文｜DataEye研究院
據(jù)國海證券有關(guān)短劇出海的研報，出海短劇未來市場空間約360億美元。
今年1月8日，紐交所上市公司Mega Matrix（NYSE：MPU）宣布并購成功視頻流媒體平臺公司FlexTV，成為全球首家短劇美股上市公司。
此舉揭開了短劇出海資本化序幕。
近日，DataEye短劇觀察專訪了MPU COO Steven Gao，就市場現(xiàn)狀、內(nèi)容制作、分銷投流等方面進一步剖析短劇出?，F(xiàn)狀。
對于市場現(xiàn)狀與趨勢，Steven Gao認為，現(xiàn)在海外市場處于內(nèi)容稀缺的狀態(tài)，而英語區(qū)的付費潛力的最大的。盡管有文化差異，但用戶需求在大方向上是一致的。由于海外沒有小程序生態(tài)，需要獨立做APP，認知、內(nèi)容門檻更高，短劇出海各方面不能有短板。每年內(nèi)容投入幾千萬美金的量級，將是入場硬門檻。短劇出海1—3年會發(fā)生大的整合，留下來1至3家比較有影響力的公司。短劇形態(tài)將和長劇共存。用戶時長未來會接近。
談到內(nèi)容制作時，他表示，3年內(nèi)將投入一億美元用于海外短劇拍攝、內(nèi)容生產(chǎn)制作，并將重金招募海外短劇優(yōu)秀人才（聯(lián)系方式在后文）。他認為，海外短劇成本構(gòu)成比例和國內(nèi)類似，海外內(nèi)容在劇本和拍攝方面門檻更高。Flex TV會針對性精細化調(diào)研海外當?shù)厥袌龅挠脩粜睦?，后續(xù)海外編劇和內(nèi)容團隊互相配合來打磨劇本，海外本土承制方負責拍攝，最大限度減小文化代溝。
提及海外短劇的分銷投流時，他表示，海外短劇投流更容易盈利，平均ROI可達1.3-1.5，高于國內(nèi)短劇水平。短劇出海還在放量階段，ROI標準會相應(yīng)做戰(zhàn)略性設(shè)置。平臺不斷上新，新劇更看重影響力，曝光量。
當下處于短劇出海的早期階段，公司深耕內(nèi)容，就能占據(jù)巨大優(yōu)勢。Steven Gao坦言，再往后一兩年，短劇出海門檻將更高，市場集中度加劇，3年內(nèi)或產(chǎn)生百億美元短劇平臺！
以下是采訪實錄整理：
一、市場現(xiàn)狀
DataEye短劇觀察：從出海產(chǎn)品的角度看，短劇出海目前是什么樣的格局？Flex TV采用怎樣的模式？各產(chǎn)品之間的模式一樣嗎？
Steven Gao：目前的海外市場處在內(nèi)容稀缺的狀態(tài)。
作為第一梯隊，F(xiàn)lex TV月收入能達到數(shù)百萬美金量級，且在不斷增長。Flex TV主要的模式是自產(chǎn)劇本，或者國內(nèi)外收購劇本，然后交由海外市場當?shù)貓F隊拍攝制作，最后再由Flex TV投放。相比其他公司，F(xiàn)lex TV會花很多時間做目標市場當?shù)赜脩粽{(diào)研，更關(guān)注用戶的需求和心理。此外，F(xiàn)lex TV具有比較有實力的投放團隊建制，并且在選題的時候就已經(jīng)確定了投放的策略。
行業(yè)還有一種模式是“翻譯劇”（國內(nèi)短劇直接翻譯后，上海外平臺），雖然目前是出海短劇的常見模式，但測試下來，要做出爆款劇，還是需要原創(chuàng)本土化內(nèi)容。
DataEye短劇觀察：從出海市場的角度看，短劇出海哪些市場是主流？Flex TV出海哪些市場？為什么？不同市場的受眾主要喜歡看哪些題材？哪些市場前景比較好？
