(shù)的VIP票”。
可以說(shuō)，這股“出?！睙幔举|(zhì)上是音樂(lè)人們?cè)谥匦陆⑴c海外的互通關(guān)系，試圖去開(kāi)拓和增多演出機(jī)會(huì)、受眾市場(chǎng)，更是檢驗(yàn)其作品面向國(guó)際市場(chǎng)的更多可能性。
為什么要“出海”巡演？
這一波如火如荼的“出海熱”，卻并非如表面那般風(fēng)光無(wú)限好。
不少獨(dú)立音樂(lè)人海外演出遇冷，其中臨時(shí)取消的現(xiàn)象增多，一部分主辦方的理由為場(chǎng)地消防、簽證、不可抗力因素等，少有的則直白透露票房不佳。
比如有著豐富海外演出經(jīng)驗(yàn)的法茲樂(lè)隊(duì)，便在近期宣布臨時(shí)取消2024美國(guó)巡演波士頓、舊金山、洛杉磯、西雅圖站，原因則是“開(kāi)票后票房成果未達(dá)到預(yù)期”，僅休斯頓、紐約站如約舉辦。
當(dāng)然，這是一個(gè)正常的市場(chǎng)行為和市場(chǎng)選擇，跟法茲的音樂(lè)好壞無(wú)關(guān)，但反映了內(nèi)地樂(lè)隊(duì)在海外市場(chǎng)的耕耘不足。
說(shuō)白了，大多數(shù)來(lái)自內(nèi)地的獨(dú)立音樂(lè)人在海外并不具備穩(wěn)定、長(zhǎng)期的票房號(hào)召力，即便過(guò)往曾成功舉辦海外演出，但在近兩年卻也因疫情、K-Pop全球化以及臺(tái)灣地區(qū)音樂(lè)人在海外市場(chǎng)打出頭陣等因素，逐漸失去新鮮感和活躍度，相對(duì)也難以成功復(fù)刻。反觀臺(tái)灣地區(qū)，以落日飛車為代表的臺(tái)團(tuán)在2019年以來(lái)接連開(kāi)啟海外巡演，密集的曝光以及與海外音樂(lè)人的合作，也令其被看作是華語(yǔ)音樂(lè)人新一代出海代表。
有意思的是，通過(guò)對(duì)比內(nèi)地與臺(tái)灣地區(qū)樂(lè)隊(duì)在Spotify的月度聽(tīng)眾數(shù)據(jù)、IG與TikTok等社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，可以明顯看到，內(nèi)地的獨(dú)立音樂(lè)人對(duì)運(yùn)營(yíng)海外市場(chǎng)不夠重視，也不懂得如何維系粉絲群體和推廣自身、音樂(lè)作品。
但在如今社交媒體時(shí)代，不管是海外音樂(lè)平臺(tái)、還是短視頻平臺(tái)，其實(shí)都是音樂(lè)人與海外受眾建立直接聯(lián)系的窗口，更重要的，音樂(lè)是否在海外進(jìn)行發(fā)行、推廣，但目前內(nèi)地音樂(lè)人做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如倪兵所言，“海外的行業(yè)邏輯，版權(quán)是最核心的價(jià)值，但中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人并不清楚如何在海外做發(fā)行，也不重視海外音樂(lè)本身的運(yùn)營(yíng)，處于盲目巡演的狀態(tài)”。
另一方面，國(guó)內(nèi)獨(dú)立音樂(lè)人一定程度上存在著對(duì)海外本土市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)性調(diào)研的矛盾問(wèn)題，依然帶有“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的目的，被看做是一種“鍍金”宣傳方式。
但在開(kāi)放包容的海外市場(chǎng)，出海不該只是為了“鍍金”。如孔祥瑞所言，在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，鍍金并沒(méi)有太大作用，“第一，它給你帶來(lái)海外的流量就是達(dá)到你真正出海這一目的。第二，它也沒(méi)有辦法讓你在國(guó)內(nèi)有顯著的某方面的提升”。如今，其對(duì)出海巡演的未來(lái)關(guān)注點(diǎn)已然放在具有國(guó)際潛力的腰部及腰部以下的藝人。
眼下，中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人的出海巡演可以說(shuō)都是華人、留學(xué)生專供，90%的購(gòu)票人群吸收的依然來(lái)自華語(yǔ)地區(qū)的聽(tīng)眾，似乎與出海的動(dòng)機(jī)有所偏差，難以吸引到更多海外聽(tīng)眾。對(duì)此，孔祥瑞表示，“對(duì)于中國(guó)的主辦方來(lái)講，他們第一個(gè)看的絕對(duì)是這個(gè)城市里華人數(shù)量夠不夠，第二就是華人的消費(fèi)能力夠不夠”。
