文|深氪新消費(fèi) 沐九九

退網(wǎng)不到兩個(gè)月，貝玲妃就被曝出將退出中國(guó)市場(chǎng)。

最近，有多位網(wǎng)友在小紅書平臺(tái)上表示，貝玲妃即將從絲芙蘭渠道全面撤退，目前已有部分會(huì)員收到貝玲妃修眉師退出市場(chǎng)，提醒用戶盡快用完修眉卡或到店兌換等價(jià)產(chǎn)品的相關(guān)通知。

在此之前，貝玲妃已關(guān)閉了中國(guó)內(nèi)地全部百貨柜臺(tái)和線上業(yè)務(wù)，僅剩絲芙蘭渠道在運(yùn)營(yíng)。這意味著，一旦消息屬實(shí)，貝玲妃將徹底離開中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。此時(shí)，距離貝玲妃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)剛好17年左右。從網(wǎng)紅彩妝“鼻祖”淪落為“時(shí)代的眼淚”，貝玲妃究竟怎么了？

全球眉毛教主，貝玲妃的輝煌時(shí)代

貝玲妃的故事，拿的是“高開低走”的劇本。1976年，Jean Ford和Jane Ford兩姐妹利用做模特賺來的錢在美國(guó)舊金山開設(shè)了一家美妝店，取名為FACE PLACE，主要售賣玫瑰胭脂水、豐唇底膏等自創(chuàng)保養(yǎng)品和彩妝。盡管Ford姐妹對(duì)這家化妝品店的期待值并不高，只希望每天賣出33美金來維持收支平衡，但由于產(chǎn)品創(chuàng)意性強(qiáng)，且品質(zhì)好，F(xiàn)ACE PLACE的產(chǎn)品十分暢銷。以豐唇底膏Lip Plump為例，在當(dāng)時(shí)奧克蘭物流中心里，每分鐘就有32支Lip Plump被制造生產(chǎn)。

在一次次創(chuàng)新中，F(xiàn)ACE PLACE在90年代已發(fā)展出5家門店，其產(chǎn)品在國(guó)際級(jí)百貨公司Henry Bendel中亦占有一席之地。而在一次意大利出游中，F(xiàn)ord姐妹也突發(fā)靈感，將店名更改為“Benefit Cosmetics”，并開始向外擴(kuò)張。1990年，Benefit貝玲妃在紐約開出首家店鋪；1997年，貝玲妃在英國(guó)倫敦開出了第一家海外門店。兩年后，貝玲妃被最大奢侈品集團(tuán)LVMH看中收購。此后，背靠LVMH集團(tuán)的貝玲妃開始兩條腿走路，一邊忙著在原有的彩妝業(yè)務(wù)上增設(shè)沐浴及身體護(hù)膚系列產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品品類，一邊通過開設(shè)大量的“修眉吧”來擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。21世紀(jì)初，貝玲妃在絲芙蘭和Ulta開設(shè)了1000多家“修眉吧”，為顧客提供蜜蠟修眉等快速美妝服務(wù)。與此同時(shí)，憑借著超全系列眉部產(chǎn)品，貝玲妃一度成為全球第一大眉妝品牌，每年為超過500萬顧客修眉，每?jī)擅腌娋陀幸患惲徨疾慨a(chǎn)品售出，成為當(dāng)之無愧的“全球眉毛教主”。