Steven Gao：美國是Flex TV的主要市場，包括北美、南美以及拉丁美洲，巴西市場我們也做得很好。除此之外，歐洲我們也在做。歐洲、美國都算是英語區(qū)的市場。其次韓語、日語、西班牙語、葡萄牙語和阿拉伯語的市場我們也在逐步開拓。
英語區(qū)的潛力是最大的，北美用戶付費習慣比較好，人群基數(shù)也比較大。其次日韓和我們的文化比較接近，拍攝成本也相對北美更低（但高于國內(nèi)），性價比更高，在題材上也有共通之處。
中東也是一個主要的市場，現(xiàn)在大家還沒有開始做。穆斯林的人數(shù)也是幾十億的量級，他們的付費意愿和量級都比較大，但文化習俗較為特別。
DataEye短劇觀察：從出海受眾的角度看，和國內(nèi)相比，主流市場的短劇受眾差異在哪？不同市場受眾有哪些差異？核心付費受眾主要是什么樣的人群？他們喜歡什么題材？
Steven Gao：用戶是有很大區(qū)別的。比如韓國觀眾喜歡看復(fù)仇、鬼神、玄幻這些題材，美國觀眾喜歡豪門、狼人，更多的內(nèi)容題材還在調(diào)研和挖掘當中。
但不同市場的底層需求是一樣的，比如女性用戶喜歡看虐戀、獨立、平權(quán)這類題材，在心理層面的底層需求是類似的，但是在包裝上，因為每個地區(qū)文化屬性的不同，選角、配置就會不太一樣。
實際上我們拍的短劇不需要覆蓋所有用戶的口味。我們的題材是比較多元化的，每部劇我們在拍攝之前就已經(jīng)確定好它的受眾了。
我們也會去研究海內(nèi)外做得比較好的?。ò物w、HBO等長劇），它們火爆背后的原因是不是滿足了用戶的心理需求，這些需求是不是共性的，來探究海外的用戶需要什么樣的內(nèi)容。
二、內(nèi)容制作
DataEye短劇觀察：短劇出海，內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)和國內(nèi)一樣嗎？有分哪些模式？各自有哪些利弊？Flex TV主要采用哪種？
Steven Gao：第一種模式是我們內(nèi)部團隊出劇本，然后找當?shù)爻兄品竭M行制作及拍攝，這也是國內(nèi)的傳統(tǒng)模式。
第二種模式是我們外部征稿并進行劇本采買，然后找承制方拍攝。
第三種模式是有一些有內(nèi)容策劃和編劇能力的內(nèi)容制作方把劇本和承制一起做了，我們就通過聯(lián)合承制的方式，后期一起分享分成和版權(quán)的收益。
我們自己的劇本肯定是有質(zhì)量保證的，但外部也有優(yōu)秀的作品供給。這三種模式都適合出海，互相配合，相輔相成，保證產(chǎn)能。
承制方面我們合作海外的本土團隊，也需要一些有影響力的演員，我們會跟一些MCN機構(gòu)，或者是一些有流量和粉絲基礎(chǔ)的博主來合作。但是短劇更多靠劇情和內(nèi)容本身取勝，并不依賴演員的流量，所以選角上，不需知名的電視劇或電影演員來參演。
DataEye短劇觀察：出海短劇的內(nèi)容制作，總成本是怎樣的？
Steven Gao：比例和國內(nèi)差不多，劇本約占5-10%，制作費可能有10-20萬美元。在美國拍攝成本會高一點，亞洲的話就相對會低一點。
DataEye短劇觀察：回本往往受哪些因素影響？如何提升成功率？
Steven Gao：短劇出海最核心的就是內(nèi)容和質(zhì)量，好的劇和不好的劇投放的效率是有天壤之別的。提升爆款率，更多地還是要從對用戶的研究和劇本的打磨出發(fā)。實際上我們需要有足夠的吸引力讓觀眾把這部劇看完，所以劇本打磨出來，可能就占到這部劇成功的一半以上了。
