香飄飄（603711.SH）2024年3月13日發(fā)布消息稱，2024年3月11日至2024年3月12日，香飄飄接受西部利得基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：鄒勇堅(jiān)；證券事務(wù)代表：李菁穎參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
西部利得基金；方正證券；天弘基金；財(cái)通證券；匯豐晉信基金；申萬(wàn)宏源證券。
調(diào)研主要內(nèi)容：
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹1、公司2024年的即飲產(chǎn)品規(guī)劃？
答：2024年，公司即飲業(yè)務(wù)將以Meco果汁茶和蘭芳園瓶裝凍檸茶兩款產(chǎn)品為主。
針對(duì)Meco果汁茶產(chǎn)品：1、圍繞Meco果汁茶的核心銷售渠道持續(xù)發(fā)力，做深做透以學(xué)校為主的原點(diǎn)渠道；2、進(jìn)一步做好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘和目標(biāo)消費(fèi)人群的研究；3、積極開(kāi)拓零食渠道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
針對(duì)蘭芳園凍檸茶產(chǎn)品：1、公司將會(huì)圍繞樣板市場(chǎng)，持續(xù)做好運(yùn)營(yíng)工作，將樣板市場(chǎng)的成功模式進(jìn)行復(fù)制推廣；2、積極探索餐飲渠道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓更多專職做餐飲的經(jīng)銷商；3、持續(xù)加大冰凍化建設(shè)力度，通過(guò)嘗試線下的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)等方式，拓展冰凍化的銷售渠道。
2、公司近期沖泡和即飲業(yè)務(wù)的庫(kù)存情況？
答：公司始終非常注重渠道庫(kù)存的管理，春節(jié)過(guò)后，沖泡產(chǎn)品逐步進(jìn)入銷售淡季，公司加快做好產(chǎn)品的去庫(kù)存工作，庫(kù)存規(guī)模與去年同期相比有所改善。3月以來(lái)，即飲業(yè)務(wù)逐步進(jìn)入銷售旺季，經(jīng)銷商備貨積極性有所提高。總體來(lái)看，公司的渠道庫(kù)存處于良性健康的狀態(tài)。
3、公司今年的費(fèi)用投放規(guī)劃？
答：2024年，預(yù)計(jì)沖泡業(yè)務(wù)仍然以“修復(fù)”為主基調(diào)，費(fèi)用投放保持穩(wěn)?。患达嫎I(yè)務(wù)的費(fèi)用投放將維持一定的力度，與此同時(shí)，努力提升費(fèi)用投放的精準(zhǔn)有效性。總體上，公司會(huì)保證收入、費(fèi)用、利潤(rùn)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
4、公司如何驅(qū)動(dòng)Meco果汁茶的銷售增長(zhǎng)？
答：1、圍繞Meco果汁茶的核心銷售渠道持續(xù)發(fā)力，做深做透以學(xué)校為主的原點(diǎn)渠道；2、進(jìn)一步做好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘和目標(biāo)消費(fèi)人群的研究；3、隨著公司即飲業(yè)務(wù)系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)能力的提升，循序漸進(jìn)地增加即飲終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率；4、增加即飲專職經(jīng)銷商的招募。
5、蘭芳園瓶裝凍檸茶在哪些區(qū)域銷售表現(xiàn)較好？
答：2023年2月起，蘭芳園瓶裝凍檸茶，在部分重點(diǎn)城市的線下渠道陸續(xù)鋪貨，公司結(jié)合不同地區(qū)的市場(chǎng)反饋，在廣東、北京、上海、江蘇、浙江等地陸續(xù)加大費(fèi)用投放，提升產(chǎn)品勢(shì)能，并持續(xù)跟蹤銷售情況。
6、公司的即飲專職經(jīng)銷商開(kāi)拓策略？
答：1、積極創(chuàng)新，提升產(chǎn)品賣(mài)力和品牌認(rèn)知，給到經(jīng)銷商更多好賣(mài)的產(chǎn)品；2、即飲銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，提升即飲業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)度與專注度，確定符合公司需求的經(jīng)銷商畫(huà)像，提高經(jīng)銷商的開(kāi)拓力度；3、通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的扶持和費(fèi)用投放政策，配合“無(wú)憂計(jì)劃”，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。
