界面新聞記者 | 路非
2024年伊始，在春寒料峭的上海，功能性護(hù)膚品牌薇諾娜母公司貝泰妮開了一場熱火朝天的發(fā)布會。
薇諾娜品牌創(chuàng)始人、貝泰妮集團(tuán)董事長、總裁郭振宇博士特地為此攢了一個局，現(xiàn)場邀請到多位皮膚醫(yī)學(xué)領(lǐng)域泰斗蒞臨，其中有皮膚學(xué)屆的泰山北斗——北京大學(xué)第一醫(yī)院終身教授朱學(xué)駿教授、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院皮膚科資深教授鄭志忠、昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院皮膚病醫(yī)院執(zhí)行院長、教育部創(chuàng)新團(tuán)隊帶頭人何黎教授等等。
當(dāng)下，美妝行業(yè)從粗放式增長邁入精細(xì)化運營，品牌和企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度并關(guān)注產(chǎn)品成分的優(yōu)化。美妝品牌邀請皮膚學(xué)專家一起來做科學(xué)傳播，為品牌做背書的現(xiàn)象并不鮮見。
但貝泰妮舉辦發(fā)布會的不同之處在于，其邀請到的多位皮膚學(xué)專家與薇諾娜之間有長達(dá)十多年的研發(fā)合作經(jīng)驗。從云南植物原料的一線研究，到薇諾娜產(chǎn)品的臨床觀察，這些皮膚學(xué)專家不僅見證了薇諾娜的誕生，而且是躬身入局。
以藥企的方式做護(hù)膚產(chǎn)品的思路和資源，讓“敏感肌就用薇諾娜”不僅僅是一句廣告詞，而是從企業(yè)愿景逐漸成為現(xiàn)實。
此次貝泰妮舉辦的發(fā)布會宣布薇諾娜進(jìn)行2.0升級。這不單純是為新品做預(yù)告，還揭開了其近年來籌謀的種種準(zhǔn)備，涉及研發(fā)、技術(shù)、定位等方方面面。
薇諾娜現(xiàn)在的營收體量是50億元，但在郭振宇看來，薇諾娜完全有望到達(dá)150億元的體量，成為全球第一的功效護(hù)膚品牌。
而且，貝泰妮不止有薇諾娜，郭振宇的終極目標(biāo)是要打造一個中國皮膚健康生態(tài)的多品牌矩陣。
薇諾娜的起點決定了終點
大眾消費者看到薇諾娜是從2010年開始的，但薇諾娜為了能被消費者看見，早就從2007年開始做準(zhǔn)備。
2007年，郭振宇攜手朱學(xué)駿、鄭志忠、何黎幾位教授一起帶著開啟中國敏感性化妝品研究的目標(biāo)出發(fā)，以云南植物為起點，踏上了漫長的研究開發(fā)旅程。
薇諾娜首先在前述專家的指導(dǎo)下建立了皮膚學(xué)研究的基礎(chǔ)，明確了皮膚學(xué)的靶點和機理，再去進(jìn)行云南特色植物的研發(fā)，為了針對這些靶點達(dá)到作用，從源頭上對原料基礎(chǔ)進(jìn)行篩選試驗。
十多年間，薇諾娜通過獲得全國皮膚科醫(yī)生的支持，建立了中國光損傷性皮膚病樣本資源庫，共有12個病種，4.6萬的樣本。
與此同時，青刺果、馬齒莧、云南山茶、云南重樓等云南特有植物的提取物也在薇諾娜的研究和運用下開始在護(hù)膚領(lǐng)域聲名鵲起。
而要將云南17000種高等植物、6500種藥用植物納入研究、透徹分析，也離不開當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>
2023年，貝泰妮發(fā)起建立的云南特色植物提取實驗室，成為全國第37家獲全國標(biāo)準(zhǔn)品技術(shù)委員會天然產(chǎn)物標(biāo)準(zhǔn)樣品專業(yè)工作組授予“天然產(chǎn)物國家標(biāo)準(zhǔn)樣品定值實驗室”的機構(gòu)。
這個實驗室是一個產(chǎn)學(xué)研合作的公共平臺。對外開放這并不意味著薇諾娜會因為擔(dān)心后來者居上，喪失獨家特色。薇諾娜對于云南植物的提取技術(shù)和成分研究一直在更新迭代，走在前沿。
貝泰妮集團(tuán)副總裁、貝泰妮研究院院長王飛飛表示，最早薇諾娜做青刺果油時用了亞臨界低溫冷萃6道的一個超精煉的工藝，這個工藝能讓其區(qū)別于行業(yè)里面所有的青刺果油。市面上很多仿品會在一兩個月后出現(xiàn)有一股油薅味，缺乏穩(wěn)定性。
在本次發(fā)布會上，薇諾娜重磅推出升級版第二代薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜。
進(jìn)行2.0升級后的薇諾娜從青刺果油成分升級為青刺果多糖成分。青刺果均一多糖不僅結(jié)構(gòu)更加均一，同時它還有更好的修復(fù)功效，運用到產(chǎn)品中的濃度也會提高。