Flex TV還是以編劇為核心，導(dǎo)演不能隨意改劇本，因為短劇不像長劇，劇情非常緊湊，卡點卡得很緊，定好之后都是不太能變的。所以我們還是會花比較多的精力來打磨劇本，打磨好后再交給承制方快速地執(zhí)行拍攝。Flex TV在劇本審核上有一套完整、成熟的流程和經(jīng)驗，因此劇本出眾，成功率乃至爆款率基本可以預(yù)測。
DataEye短劇觀察：內(nèi)容的本地化，存在哪些主要的挑戰(zhàn)？Flex TV一般如何克服？
Steven Gao：本地化地挑戰(zhàn)主要有兩個。
第一個是劇本層面，因為短劇是中國首創(chuàng)，將中國的題材模式轉(zhuǎn)化成西方用戶能接受的方式，就涉及到海外編劇和內(nèi)容審核人員的相互配合，讓他們來幫我們改寫到當?shù)啬芙邮艿乃健?/p>
第二個就是拍攝層面，我們會讓海外的導(dǎo)演直接找海外演員來演，把我們想傳達的傳達到，和海外團隊配合好，控制好成本，盡量快速地完成拍攝。
DataEye短劇觀察：制作出海短劇內(nèi)容的人員，薪資是怎樣的構(gòu)成？
Steven Gao：男主和女主的薪資是比較偏高的，一般一天可能是一兩千美金，具體水平根據(jù)不同的劇集會有波動。
DataEye短劇觀察：演員是怎樣找的？國內(nèi)外籍演員國內(nèi)拍？還是在海外找外籍演員拍？
Steven Gao：演員審核我們也會有監(jiān)制去全程跟進劇組，合作承制方會有豐富的資源。
三、分銷投流
DataEye短劇觀察：出海短劇也有分銷嗎？和國內(nèi)有何不一樣？
Steven Gao：海外分銷不如國內(nèi)完善，我們主要會在TikTok或Facebook找紅人、達人、博主聯(lián)盟跟我們合作，同時我們也有一個Flex TV短劇聯(lián)盟的后臺，上面提供素材，博主可以將素材進行二創(chuàng)，掛上我們的鏈接。如果有用戶充值的話，博主也會有分成。
由于Flex TV自身的投流能力很強（有幾十人的投放團隊），投放效率很高。我們也合作過一些代理投放商，但發(fā)現(xiàn)他們投放的效果沒有我們內(nèi)部團隊好。
DataEye短劇觀察：出海短劇的投流，和國內(nèi)區(qū)別在哪？如何克服其中差異點？如果一個在國內(nèi)做投流的員工，做海外投流，哪些需要注意的改變？
Steven Gao：其實海外投流要比國內(nèi)好，更容易盈利一些。國內(nèi)投流大家都是投相同內(nèi)容、相同的目標用戶，瘋狂內(nèi)卷，最后大家都不賺錢。國外競爭不太激烈，作品題材多，人群差異化大，同質(zhì)化內(nèi)容少，所以大家整體的ROI都是比國內(nèi)要好一些的。
DataEye短劇觀察：出海短劇的投流ROI，行業(yè)平均水平是多少？
Steven Gao：每個作品都不一樣，如果看爆款的話，ROI可以達到2以上，但也取決于我們是追求量還是利潤。行業(yè)平均情況能達到1.3-1.5。
海外短劇目前比較新，沒有那么多劇。包括Flex TV最近在拍的一些劇，可能要4月份開始陸續(xù)上線。
DataEye短劇觀察：一般什么因素會影響投流ROI水平？這些因素和國內(nèi)一樣嗎？
Steven Gao：后期海外本土劇的質(zhì)量方面會有比較大的提升，所以這單劇的充值額塊應(yīng)該還是會有很大的增長空間和提升。但ROI本質(zhì)上是一個平臺策略，所以不用太看重ROI，我覺得單劇充值額后面肯定會有過千萬（美元）的作品出來。
四、出海趨勢
DataEye短劇觀察：在您看來，短劇出?？傮w呈現(xiàn)什么樣的趨勢？朝著哪些大方向前進？
Steven Gao：我覺得第一個趨勢就是內(nèi)容精品化，海外的短劇從拍攝上的質(zhì)量明顯好于國內(nèi)短劇，制作上更加精良。
