玉馬遮陽(yáng)（300993.SZ）2024年3月16日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年3月4日至2024年3月14日，玉馬遮陽(yáng)接受長(zhǎng)城證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：楊金玉；證券事務(wù)代表：王云雪參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
王龍、花江月/長(zhǎng)城證券；吳卓凡/華富基金；馬犇/恒立基金；趙新宇/中信證券；陳爾佳/新同方投資；譚鷺/西部證券；王龍/長(zhǎng)城證券；柴若琪/招商信諾；李小鵬/朔盈資產(chǎn)。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、公司的客戶(hù)結(jié)構(gòu)？
公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售采用直銷(xiāo)模式，絕大部分客戶(hù)為成品加工商，占比80%左右；另一部分客戶(hù)為貿(mào)易商，產(chǎn)品通過(guò)貿(mào)易商流轉(zhuǎn)到成品加工商環(huán)節(jié)，貿(mào)易商客戶(hù)占比20%左右。
2、與同行業(yè)相比，公司的毛利率較高的原因是什么？
①公司成本優(yōu)勢(shì)明顯，公司與主要供應(yīng)商均有多年的穩(wěn)定合作關(guān)系，上游原材料供應(yīng)充足，價(jià)格公允；公司資金充裕，根據(jù)原材料波動(dòng)規(guī)律，公司適時(shí)進(jìn)行了一定量的策略采購(gòu)，攤簿了原材料的平均價(jià)格；技改、研發(fā)投入的不斷增加，技術(shù)、工藝的不斷改進(jìn)，生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量的持續(xù)提高，均攤簿了單位生產(chǎn)成本。
②公司品牌優(yōu)勢(shì)明顯，品種豐富，產(chǎn)品的款式、功能、結(jié)構(gòu)新穎，引領(lǐng)行業(yè)潮流，處于市場(chǎng)前端，品質(zhì)優(yōu)良，市場(chǎng)認(rèn)可度較高，較高的新產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化率貢獻(xiàn)了較高的毛利。
③公司采用差異化的自主定價(jià)模式，主要結(jié)合市場(chǎng)需求、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，產(chǎn)品的差異化程度，產(chǎn)品質(zhì)量及客戶(hù)要求，目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)水平等多種因素確定產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并以之為基礎(chǔ)與客戶(hù)協(xié)商確定最終的銷(xiāo)售價(jià)格，較多的創(chuàng)新產(chǎn)品具有一定的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。
3、公司客戶(hù)拓展方式有哪些？
公司以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為導(dǎo)向，訂單獲取方式主要以各種展會(huì)、客戶(hù)之間轉(zhuǎn)介紹、拜訪(fǎng)等方式為主；其次是根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)及時(shí)捕捉前沿信息，主動(dòng)性的研發(fā)具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ男缕吠葡蚴袌?chǎng)。
4、公司的產(chǎn)能利用率情況及未來(lái)的產(chǎn)能規(guī)劃？
隨著公司IPO募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，公司的產(chǎn)能進(jìn)一步增加，2023年底公司的產(chǎn)能利用率在80%以上。
下一步，公司將充分發(fā)揮在功能性遮陽(yáng)材料方面的綜合優(yōu)勢(shì)，聚焦功能性遮陽(yáng)新材料的研發(fā)創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)產(chǎn)能規(guī)模的適度擴(kuò)張，保障公司規(guī)模及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的延續(xù)性。
5、簡(jiǎn)單介紹一下可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目的進(jìn)展情況？
本次可轉(zhuǎn)債的發(fā)行總額不超過(guò)人民幣5.50億元（含本數(shù)），可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目主要包括年產(chǎn)1,300萬(wàn)平方米功能性遮陽(yáng)新材料建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)及物流倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)查閱公司于2023年7月26日在巨潮資訊網(wǎng)站披露的相關(guān)公告。目前公司的申報(bào)材料尚未受理，預(yù)計(jì)2024年完成的概率不大，但公司會(huì)利用自有資金按期推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，以保證未來(lái)產(chǎn)能的如期釋放。