文|投資界PEdaily 岳笑笑 王露
騰訊罕見出手了。
投資界獲悉，蘇州信諾維醫(yī)藥科技股份有限公司（簡稱“信諾維”）宣布完成7億元的E輪系列融資，由騰訊投資和國鑫投資領(lǐng)投，濟南產(chǎn)發(fā)、華控投資、粵開資本、辰海資本、浦東創(chuàng)投、卓璞資本等跟投，老股東正心谷持續(xù)支持。
信諾維創(chuàng)始人強靜，這個名字于醫(yī)療圈并不陌生——他與妻子劉文溢創(chuàng)立杏澤資本，迄今投出了一眾知名醫(yī)療案例。2017年，強靜選擇創(chuàng)辦信諾維，不但成為目前國內(nèi)生物醫(yī)藥領(lǐng)域達(dá)成License out最多的公司之一，同時也累計融資超20億元。
信諾維是蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起的一縷縮影。一張藍(lán)圖繪到底，蘇州的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十多年發(fā)展，正在成為中國醫(yī)藥領(lǐng)域的“硅谷”。栽下梧桐樹，引得鳳凰來，無數(shù)生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者慕名而來，扎根于此。
他帶隊，蘇州崛起一個準(zhǔn)獨角獸
信諾維的故事，始于一位博士。
強靜，身后是一份學(xué)霸履歷：上海交大藥學(xué)本科、復(fù)旦金融學(xué)碩士、清華金融學(xué)博士、哈佛醫(yī)學(xué)院進修腫瘤學(xué)。后來，強靜在中金公司擔(dān)任研究部董事總經(jīng)理兼醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)負(fù)責(zé)人，推動國藥控股、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、貝達(dá)藥業(yè)等企業(yè)上市。
2015年前后，強靜判斷“中國創(chuàng)新藥的時代已經(jīng)到來?！庇谑牵壬鷦?chuàng)業(yè)的念頭。2017年，信諾維正式成立，專注小分子靶向藥，落地蘇州工業(yè)園區(qū)，強靜親自擔(dān)任董事長。
事實上，強靜還有另一個身份：杏澤資本創(chuàng)始合伙人。專注于大健康產(chǎn)業(yè)投資，杏澤資本投出了君實生物、康方生物、榮昌生物等上市公司，至今管理規(guī)模超65億元。值得一提的是，杏澤資本另一位創(chuàng)始人正是強靜的妻子劉文溢。
強靜曾分享過，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將從過去仿制藥、中藥為主的“渠道為王”的發(fā)展邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新為王”的產(chǎn)業(yè)邏輯，“差異化就是競爭力，沒有顯著性差異化的產(chǎn)品是負(fù)資產(chǎn)?！?沿著這一邏輯，信諾維以臨床價值為導(dǎo)向的管線、獨特的產(chǎn)品研發(fā)策略和研發(fā)體系接連建立起來。
團隊同樣重要。公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理樂美杰是一位管理型人才：他曾在拜耳和恩華藥業(yè)擔(dān)任高管，有著20多年學(xué)術(shù)銷售和管理經(jīng)驗。這也為后來信諾維的商業(yè)化成果打下基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)7年，信諾維建立起基于自主創(chuàng)新的靶向治療、抗感染和PROTAC三大技術(shù)平臺，研發(fā)了BLI抑制劑、EZH2抑制劑、hURAT1抑制劑等核心產(chǎn)品，覆蓋腫瘤、抗感染和代謝等疾病領(lǐng)域。如今，信諾維已有9個產(chǎn)品處于國內(nèi)外臨床研發(fā)階段，其中兩款產(chǎn)品已進入臨床III期。公司在蘇州、上海、北京、波士頓和澳洲城市均設(shè)有研發(fā)機構(gòu)，與康寧杰瑞、君實生物、中國抗體等上市公司合作已久。
更難得的是，在Biotech普遍虧損、依賴融資的背景下，信諾維已經(jīng)通過五筆License out取得了數(shù)億元的收入，累計總價最高可達(dá)約20億美金，在以科創(chuàng)板第五套標(biāo)準(zhǔn)上市企業(yè)中數(shù)量排名第一，被視為開創(chuàng)Biotech出海先河。