第二個趨勢是劇本將在海外短劇里占到越來越核心的位置。雖然短劇的劇本成本沒有那么高，但劇本精細程度的要求還是很高的。它要求在更短的時間內(nèi)反復(fù)不斷地制造戲劇沖突和反轉(zhuǎn)，情節(jié)張力也要足夠強，還要有很多能夠吸引用戶的點。所以其實寫出滿意的劇本是很不容易的，可能未來整個行業(yè)都需要在這一塊加強投入。
第三就是平臺的集中化。這個行業(yè)是不支持有很多平臺的，不管是電影、HBO、奈飛，都是一個強者恒強的邏輯。品牌影響力越好，就會有更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來一起合作，同時也會吸引更多的用戶，這是一個不斷循環(huán)的過程。
現(xiàn)在市場還處于早期階段，身位沒有拉得很開?？赡茉龠^一兩年就會看到非常明顯的差異，到時候想去做這塊的話，壁壘就會變得非常高了。APP產(chǎn)品運營、內(nèi)容、投放等不能有短板，每年內(nèi)容投入幾千萬美金的量級，是入場硬門檻。短劇出海1—3年會發(fā)生大的整合，留下來1至3家比較有影響力的公司，成為百億美金豎屏內(nèi)容新興流媒體平臺。短劇這個形態(tài)，將和長劇共存，用戶時長未來會接近。
DataEye短劇觀察：Sora以及AIGC的出現(xiàn)，是否會改變短劇出海？目前海外短劇對AI的應(yīng)用落地，是什么樣的情況？廣泛嗎？
Steven Gao：我們現(xiàn)在也有Sora的賬號在測試，現(xiàn)在是內(nèi)服的階段，全球放開的還是很少。我覺得這個肯定是一個趨勢，但是它現(xiàn)在還不能直接應(yīng)用到短劇的拍攝里面去。因為我們對作品的質(zhì)量還是有比較高的要求。但是后續(xù)如果它的技術(shù)更加成熟，或者有一些更好的應(yīng)用場景，它肯定可以替代一部分的拍攝需求，或者說在對質(zhì)量要求沒那么高的情況下，它可以補充一部分產(chǎn)量，降本增效，是很好的應(yīng)用結(jié)合場景和生產(chǎn)工具。
DataEye短劇觀察：近兩年，有沒看到一些短劇出海的新特點、新現(xiàn)象、新變化？
Steven Gao：第一，首先我們把短劇和長劇這兩個產(chǎn)品對比來看，長劇的特點是故事架構(gòu)完整，人物形象比較豐滿，可以提供藝術(shù)價值、審美價值。短劇的特點是劇情緊湊，它提供的是情緒價值。短劇的消費場景是在手機豎屏的碎片化時間，這種消費場景和長劇是非常不同的定位。所以以后長劇和短劇這兩種形態(tài)一定是并存的，從用戶觀看時長來講的話，短劇一定會占據(jù)更多的用戶觀看時長，但最終短劇和長劇這兩種產(chǎn)品的用戶觀看時長可能差不了太多。
第二，短劇的市場規(guī)模在國內(nèi)增長得非?？?，去年400億人民幣的市場規(guī)?；旧弦呀?jīng)接近電影，今年很有可能超過電影的市場規(guī)模。它創(chuàng)造了一個用戶付費的模式。傳統(tǒng)影視劇更多的收入是來自于廣告招商的模式，本質(zhì)是toB的業(yè)態(tài)。而短劇的好處就是可以大量創(chuàng)新。未來幾年，出海的短劇在數(shù)量上一定會有一個大量級的提升。海外的市場肯定是比國內(nèi)的更大的。因為用戶的數(shù)量本身就更多，而且海外用戶的付費習慣更好，并且題材上也會有更多的可能性。
DataEye短劇觀察：是否了解過定制劇的出海模式？
Steven Gao：品牌定制劇是一個好的方向。這種方式對于品牌的營銷能否產(chǎn)生實際的效果，包括它對于品牌的調(diào)性這些方面，是一個需要測試的過程。但它的商業(yè)邏輯是肯定成立的，未來出海短劇也會有更多的衍生商業(yè)化玩法。