7、Meco果汁茶的口味策略？
答：公司將兩個(gè)經(jīng)典口味“桃桃紅柚”“泰式青檸”作為Meco果汁茶的基礎(chǔ)款，另外搭配三個(gè)暢銷新口味，形成“2+3”的銷售策略。在新品研發(fā)方面，每年會(huì)推出1-2個(gè)新口味，通過(guò)新口味的推出增加目標(biāo)消費(fèi)人群的粘性和復(fù)購(gòu)，同時(shí)對(duì)動(dòng)銷較慢的老口味進(jìn)行迭代升級(jí)。
8、Meco果汁茶的消費(fèi)人群及銷售渠道？
答：Meco果汁茶的消費(fèi)人群以學(xué)生為代表的年輕群體為主，銷售渠道以校園及校園周邊、CVS便利系統(tǒng)等原點(diǎn)渠道為主，一、二線城市的銷量占比較大。
9、公司與零食渠道合作情況？
答：公司非常關(guān)注零食量販渠道的發(fā)展，現(xiàn)有的產(chǎn)品中，果汁茶和沖泡類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入零食量販渠道銷售。目前，公司正在與直營(yíng)的零食渠道共同探討、開(kāi)發(fā)新的合作模式，以充分發(fā)揮公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)能力方面的優(yōu)勢(shì)。
10、大紅袍牛乳茶的后續(xù)規(guī)劃？
答：2024年上半年，公司將會(huì)選取部分核心城市進(jìn)行試銷探測(cè)。后續(xù)，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群的反饋情況，對(duì)產(chǎn)品的口味、口感進(jìn)行優(yōu)化。預(yù)計(jì)下半年會(huì)擴(kuò)大試銷范圍，并匹配費(fèi)用資源的投放。
11、公司沖泡產(chǎn)品的禮品裝銷售占比？
答：在沖泡產(chǎn)品的銷售旺季，消費(fèi)者禮品消費(fèi)需求較高，禮品裝的銷量有較高的占比。一方面，中國(guó)禮品消費(fèi)市場(chǎng)需求龐大，公司努力把握禮品裝消費(fèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，公司也積極培育消費(fèi)者的日常消費(fèi)習(xí)慣，不斷拓寬消費(fèi)場(chǎng)景，從日常消費(fèi)與禮品消費(fèi)兩個(gè)方面，推動(dòng)公司產(chǎn)品的動(dòng)銷。
12、沖泡產(chǎn)品未來(lái)是否還有提價(jià)計(jì)劃？
答：公司目前沒(méi)有提價(jià)計(jì)劃，主要原因是公司堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，重視并保障消費(fèi)者的利益。未來(lái)，公司期望通過(guò)品質(zhì)提升，以及推出更多的高端系列產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者差異化的需求。
13、公司線上渠道銷售占比？
答：目前，公司線上渠道銷售占比相對(duì)較小，但公司積極重視線上渠道的貢獻(xiàn)和價(jià)值：1、公司將線上渠道作為品牌推廣和宣傳的窗口，幫助做好消費(fèi)者的溝通及教育工作；2、公司將線上渠道作為新品探測(cè)試銷的渠道，通過(guò)收集消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化迭代。
14、沖泡業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來(lái)源于哪里？
答：1、產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)年輕化、健康化升級(jí)。公司在產(chǎn)品健康化方面做了很多有益的嘗試，公司推出的“如鮮”燕麥奶茶、“鮮咖主義”燕麥拿鐵等產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)初步試銷，反饋較好。2、持續(xù)推進(jìn)渠道下沉。公司的沖泡產(chǎn)品在居家消費(fèi)的便捷性、性價(jià)比、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及禮品市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較穩(wěn)固，因此在渠道下沉方面會(huì)有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。3、隨著沖泡產(chǎn)品不斷地升級(jí)迭代及渠道深耕，也有望給一、二線市場(chǎng)帶來(lái)一定的增量。4、在泛沖泡方面，公司在已有泛沖泡類產(chǎn)品取得的積極反饋的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進(jìn)行更多積極的探測(cè)。