焦點(diǎn)科技（002315.SZ）2024年2月26日發(fā)布消息稱，2024年2月23日焦點(diǎn)科技接受德睿恒豐等機(jī)構(gòu)調(diào)研，中國(guó)制造網(wǎng)總經(jīng)理、高級(jí)副總裁：李磊；董事會(huì)秘書(shū)：遲夢(mèng)潔；財(cái)務(wù)總監(jiān)：顧軍；證券事務(wù)代表：趙國(guó)勇參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

江昕/德睿恒豐；張雪峰/中郵保險(xiǎn)資產(chǎn)管理有限公司；崔凡平/中銀基金；朱玨琦/中信證券；楊艾莉、羅澤蘭、蔡佳成/中信建投證券；禹世亮/中信建投基金；朱骎楠/中泰證券；譚哲賢、王之昊、張煜昱、周文菁/中國(guó)國(guó)際金融；李晟/云杉投資；謝豐/征金資本；楊君山/真科基金；湯秀潔、陶韞琦、吳安琪/浙商證券；何懷志/招商證券資管；吳午、王柄方/長(zhǎng)盛基金；高超/長(zhǎng)江證券；唐祝益/長(zhǎng)見(jiàn)投資；沈徹/長(zhǎng)城證券；陳良棟/長(zhǎng)城基金；胡紀(jì)元/長(zhǎng)城財(cái)富；張國(guó)澄/樟樹(shù)基金等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)及2023年年度經(jīng)營(yíng)情況介紹2023年，公司營(yíng)業(yè)收入15.19億元，與去年同期相比增加了3.84%；歸母凈利潤(rùn)3.79億元，與去年同期相比增加了26.12%，該凈利潤(rùn)中已計(jì)提了2,882.09萬(wàn)元業(yè)績(jī)激勵(lì)基金。2023年扣非后歸母凈利潤(rùn)3.67億元，與去年同期相比增加了31.71%。

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)由中國(guó)制造網(wǎng)、新一站保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)以及跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)三部分組成。其中，中國(guó)制造網(wǎng)業(yè)務(wù)占公司營(yíng)業(yè)收入的82.03%，2023年其營(yíng)收達(dá)到了12.46億元，在現(xiàn)金回款層面，中國(guó)制造網(wǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款較去年同期增長(zhǎng)超15%，考慮到中國(guó)制造網(wǎng)主要通過(guò)預(yù)收平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，再根據(jù)客戶開(kāi)通的服務(wù)逐月確認(rèn)為收入這一特點(diǎn)，2023年現(xiàn)金回款的增長(zhǎng)正常在2024年?duì)I業(yè)收入中得到一定體現(xiàn)。

近年來(lái)，公司深入洞察外貿(mào)企業(yè)的需求變化，持續(xù)發(fā)展完善包括X業(yè)務(wù)（如領(lǐng)動(dòng)建站、孚盟CRM、企業(yè)培訓(xùn)等外貿(mào)生態(tài)圈橫向業(yè)務(wù)）和鏈路生態(tài)業(yè)務(wù)（如交易、收款、物流等外貿(mào)交易流程范圍內(nèi)的縱向服務(wù)）在內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，2023年，此類業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入已超過(guò)4500萬(wàn)元，同比上年增長(zhǎng)40.48%。

公司在2023年重點(diǎn)加大了海外買家的流量投放和建設(shè)，加強(qiáng)了移動(dòng)端策略，使得中國(guó)制造網(wǎng)買家APP端的活躍用戶同比增長(zhǎng)47.6%。此外，公司還推出了多個(gè)小語(yǔ)種網(wǎng)站，包括專門的阿拉伯語(yǔ)言版本的APP，使得來(lái)自中東、北美、東南亞等新興市場(chǎng)的商機(jī)同比顯著增長(zhǎng)。公司助力會(huì)員搶抓外貿(mào)“新三樣”等高增長(zhǎng)點(diǎn)，平臺(tái)全年儲(chǔ)能系統(tǒng)行業(yè)商機(jī)同比增長(zhǎng)803%，二手電動(dòng)載人汽車及庫(kù)存車輛商機(jī)同比增長(zhǎng)509%，電動(dòng)載人汽車商機(jī)同比增長(zhǎng)225%。在產(chǎn)品方面，公司在2023年4月份在行業(yè)內(nèi)率先推出了AI麥可，并經(jīng)歷了數(shù)個(gè)版本的迭代。到目前為止，公司在文字的自動(dòng)生成和優(yōu)化、圖片的優(yōu)化以及視頻的自動(dòng)生成維度，都有針對(duì)外貿(mào)行業(yè)的解決方案。截止到2023年底，正式購(gòu)買AI產(chǎn)品的會(huì)員數(shù)約4000位，現(xiàn)金回款超過(guò)2000萬(wàn)元。