與此同時，薇諾娜還對配方進(jìn)行了技術(shù)升級。新開發(fā)的滲留技術(shù)提高了產(chǎn)品針對性和有效性。
在規(guī)模化量產(chǎn)中，貝泰妮集團(tuán)自主建立了青刺果和滇山茶等原料的種植基地，以確保核心原料的充足供給和質(zhì)量控制，同時避免過度依賴市場采購而破壞當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。
通過種植基地的運營，貝泰妮實現(xiàn)了從選種、種植到加工的全產(chǎn)業(yè)鏈控制，有效保障了薇諾娜產(chǎn)品關(guān)鍵原料的可持續(xù)供應(yīng)，也彰顯了企業(yè)對環(huán)境保護(hù)和資源可持續(xù)利用的高度重視。
第二代薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜在包裝上也融入了可持續(xù)發(fā)展的巧思。外包裝升級更有質(zhì)感，內(nèi)芯延續(xù)真空鎖鮮概念。新添加的替換芯設(shè)置減少了包裝浪費，也給予消費者更多選擇。
長期以來，貝泰妮致力攻關(guān)產(chǎn)學(xué)研一體的技術(shù)創(chuàng)新鏈，共同推進(jìn)皮膚健康相關(guān)前沿技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。這種各方協(xié)同的創(chuàng)新效應(yīng)，是貝泰妮集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的重要競爭優(yōu)勢之一。
在過去十年，薇諾娜在63多家三甲醫(yī)院皮膚科實現(xiàn)了臨床驗證，這在護(hù)膚品行業(yè)幾乎是絕無僅有的。
從基礎(chǔ)研究到植物提取，再到臨床觀察，貝泰妮將科研試驗上的積累融匯成一本紅寶書。2017年第一版紅寶書囊括了64篇論文，到2019年的第二版積累了128篇論文，再到如今的第三版有300多篇論文。
薇諾娜的成功不是一蹴而就。
不止于舒敏，不止于薇諾娜
在薇諾娜成立之初，郭振宇摸索出了自己的一套經(jīng)營哲學(xué)“窄路做寬”。從宏觀到微觀，從廣闊市場逐步縮小到細(xì)分領(lǐng)域，才能聚焦并突破。
郭振宇最初著眼皮膚健康大市場，逐步聚焦到問題肌膚、敏感肌膚這個細(xì)分領(lǐng)域，通過單點突破才打開市場。
薇諾娜的成功驗證了這條路徑的成功與可持續(xù)發(fā)展——先在細(xì)分市場積累能力和資源，才能再拓展到更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。無論是敏感肌問題還是植物研究的不斷深入，都是薇諾娜在敏感肌領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，能力溢出實現(xiàn)的價值創(chuàng)造。
在2.0升級發(fā)布會上，郭振宇宣布薇諾娜的定位從“專注”升級到“專研”敏感肌。一詞之差，為格局和品類帶來了更廣闊的發(fā)展領(lǐng)域。薇諾娜將在敏感肌的基礎(chǔ)上，聚焦敏感肌相關(guān)皮膚問題，為敏感肌消費者提供系統(tǒng)的、有效的皮膚護(hù)理解決方案。
這對品牌、對企業(yè)是一個雙贏的發(fā)展。敏感肌消費者往往會因為皮膚敏感的問題而對于強功效行護(hù)膚品敬而遠(yuǎn)之，但防曬、抗老、美白的需求仍然同時存在。而薇諾娜2.0要提升的就是在這些方向進(jìn)階的產(chǎn)品。
除了薇諾娜特護(hù)霜和屏障霜將推出升級產(chǎn)品，改善色素沉著的修白瓶、專注日曬光損的防曬霜，以及主打皮炎、濕疹醫(yī)美術(shù)后護(hù)理的透明質(zhì)酸和重組膠原蛋白系列都將陸續(xù)有更高效安全的新品面世。
郭振宇表示，如今薇諾娜在功效護(hù)膚品位居世界第四，但他的目標(biāo)是要做到世界第一?！拔蚁氡形业男∏锌冢诿總€領(lǐng)域里面深研究，2公分寬、2英里那么深別人追不上我，然后研究出來的東西真管用。”他說道。
如果說，過去在初始資源有限的情況下，郭振宇選擇了貝泰妮就等于薇諾娜，薇諾娜就等于敏感肌的運營邏輯。如今在薇諾娜從專注敏感肌升級到專研敏感肌PLUS后，貝泰妮集團(tuán)也有更大的夢想進(jìn)一步發(fā)展其他品牌，用不同品牌繼續(xù)在化妝品市場做到“單點擊穿”。
除了薇諾娜衍生出嬰幼兒肌膚護(hù)理品牌“薇諾娜寶貝”，貝泰妮在過去一年多時間相繼推出高功效抗老品牌“AOXMED璦科縵”，以及專業(yè)祛痘品牌“貝芙汀”。
