文|娛樂資本論 阿Po
爆款短劇編劇月入10萬、咪蒙寒假收入過億、夫妻做短劇每月進(jìn)賬4億……2024年第一季度，影視行業(yè)聽了太多“一夜暴富”的故事。
故事的背后揭開商業(yè)邏輯：劇是成本百八十萬的小程序，“暴富”數(shù)字是充值的賬面流水，投流成本得先削去80%~90%，用一部爆款盈利cover十部百部虧損，高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。
“短劇熱”雖然已經(jīng)吹了一年多，但在今年春節(jié)檔《我在八零年代當(dāng)后媽》《厲總，你找錯(cuò)夫人了》讓這股熱度繼續(xù)升溫。不過比起賬面流水2000萬的小程序劇，分賬突破2000萬的長視頻平臺(tái)短劇看起來收益就更加“實(shí)在”。
2024年春節(jié)之后，大唐之星出品的兩部短劇《盲心千金》與《見好就收》在騰訊視頻雙雙突破2000萬分賬天花板；而曾經(jīng)打造過第一代快手爆款豎屏短劇《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》《萬渣朝凰》的仟億影視，同樣在春節(jié)檔推出新橫屏短劇《授她以柄》，不僅頻頻登上熱搜，在微博與抖音高達(dá)第二位，短短一個(gè)月分賬也已經(jīng)突破1200萬。
《授她以柄》熱搜成績頗豐
“如果把小程序劇看成是高風(fēng)險(xiǎn)型產(chǎn)品，那么長視頻平臺(tái)分賬模式下的橫屏中短劇現(xiàn)階段更像是穩(wěn)健型?！倍虅≈破搜狙救绱诵稳莸?。
“保本理財(cái)”未必存在，但精算成本、前期與平臺(tái)方高頻溝通、分賬策略向好的階段，很多對(duì)影視內(nèi)容抱有更大期待的創(chuàng)作者，則更傾向于故事完整、畫面精致、收益穩(wěn)健的橫屏中短劇。
為什么選擇做橫屏中短?。窟@與豎屏短劇有何不同？分賬真的“穩(wěn)健”嗎？這片領(lǐng)域未來的市場(chǎng)方向又在何處？娛樂資本論（id:yulezibenlun）特別與橫屏短劇的平臺(tái)、制片方、創(chuàng)作者、藝人對(duì)話，聽聽他們聲音。
分賬千萬不是夢(mèng)，橫屏短劇也“賺多了”？
自從2020年末，廣電總局增設(shè)“網(wǎng)絡(luò)微短劇”備案板塊后，長短視頻平臺(tái)對(duì)“微短劇”概念成形。
不過在根據(jù)各自平臺(tái)的內(nèi)容屬性和用戶喜好后，長短視頻平臺(tái)也很快在微短劇的風(fēng)格上找到了自己的定位：即短視頻平臺(tái)以畫面信息量少、演員大頭懟臉的豎屏簡約內(nèi)容，在每集4分鐘以下的時(shí)長內(nèi)迅速抓住觀眾眼球；長視頻平臺(tái)則用橫屏畫面，除了前景人物之外還保留了豐富的背景細(xì)節(jié)，以迎合自身用戶的觀看習(xí)慣。
節(jié)奏加快但畫面精致度沒有太大損失的橫屏短劇給予了用戶新鮮感，傳統(tǒng)影視公司陜文投藝達(dá)影視很快便以快穿美食劇《大唐小吃貨》在2021年將分賬天花板頂破1000萬，隨后甜寵古裝短劇《拜托了！別寵我》系列三部曲達(dá)成3000萬分賬。
在2023年3月騰訊視頻民國題材微短劇《招惹》播出，橫屏短劇分賬天花板被抬至2000萬后，《盲心千金》再次突破2100萬分賬新績，市場(chǎng)似乎開始默認(rèn)這種不斷升級(jí)的發(fā)展節(jié)奏。
意外的是，在2024年第一個(gè)季度的最后，打開云合數(shù)據(jù)微短劇霸屏榜年榜，已經(jīng)可以看見Top3的《授她以柄》《我叫趙吳狄》《烈愛》均已分賬1200萬，Top10還有一部《見好就收》分賬2000萬、一部《噬心》分賬800萬。