不過(guò)，李宏杰也認(rèn)為，音樂(lè)人不用過(guò)分糾結(jié)聽(tīng)眾是否都是海外華人、留學(xué)生，音樂(lè)是不會(huì)去主動(dòng)選擇或篩選聽(tīng)眾，“無(wú)論在世界哪個(gè)角落誰(shuí)在聽(tīng)，只要你的作品在這個(gè)城市有聽(tīng)眾，這就是（讓人）高興的”。
海外巡演真的香嗎？
事實(shí)上，除了票房考量，舉辦一場(chǎng)海外巡演也并非易事。
這不僅包含藝人演出簽證、地點(diǎn)與場(chǎng)地選擇等基礎(chǔ)問(wèn)題，還意味著需要壓縮人力物力成本來(lái)保證演出，甚至部分音樂(lè)人面臨無(wú)盈利抵消、自費(fèi)壓力。
值得注意的是，目前不同國(guó)家針對(duì)外國(guó)音樂(lè)人演出簽證的門檻在疫情后大多有所調(diào)整，而目前中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人集中出海的市場(chǎng)則是簽證費(fèi)大幅漲價(jià)的美國(guó)。
去年3月，根據(jù)美國(guó)新規(guī)，巡回演出的國(guó)際藝人最常使用的P類簽證從460美元增加到1615美元，還需要增加600美元附加費(fèi)；不僅如此，加急處理服務(wù)時(shí)間也從15個(gè)自然日增加到15個(gè)工作日、每項(xiàng)申請(qǐng)費(fèi)用為2500美元，且單次簽證申請(qǐng)?jiān)试S人數(shù)限制在25人。
對(duì)此，英國(guó)音樂(lè)組織便曾抗議簽證變化，認(rèn)為大多數(shù)音樂(lè)人將無(wú)法在美國(guó)這第一大音樂(lè)市場(chǎng)巡演，而巡演的成本可能會(huì)抵消巡演預(yù)期利潤(rùn)的三分之一以上。相對(duì)來(lái)說(shuō)，生活成本危機(jī)這也影響到音樂(lè)人演出票價(jià)上漲、場(chǎng)次受限，進(jìn)而難以持續(xù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的海外巡演。
不過(guò)，以落日飛車多次“海外巡演拉力賽”為例來(lái)看，巡演成本問(wèn)題合理壓縮也并非無(wú)解。在臺(tái)灣地區(qū)，音樂(lè)人出海巡演有著一定的補(bǔ)助政策，這也使得落日飛車、MongTong等臺(tái)灣獨(dú)立音樂(lè)人長(zhǎng)期海外巡演相對(duì)有動(dòng)力。比如2019年，落日飛車便向臺(tái)灣文化部門申請(qǐng)250萬(wàn)臺(tái)幣（約58萬(wàn)人民幣）補(bǔ)貼，用做全球巡回演出團(tuán)隊(duì)成本支出，也使得臺(tái)前幕后以最完整、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)出海，最終整體票房完售9成，在海外打下一定口碑。
可以說(shuō)，成本問(wèn)題始終是橫在獨(dú)立音樂(lè)人們舉辦海外巡演的攔路虎，音樂(lè)人、場(chǎng)地、主辦方都要賺錢的現(xiàn)實(shí)，也可能進(jìn)一步影響到樂(lè)迷的觀演熱情。
孔祥瑞提到，“獨(dú)立音樂(lè)人和頭部藝人海外巡演都有一個(gè)共同的問(wèn)題——想清楚自己的定位，壓縮成本。不然主辦方無(wú)法為其買單，這個(gè)成本最終還是轉(zhuǎn)嫁到購(gòu)票者身上，購(gòu)票者就會(huì)有更少的購(gòu)票欲望，那么對(duì)于未來(lái)本人或其他同類藝人再來(lái)巡演，本身就是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)”。
不僅如此，相比出海這個(gè)動(dòng)作本身，如何在語(yǔ)言、文化不同的背景下，將海外影響力打出去才是重中之重。這也與音樂(lè)人自身屬性、海外資源和人脈，以及與目標(biāo)海外市場(chǎng)受眾是否貼合缺一不可，比如落日飛車便由于以英文歌為創(chuàng)作，且曲風(fēng)偏浪漫Chill，受到海外聽(tīng)眾的歡迎，而BTS早期則在運(yùn)營(yíng)社交媒體、音樂(lè)的前瞻性方面拔高一籌，也因此獲得海外濃厚的關(guān)注。
