徐工機(jī)械（000425.SZ）2024年3月2日發(fā)布消息稱，2024年2月28日徐工機(jī)械接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，費(fèi)廣勝；李棟；王凱；吳振光；劉敏芳參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、參觀徐工體驗(yàn)廳；

二、互動(dòng)交流

（一）出口趨勢(shì)判斷？

答：海外市場(chǎng)保持良好趨勢(shì)?；诮?jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)以及當(dāng)前工程機(jī)械出口市場(chǎng)的良好趨勢(shì)，出口市場(chǎng)依然能保持較好的增長(zhǎng)。中長(zhǎng)期看，首先，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來說海外市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性特征，海外市場(chǎng)需求將持續(xù)釋放；其次，隨著國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，國(guó)產(chǎn)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力在提升，海外市場(chǎng)滲透率也會(huì)提高。最后，從在主要出口市場(chǎng)占比情況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間?？傮w來說，十四五期間，國(guó)產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場(chǎng)銷量有望保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，是工程機(jī)械行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）主要出口區(qū)域？

答：公司有完善的全球布局與強(qiáng)大的國(guó)際化拓展能力，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球190余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)、全價(jià)值鏈服務(wù)及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。

（三）毛利率是否還能提升？

答：公司認(rèn)為產(chǎn)品毛利率還有提升空間，目前措施主要是一穩(wěn)：

穩(wěn)收入增長(zhǎng)、價(jià)格，一降：降成本（材料、采購降本），三調(diào)整：提升中高毛利產(chǎn)品收入占比，減少低毛利產(chǎn)品收入占比，加大海外業(yè)務(wù)收入占比（目前毛利率、利潤(rùn)空間大于國(guó)內(nèi)）。在2023年提升毛利率的基礎(chǔ)上，2024年進(jìn)一步提升毛利率。

（四）對(duì)24年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎么看？

答：綜合各界研判，隨著政策效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)、更新需求的不斷體現(xiàn)，頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)、改革紅利等，預(yù)期將率先企穩(wěn)。

（五）電動(dòng)化產(chǎn)品目前情況？

答：公司在行業(yè)內(nèi)最早布局電動(dòng)化產(chǎn)品，目前電動(dòng)化產(chǎn)品：叉車、高空作業(yè)車/平臺(tái)、裝載機(jī)、港口機(jī)械、小挖/微挖、輪挖、水平定向鉆、壓路機(jī)、平地機(jī)、礦卡、隨車起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)車輛、混凝土攪拌車、泵車、汽車起重機(jī)、礦用自卸車等。臂式高空作業(yè)平臺(tái)、裝載機(jī)電動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)占有率行業(yè)第一，混凝土攪拌車、泵車、港口機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械純電動(dòng)產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。2023年前三季度公司新能源產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)翻番。

（六）公司新產(chǎn)品目前包括哪些？收入占公司營(yíng)業(yè)收入比例？

答：目前公司戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)包括高空作業(yè)機(jī)械、礦業(yè)機(jī)械、應(yīng)急救援產(chǎn)業(yè)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、物料搬運(yùn)機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，2023年前三季度收入為169.02億元、同比增長(zhǎng)30.91%，占公司營(yíng)業(yè)收入23.58%、同比提升4.72個(gè)百分點(diǎn)。