在此基礎(chǔ)上，貝玲妃也順勢(shì)將目光轉(zhuǎn)向了全球大消費(fèi)市場(chǎng)－中國(guó)。2007年，貝玲妃正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，在上海開設(shè)首店。值得一提的是，在進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地之前，貝玲妃已經(jīng)靠著高知名度成為了代購手里的“搶手貨”，其眉部彩妝產(chǎn)品也借由海外代購之手成為90后一代人的中高端美妝啟蒙。因此，在上海開店首日貝玲妃便大受歡迎，并創(chuàng)下了品牌銷售紀(jì)錄。次年，為進(jìn)一步打開中國(guó)市場(chǎng)，貝玲妃又入駐了同屬LVMH集團(tuán)的美妝零售連鎖店絲芙蘭，之后又進(jìn)一步入駐杭州、沈陽、成都、重慶等全國(guó)各地的百貨商場(chǎng)并開設(shè)精品店。等到2020年，貝玲妃已經(jīng)覆蓋了中國(guó)81座城市，開設(shè)了275家門店，涵蓋臨沂、江門、達(dá)州等三四線城市。此前，根據(jù)LVMH公開數(shù)據(jù)顯示，貝玲妃品牌已涉足全球55個(gè)國(guó)家，每?jī)擅腌娋陀幸豢蠲疾慨a(chǎn)品被售出。官方數(shù)據(jù)顯示，貝玲妃“反孔精英”底霜的銷量一度在歐美排名第一，平均每14秒售出一支。然而此一時(shí)彼一時(shí)，作為一代“網(wǎng)紅彩妝鼻祖”，貝玲妃如今不僅市場(chǎng)聲量日漸減弱，其業(yè)績(jī)也與同在LVMH集團(tuán)下的迪奧、嬌蘭、紀(jì)梵希等高端美妝品牌的增長(zhǎng)形成強(qiáng)烈反差，甚至鮮少被財(cái)報(bào)提及。一代網(wǎng)紅貝玲妃，終究淪為了“時(shí)代的眼淚”。

多次錯(cuò)失機(jī)遇，無奈退出中國(guó)內(nèi)地

雖然貝玲妃撤退中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的消息略顯突然，但從品牌在中國(guó)內(nèi)地的發(fā)展來看，其幾次三番錯(cuò)過發(fā)展的黃金期或許可以窺見這一結(jié)局。2011，看中線上電商的趨勢(shì)，貝玲妃先一步入駐天貓，開設(shè)了官方旗艦店。但由于此時(shí)線上業(yè)務(wù)尚處發(fā)展初期，表現(xiàn)平平，因此在試水半年后，貝玲妃就關(guān)閉了天貓旗艦店。然而意想不到的是，在2012年以后，包括寶潔、雅詩蘭黛、資生堂、愛茉莉太平洋等高端美妝品牌相繼入駐天貓，并在電商紅利的機(jī)遇下取得了好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)媒體報(bào)道，2016年“雙11”當(dāng)天，SK-II僅用5分鐘，海藍(lán)之謎、資生堂、芭比波朗僅用10分鐘，就超過了2015年“雙11”的全天總成交額，而雅詩蘭黛、SK-II、蘭蔻等化妝品牌在開設(shè)天貓旗艦店后，在短短幾日內(nèi)便創(chuàng)下了線下門店一個(gè)月的銷售額。

于是，后知后覺的貝玲妃在6年后重新回到線上。2017年，貝玲妃再度入駐天貓。不過，對(duì)比早期入局享受到的紅利優(yōu)勢(shì)，此時(shí)的線上早已不似當(dāng)年，不僅品牌競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，電商發(fā)展也進(jìn)入到了白熱化階段。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，貝玲妃很難占據(jù)主動(dòng)權(quán)。而在此后幾年，貝玲妃又始終在線上和線下之間采取搖擺不定的態(tài)度。到了后期，為了拿回線上市場(chǎng)，貝玲妃甚至不惜放棄線下，專攻線上。2021年，貝玲妃以業(yè)務(wù)調(diào)整為由，逐步撤銷國(guó)內(nèi)線下百貨專柜，集中運(yùn)營(yíng)線上電商及入駐美妝集合品牌絲芙蘭售賣。為此，貝玲妃當(dāng)年還專門入駐了京東；第二年，又布局了抖音電商?？上н@一想法未能如愿，隨著線上紅利消失，在不到兩年的時(shí)間里，同樣的撤退現(xiàn)象就又出現(xiàn)在了線上旗艦店上。去年年底，官方宣布將關(guān)閉品牌在淘寶、京東、抖音平臺(tái)的旗艦店，僅剩絲芙蘭這一銷售渠道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。但時(shí)至今日，貝玲妃連這唯一的銷售渠道也打算放棄了。品牌規(guī)劃不清晰，銷售渠道反復(fù)變化是貝玲妃錯(cuò)失發(fā)展紅利的主要原因，但另一方面，放在整個(gè)美妝市場(chǎng)來看，貝玲妃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也未必不存在問題。一方面，貝玲妃的產(chǎn)品種類較為單一，直到今天其王牌產(chǎn)品仍然是當(dāng)初那“老三樣”：反孔精英、蒲公英曬紅、防水眉筆；而另一方面，貝玲妃的產(chǎn)品售價(jià)較高，但自身品牌價(jià)值又跟不上。以貝玲妃的“防麻瓜眉筆為例”，其售價(jià)為130元左右，遠(yuǎn)高于多數(shù)眉筆產(chǎn)品。（魔鏡市場(chǎng)情報(bào)淘系數(shù)據(jù)顯示，2023年眉筆/眉粉/眉膏品類產(chǎn)品均價(jià)在30元左右）與此同時(shí)，隨著越來越多的國(guó)貨彩妝品牌崛起，貝玲妃面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也日漸加大，并進(jìn)一步蠶食其市場(chǎng)份額。魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2023年全年的淘系平臺(tái)（淘寶+天貓）眉筆/眉粉/眉膏品類中，貝玲妃銷售額排名第14位，所占市場(chǎng)份額不到2%；抖音平臺(tái)這一品類的銷售額排名則在第56位。在競(jìng)爭(zhēng)者增多，而自己又舉步不前的情況下，貝玲妃的結(jié)局就不意外了。

