文|文娛價(jià)值官 劉娜娜
編輯|美 圻
2023年開(kāi)始，“產(chǎn)業(yè)帶”成為平臺(tái)電商領(lǐng)域高頻出現(xiàn)的詞匯。抖音的“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”、“金產(chǎn)地計(jì)劃”覆蓋684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶；快手借大促活動(dòng)之勢(shì)，讓電商持續(xù)向下扎根；騰訊視頻號(hào)則持續(xù)招募產(chǎn)業(yè)合作商家。國(guó)家鼓勵(lì)內(nèi)循環(huán)的前提下，平臺(tái)借直播和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)帶深度合作帶動(dòng)地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓酒香不再怕巷子深，激活因代工訂單減少而放緩發(fā)展的商家們。
產(chǎn)業(yè)帶就是產(chǎn)業(yè)鏈的供貨源頭：全國(guó)大多數(shù)鮮花都是從云南昆明發(fā)出的；中國(guó)75%的內(nèi)衣出自廣東汕頭；陽(yáng)江五金和不銹鋼最出名；長(zhǎng)白山的人參銷量最大……在短視頻平臺(tái)深度擁抱產(chǎn)業(yè)帶這一年中，商家們?cè)诙兑簟⒖焓?、視頻號(hào)上積極突破地域局限性，讓消費(fèi)者獲得源頭基地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)，找到突破傳統(tǒng)渠道的銷售新商機(jī)。
01 抖音：覆蓋684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶
早在2022年6月，抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”啟動(dòng)之際，就提出在充分利用平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源，系統(tǒng)化、規(guī)模化扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。為了追溯源頭產(chǎn)業(yè)帶，抖音電商還推出了“金產(chǎn)地計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與源頭好物零距離交易。
彼時(shí)，抖音推出產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃時(shí)，東莞的服裝商家成思媚還無(wú)法想象，自己會(huì)憑借這樣一個(gè)發(fā)展政策償還壓貨帶來(lái)的2000萬(wàn)欠款。廣東東莞是中國(guó)重要的制造業(yè)生產(chǎn)基地，這里有被譽(yù)為“世界毛織之都”的大朗鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)厝藭?huì)告訴你“全球每五件毛衣就有一件產(chǎn)自大朗”，是名副其實(shí)的毛織源產(chǎn)業(yè)帶。
入駐抖音之前，成思媚也在別的平臺(tái)直播，但每次觀看人數(shù)只有兩位數(shù)，壓貨貸款導(dǎo)致她嚴(yán)重焦慮。入駐抖音后，成思媚先用2天時(shí)間拍了十幾條從批發(fā)市場(chǎng)拿貨的短視頻，抖音漲粉十幾萬(wàn)人，巨變讓她對(duì)未來(lái)產(chǎn)生信心。發(fā)短視頻一個(gè)月后的第一場(chǎng)直播，她的直播在線人數(shù)直接以萬(wàn)計(jì)算。
成思媚在女裝倉(cāng)儲(chǔ)中心檢查貨品
隨著2022年抖音電商啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”推出的支持政策，2023年8月，抖音電商聯(lián)合中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布“織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”帶動(dòng)?xùn)|莞等地女裝產(chǎn)業(yè)的銷量增加。回望自己的逆襲之路，成思媚仍然感慨當(dāng)初如果沒(méi)有轉(zhuǎn)入抖音，或許仍在面對(duì)高昂的成本無(wú)路可走。
崔應(yīng)國(guó)很多年前就注意到一個(gè)問(wèn)題：好的羊絨大多出口給了國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)品牌總是排在后面，讓國(guó)人實(shí)現(xiàn)羊絨自由，是他和很多清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶的品牌創(chuàng)始人共同的愿望。
2021年，崔應(yīng)國(guó)的紅太羊絨在抖音電商開(kāi)設(shè)旗艦店，作為整個(gè)行業(yè)養(yǎng)羊最多的企業(yè)，把“在陜北養(yǎng)殖50萬(wàn)只超細(xì)絨山羊”這一傲人數(shù)字寫(xiě)進(jìn)了店鋪簡(jiǎn)介里。通過(guò)打造多賬號(hào)內(nèi)容矩陣，積極尋找頭部達(dá)人大V推廣宣傳，紅太羊絨的影響力跨越了線下店鋪的覆蓋局限，累計(jì)吸引粉絲超過(guò)35萬(wàn)，直播間觀看人數(shù)直線上漲，年銷售額達(dá)到了5000萬(wàn)以上。隨著今年銷售旺季即將到來(lái)，紅太更是將目標(biāo)銷售額調(diào)高到了1億元以上，可以說(shuō)是“吃”到抖音產(chǎn)業(yè)帶扶持紅利的商家。
