文｜顯微故事 Connie
編輯 | 卓然
春節(jié)過后，被稱為“金三銀四”的招聘季如約而至，無論是應屆畢業(yè)生還是尋求新機會的職場老人，都希望在年后有一個不錯的開局。
然而，在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，真實的招聘與虛假的套路常?；祀s在一起，令人防不勝防。
尤其是一些看似輕松、高回報的短期項目，常常披著誘人的外衣，暗藏玄機。
在這些虛假招聘中，保險聽課騙局尤為普遍。
一些保險公司為了快速擴張業(yè)務，打著“聽課就給錢”的幌子拉人培訓“充人頭”。有些涉事不深的年輕人，或是防范意識薄弱的打工人，一不小心就掉入陷阱，甚至在自己毫不知情況的情況下，成了保險公司的員工。
這些保險公司往往與求職中介和獵頭公司緊密合作，根據(jù)面試和入職的人數(shù)給予他們金錢回報。為了獲取傭金，一些不良中介和獵頭公司不惜采用各種手段，對求職者和保險公司進行兩頭欺詐。
本期顯微故事將聚焦這些掉入保險聽課陷阱的求職者們的經(jīng)歷。
他們之中有人因為警惕性高敏銳地戳穿騙局，及時止損；也有人心思單純，不慎掉入“陷阱”，經(jīng)歷種種“磨難”之后才脫離“魔爪”……
以下是關(guān)于他們的真實故事：
最近，大四學生小敏在某招聘公眾號看到一則令人心動的短期工作機會：一家五百強企業(yè)招聘短期文員，僅需工作三天半，勞務750元，工作內(nèi)容簡單明了——整理文件。
對于一個還在上學的學生來說，這樣的工作內(nèi)容和報酬很有吸引力。按照網(wǎng)上提供的聯(lián)系方式，小敏與招聘者取得了聯(lián)系，對方只問了一下她的年齡和學歷，就通知她可以去“上班”了。
圖 | 小敏看到的招聘信息
然而，按約定的時間和地點到達現(xiàn)場后，小敏卻發(fā)現(xiàn)自己被騙了。
原來，這個文員崗位是虛構(gòu)的，所謂的整理資料其實是參加保險公司的新人培訓，聽三天半的課，給750元的報酬。
但是要想拿到這750元錢，可不是聽課那么簡單，小敏必須得辦理入職手續(xù)，拿到工號，成為保險公司的一員。
這樣的欺騙方式讓小敏感覺很氣憤。她打開微信與當時招她的人理論，質(zhì)問他為什么騙人，沒想到對方已經(jīng)先把她拉到了黑名單。
在各種社交平臺，有關(guān)參加保險公司培訓、兼職聽課被騙的帖子和筆記屢見不鮮。
圖 | 許多兼職信息中會直接標明“保險聽課充場”
大學生小喬就在知乎上分享了她參加某保險公司培訓被套路的經(jīng)歷。
假期的時候，小喬在網(wǎng)上看到一則聽課掙“外快”的兼職帖子，帖子聲稱，只要參加某保險公司的三天培訓，就可以拿到300塊錢的報酬。小喬報了名，并且按要求聽了三天課。
原以為只是簡單地充個場就能拿到工錢，但事實遠比她想得復雜得多。
上課第一天，小喬就被要求注冊該保險公司XX學堂的APP，還要求上傳身份證和畢業(yè)證信息，聽課也并不是出個人頭就行，而是每天人臉打卡，還要答題參加考試。
圖 | 某位“學員”曬出的聽課教室
毫無防范意識的小喬一一照做。但是到第三天上完課領(lǐng)取報酬的時候，對方卻要求她注冊保險公司的工號，并且新開一張銀行卡，否則不給錢。
為了拿到“工資”，小喬不得不按要求完成了所有步驟，但是最后保險公司只給了她260元，理由是她未滿22周歲，按該公司規(guī)定不能給全額。以小喬名義辦的銀行卡也被保險公司的工作人員收去，并未交到她手里。