五、關(guān)于Flex TV
DataEye短劇觀察：Flex TV出海歷程有哪些大的節(jié)點？目前處于什么階段？主要布局哪些市場？有什么成績？
Steven Gao：Flex TV最早是做泰語劇，第一個節(jié)點是去年5、6月份，F(xiàn)lex TV在泰國市場取得很好的成績，在泰國市場排行第一，這是我們關(guān)注到這個產(chǎn)品的原因。所以我們?nèi)ツ?1月份開始談Flex TV的收購，并于今年1月份完成。
第二個節(jié)點是公司在做海外短劇業(yè)務(wù)方向時發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品具有較高的資金投入壁壘，對融資能力具有較高要求。市場也處于增長爆發(fā)的關(guān)鍵時點，所以和MPU團隊一起，強強聯(lián)合。
目前我們還在第二階段，繼續(xù)加大內(nèi)容投入，海外劇的標準化流程已經(jīng)跑通。后續(xù)也會做一些比較大的融資，繼續(xù)在內(nèi)容領(lǐng)域深耕。
DataEye短劇觀察：Flex TV出海這些年主要面臨哪些難題？踩過哪些常見坑？如何克服的？有什么樣的經(jīng)驗分享？
Steven Gao：難點和壁壘還是需要持續(xù)和創(chuàng)新的好內(nèi)容，做用戶喜歡的好內(nèi)容。因為內(nèi)容行業(yè)無法壟斷，是百花齊放的、我們也希望和更多好的內(nèi)容方建立合作。
DataEye短劇觀察：作為短劇出海第一股，F(xiàn)lex TV有哪些優(yōu)勢？目前資本市場上主要關(guān)注短劇出海哪些點？哪些指標比較受關(guān)注？
Steven Gao：首先我們是唯一的美股上市公司，注重數(shù)據(jù)合規(guī)性，所有的信息披露數(shù)據(jù)都是準確及具有公信力的。
第二點是品牌影響力。我們屬于短劇出海第一梯隊公司，且具有MPU上市公司的品牌，會有更多的內(nèi)容方愿意跟我們來合作。我們也可以提供更好更良性的利益分配機制。針對非常優(yōu)秀的內(nèi)容合作方，也有更多的資本整合機會。
第三點是融資能力。我們可以直接對接美國資本市場。QUIBI2020年融資了十幾億美元用來拍攝豎屏短劇，制作非常精良，得過奧斯卡獎。但最終因為拍攝成本太高倒閉。雖然倒閉，但也說明美國資本市場對這個方向是認可的，只是打法和機制上，需要不同的模式路徑。
第四點是軟件優(yōu)勢。我們希望跟行業(yè)里好的劇本工作室和承制方一同合作，建立的良性內(nèi)容供應(yīng)商的體系，類似Netflix studio的模式。我們不斷從這些內(nèi)容供應(yīng)商去篩選、評級，以此來給更好的內(nèi)容供應(yīng)商派發(fā)更多的訂單。
承制方我們目前只找海外團隊。如果買劇本的話，劇本工作室可以來自國內(nèi)，但必須具有把劇本本土化的能力。這方面我們有一套嚴格的審核標準。
DataEye短劇觀察：Flex TV對于AI+短劇的應(yīng)用、態(tài)度如何？
Steven Gao：我們在關(guān)注AI角色聊天應(yīng)用方向，我們愿意開放進行投資或合作。因為我們后續(xù)會拍攝大量短劇，過程中可以將短劇角色做成AI虛擬人與用戶聊天互動，實時溝通，升級體驗。短劇相當于我們的入口，后面可以承接社交聊天或者陪伴功能。我們也希望把人物都做成IP從而實現(xiàn)和用戶的互動。