這些高分賬票房微短劇均來自騰訊視頻，且按照騰訊視頻6個(gè)月分賬期的規(guī)則，這幾部劇仍在分賬期內(nèi)，也就是說未來仍有提升空間。騰訊視頻在微短劇賽道的精品數(shù)量、分賬金額與市場(chǎng)聲量上全面領(lǐng)跑行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模和創(chuàng)作者收益的雙向增長。
長視頻平臺(tái)橫屏短劇的“起勢(shì)”也顯而易見。
“2023年騰訊視頻微短劇分賬票房增長了56%?！彬v訊在線視頻平臺(tái)運(yùn)營部副總經(jīng)理李啦告訴娛樂資本論（id:ylzbl），“這一結(jié)果主要也是基于平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容質(zhì)量的重視和對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握。我們既提倡聚焦精品化導(dǎo)向，把路走對(duì)、走遠(yuǎn)，也提倡垂類細(xì)分、求變創(chuàng)新，把路走寬、走好，可以說歷經(jīng)三年，精品化策略成功了。”
如果說精品化是市場(chǎng)與平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的需求，那么對(duì)創(chuàng)作者來說，最直觀的“起勢(shì)”就是分賬也能“賺多了”。
在首都廣播電視節(jié)目制作業(yè)協(xié)會(huì)出品的《微短劇發(fā)展觀察報(bào)告》，2020-2022年分賬在400萬以上的長視頻平臺(tái)橫屏短劇僅18部，而僅僅2023年一年，達(dá)到這個(gè)分賬門檻的劇目已經(jīng)突破了30部。騰訊視頻、芒果TV與優(yōu)酷也以《盲心千金》《見好就收》《風(fēng)月變》《暗里著迷》《風(fēng)月如雪》5部橫屏短劇進(jìn)行點(diǎn)映禮獲得額外收益。
“現(xiàn)在正是短劇熱，長視頻平臺(tái)在短劇領(lǐng)域的布局也屬于‘跑馬圈地’階段，對(duì)好內(nèi)容的分賬、扶持、激勵(lì)政策也向好，所以只要對(duì)自己的內(nèi)容有信心，現(xiàn)在入局應(yīng)該比較合適。”制片人丫丫表示，她認(rèn)為騰訊視頻與愛奇藝的6個(gè)月分賬期，就是通過翻倍的分賬期與大有可能增加的分賬收益在吸引片方合作。
制作了大芒短劇《暗里著迷》的西河影視公司制片人趙曉潔也直言，在芒果TV播出的短劇如果數(shù)據(jù)達(dá)到一定要求便能獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，平臺(tái)以此激勵(lì)創(chuàng)作者對(duì)項(xiàng)目投入更多熱情和心血。優(yōu)酷則會(huì)為通過立項(xiàng)的項(xiàng)目率先投入部分資金，但項(xiàng)目制作仍由片方主導(dǎo)。
長視頻平臺(tái)短劇現(xiàn)有分賬規(guī)則
在平臺(tái)側(cè)來看，李啦也認(rèn)為這是在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與創(chuàng)作者的雙贏，從而推動(dòng)出創(chuàng)作更多“價(jià)值上與用戶共鳴、情緒上與用戶共振、形式上突破用戶體驗(yàn)”的作品。