新一站保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在2023年的營(yíng)業(yè)收入與2022年相比變化不大，但其業(yè)務(wù)質(zhì)量和構(gòu)成、產(chǎn)品構(gòu)成都進(jìn)行了大量調(diào)整。公司在人員組織架構(gòu)方面也進(jìn)行了調(diào)整，使得新一站全年減虧1000多萬(wàn)元，未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的可能性進(jìn)一步提升。

關(guān)于跨境業(yè)務(wù)，跨境電商是中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。公司過(guò)往主要服務(wù)傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，但長(zhǎng)期探索嘗試以交易為核心、供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)、服務(wù)平臺(tái)為支撐的跨境出海解決方案建設(shè)。2023年，公司跨境業(yè)務(wù)方向的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了2.18%，跨境方向在2023年也實(shí)現(xiàn)了減虧。

二、AI麥可未來(lái)功能端的計(jì)劃及該產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃是什么樣的？

功能端上線計(jì)劃：目前公司的AI麥可已涵蓋了文字、圖片、視頻等多種媒體形式，為B2B垂直領(lǐng)域的客戶提供了數(shù)智化功能，目前AI麥可已經(jīng)完成了大部分功能開(kāi)發(fā)，2024年，AI麥可的功能迭代重點(diǎn)主要包括：

（一）企業(yè)知識(shí)庫(kù)的構(gòu)建和應(yīng)用。公司計(jì)劃利用AI能力并結(jié)合客戶自身的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和知識(shí)，為客戶打造專屬的企業(yè)知識(shí)庫(kù)，從而提升客戶的業(yè)務(wù)效率和價(jià)值。例如，公司可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)智能問(wèn)答、智能搜索、智能推送等基于客戶知識(shí)庫(kù)的功能。

（二）數(shù)字人的優(yōu)化和升級(jí)。公司AI麥可目前已經(jīng)上線了數(shù)字人功能，后續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)為客戶提供更加自然、人性化、互動(dòng)性的服務(wù)。例如，公司可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)智能客服、智能導(dǎo)購(gòu)、智能助理等基于數(shù)字人的功能。公司將繼續(xù)優(yōu)化數(shù)字人產(chǎn)品，讓它更加逼真、智能、個(gè)性化。

當(dāng)然，AI技術(shù)發(fā)展迅猛，公司的AI產(chǎn)品未來(lái)可能還有很多當(dāng)下尚未發(fā)掘的方向，后續(xù)公司也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求和反饋，不斷地對(duì)AI麥可進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。

AI麥可發(fā)展規(guī)劃：關(guān)于AI麥可的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，可以分成以下三個(gè)階段：

第一階段：快速整合階段（已如期完成）

在2023年，公司已經(jīng)完成了AI麥可的主要功能并成功上線。公司的目標(biāo)是快速的產(chǎn)品成型和明確的產(chǎn)品定位，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了智能產(chǎn)品發(fā)布（智能撰寫(xiě)產(chǎn)品信息、批量智能發(fā)品、智能產(chǎn)品潤(rùn)色、重復(fù)產(chǎn)品檢查調(diào)整）、內(nèi)容智能生成、AI輔助商機(jī)跟進(jìn)（AI接待、買家智能畫(huà)像、翻譯與自動(dòng)回復(fù)、新客分析與開(kāi)發(fā)信撰寫(xiě)）、AI輔助拓客（行業(yè)情報(bào)、智能拓客、行業(yè)掃描儀、商機(jī)線索管理）等能力。

第二階段：能力滲透和客群滲透階段（進(jìn)行中）從2023年末到2024年上半年，公司將重點(diǎn)進(jìn)行能力的滲透和客群的滲透，能力滲透如上段提到的功能端上線計(jì)劃，客群滲透即在此階段公司會(huì)以繼續(xù)擴(kuò)大AI的使用客戶量為重點(diǎn)。

