文|鋅刻度 黎炫岐

編輯|李覲麟

當(dāng)洗地機(jī)在“與輝同行”直播間賣(mài)空廠家所有現(xiàn)貨，銷(xiāo)售額近2500萬(wàn)?；乜催^(guò)去這兩年，掃地機(jī)器人卻似乎賣(mài)不動(dòng)了。

無(wú)論是看各種調(diào)研數(shù)據(jù)中的整體銷(xiāo)量，還是對(duì)比頭部企業(yè)科沃斯的財(cái)報(bào)，一直以來(lái)都處于高速增長(zhǎng)期的掃地奇跡人，從過(guò)去兩年開(kāi)始初現(xiàn)瓶頸期。盡管掃地機(jī)銷(xiāo)量在去年有出現(xiàn)止跌的跡象，但從整體來(lái)看，掃地機(jī)器人賽道來(lái)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)然，行業(yè)的關(guān)鍵詞仍然是“卷”：一方面，推出覆蓋更多價(jià)格帶的產(chǎn)品，另一方面，將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。不過(guò)，在進(jìn)入技術(shù)平臺(tái)期后，掃地機(jī)器人似乎一度缺乏跨越式的創(chuàng)新之舉。

而從去年開(kāi)始，掃地機(jī)器人+洗衣機(jī)的“雙洗”模式倒是成為了一條路徑，先有被美的旗下的國(guó)際高端品牌COLMO率先推出，后有美的旗下的大眾品牌小天鵝緊跟其后。

不過(guò)，這一組合方式能否實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，為行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間呢？

“雙洗”組合，能否帶來(lái)“雙喜”？

在去年中旬，高端AI科技家電品牌COLMO就宣布推出COLMO雙洗站。據(jù)其官方介紹，“雙洗站”將洗烘一體機(jī)和掃拖機(jī)器人進(jìn)行創(chuàng)新融合，一款產(chǎn)品滿足了用戶衣物洗護(hù)、地面清潔等多重需求，在節(jié)省了居家空間的同時(shí)，也為家電行業(yè)帶來(lái)了此前未有過(guò)的家電新形態(tài)、新物種。

不久后，小天鵝也推出了同類(lèi)“雙洗站”產(chǎn)品，命名為“雙囍站”，同樣聲稱(chēng)“實(shí)現(xiàn)洗衣掃拖一部到位，為用戶與行業(yè)帶來(lái)了全屋清潔新體驗(yàn)?！鼻抑饕闇?zhǔn)新婚新居市場(chǎng)。

事實(shí)上，這一組合模式主要瞄準(zhǔn)兩大痛點(diǎn)。其中之一是水路設(shè)計(jì)的問(wèn)題，對(duì)于大多數(shù)用戶家庭而言，如果分別購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)和掃拖機(jī)器人，不僅要分別對(duì)洗衣機(jī)和掃拖機(jī)器人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的上下水設(shè)計(jì)，而且若掃拖機(jī)器人放于客廳，可能需要頻繁加清水、倒污水、清洗水箱，費(fèi)時(shí)費(fèi)心費(fèi)力。而雙洗站則可以一步到位免改造——一根進(jìn)水管，一根出水管和一根電源線就可以解決全部問(wèn)題。

另一痛點(diǎn)則是空間布局的問(wèn)題，當(dāng)越來(lái)越多家電產(chǎn)品出現(xiàn)，如何節(jié)省空間便成為了難點(diǎn)，比如以往,傳統(tǒng)洗衣機(jī)因?yàn)闄C(jī)器較厚安裝后機(jī)身凸出,易產(chǎn)生磕碰;而掃地機(jī)器人亦或掃拖機(jī)器人則需要進(jìn)行單獨(dú)安裝。

當(dāng)然，廠商或許更看重的是二者結(jié)合后撬動(dòng)的新市場(chǎng)。正如商業(yè)自媒體“昭喧”所寫(xiě)，這可以視為是掃地機(jī)/洗衣機(jī)在“功能”上的一次創(chuàng)新組合，將原本兩個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)通過(guò)交集的方式開(kāi)拓出一個(gè)新的市場(chǎng)空間。由于洗衣機(jī)是一個(gè)數(shù)千億級(jí)別的市場(chǎng)，所以這個(gè)“掃地機(jī)+洗衣機(jī)”所產(chǎn)生的交集市場(chǎng)對(duì)于掃地機(jī)行業(yè)而言，會(huì)是一個(gè)更加廣闊的增量市場(chǎng)。