前者針對醫(yī)美和日常兩大消費場景，在產(chǎn)品線研發(fā)上，為消費者提供全方位的精準(zhǔn)抗老方案。后者基于中國皮膚疾病大數(shù)據(jù)的研究，通過皮膚學(xué)級專家團(tuán)隊以及AI問診的輔助，根據(jù)用戶不同痘痘類型，為用戶提供個性化的“食+藥+妝”一整套解決方案。
此外，貝泰妮集團(tuán)通過投資控股悅江集團(tuán)，收購了泊美和Za姬芮兩個護(hù)膚品。
多點開花不僅能讓貝泰妮拓展業(yè)務(wù)范圍，實現(xiàn)多品牌覆蓋不同消費群體的戰(zhàn)略，還可以分散業(yè)務(wù)風(fēng)險，不同品牌業(yè)績相互補充，提高企業(yè)的整體抗風(fēng)險能力。
更重要的是，這將加快完善貝泰妮完善皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)的愿景，不同品牌組合可以提供全面、系統(tǒng)的護(hù)膚解決方案。
貝泰妮的全球化
貝泰妮的英文名為Botanee。
企業(yè)命名體現(xiàn)價值追求，Botanee中“植物”的內(nèi)涵，體現(xiàn)了貝泰妮立足云南植物本源的自然屬性，致力于開發(fā)天然有效的皮膚健康解決方案，為消費者提供安全但有效的護(hù)膚產(chǎn)品的使命。
在生產(chǎn)方面，貝泰妮正在打造綠色環(huán)保的中央工廠，實現(xiàn)智能化和零碳排放，以實際行動踐行綠色可持續(xù)理念。貝泰妮還成立了公益基金會，專門用于開展公益活動，在國內(nèi)外推廣皮膚健康知識，提高公眾健康意識。
薇諾娜從2016年開啟了防曬主題公益活動“薇笑陽光計劃”?？破招毯凸婢栀浻兄茝V正確的皮膚護(hù)理理念，也體現(xiàn)企業(yè)家國情擔(dān)當(dāng)。合作契合國家“健康中國”戰(zhàn)略，符合完善企業(yè)皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)的要求。
這既創(chuàng)造商業(yè)價值，也形成社會價值，展現(xiàn)貝泰妮的長遠(yuǎn)視野與社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
四川大學(xué)華西醫(yī)院皮膚科主任醫(yī)師、化妝品評價中心主任李利教授在發(fā)布會上表示，皮膚護(hù)理的科學(xué)普及任重而道遠(yuǎn)，尤其是一線皮膚科醫(yī)生勢單力薄，需要包括企業(yè)在內(nèi)的各方力量來加強科普，進(jìn)而推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。
在本次發(fā)布會上，貝泰妮與國際皮膚健康基金會達(dá)成戰(zhàn)略合作，是其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要舉措。這不僅充分彰顯了企業(yè)的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也使其在ESG方面布局更加完整。
而英文名與中文名的兩相照應(yīng)也意味著貝泰妮一開始就有進(jìn)軍國際市場的野心。
貝泰妮在國際研發(fā)布局上已然形成多點觸角，這對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和品牌國際化意義深遠(yuǎn)。
在歐洲，貝泰妮與法國圣路易斯醫(yī)院成立聯(lián)合實驗室，可以汲取其在皮膚病診療與研究方面的豐富經(jīng)驗，開發(fā)更優(yōu)秀的皮膚健康解決方案。同時，通過與人體皮膚模型制造商Labskin合作，推動體外評估技術(shù)創(chuàng)新，降低動物實驗依賴。
在瑞士日內(nèi)瓦，貝泰妮布局醫(yī)美和再生醫(yī)學(xué)研究機構(gòu)，可以引入歐洲在這些前沿領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。
值得提到的是，目前貝泰妮已經(jīng)在泰國建立了東南亞總部，負(fù)責(zé)東南亞市場的渠道擴張。接下來，貝泰妮還將進(jìn)入全球市場，真正做成一個邁向國際的中國皮膚健康集團(tuán)。
這些國際化的研發(fā)布局，不僅可獲得全球多點的創(chuàng)新資源，還可以提升企業(yè)的國際化運營與管理水平。通過國際合作，貝泰妮將持續(xù)引領(lǐng)全球皮膚健康領(lǐng)域的技術(shù)革新和產(chǎn)品升級，推動品牌向國際化方向蓬勃發(fā)展。