浙江力諾（300838.SZ）2024年2月26日發(fā)布消息稱，2024年2月24日浙江力諾接受財(cái)通證券調(diào)研，董事、董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：馮輝彬；證券事務(wù)代表：戴志德參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司介紹：

控制閥是集流體動(dòng)力學(xué)、機(jī)械、電子信息、材料等技術(shù)為一體，屬于國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，行業(yè)整體屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其下游客戶多為各類生產(chǎn)制造型企業(yè)，應(yīng)用領(lǐng)域包括石油、石化、化工、造紙、環(huán)保、能源、電力、礦山、冶金、醫(yī)藥、食品等行業(yè)。

控制閥作為流程工業(yè)過(guò)程控制中的關(guān)鍵終端控制元件之一，是工業(yè)自動(dòng)化的關(guān)鍵基礎(chǔ)部件，其技術(shù)發(fā)展水平直接反映了國(guó)家的基礎(chǔ)裝備制造能力和工業(yè)現(xiàn)代化水平，是基礎(chǔ)工業(yè)及其下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化的必備條件。

公司主營(yíng)工業(yè)控制閥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，能夠設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適用于不同行業(yè)、不同市場(chǎng)需求的控制閥產(chǎn)品，提供個(gè)性化、多樣化、系統(tǒng)化的控制閥解決方案。

控制閥由三大板塊構(gòu)成，分別是控制部分、驅(qū)動(dòng)部分、閥體部分?？刂撇糠种饕情y門附件，其分為定位器、空氣過(guò)濾器、限位開(kāi)關(guān)、保位閥、位置變送器等；驅(qū)動(dòng)部分是控制閥的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，主要分為氣動(dòng)、液動(dòng)、電動(dòng)、電液混動(dòng)等；閥體部分屬于調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)，由閥門本體、閥蓋和內(nèi)件部分組成。因此，控制閥如果按功能特點(diǎn)，可分為調(diào)節(jié)閥和開(kāi)關(guān)閥；按行程特點(diǎn)，可分為直行程和角行程；按其所配執(zhí)行機(jī)構(gòu)使用的動(dòng)力，可以分為氣動(dòng)、電動(dòng)、液動(dòng)、電液聯(lián)動(dòng)、氣液聯(lián)動(dòng)等。

公司的控制閥主要產(chǎn)品有：球閥、調(diào)節(jié)閥、蝶閥、閘閥、特種專用閥、襯氟襯膠閥等系列，可適用于石油、石化、化工、造紙、環(huán)保、能源、電力、礦山、冶金、醫(yī)藥、食品等行業(yè)。

2、請(qǐng)介紹一下2023年度公司的經(jīng)營(yíng)情況？

2023年，公司積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶，持續(xù)加大研發(fā)投入、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司銷售訂單實(shí)現(xiàn)一定增長(zhǎng)。根據(jù)公司最新發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2023年度公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.12億元，同比增長(zhǎng)9.79%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.07-1.14億元，同比增長(zhǎng)0.18%-6.73%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)0.98億元-1.05億元，比上年同期增長(zhǎng)5.35%-12.87%。

另外，根據(jù)公司2023年半年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，各行業(yè)營(yíng)收占比如下：化工業(yè)占公司營(yíng)業(yè)收入的68.21%，紙漿造紙業(yè)占公司營(yíng)業(yè)收入的9.94%，環(huán)保業(yè)占公司營(yíng)業(yè)收入的9.21%。

3、公司的營(yíng)銷布局？

公司構(gòu)建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，以直接銷售為主。推行以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷總體方針，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及個(gè)性化服務(wù)來(lái)提高客戶滿意度，故公司與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，根據(jù)項(xiàng)目的需要及時(shí)派遣專業(yè)技術(shù)工程師與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，以確保項(xiàng)目的有效實(shí)施。公司產(chǎn)品銷售后，根據(jù)項(xiàng)目的需求，對(duì)客戶的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，公司銷售部門和技術(shù)人員也會(huì)不定期對(duì)客戶進(jìn)行隨訪，及時(shí)了解客戶使用產(chǎn)品的情況以及對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的建議。