其實早在2022年底，信諾維便啟動了科創(chuàng)板IPO進程，同中金公司簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議。在此前的采訪中，強靜曾以投資人的身份表示，“浮躁是FIC（First in Class，首創(chuàng)藥物）最大的敵人，真正的科學(xué)創(chuàng)新需要長期經(jīng)驗的積累?！?/p>
7年，融資超20億，騰訊也投了
一路走來，信諾維集結(jié)了一支投資人隊伍。
那是2017年末，成立剛半年，信諾維就完成了首次融資。此后兩年，公司保持著一年一輪的節(jié)奏，分別完成了A輪、B輪融資，交割金額過億。而兩次融資中，杏澤資本都以領(lǐng)投方身份出現(xiàn)，國發(fā)創(chuàng)投、聚明創(chuàng)投、正心谷資本等VC/PE機構(gòu)，以及上市企業(yè)樂普醫(yī)療參與其中。
最難忘的是2020年，信諾維連續(xù)完成兩起大額融資——先是8月底，由正心谷資本與國際知名長線基金聯(lián)合領(lǐng)投，海松資本、中金資本旗下中金啟德基金、芯云資本、久友資本、德觀資本等多家知名機構(gòu)共同參與的10億元C輪融資落地；年末最后一天，公司又宣布完成數(shù)億元Pre-IPO輪融資，老股東海松資本領(lǐng)投，久友資本、德觀資本再度押注，中華開發(fā)資本、峰毅遠(yuǎn)達(dá)資本、農(nóng)銀國際等知名機構(gòu)加入。
談及投資邏輯，彼時C輪領(lǐng)投方正心谷資本創(chuàng)始合伙人林利軍曾表示，他們正是看中了信諾維雄厚的自主研發(fā)能力以及體系化運營能力：“公司致力于為全球病人開發(fā)新一代的小分子藥物，解決抗感染、腫瘤等臨床緊迫的未滿足需求，我們非?？春霉綳NW4107及其后續(xù)產(chǎn)品將會持續(xù)給患者和社會帶來價值。”當(dāng)中所提到的XNW4107，正是信諾維進入III期臨床研究的藥物之一，是新一代抗耐藥菌藥物。
海松資本創(chuàng)始人陳立光也曾表示，信諾維藥物研發(fā)能夠解決多個治療領(lǐng)域的臨床需求，顯示出優(yōu)異的療效和獨特的競爭優(yōu)勢。與此同時，兩位醫(yī)藥老兵帶領(lǐng)的團隊也備受青睞：“公司的創(chuàng)始團隊擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和藥物研發(fā)、商業(yè)化經(jīng)驗。我們非?？春眯胖Z維的創(chuàng)始團隊以及公司的產(chǎn)品管線?！?/p>
這一次，騰訊也來了——上周，信諾維完成了高達(dá)7億元的E輪融資，由騰訊投資和國鑫投資聯(lián)合領(lǐng)投，濟南產(chǎn)發(fā)、華控投資、粵開資本、辰海資本、浦東創(chuàng)投、卓璞資本等多家知名機構(gòu)共同參與，老股東正心谷資本持續(xù)支持。據(jù)了解，這筆資金將用于推進公司多條管線的國內(nèi)外臨床試驗等。
至此，信諾維已引入包括正心谷、GIC、騰訊投資、海松資本、中金資本等國內(nèi)外一線投資機構(gòu)，同時也得到國鑫投資、濟南產(chǎn)發(fā)、粵開資本、浦東創(chuàng)投、國發(fā)創(chuàng)投、卓璞資本、農(nóng)銀國際等國資背景機構(gòu)的大力支持，累計融資超過20億元。
眼下正處于Biotech公司融資寒冬，每一筆逆勢融資都彌足珍貴。E輪投資機構(gòu)表示，“公司自上輪融資后，展現(xiàn)了令人印象深刻的執(zhí)行力，多個產(chǎn)品即將進入商業(yè)化驗證階段?！?與此評價相對應(yīng)的，正是2021年公司在第一個“五年計劃”的基礎(chǔ)上，完成了從“產(chǎn)品型”公司向“平臺型”公司的轉(zhuǎn)換，構(gòu)建了多個領(lǐng)先的技術(shù)平臺。
“基于高效的研發(fā)體系和卓越的研發(fā)能力，公司積極走向海外，完成了多項管線海外權(quán)益的License out?！迸c投資機構(gòu)的溝通中，信諾維的License out能力再度被提及。
這一點不難理解：成立于上一輪生物科技潮末期、成果初顯的Biotech們，如今手拉手走進靠出海交易自救的時代。僅2024年開年第一周，7天內(nèi)便有舶望制藥、瑞博生物等Biotech創(chuàng)造了6筆大額License out，披露總金額接近100億美元。
為何是蘇州？
放眼蘇州，這里生物醫(yī)藥公司正排隊宣布融資。
2月16日，創(chuàng)新藥企普方生物宣布完成1.12億美元（超8億元人民幣）的超額B輪融資。由匯橋資本領(lǐng)投，RA Capital Management、OrbiMed、Surveyor Capital、Medicxi等公司參投，老股東禮來亞洲基金和洲嶺資本繼續(xù)提供支持。