2023年騰訊視頻全年短劇上新量幾乎達(dá)到2022年的兩倍，同時(shí)給予了創(chuàng)作者政策引領(lǐng)與內(nèi)容引導(dǎo)：前者包括平臺(tái)完善的微短劇生態(tài)體系與IP扶持計(jì)劃，為微短劇項(xiàng)目的持續(xù)產(chǎn)出培育了豐沃的土壤；后者則是平臺(tái)自2022年發(fā)布的“煙火氣、少年氣、新鮮氣”三大內(nèi)容方向，并推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入「細(xì)分·多元」新階段后，創(chuàng)作者對(duì)于開發(fā)方向的清晰性與用戶消費(fèi)微短劇內(nèi)容的多樣性得到了顯著提升。
伴隨著內(nèi)容質(zhì)量的提升與數(shù)量的累積，騰訊視頻對(duì)于實(shí)現(xiàn)“微短劇第一精品平臺(tái)”的長線用戶心智更進(jìn)一步；創(chuàng)作方在明確方向指引下，更多更實(shí)在地可以掙到錢了。
成本“卷”上來，下一步怎么走？
分賬雖好，但也通常伴隨著一個(gè)問題：分賬天花板的推高是否需要通過制作成本的提升來實(shí)現(xiàn)？比如網(wǎng)絡(luò)電影四五千萬的票房天花板是基于單片成本均價(jià)提升至千萬級(jí)別以上，比如分賬劇1.2億天花板的《一閃一閃亮星星》成本6500萬，也是一般分賬劇成本的兩三倍。
在春節(jié)檔破1200萬的騰訊視頻微短劇《授她以柄》，其制片人兼導(dǎo)演、出品方仟億影視創(chuàng)始人周瀟則是在內(nèi)容認(rèn)為，精品化帶來的成本增長不等于利潤壓縮，所以更要把錢花在刀刃上，市場(chǎng)是在考驗(yàn)創(chuàng)作者找到刀刃的位置。
《授她以柄》出圈畫面截圖
她的方法論是，“長視頻平臺(tái)的橫屏短劇更考驗(yàn)故事的可看性，老太太的裹腳布就不要嘗試了，先抓住觀眾的第一眼喜好比較重要，可以試試從故事的中間高潮部分開始講，哪里最好看就從哪里開始講，等觀眾把故事看進(jìn)去了再講前塵往事也不晚?！彼浴妒谒员肪蛷拈_局把一個(gè)虐戀說到很極致，哪怕把前史放在最后兩集做成像番外。
從碼盤的角度來說，制片人丫丫告訴娛樂資本論（id:yulezibenlun），平臺(tái)現(xiàn)在對(duì)于橫屏短劇的合作模式基本上是“收成片”，2023年做短劇的人和公司都多了、也卷了，以往或許還會(huì)有五六分鐘一集的項(xiàng)目，現(xiàn)在基本要求10分鐘以上一集，這也意味著片方拍攝的素材量就會(huì)加大，另外也需要片方自己追加分發(fā)、從站外引流過來，這些都造成了成本的增加。
“總的來說在我們碼盤的過程中，平臺(tái)會(huì)樂于先考慮成本300萬以上的項(xiàng)目。這對(duì)制片人計(jì)算和把握投產(chǎn)比的能力就進(jìn)一步提高了要求?！?/p>
云朵屋互娛今年剛剛在愛奇藝播出了一部分賬破200萬的橫屏短劇《偏偏動(dòng)了心》，制片人于絲語的經(jīng)驗(yàn)是，“現(xiàn)在制作一部橫屏短劇的流程重點(diǎn)可能是你要想好你的內(nèi)容適合去哪個(gè)平臺(tái)，就要在前期創(chuàng)作階段和目標(biāo)平臺(tái)深入溝通，從劇本構(gòu)思、中期拍攝、后期剪輯都離不開平臺(tái)制片人的意見。”
于絲語強(qiáng)調(diào)，雖然這些意見不一定能讓項(xiàng)目成為爆款，但至少有了平臺(tái)數(shù)據(jù)作為指導(dǎo)和保障，賺錢的勝算就會(huì)更高一些，尤其在周期短平快導(dǎo)致市場(chǎng)口味變化也短平快的短劇領(lǐng)域。