在銷售機(jī)制方面，公司除了完善全國(guó)各地的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外，還加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的管理。公司根據(jù)不同地區(qū)的不同銷售團(tuán)隊(duì)，依據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行改革，調(diào)整團(tuán)隊(duì)人員、資源配置，促使人員搭配更合理，打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)；同時(shí)加強(qiáng)人員軌跡的跟蹤與分析，如空白園區(qū)的開(kāi)發(fā)情況、大客戶的開(kāi)發(fā)與管理情況、老客戶的維護(hù)情況等，有針對(duì)性地對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)；并且公司對(duì)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，成立行業(yè)事業(yè)部、項(xiàng)目組，有利于行業(yè)機(jī)會(huì)深挖。

4、公司的研發(fā)情況？

經(jīng)過(guò)公司多年的發(fā)展，積累了一批在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝、制造技術(shù)等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才以及累積了眾多下游行業(yè)的應(yīng)用業(yè)績(jī)。同時(shí)，公司堅(jiān)持走自主研發(fā)與產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，建立了面向市場(chǎng)需求、內(nèi)外協(xié)同的研發(fā)模式，構(gòu)建了規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、高效的研發(fā)體系。公司以下游客戶應(yīng)用痛點(diǎn)為研發(fā)切入點(diǎn)，注重研發(fā)創(chuàng)新。立足控制閥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，積極探索技術(shù)壁壘的突破方向，替客戶創(chuàng)造需求，持續(xù)加大下游行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)力度。

為實(shí)現(xiàn)研發(fā)創(chuàng)新，公司持續(xù)加大研發(fā)投入。2020年至2022年，公司研發(fā)投入1601萬(wàn)元、2770萬(wàn)元、3602萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.66%、72.97%、30.02%。截至2023年三季度，公司研發(fā)投入達(dá)2,980.50萬(wàn)元，同比增19.15%

5、注意到貴公司2022年及2023年3季報(bào)應(yīng)收賬款同比增加比較多，是什么原因造成的呢？可否介紹一下貴公司的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系和應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理措施？

2023年三季報(bào)顯示應(yīng)收賬款余額64,533.57萬(wàn)元2022年末余額為55,789.11萬(wàn)元，凈增加8,744.46萬(wàn)元，主要銷售增長(zhǎng)及客戶回款周期加長(zhǎng)。公司一直重視應(yīng)收賬款的管理，在應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理方面，公司實(shí)施售前客戶信用評(píng)估、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審、售中合同履行風(fēng)險(xiǎn)控制、售后債權(quán)證據(jù)鏈管理等風(fēng)險(xiǎn)管理手段;并加強(qiáng)逾期債權(quán)法務(wù)跟進(jìn)的力度，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力和催收力度，及時(shí)收回應(yīng)收賬款；并且，公司客戶主要為化工行業(yè)大型企業(yè)、上市公司，客戶資信較好。應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)可控，到期賬款均能按期及可控周期內(nèi)回款。

6、請(qǐng)介紹公司2023年的設(shè)立子公司情況？

2023年，公司以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，深耕主營(yíng)業(yè)務(wù)；通過(guò)“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動(dòng)，開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。報(bào)告期內(nèi)，公司順利通過(guò)中國(guó)特種設(shè)備檢測(cè)研究院檢維修能力評(píng)定，代表了公司的基本資質(zhì)、資源條件、QHSE管理體系建立與運(yùn)行以及檢維修項(xiàng)目管理等均符合《檢維修能力評(píng)定技術(shù)規(guī)范》。在此基礎(chǔ)之上，公司設(shè)立全資子公司“浙江力諾閥門再制造有限公司”，旨在加快檢維修業(yè)務(wù)布局。

另外，為提升公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，公司在四川綿陽(yáng)設(shè)立控股子公司“瑞恪智能裝備（綿陽(yáng)）有限公司”，旨在加快智能控制閥附件的研發(fā)及應(yīng)用。