DataEye短劇觀察：短劇出海大勢所趨，其實越來越多的從業(yè)者，乃至外行進入到這一賽道，您怎樣看短劇出海越來越擁擠、復(fù)雜？
Steven Gao：我覺得卷是被動發(fā)生的形態(tài)。這兩年有太多團隊快速涌入短劇，22年可能是賺錢的，23年市場就太擁擠了。據(jù)我們了解的數(shù)據(jù)，可能只有10%的團隊能盈利，所以很多團隊被動地轉(zhuǎn)出海外。但有一個問題是海外短劇沒有小程序的生態(tài)，必須建立APP平臺產(chǎn)品及做運營投放。出海做內(nèi)容的門檻相對更高，且需保證內(nèi)容的連續(xù)性及充分供應(yīng)。有的團隊手上有三五部劇，想著做個APP投放試試，這是行不通的，也會影響用戶粘性。
除了投放不能有短板，內(nèi)容也需要穩(wěn)定的供應(yīng)之外，再加上資金壁壘及組織能力的要求，其實它的難度是很高的。
今年大家會慢慢意識到市場會出現(xiàn)出清過程，平臺方會逐漸減少，幾千萬美金的量級才只達到入場門檻。剩下內(nèi)容投入不夠的平臺方都會變成內(nèi)容供應(yīng)商來和大平臺合作。
目前來看，海外短劇不會卷到國內(nèi)短劇的狀態(tài)。現(xiàn)在市場里好作品供應(yīng)是很稀缺的，能達到我們審核標準的作品在投放上基本沒問題。并且海外短劇技術(shù)壁壘高，不會有像國內(nèi)這樣多平臺內(nèi)卷的局面出現(xiàn)。一開始大家量級都不大的情況下，互相影響也比較小，還在共同開拓市場，培養(yǎng)用戶的認知及習慣階段。在中國短視頻業(yè)態(tài)純市場化發(fā)展的產(chǎn)品先驗經(jīng)驗，我們相信這一形態(tài)的成熟及驗證在海外也是完全可以跑通的。
DataEye短劇觀察：Flex TV2024年有哪些規(guī)劃？目標？布局？期望通過哪些方式達成？
Steven Gao：3月1號我們發(fā)了業(yè)績指引，1月和2月的充值額達到了650萬美元。今年我們至少要達到1-2億美金的收入目標，在內(nèi)容上加強投入，預(yù)備三年內(nèi)投入1億美金的制作費用。其次我們要建立穩(wěn)定的拍攝基地和拍攝流程，規(guī)?；Ｍ舛虅〉呐臄z及生產(chǎn)。
公司目前今年啟動了一個優(yōu)秀內(nèi)容人才的招募計劃，以及內(nèi)容供應(yīng)商合作計劃，歡迎行業(yè)各方合作。簡歷投遞：hr@flextv.cc，版權(quán)及業(yè)務(wù)合作請聯(lián)系：goodbyelancyw。
今年我們至少要達到1-2億美金的收入目標，在內(nèi)容上加強投入，預(yù)備三年內(nèi)投入1億美金的制作費用。其次我們要建立穩(wěn)定的拍攝基地和拍攝流程，規(guī)?；Ｍ舛虅〉呐臄z及生產(chǎn)。
DataEye短劇觀察：FLex TV 3-5年內(nèi)會有哪些大動作？短劇出海在5年內(nèi)有哪些需要從業(yè)者關(guān)注的大變化，或者大的節(jié)點嗎？
Steven Gao：我認為這個行業(yè)一到三年內(nèi)會有大整合，留下1到3家有影響力的公司。短劇和長劇兩種形態(tài)一定是共存的，因為短劇提供了更容易吸引流量的、定位差異化的產(chǎn)品，與長劇在內(nèi)容供應(yīng)上互為補充，且短劇憑借其碎片化、快節(jié)奏、低觀看門檻、爽點密集的產(chǎn)品特征，會呈現(xiàn)較快較高的市場增速。在這個基礎(chǔ)上，短劇業(yè)態(tài)長期來看一定會出現(xiàn)幾家頭部平臺公司，我們也希望自己能成為其中之一。