畢竟，即便“音樂(lè)無(wú)國(guó)界”，但中文歌曲對(duì)于海外非華人世界的受眾來(lái)說(shuō)，仍舊是個(gè)門檻，再加上相對(duì)缺少文化層面的吸引力，也無(wú)法產(chǎn)生更深度的連接。就目前來(lái)看，對(duì)于中國(guó)音樂(lè)人而言，音樂(lè)的橋梁作用實(shí)際上還并未在海外市場(chǎng)成功架起。
李宏杰認(rèn)為，中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人在任何階段都可以來(lái)海外汲取演出經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)設(shè)想海外巡演時(shí)也需要問(wèn)問(wèn)自己，“你（音樂(lè)人）對(duì)海外市場(chǎng)的反響是什么預(yù)期？出海的目標(biāo)是什么？想獲得什么？都取決于音樂(lè)人了”。他舉例道，“比如歐洲很多音樂(lè)人來(lái)這邊（美國(guó)）演出，是為了增加經(jīng)歷、體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?、與當(dāng)?shù)匾魳?lè)人交流、增加創(chuàng)作靈感，這是海外演出一個(gè)特別重要的價(jià)值體現(xiàn)。掙錢是第一目的的話，肯定很多人會(huì)失望的”。
法茲樂(lè)隊(duì)主唱?jiǎng)Ⅸi在采訪中提到，這次來(lái)SXSW（西南偏南），就是因?yàn)椤捌鋵?shí)我們一直想去全世界各地演出，也在為之努力，我知道中國(guó)樂(lè)隊(duì)去展示自己肯定是非常困難的，中國(guó)有特別好的優(yōu)秀的音樂(lè)人，但是我們需要一些交流，一些機(jī)會(huì)?！?/p>
具體到執(zhí)行層面，倪兵認(rèn)為，Spotify或者YouTube在每個(gè)地方的流量數(shù)據(jù)，可以成為音樂(lè)人評(píng)估自己是否去該地區(qū)巡演的參考。根據(jù)Spotify數(shù)據(jù)顯示，諸如落日飛車、萬(wàn)能青年旅店等獨(dú)立音樂(lè)人的月聽(tīng)眾比例中，東南亞國(guó)家占據(jù)壓倒性。這或許也說(shuō)明，或許相比歐美，亞洲市場(chǎng)在目前來(lái)看更有利于中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人跨出國(guó)門。
比如萬(wàn)能青年旅店便于今年3月開(kāi)啟亞洲巡演，包含吉隆坡、新加坡、東京等地。往返于新加坡和美國(guó)兩地生活的樂(lè)迷Haruka在3月11日觀看完萬(wàn)能青年旅店新加坡演出后表示，“萬(wàn)青對(duì)很多新加坡人來(lái)說(shuō)其實(shí)十分新鮮，畢竟沒(méi)有什么語(yǔ)言或者很大的文化隔閡，因此雖然留學(xué)生和華人很多，但新加坡人、馬來(lái)西亞人也不在少數(shù)”。
一定意義上來(lái)說(shuō)，相比于人均闖歐美，先把周邊國(guó)家搞明白，也未必不是一個(gè)海外巡演的破局之道。
結(jié)語(yǔ)
綜合來(lái)看，受到文化折扣、出海成本以及海外運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題的影響，中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人出海這樁生意，仍然處在火候不夠、僅是增色的狀態(tài)。而面對(duì)海外華人市場(chǎng)的自產(chǎn)自銷，也難以真正做到海外出圈。
事實(shí)上，中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人闖蕩海外市場(chǎng)仍然是一路充滿荊棘，尤其是在全球K-Pop熱潮和日本ACG文化的夾擊下，留給華語(yǔ)音樂(lè)的位置本來(lái)就不多了。
出海難以一蹴而就，仍然需要音樂(lè)人、主辦方乃至獨(dú)立廠牌們進(jìn)一步摸索前行，以全新、獨(dú)特的面貌真正在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
畢竟，海外巡演僅僅是起點(diǎn)，音樂(lè)出海、出圈才是結(jié)果，文化輸出依然道阻且長(zhǎng)。
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