不過(guò)，這一創(chuàng)新之舉，有無(wú)成效呢？

時(shí)隔半年有余，我們可以從銷(xiāo)量中窺得一二。目前，在小天鵝官方旗艦店，官方售價(jià)9999元、折扣價(jià)7999元的雙洗站一體機(jī)顯示已有200人付款，但這一鏈接中也包含其他產(chǎn)品選項(xiàng)，所以雙洗站的銷(xiāo)量或少于200件。而在COLMO官方旗艦店，官方售價(jià)24373元，折扣價(jià)19498元的雙洗站目前銷(xiāo)售量?jī)H為個(gè)位數(shù)，評(píng)論量則只有兩條。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

再看看社交媒體上的討論度，鋅刻度在小紅書(shū)搜索發(fā)現(xiàn)目前COLMO和小天鵝的雙洗站都出現(xiàn)了大量的測(cè)評(píng)視頻，官方宣傳視頻的點(diǎn)贊評(píng)論量也較高。但是，也不乏消費(fèi)者表對(duì)此有所顧慮。其中最主要的擔(dān)憂在于，如一位網(wǎng)友發(fā)表筆記稱(chēng)“這類(lèi)產(chǎn)品最大的問(wèn)題是掃地機(jī)器人的功能沒(méi)有升級(jí)空間，之后的售后維修也是個(gè)不小的問(wèn)題?！币灿芯W(wǎng)友表示，“掃地機(jī)器人更迭速度快，一體機(jī)想要換不容易?！倍谖⒉┥?，還有網(wǎng)友調(diào)侃這是“縫合怪”產(chǎn)品。

不過(guò)，美的掃地機(jī)在2023下半年的月度數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)明顯的“量?jī)r(jià)齊升”結(jié)果，或許又證明了新產(chǎn)品的確帶來(lái)了一些良效。

掃地機(jī)器人賣(mài)不動(dòng)了？

掃地機(jī)器人“卷”向洗衣機(jī)，這背后的動(dòng)因與市場(chǎng)環(huán)境必然有聯(lián)系。

事實(shí)上，2023年上半年，掃地機(jī)器人的瓶頸就初顯端倪。彼時(shí)一度需求低迷，市場(chǎng)整體下滑：中怡康零售推總數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為63.6億元人民幣，同比下滑0.6%（去年同期為增長(zhǎng)9%）。另一家市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，上半年，掃地機(jī)器人銷(xiāo)額同比下滑了3.66%至約47億元；銷(xiāo)量則下滑了5.39%至145萬(wàn)臺(tái)；均價(jià)為3230元左右，和去年同期相比基本持平。

再來(lái)看更宏觀的清潔家電市場(chǎng)數(shù)據(jù): 據(jù)艾肯家電推測(cè)，2023年國(guó)內(nèi)清潔電器市場(chǎng)全渠道零售規(guī)模為329億元，同比增長(zhǎng)約5%，銷(xiāo)量規(guī)模為2440萬(wàn)臺(tái)，同比下滑4%；另?yè)?jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)清潔電器零售額為344億元，同比增長(zhǎng)6.8%，零售量2534萬(wàn)臺(tái)，同比下滑0.5%。

盡管與2022年縮量近15%相比，2023年銷(xiāo)量降幅已經(jīng)大幅收窄，但這仍然不是一個(gè)樂(lè)觀的信號(hào)。一個(gè)不得不問(wèn)的問(wèn)題是，掃地機(jī)器人賣(mài)不動(dòng)了嗎？事實(shí)上，從行業(yè)頭部企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，近兩年掃地機(jī)器人在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的確有些受挫，但在海外市場(chǎng)卻依然可謂“風(fēng)生水起”。

在這期間，或許因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局有所差異，同為掃地機(jī)器人賽道頭部的科沃斯和石頭科技在市值和財(cái)務(wù)表現(xiàn)上也呈現(xiàn)出了一定的差距：截至今年1月30日，科沃斯的市值停留在200億元的位置上。而從財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，去年上半年，科沃斯銷(xiāo)售收入同比僅增長(zhǎng)0.2%。

石頭科技的市值則已回升至超400億元。而從業(yè)績(jī)層面看，石頭科技似乎也走出了2022年的低迷，2023年全年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)最高達(dá)到85.89%。

業(yè)績(jī)差異的背后，或許正與市場(chǎng)布局的策略有關(guān)。正如石頭科技在其業(yè)績(jī)預(yù)告中提及，業(yè)績(jī)大增的原因之一是受益于海外消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)，境外收入實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院

