箭牌家居（001322.SZ）2024年3月2日發(fā)布消息稱，2024年3月1日箭牌家居接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：楊偉華；證券事務(wù)代表：肖艷麗參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

（一）與投資者進(jìn)行交流，主要交流內(nèi)容如下：

1、在保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定方面公司將有哪些舉措？

公司將持續(xù)提升產(chǎn)品規(guī)劃能力，推進(jìn)產(chǎn)品線的調(diào)整，從而保持合理的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，同時(shí)根據(jù)不同客群進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品線的升級(jí)及補(bǔ)充，并在此基礎(chǔ)上，推動(dòng)銷售政策聚焦。

2、在促進(jìn)收入增長(zhǎng)方面，公司在渠道建設(shè)上主要有哪些舉措？

在產(chǎn)品線升級(jí)補(bǔ)充的基礎(chǔ)上，公司將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)零售渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品布局、新品上市流程和產(chǎn)品推廣效率，推動(dòng)門店重裝及局改，門店形象升級(jí)以及產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)，提升店效，從而進(jìn)一步推動(dòng)零售端的改善；持續(xù)推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)一步布局銷售空白區(qū)域，完善現(xiàn)有終端門店的布局，持續(xù)加大渠道下沉力度，形成對(duì)市場(chǎng)的深度覆蓋，使得產(chǎn)品能更快觸達(dá)消費(fèi)者。在堅(jiān)持深耕零售門店渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推動(dòng)全渠道發(fā)展，打造覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營(yíng)銷體系，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，針對(duì)各渠道中的細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性地開展工作，促進(jìn)各渠道的發(fā)展。

3、針對(duì)舊房更新、二手房二次裝修，公司將有哪些舉措？

目前舊房更新、二手房二次裝修已成為市場(chǎng)需求重要來源，公司持續(xù)從產(chǎn)品端、渠道端、服務(wù)端多方面進(jìn)行探索。公司深度挖掘存量房客戶需求進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)產(chǎn)品，鞏固提升優(yōu)勢(shì)渠道并進(jìn)一步加大社區(qū)門店等下沉渠道的開發(fā)，使得產(chǎn)品能更快觸達(dá)消費(fèi)者；同時(shí)，在服務(wù)方面，公司持續(xù)推進(jìn)煥新服務(wù)，強(qiáng)化經(jīng)銷商的舊房局部升級(jí)改造服務(wù)能力，為消費(fèi)者提供售前、售中、售后的全鏈路舊房改造服務(wù)，滿足消費(fèi)者的舊房局部升級(jí)改造或全衛(wèi)換裝需求。

4、運(yùn)輸模式進(jìn)行切換目前的實(shí)施效果如何？

為實(shí)施全國統(tǒng)一出貨價(jià)，提高運(yùn)輸效率，保證運(yùn)輸質(zhì)量，公司自2023年7月進(jìn)行了運(yùn)輸模式的切換，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合期，目前已取得了一定的成效，將有利于公司對(duì)渠道端做更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理。

5、公司二級(jí)經(jīng)銷商的情況？

公司目前經(jīng)銷層級(jí)為兩級(jí)，即經(jīng)銷及分銷，分銷商直接從經(jīng)銷商處提貨并結(jié)算，公司以地級(jí)市為單位發(fā)展一級(jí)經(jīng)銷商，并輔以分銷來管理市場(chǎng)，公司將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商及分銷商的賦能，促進(jìn)公司零售渠道的增長(zhǎng)。

（二）投資者參觀公司產(chǎn)品展廳