維力醫(yī)療（603309.SH）2024年3月11日發(fā)布消息稱，2024年3月11日維力醫(yī)療接受華創(chuàng)證券等機構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會秘書：陳斌；證券事務代表：吳利芳；投資者關系專員：陳丹娜；證券事務助理：李探春參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

華創(chuàng)證券；海創(chuàng)基金；廣東謝諾辰陽私募證券；上海元亨王道私募基金。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、介紹公司基本情況

公司成立于2004年，自成立起一直從事醫(yī)用導管的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。伴隨著國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，公司主營業(yè)務規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品線不斷豐富，當前主要業(yè)務分為麻醉、泌尿外科、導尿、護理、呼吸、血液透析六大產(chǎn)品線。

公司擁有廣闊的銷售渠道，目前國內(nèi)市場已有效覆蓋全國所有省份超過5000家醫(yī)院，其中超過1000家以上三甲醫(yī)院，并建立專業(yè)的學術推廣隊伍；海外市場，公司產(chǎn)品遠銷90余個國家或地區(qū)，與上百家國外醫(yī)療器械經(jīng)銷商、數(shù)十家國內(nèi)出口貿(mào)易商進行業(yè)務合作。

二、投資者關心的問題及回答如下

1、集采對公司的影響

答：公司目前涉及地區(qū)集采的主要是部分普通產(chǎn)品，占公司整體業(yè)務量比例不是太大。目前來看對大部分參與集采的產(chǎn)品出廠價影響不大。而且一旦集采中標，相關產(chǎn)品銷售得到放量，隨著自動化生產(chǎn)線的進一步投入，相關產(chǎn)品產(chǎn)能大幅提升后單位成本也會進一步下降，對普通產(chǎn)品毛利率影響不大。目前公司差異化產(chǎn)品暫時沒有納入集采，預計短期內(nèi)也不會納入集采。我們認為集采整體而言對公司業(yè)務的影響是積極的。

一直以來，公司積極應對集采，同時也在持續(xù)加大研發(fā)力度，加強新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)能力，進一步豐富公司產(chǎn)品體系，不斷提升公司整體競爭力。

2、公司今年主推的有哪些新產(chǎn)品？

答：2024年，公司麻醉線重點推廣的新產(chǎn)品是可視雙腔支氣管插管和可視雙腔喉罩；導尿線重點推廣的新產(chǎn)品是BIP合金涂層抗菌導尿管和家用一次性導尿管；泌外線重點推廣的新產(chǎn)品主要是二代清石鞘。

3、海外市場計劃做哪些銷售改革？

答：公司去年以創(chuàng)新產(chǎn)品清石鞘為突破口進行了海外自主品牌的推廣，帶動泌外產(chǎn)品在歐洲、美洲和中東等區(qū)域的銷售取得了較快增長。未來公司計劃將繼續(xù)加大自主品牌的海外推廣，同步以海外建廠和海外設立業(yè)務公司的形式，進一步加快海外本土化部署，加強海外本土化銷售渠道的建設。