鋅刻度則留意到，從2022年開(kāi)始，石頭科技就加大對(duì)海外市場(chǎng)的布局，在2022年年報(bào)中，主營(yíng)業(yè)務(wù)海外營(yíng)收占比已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)，且毛利率不斷提升。2023年，預(yù)計(jì)海外業(yè)務(wù)占比將繼續(xù)增長(zhǎng)。

此外，從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)同樣較快的新品牌追覓身上，也可看到海外市場(chǎng)的重要性：追覓目前東南亞、東北歐、西南歐等幾個(gè)地區(qū)發(fā)展較為成熟，增長(zhǎng)速度行業(yè)領(lǐng)先。2022年，東南亞營(yíng)收增長(zhǎng)超450%、北歐增長(zhǎng)超700%、西歐增長(zhǎng)超150%。2023年1-7月，追覓海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)110%。今年雙11，東南亞市場(chǎng)總銷(xiāo)售額破億，同比增長(zhǎng)近10倍。

瓶頸初現(xiàn)，但仍被看好

科沃斯的董秘曾公開(kāi)表示，掃地機(jī)器人是過(guò)去5年唯一不僅沒(méi)有進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，反而越賣(mài)越貴的品類(lèi)。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)，掃地機(jī)器人的均價(jià)從1300-1500元的范圍，在2020年漲到了1830元，2022年繼續(xù)上行至3210元，一些主流品牌都有均價(jià)四五千的款式。而自從2022年全能基站的掃地機(jī)成為主流，包括科沃斯、石頭、云鯨在內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格都至少翻了一番。

但到了2023年，無(wú)論是科沃斯還是石頭科技，都對(duì)部分機(jī)型做出了“以?xún)r(jià)換量”的妥協(xié)，出現(xiàn)了持續(xù)降價(jià)的趨勢(shì)。這與技術(shù)的平臺(tái)期不無(wú)關(guān)系，盡管產(chǎn)品在不斷推陳出新，但事實(shí)上近幾年進(jìn)入技術(shù)平臺(tái)期后，廠商圍繞清潔電器的研發(fā)投入產(chǎn)出比正在快速下降，缺乏跨越式創(chuàng)新。而據(jù)開(kāi)源證券，隨著產(chǎn)品單價(jià)快速攤薄，未來(lái)單個(gè)掃地機(jī)器人的制造成本會(huì)從1900下降到1600-1700元——這為降價(jià)提供了空間。

不過(guò)，值得一提的是，據(jù)公開(kāi)媒體報(bào)道，不少頭部企業(yè)都曾表示過(guò)拒絕“價(jià)格戰(zhàn)”。比如在接受界面新聞采訪時(shí)，云鯨表示，不會(huì)用打價(jià)格戰(zhàn)的方式搶占市場(chǎng)，相信專(zhuān)注于產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)等，才是帶動(dòng)行業(yè)加速滲透、繼續(xù)放量上漲的正確做法。追覓也持相似觀點(diǎn)，并表示“不理性的價(jià)格戰(zhàn)，一定會(huì)毀掉公司、行業(yè)與市場(chǎng)”。

這或許從另一面證明這仍然是一條被看好的賽道。畢竟，清潔電器主要由掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器三大品類(lèi)構(gòu)成，而現(xiàn)階段掃地機(jī)器人可能仍然是這個(gè)市場(chǎng)中最大的細(xì)分品類(lèi)。

圖片來(lái)源：COLMO官方微博

那讓我們?cè)倩氐阶畛醯膯?wèn)題，在如此瓶頸期，掃地機(jī)器人+洗衣機(jī)的新組合，能否為這條賽道帶來(lái)一些新氣象呢？或許不論接下來(lái)科沃斯、石頭科技和追覓等品牌會(huì)不會(huì)迅速跟上腳步，紛紛推出“掃地+洗衣”一體機(jī)產(chǎn)品，但至少?zèng)]有一個(gè)頭部品牌會(huì)按兵不動(dòng)。

據(jù)自媒體“昭暄”，洗衣機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)在石頭科技2023H1財(cái)報(bào)的研發(fā)項(xiàng)目目錄中，項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資規(guī)模為4億元，當(dāng)期披露的資金投入進(jìn)度略微超過(guò)10%。

而追覓科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王輝則公開(kāi)表示，仿生機(jī)械臂是能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的重要革新技術(shù)，未來(lái)追覓也會(huì)延續(xù)創(chuàng)新探索，讓“機(jī)械臂”成真，幫助更多用戶解決清潔上的難題。

2024年，掃地機(jī)器人背后的廠商們能否一掃陰霾，涉足新天地？或許值得拭目以待。