第三階段：場(chǎng)景拓展和企業(yè)應(yīng)用分層（進(jìn)行中）自2024年一季度開(kāi)始，公司將進(jìn)行場(chǎng)景的拓展和企業(yè)應(yīng)用的分層，圍繞企業(yè)降本增效擴(kuò)大AI應(yīng)用的場(chǎng)景，覆蓋更多的外貿(mào)企業(yè)。將AI解決方案和中國(guó)制造網(wǎng)目前的“X業(yè)務(wù)”、全鏈路服務(wù)進(jìn)行結(jié)合和滲透，比如說(shuō)和目前中國(guó)制造網(wǎng)已經(jīng)在代理銷售的領(lǐng)動(dòng)云建站服務(wù)、外貿(mào)客戶管理軟件等企業(yè)聯(lián)合，將AI解決方案滲透進(jìn)客戶外貿(mào)全流程中。另外，目前公司的AI麥可采取的是訂閱制的形式，后續(xù)計(jì)劃根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)與需求，嘗試企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用的分層，對(duì)于終端企業(yè)用戶的更高訴求和明確目標(biāo)，公司將為其提供更多擴(kuò)展場(chǎng)景AI解決方案。

三、2023年公司AI麥可的現(xiàn)金回款超過(guò)2000萬(wàn)元，但在營(yíng)業(yè)收入層面為632.22萬(wàn)元，這一塊的具體原因是什么？

AI麥可采取預(yù)付費(fèi)方式（按月/半年度/年度）向供應(yīng)商售賣，在確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入時(shí)，按供應(yīng)商實(shí)際使用的市場(chǎng)逐月確認(rèn)為收入。

四、2024年，公司出海的重點(diǎn)會(huì)在哪些方面？

自2023年初以來(lái)，公司看到越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)正積極地走向國(guó)際。中國(guó)制造網(wǎng)在出海這一領(lǐng)域的布局很早，2013年就已然開(kāi)始嘗試跨境方向，2015年在海外設(shè)立了子公司，嘗試運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)等業(yè)務(wù)。在幫助企業(yè)出海的過(guò)程中，中國(guó)制造網(wǎng)除了為企業(yè)提供品牌力的提升，幫助企業(yè)在海外實(shí)現(xiàn)品牌增值，還會(huì)提供一些基礎(chǔ)出海服務(wù)，如開(kāi)設(shè)公司、在當(dāng)?shù)貛椭扑]產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，目前公司仍在繼續(xù)推進(jìn)這些服務(wù)。

在2024年，公司將加大對(duì)企業(yè)海外出海方向的支持力度，除中國(guó)制造網(wǎng)外，公司還通過(guò)“X業(yè)務(wù)”（如領(lǐng)動(dòng)建站、孚盟CRM、企業(yè)培訓(xùn)等外貿(mào)生態(tài)圈橫向業(yè)務(wù)）的開(kāi)展，整合一批跨境生態(tài)圈內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，通過(guò)二十余年錘煉出的ToB業(yè)務(wù)上的連接力，共同提升制造類企業(yè)出海能力。

另外，公司致力于滿足外貿(mào)企業(yè)的訴求，即希望投入的增加能夠帶動(dòng)商機(jī)詢盤的增加及客戶質(zhì)量的提高。在2023年，公司做了流量大數(shù)據(jù)平臺(tái)分發(fā)項(xiàng)目，實(shí)際上是為了更好地在企業(yè)的投入以及公司平臺(tái)的效果兌付上，建立一個(gè)公司認(rèn)為更科學(xué)、更有承載能力和交付能力的基座。

2024年，公司將繼續(xù)擴(kuò)大流量生態(tài)能夠支撐的客戶群，將公司在頭部支撐的客戶范圍擴(kuò)大到更多的付費(fèi)客戶，以提升他們的滿意度和阿爾法值。

五、針對(duì)海外買家端客戶，公司主要是通過(guò)什么方式進(jìn)行拓展？

經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)累積，主要分為線上和線下兩個(gè)方面：

在線下，我們每年都會(huì)參加全球的上百場(chǎng)展會(huì)，以此來(lái)提高我們的品牌曝光度。此外，我們還會(huì)與各個(gè)國(guó)家的政府或類似機(jī)構(gòu)合作，為當(dāng)?shù)氐拇筚I家提供中國(guó)供應(yīng)鏈的采購(gòu)匹配服務(wù)。

在線上，我們會(huì)持續(xù)進(jìn)行品牌曝光，并通過(guò)SEO/SEM等方式在移動(dòng)端、APP端以及社媒等多種互聯(lián)網(wǎng)入口獲取優(yōu)質(zhì)流量。