在清河羊絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，紅太、秀特、輕愉、大靜等之所以能夠在短短幾年內(nèi)在抖音電商嶄露頭角，離不開(kāi)抖音電商為清河羊絨產(chǎn)業(yè)提供的一次集體突圍。截至目前，已經(jīng)有超過(guò)8000個(gè)清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶的商家賬號(hào)正活躍在抖音上，尋找著新的生意機(jī)會(huì)，同比增速高達(dá)46.01%。
據(jù)抖音電商發(fā)布的《2023抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展這一年》顯示，目前抖音電商已覆蓋全國(guó)684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，其中，來(lái)自浙江的產(chǎn)業(yè)帶城市數(shù)量最多，廣東、江蘇和福建等東南沿海省份緊隨其后。2023年，產(chǎn)業(yè)帶商品在抖音電商銷量增長(zhǎng)超66%，其中貨架場(chǎng)景銷量增長(zhǎng)103%。其中，從云南產(chǎn)地直發(fā)的鮮花在平臺(tái)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷量增長(zhǎng)68%，商家增長(zhǎng)80%，帶貨作者增長(zhǎng)73%。
2023年，平臺(tái)助力產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)貨銷售超47億單，其中貨架場(chǎng)景銷量增長(zhǎng)了137%。2023年底，抖音電商的直播間里，產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)貨講解總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3700萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車銷售農(nóng)產(chǎn)品的短視頻超過(guò)2100萬(wàn)條。
通過(guò)數(shù)據(jù)趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)帶商品銷售在抖音電商有巨大增量空間，越來(lái)越多商家加入平臺(tái)并獲得商業(yè)回報(bào)。同時(shí)，也有越來(lái)越多國(guó)貨品牌和區(qū)域性特色產(chǎn)品，在平臺(tái)獲得發(fā)展空間。
02 快手：搭上產(chǎn)業(yè)帶快車
2024快手商城38節(jié)，已于3月1日正式啟動(dòng)，期間以春季服飾、美妝、時(shí)令生鮮為主的春季甄選好物為主。平臺(tái)在春季上新時(shí)期內(nèi)還推出了“假一賠九”正品保障支持，此外通過(guò)“萬(wàn)人團(tuán)”和“低價(jià)特賣”，為消費(fèi)者引入更多低價(jià)商品。在各類大促期間，快手電商以主播爭(zhēng)霸賽，通過(guò)給予流量、補(bǔ)貼以及榮譽(yù)激勵(lì)，例如，針對(duì)38節(jié)大促，商家達(dá)到增速漲幅目標(biāo)后，可根據(jù)增量支付GMV獲得至高15萬(wàn)返點(diǎn)激勵(lì)。
男裝是快手產(chǎn)業(yè)帶合作中的主打品類，今年2月，為激勵(lì)商家達(dá)人抓住春季上新節(jié)點(diǎn)，快手電商在佛山舉辦了快手男裝運(yùn)動(dòng)春上新雙選會(huì)，為男裝運(yùn)動(dòng)商家釋放出了更多成長(zhǎng)新機(jī)遇。
快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年，快手男裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶也迎來(lái)快速增長(zhǎng)，男裝產(chǎn)業(yè)帶GMV同比2022年增長(zhǎng)超40%，男裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶分銷GMV同比2022年增長(zhǎng)超70%。目前快手男裝人群增長(zhǎng)趨勢(shì)的關(guān)鍵詞包括男性、年輕、一線、南方。從買家性別來(lái)看，男性消費(fèi)群體增速迅猛，達(dá)到50%。雖然男裝在31-40歲區(qū)間年齡為消費(fèi)主力，但不可忽視的是24歲以下年輕消費(fèi)人群增速迅猛；同時(shí)，三四線城市雖然是消費(fèi)主力，新一線城市的增速達(dá)到近30%。
2024年開(kāi)年，可以看到快手對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)帶的合作逐步加速。2月29日，廣州舉辦了一場(chǎng)盛大的服飾行業(yè)盛會(huì)——磁力引擎2024服飾行業(yè)春夏上新發(fā)布會(huì)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)匯聚了眾多產(chǎn)業(yè)帶商家、代理商和合作伙伴?？焓执帕σ嫔碳覙I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康樂(lè)攜官方團(tuán)隊(duì)出席。