“當(dāng)一部甜寵成片送給平臺(tái)，如果平臺(tái)觀察近期這類題材的分賬數(shù)據(jù)只能達(dá)到300萬，但是帶上復(fù)仇元素就能達(dá)到500萬，我們就會(huì)根據(jù)平臺(tái)意見去給開局情節(jié)增加復(fù)仇元素?！?/p>
如今進(jìn)入短劇賽道三年的云朵屋互娛，年產(chǎn)量在一兩部左右，根據(jù)于絲語的預(yù)計(jì)，這種中體量的短劇在年產(chǎn)3部的時(shí)候可以達(dá)成健康循環(huán)，包括可以有更多與平臺(tái)溝通交流信息數(shù)據(jù)、市場(chǎng)行情的機(jī)會(huì)，以及和拍攝、后期團(tuán)隊(duì)磨合、合作的節(jié)奏效率也能提高，這也是云朵屋互娛這樣的中大型公司在與平臺(tái)合作橫屏短劇時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
短劇《千年情劫》特效畫面
最近50天在騰訊視頻分賬票房破700萬的仙俠題材微短劇《千年情劫》因?yàn)樘匦М嬅娴木?，令不少觀眾對(duì)短劇精品化也有了進(jìn)一步感受，這也正是來自于騰訊視頻微短劇團(tuán)隊(duì)給出的建議。
李啦在去年6月上海的微短劇私享匯上首次提出“細(xì)分·多元”的新發(fā)展階段，希望引領(lǐng)合作伙伴找到自身擅長、熟悉、且能夠持續(xù)深耕的賽道，打造出垂類廠牌。
短劇《千年情劫》特效畫面
《千年情劫》的片方天翊影業(yè)屬于在女頻開發(fā)與后期特效制作方面有獨(dú)特資源的團(tuán)隊(duì)，因此騰訊視頻微短劇團(tuán)隊(duì)也會(huì)結(jié)合這些片方的優(yōu)勢(shì)建議其深耕仙俠題材，所以可以看到天翊影業(yè)從《三生緣起是清歡》到《浮世三千》再到《千年情劫》，推動(dòng)了橫屏短劇在仙俠賽道上的不斷升級(jí)，也讓片方自身的品牌影響力與內(nèi)容力得以進(jìn)階。
腰部劇“平替”，還是創(chuàng)作者上升渠道？
此次娛樂資本論（id:yulezibenlun）對(duì)話的大部分橫屏短劇制作方幾乎都有傳統(tǒng)影視綜經(jīng)驗(yàn)，制片人丫丫則是其中比較少有跨界兩種短劇領(lǐng)域的人，她如今正在一邊自制橫屏短劇、一邊少量投資小程序劇，“前者是我的本職工作，后者是我的理財(cái)產(chǎn)品?！?/p>
制作團(tuán)隊(duì)的基因是長視頻還是短視頻？制作公司擁有的IP適合長視頻還是短視頻？這是選擇做橫屏短劇的創(chuàng)作者最基礎(chǔ)的兩大考量因素。
比如云朵屋互娛原本就擁有漫畫業(yè)務(wù)“云端漫畫”，其中大部分為乙女漫，在風(fēng)格上偏向于細(xì)膩的小情小愛與美好甜戀，既沒有獵奇的人設(shè)，也沒有強(qiáng)情節(jié)的狗血，在孵化影視時(shí)一定是適合畫面信息可以更豐富、表達(dá)更有氛圍感的橫屏短劇。
不過另一方面制片人于絲語也直言，公司發(fā)展影視業(yè)務(wù)，也是在漫畫業(yè)務(wù)受到免費(fèi)與盜版沖擊后為了生存與發(fā)展做出的選擇，“恰好我們的內(nèi)容也很適合補(bǔ)充長視頻平臺(tái)在降本增效階段，所砍掉的一部分腰尾部甜寵長劇內(nèi)容。現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于橫屏短劇的時(shí)長要求在變長，更加適合言情偶像長劇去掉注水情節(jié)后的長度?！?/p>
