開(kāi)勒股份（301070.SZ）2024年3月13日發(fā)布消息稱，2024年3月13日開(kāi)勒股份接受博道基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：盧琪琪；投資者關(guān)系：陳樟參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

博道基金；開(kāi)源證券；上銀基金；彤源投資；微積分私募；易米基金；銀河基金；劉和勇。

調(diào)研主要內(nèi)容：

投資者提出的問(wèn)題及公司回復(fù)情況

公司就投資者在本次說(shuō)明會(huì)中提出的問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)：

1、公司HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)發(fā)展情況？

2023年，公司在發(fā)展境內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也積極拓展海外業(yè)務(wù)。由于HVLS風(fēng)扇起源于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)HVLS風(fēng)扇的認(rèn)知和認(rèn)可度較高，在積極開(kāi)拓境內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，公司充分抓住境外市場(chǎng)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，發(fā)揮自身產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，大力拓展境外市場(chǎng)，未來(lái)公司將把重點(diǎn)放在對(duì)東亞、東南亞、中東、歐洲、北美市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，加大對(duì)展會(huì)的投入；公司也在新加坡設(shè)立海外運(yùn)營(yíng)中心，逐步完善海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的搭建，增加境外市場(chǎng)銷量。

2、HVLS風(fēng)扇在國(guó)外市占率多少？國(guó)內(nèi)外最主要的競(jìng)品是哪些企業(yè)？

公司不斷加大對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，境外收入的占比不斷提高。目前同行業(yè)主要從事HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)的其他公司未在境內(nèi)或境外市場(chǎng)上市，公司HVLS風(fēng)扇產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，處于領(lǐng)先地位。

國(guó)內(nèi)外的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有江蘇大王通風(fēng)、深圳恒正通、美國(guó)BigAss、MacroAir等。

3、工商業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)與HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)的協(xié)同性有哪些？

（1）客戶資源協(xié)同：公司風(fēng)扇業(yè)務(wù)14年來(lái)積累了近3萬(wàn)次工商業(yè)客戶服務(wù)，每年有較大的新增客戶數(shù)量，并且分布在浙江、江蘇、上海和廣東區(qū)域的客戶合計(jì)占比為50%左右，存在一定的轉(zhuǎn)換空間。

（2）渠道協(xié)同：公司HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)有100人以上的銷售團(tuán)隊(duì)，并且國(guó)內(nèi)基本上都是直銷模式，可以對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。

（3）運(yùn)維服務(wù)協(xié)同：公司有100人以上的運(yùn)維服務(wù)人員，可以為客戶提供7×24小時(shí)的快速響應(yīng)服務(wù)。

（4）品牌力：公司在工商業(yè)領(lǐng)域有十多年的品牌積累和沉淀，可以幫助公司在工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)快速樹(shù)立品牌形象。

4、公司目前的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況怎么樣？

公司工商業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)正常推進(jìn)，目前公司主要還是基于自己的儲(chǔ)能產(chǎn)品，推進(jìn)場(chǎng)景的運(yùn)用和落地。公司近期的主要目標(biāo)是增加工商業(yè)儲(chǔ)能場(chǎng)景的豐富度，提高工商業(yè)儲(chǔ)能場(chǎng)景在行業(yè)和區(qū)域上分布的廣度，為公司后續(xù)業(yè)務(wù)的推進(jìn)提供良好的基礎(chǔ)。

5、公司目前儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的分布區(qū)域有哪些？工商業(yè)儲(chǔ)能目前及未來(lái)的盈利模式是什么？

公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東區(qū)域。

目前工商業(yè)儲(chǔ)能的主要盈利模式為峰谷價(jià)差套利，未來(lái)隨著行業(yè)的發(fā)展，預(yù)計(jì)還將產(chǎn)生電力市場(chǎng)需求響應(yīng)、輔助服務(wù)及現(xiàn)貨交易等模式的收益。

6、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)產(chǎn)品的核心零部件來(lái)源是哪些？公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了完善的電化學(xué)儲(chǔ)能與電力電子研發(fā)中心，自研電池PACK設(shè)計(jì)、RBMS（BMS&EMS集成設(shè)計(jì)）、物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、儲(chǔ)能產(chǎn)品化集成設(shè)計(jì)等核心部件，外購(gòu)電芯、PCS產(chǎn)品等，采用全系統(tǒng)“Allinone”設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)電池系統(tǒng)、變流器、液冷機(jī)組、消防系統(tǒng)一體化高度集成設(shè)計(jì)。

同時(shí)公司“產(chǎn)投一體化”的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)不斷推動(dòng)工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備的深度研發(fā)和迭代優(yōu)化，打造出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案。