發(fā)布會(huì)上，快手電商女裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家介紹了平臺(tái)從流量扶持、廣告費(fèi)激勵(lì)到營(yíng)銷資源拓展和專屬小二的運(yùn)營(yíng)支持，試圖為商家們打造一個(gè)全方位、多層次的共贏生態(tài)。值得一提的是，快手針對(duì)新商家推出了流量扶持計(jì)劃，優(yōu)質(zhì)新商家最多可獲得100萬(wàn)的廣告費(fèi)補(bǔ)貼。
早在2023年，磁力引擎從珠寶玉石行業(yè)切入產(chǎn)業(yè)帶合作，深度打造陶瓷類溯源帶貨，短視頻平臺(tái)為景德鎮(zhèn)、德化等陶瓷產(chǎn)業(yè)帶注入流量支持，助力陶瓷商家創(chuàng)營(yíng)收增長(zhǎng)。在“國(guó)風(fēng)好物陶瓷季”活動(dòng)的賦能下，產(chǎn)業(yè)帶商家3個(gè)月內(nèi)陶瓷類目商品GMV提升量日均最達(dá)183%（和活動(dòng)前一周峰值對(duì)比），GMV增速截止到11月底環(huán)比增長(zhǎng)153%，其中德化產(chǎn)業(yè)帶陶瓷類目GMV 12月環(huán)比7月增長(zhǎng)515%，且銷量前100的商品均價(jià)大于50元的占比提升了34%，實(shí)現(xiàn)了GMV、訂單量的雙雙突破。
在快手磁力引擎將持續(xù)發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶合作過(guò)程中，一方面激發(fā)快手商域價(jià)值，打造更多精彩活動(dòng)，為千行百業(yè)的商家的融入與發(fā)展提供“助燃劑”，助力其獲得更大的市場(chǎng)空間，贏得更確定性的發(fā)展機(jī)
03 視頻號(hào)：布局九大產(chǎn)業(yè)帶
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號(hào)直播帶貨的總體銷處于高速上升趨勢(shì)，訂單數(shù)量增長(zhǎng)244%，預(yù)測(cè)2024年視頻號(hào)電商的大盤增長(zhǎng)將達(dá)到200%。
從近期視頻號(hào)服飾美妝、茶酒、3C等各類商家案例可以看到，入局視頻號(hào)的產(chǎn)業(yè)帶商家認(rèn)為現(xiàn)階段仍處于紅利期，獲客成本低、增長(zhǎng)快、利潤(rùn)高且競(jìng)爭(zhēng)小是視頻號(hào)優(yōu)勢(shì)所在，一些尚未獲得商業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)業(yè)帶商家普遍認(rèn)為，視頻號(hào)可以成為他們崛起的新機(jī)遇。騰訊視頻號(hào)的電商帶貨之所以能夠獲得如此快速的發(fā)展，與視頻號(hào)自身不斷強(qiáng)化的商業(yè)化能力，和微信形成的公私域聯(lián)營(yíng)和充分協(xié)作的生態(tài)緊密相關(guān)。
2023年3月20日，騰訊公布第一批視頻號(hào)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商名單，包括9大產(chǎn)業(yè)帶15家服務(wù)商，分別是連云港海鮮、云南茶葉、廣州女裝、杭州女裝、海寧皮革、濮院+清河羊絨、宜興紫砂壺、德化瓷器、景德鎮(zhèn)瓷器等產(chǎn)業(yè)帶。
時(shí)隔三個(gè)月后，騰訊又發(fā)布了第二批微信視頻號(hào)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，新增19個(gè)產(chǎn)業(yè)帶共計(jì)32家服務(wù)商，覆蓋女裝、茗茶、家紡、女鞋、服飾配件、面部護(hù)膚、陶瓷、海鮮水產(chǎn)和紫砂等。其中，女裝是產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商招募重點(diǎn)，而女裝也是抖音和快手的重點(diǎn)合作類目。
視頻號(hào)上的產(chǎn)業(yè)帶商家直播
據(jù)悉，視頻號(hào)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商是指能夠在具有產(chǎn)業(yè)帶聚集屬性的區(qū)域，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶類目的商家提供視頻號(hào)入駐、陪伴式指導(dǎo)、供應(yīng)鏈把控等服務(wù)的服務(wù)商，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供從入駐到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的服務(wù)，助力商家在視頻號(hào)電商生態(tài)中良性健康成長(zhǎng)的合作伙伴。由此可見(jiàn)，騰訊視頻號(hào)希望通過(guò)第三方合作，加速縮小與抖音、快手在產(chǎn)業(yè)帶上的差距。
2023年，抖音、快手、視頻號(hào)通過(guò)平臺(tái)的電商優(yōu)勢(shì)，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展和升級(jí)上起到積極的作用?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2024年內(nèi)短視頻平臺(tái)將出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶深度商業(yè)合作的最終贏家，頭部商家和源頭好貨也會(huì)集體涌入這一平臺(tái)。抖、快、視誰(shuí)將領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)帶電商賽道，文娛價(jià)值官將持續(xù)關(guān)注跟蹤。