意識到上當之后，小喬多次與保險公司交涉，要求注銷工號，退還銀行卡，對方卻以各種理由搪塞、推脫，在小喬投訴、報警之后，歷時兩三個月，她才算徹底脫離該保險公司的“魔窟”。
雖然經(jīng)歷一番波折，小喬還算幸運，沒有造成太大損失。據(jù)知情人透露，一些無良的保險從業(yè)人員，甚至會利用新人的身份信息和銀行卡信息去申請網(wǎng)貸。然后用這些貸款購買保單，以此來充實自己的業(yè)績。
在網(wǎng)上搜索“保險公司聽課給錢”、“保險公司培訓充場子”等關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)很多與小喬、小敏經(jīng)歷相似的案例，這些案例幾乎覆蓋了市面上所有主流保險公司。
這不僅暴露了保險公司在招聘和培訓機制上的漏洞，也讓本就飽受爭議的保險行業(yè)形象進一步受損。
對于保險行業(yè)為人詬病的亂象，在保險公司工作了近十年的冷姍表示很無奈。在冷姍看來，業(yè)績壓力與扭曲的激勵機制是上述現(xiàn)象存在的重要原因：
“保險行業(yè)大都沒有底薪，社保和公積金也需要自己交。想要掙錢，除了多簽保單，還有一個更有效的方法，就是拉人頭，業(yè)內(nèi)也叫增員?！?/p>
所謂拉人頭，就是不斷地招募新人，擴大自己的銷售隊伍。每有一位新人進來，招他進來的人就可以拿到一份新人推薦獎，至于具體金額每個保險公司的規(guī)定不一樣，一般都是數(shù)千元。新增越多，收益越多。
另外，新人一旦簽單，招募人也可以拿到相應比例的提成，并且這種提成是“終身制”，誰招來的人，誰就可以無限期地享受被招募者的業(yè)績分紅，除非離職。
此種分紅制度與傳銷界的“金字塔”結(jié)構(gòu)類似，位于頂端的是最早加入或擁有最多下屬的從業(yè)人員，后來者是永遠沒有機會超越他的招募者的，無論他的能力有多強，業(yè)績有多出色，也不可能有機會成為招他進來的人的上級。只要他有產(chǎn)出，他的招募者就有收入。
以冷姍所在公司為例，每招一位新人，她就可以拿到新人15~40%的業(yè)績提成。冷姍目前是團隊主管，手下有100多位保險代理人。
在她的團隊中，冷姍是居于塔尖兒的那一個，這100多人，無論哪一個簽單，她都有不菲的傭金可提。
剛進入保險行業(yè)一年的新人銷冠趙先生算了一筆賬。2023年，他的年收入是130多萬元，而他的主管單是從他這里拿到的額外提成就有60萬元左右。
在保險公司，手下人越“新”，其“上級”拿到的提成比例越高，最高提成比例可接近一半。
摸出了其中的門道，趙先生表示，下一年他會把“拉新”作為重中之中，只要招到足夠的人，不愁沒有更多的收入。
意識到這一點的不只趙先生，但凡進入保險公司工作的人都深諳這一道理。正是因此，許多保險代理人甚至不再關(guān)注銷售業(yè)績，轉(zhuǎn)而做起團隊管理，毫無底線地擴張隊伍。這樣就算自己不簽單，也有人為他掙錢。
在這種背景之下，大肆“拉人頭”也就不足為怪了。
PART 03 保險中介和獵頭合作，制作“誘人餡餅”
由于眾所周知的原因，保險公司招人難、留人難在業(yè)界已不是什么新鮮事。
據(jù)擁有二十多年保險從業(yè)經(jīng)驗的某知名保險公司高管歐先生透露，目前，國內(nèi)保險行業(yè)的新員工留存率普遍較低，大約在20%左右，即便是業(yè)績較好的公司，這一比例也鮮有超過50%的。
為了緩解這一困境，許多保險公司選擇與中介機構(gòu)、獵頭公司合作，通過支付傭金來招人。