稍早前的去年12月，圣因生物宣布達(dá)成超八千萬美元（近6億元人民幣）的A+輪融資，由騰訊投資、元生創(chuàng)投領(lǐng)投。此次投資信諾維，也意味著騰訊在三個月內(nèi)連續(xù)下注蘇州創(chuàng)新藥企。
幾乎同一時間，新元素醫(yī)藥宣布完成超6億元人民幣的D輪融資，由凱泰資本領(lǐng)投，達(dá)晨財智、華金投資、乾道集團、新毅投資等跟投。
有趣的是，信諾維、普方生物、圣因生物、新元素醫(yī)藥都有著一個共同特點——所在地均位于蘇州工業(yè)園區(qū)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（BioBAY）。
在中國生物醫(yī)藥版圖里，BioBAY是很難繞開的地方。一份數(shù)據(jù)顯示，這里有上市企業(yè)達(dá)24家；累計獲得市場化融資金額超1000億元；累計27款藥物上市，其中8款為1類新藥，13款創(chuàng)新藥進入國家醫(yī)保，兩個國產(chǎn)PD-1從這里走出……
很難想象，這樣的數(shù)據(jù)蘇州僅用了十余年。2007年6月27日，在蘇州一片稻田和荒地的獨墅湖邊，被稱為“生物灣”（BioBAY）的蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園正式開園，投資人和創(chuàng)業(yè)者都親切地稱之為“b 村”。
“b村”從一開始就瞄準(zhǔn)生物高科技的初創(chuàng)公司或剛起步的公司，“專注做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化”。生物醫(yī)藥界有這么一個說法——園區(qū)發(fā)展看長三角，藥物生產(chǎn)看藥谷（張江），生物創(chuàng)業(yè)來biobay。
為了吸引全球醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者，蘇州市領(lǐng)導(dǎo)曾向全球人才喊話，“你只需要一個背包，其他包在蘇州身上?！?007年，蘇州元禾控股有限公司由蘇州創(chuàng)業(yè)投資集團改組成立，負(fù)責(zé)人接到的任務(wù)是，只要人才項目能通過嚴(yán)密的專家評審，成為蘇州工業(yè)園區(qū)的領(lǐng)軍項目，元禾馬上跟進投資，做合伙人。據(jù)了解，元禾控股對入駐“b村”的早期企業(yè)，投資比例最高的時候達(dá)到70%。
強靜曾回憶，當(dāng)初選址時在上海、杭州、蘇州考察一圈，最終選擇了蘇州BioBAY，不只是產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)健全、執(zhí)行效率高，BioBAY的團隊成員幾乎都有醫(yī)藥背景讓他印象深刻。
更典型的案例是信達(dá)生物。2012年信達(dá)生物入駐“b村”，5個月后便拿到了禮來亞洲基金領(lǐng)投、富達(dá)跟投的3000萬美元b輪融資。如今，信達(dá)生物在港股上市，其與禮來公司共同研發(fā)的首個國產(chǎn)pd-1單抗藥物達(dá)伯舒銷售加速，已成為中國創(chuàng)新藥領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。
時至今日，“b村”已形成了創(chuàng)新藥研發(fā)、高端醫(yī)療器械、生物技術(shù)三大重點產(chǎn)業(yè)集群。過去的幾年時間里，信達(dá)生物、基石藥業(yè)、博瑞醫(yī)藥等二十余家企業(yè)，陸續(xù)“搶灘”納斯達(dá)克、港交所和科創(chuàng)板。
“當(dāng)年的種子開花結(jié)果了?！贬t(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個極需要耐心和資本陪伴的產(chǎn)業(yè)，蘇州工業(yè)園區(qū)15年的精心培育，終于到了收獲的季節(jié)。
放眼整個蘇州，生物醫(yī)藥被視為引領(lǐng)未來發(fā)展的“一號產(chǎn)業(yè)”。短短十余年，蘇州的生物醫(yī)藥從幾乎一張白紙達(dá)到了今天的三千億產(chǎn)值，一家家初創(chuàng)型生物醫(yī)藥企業(yè)在蘇州生根發(fā)芽、茁壯成長。
回過頭看，更覺當(dāng)下成就來之不易。順應(yīng)時代起舞的BioBAY與中國生物醫(yī)藥行業(yè)一道成長，日日夜夜都在發(fā)生著翻天覆地的變化。而蘇州與生物醫(yī)藥的故事也仍將繼續(xù)書寫下去。