市場(chǎng)變化多端

外資彩妝品牌求生難事實(shí)上，貝玲妃的撤退并非個(gè)例，近兩年外資美妝品牌甚至高端線彩妝出局的現(xiàn)象比比皆是。2022年，歐萊雅集團(tuán)旗下彩妝品牌美寶蓮陸續(xù)關(guān)閉中國(guó)市場(chǎng)除屈臣氏外的所有線下門店。同樣是在這一年，歐萊雅旗下彩妝品牌3CE宣布線上門店將在2022年10月31日終止運(yùn)營(yíng)，后續(xù)又關(guān)閉了位于北京三里屯的旗艦店，雖然后續(xù)又進(jìn)行開店，但業(yè)界對(duì)于這種調(diào)整更多認(rèn)為是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇所致。2021年，雅詩蘭黛旗下高端彩妝品牌 Becca Cosmetics 突然宣布于 2022 年 9 月關(guān)停品牌。2022年8月，同樣是雅詩蘭黛旗下中檔彩妝品牌 Too Faced 結(jié)束運(yùn)營(yíng)。2023年，包括露華濃、e.l.f、春雨在內(nèi)的十幾個(gè)海外美妝品牌宣布關(guān)閉或暫停營(yíng)業(yè)。外資化妝品品牌在倒退，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)化妝品消費(fèi)卻呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)卻顯示，2023年中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為5169.0億元，同比增長(zhǎng)6.4%，2025年將繼續(xù)擴(kuò)大，有望增至5791.0億元。作為曾經(jīng)引領(lǐng)時(shí)尚的前輩，外資化妝品品牌們究竟怎么了？答案是守舊。在多元化的市場(chǎng)變化中，老牌外資化妝品的老方法跟不上了，導(dǎo)致其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展明顯有些力不從心。具體表現(xiàn)在，隨著Z世代為代表的年輕消費(fèi)群體崛起，由于他們對(duì)時(shí)尚、審美有了獨(dú)特的理解，導(dǎo)致他們不再執(zhí)著于品牌光環(huán)，反而樂意為創(chuàng)新、體驗(yàn)等新奇的產(chǎn)品買單。在此基礎(chǔ)上，大批國(guó)貨品牌因滿足消費(fèi)者需求而逐漸崛起，但反觀不少外資化妝品品牌，他們不僅沒有洞悉中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)，仍然以傳統(tǒng)營(yíng)銷傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，即使在產(chǎn)品創(chuàng)新上也有明顯不足。以貝玲妃為例，其此前在天貓旗艦店的上架產(chǎn)品大約在40款左右，但同樣主打彩妝的國(guó)貨品牌花知曉，其每年上線5-6次，SKU超過100款，遠(yuǎn)超前者。因此，擺在不少外資化妝品品牌面前的，是如何放下姿態(tài)，與中國(guó)消費(fèi)者和解的問題，否則不得不放棄中國(guó)市場(chǎng)的結(jié)局不可避免。

參考資料：

《外資美妝品牌集體失意，一代網(wǎng)紅為何成「棄子」？》

《網(wǎng)紅彩妝鼻祖貝玲妃徹底退出中國(guó)內(nèi)地》

《貝玲妃網(wǎng)店全關(guān)，它曾是我的人生腮紅》