不可否認，與中介機構(gòu)和獵頭公司的合作，為保險公司提供了一條快速、有效的招聘渠道，但同時，也帶來了一些負面問題。
據(jù)冷姍介紹，有些保險公司是按面試人數(shù)而非入職人數(shù)給獵頭支付傭金。
為了吸引求職者，獵頭往往會隱瞞保險公司的真實名稱和崗位信息，而只強調(diào)五百強企業(yè)的機會，擁有高大上的辦公環(huán)境和高額收入，讓求職者對職位產(chǎn)生期望從而去面試。
一些小中介則以聽課培訓拿報酬作為誘餌，讓求職者充當保險公司的“人頭”，文章開頭幾位大學生的經(jīng)歷即為此類。
“有一種專門為保險公司服務的獵頭公司，現(xiàn)在已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈了。為了拿傭金他們兩頭騙，跟面試者說讓他們?nèi)ゴ蠊咀龉芾恚椭鲃t說他們已經(jīng)跟候選人聊過了，知道去面試保險代理人。”冷姍說。
因為經(jīng)常在短視頻平臺發(fā)布保險行業(yè)的相關(guān)信息，也有一些中介或獵頭找到冷姍，問她是否有招人需求，但是冷姍從未與其合作過：
“他們對工作真的很有熱情，我相信通過他們肯定能招到更多的人，但是用不入流的手段去招人，我不贊成。信任一旦打破，后面就完蛋了，說啥人家都不信。但也不排除有一些人明知道是被騙去的，還是飛蛾撲火留下來?！?/p>
不過，留下來的畢竟是少數(shù)。雖然通過中介和獵頭確實會招到不少人，但這是以龐大的面試基數(shù)作為分母的。
“入職比例很低很低，大概50~100：1，面試50個人，能有一個入職的就不錯了?！崩鋳櫿f。
“原本保險代理人制度是很單純、正直的，這些年被一些中介和不良的從業(yè)人員給搞壞了。海外也有類似的中介，但他們掙的是咨詢費，不負責銷售產(chǎn)品，國內(nèi)的中介就是小保險公司的銷售渠道?！?/p>
對于保險行業(yè)的現(xiàn)狀，歐先生也表達了深深的憂慮：“保險行業(yè)本質(zhì)上是一個高度專業(yè)化的領(lǐng)域，它要求從業(yè)人員具備保險、金融、醫(yī)學、法律等多方面的專業(yè)知識。
然而，目前行業(yè)內(nèi)盛行的大規(guī)模增員、來者不拒的擴張模式，無疑降低了行業(yè)的準入門檻，導致從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊。
這種趨勢若長期持續(xù)，不僅會對公司的聲譽造成損害，更不利于整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，招聘陷阱也層出不窮。這些陷阱往往以輕松賺錢為誘餌，誘導求職者陷入其中。
除了保險行業(yè)的聽課培訓騙局外，還有諸如招募日結(jié)小時工，使用個人身份證去證券公司開戶、注冊各種APP和網(wǎng)站等看似簡單的任務。
在這些任務背后，往往隱藏著求職者個人信息被濫用的風險。
小紅書上就有人發(fā)帖稱，因為參加所謂的充場兼職，莫名其妙地成為了某個公司的“法人”，被開出高達30多萬元的發(fā)票，直到稅務部門與其聯(lián)系，才得知此事。
此外，還有人以招聘客服為名，讓人實名注冊一些交友網(wǎng)站或幫其解封，從而利用他人信息進行網(wǎng)絡詐騙。
如此陷阱種類繁多，令人防不勝防。因此，求職者在找工作時應該時刻保持警惕，仔細甄別招聘信息的真?zhèn)巍?/p>
同時，也要加強自我保護意識，切勿輕易泄露個人信息，以免陷入不必要的麻煩。