早期快手短劇爆款
入局短劇較早、橫豎屏短劇都有過成功經(jīng)驗(yàn)的周瀟表示，在早期制作《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》等快手短劇時(shí)，團(tuán)隊(duì)的核心成員是由MCN轉(zhuǎn)型影視，簽約主播拍攝短劇時(shí)會(huì)考慮將個(gè)人IP最大化，而簽約了演員、藝人時(shí)，就針對(duì)其發(fā)展而考慮將短劇業(yè)務(wù)發(fā)展到長視頻平臺(tái)。
“橫屏短劇一定是想要做長劇、想要拍長劇的創(chuàng)作者與演員，最為合適的上升與下沉渠道?！痹谥破搜狙究磥恚瑱M屏短劇或許是在長視頻平臺(tái)大量減少腰部自制劇、定制劇后，創(chuàng)作者最后能夠繼續(xù)留在長視頻平臺(tái)參與創(chuàng)作的機(jī)會(huì)。
分賬的橫屏短劇賽道也確實(shí)是創(chuàng)作者展現(xiàn)實(shí)力的絕佳領(lǐng)域。
《風(fēng)月變》《招惹》等高分賬橫屏短劇導(dǎo)演曾慶杰在去年與娛樂資本論的對(duì)話中就透露，當(dāng)自己的短劇作品獲得高分賬與不錯(cuò)的豆瓣評(píng)分時(shí)，就有長劇項(xiàng)目制片人找來，如今他在拍攝短劇后首部執(zhí)導(dǎo)的版權(quán)長劇《九重紫》，已經(jīng)在前幾日耀客傳媒新劇發(fā)布會(huì)上播出了首版預(yù)告。
連續(xù)兩部短劇分賬破2000萬票房大唐之星，近期也在高強(qiáng)度籌備全新長劇《步步傾心》的后期工作；因?yàn)椤墩腥恰贰毒碾y逑》《噬心》等高票房短劇的女演員李沐宸，也在成為短劇頭部演員后接到了長劇制片人邀請(qǐng)，有了新的女主角長劇作品。
“我曾經(jīng)出演過很多頭部大劇的配角，但有制片人表示雖然大劇女配的效果不錯(cuò)卻不確定我擔(dān)女一的效果是否會(huì)好，在看了我主演的短劇之后，他們會(huì)對(duì)我的表演能力更加認(rèn)可?！崩钽邋沸ρ?，雖然主演了長劇，但如果看見很好的短劇劇本她也會(huì)想要出演。
與其說橫屏短劇是通向長劇的上升渠道，不如說是拓展了內(nèi)容表現(xiàn)領(lǐng)域。
“短劇這種小體量的內(nèi)容非常適合初出茅廬的影視新人完成自身事業(yè)的原始經(jīng)驗(yàn)積累，而最近在騰訊視頻播出的互動(dòng)劇《師傅》中余皚磊、溫崢嶸等老戲骨帶著新人施展出演，這種老帶新的組合也給到了用戶驚喜以及成熟演員一些新的舞臺(tái)。”李啦代表平臺(tái)，在用開放的心態(tài)歡迎更多創(chuàng)作者的加入。
而周瀟也認(rèn)為，長劇、橫屏短劇、抖快短劇和小程序劇，不同品類之間其實(shí)也不會(huì)形成受眾搶奪，“其實(shí)這個(gè)時(shí)代是包容的是有旺盛生命力的，我們樂于開拓，觀眾也樂于接受新事物，受眾會(huì)越來越龐大，我們的內(nèi)容題材也在不斷開拓，可以爭取更多新用戶?！?/p>
最近，湖南衛(wèi)視每天23:45的晚間檔正在播出“大芒計(jì)劃”的第三部上星短劇《你的島嶼已抵達(dá)》，之前兩部上星短劇是《風(fēng)月變》與春節(jié)檔的《大媽的世界賀歲篇》。當(dāng)橫屏短劇已經(jīng)能夠通過電視臺(tái)的連續(xù)排播走進(jìn)家庭客廳用戶的視野，誰又能分得清拍上星短劇是“上升”了還是“下沉”了呢？