榮信文化（301231.SZ）2024年2月26日發(fā)布消息稱，2024年2月26日榮信文化接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：王藝樺；董事、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)：蔡紅；董事、副總經(jīng)理：孫肇志；數(shù)字化副總經(jīng)理：王偉；證券事務(wù)代表：李薈參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

本次投資者關(guān)系活動(dòng)以電話會(huì)議的方式進(jìn)行。接待人員與調(diào)研人員進(jìn)行了溝通交流，主要內(nèi)容如下：

一、公司基本情況介紹

答：榮信文化創(chuàng)立于2006年4月28日，主要從事0-14歲少兒圖書(shū)的策劃與發(fā)行業(yè)務(wù)、少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，打造了童書(shū)品牌“樂(lè)樂(lè)趣”、“傲游貓”和“兒嶼”，將內(nèi)容和觸摸、立體、發(fā)聲、氣味等形式巧妙結(jié)合，幫助少兒更好的學(xué)習(xí)和認(rèn)知。目前已覆蓋少兒科普百科、低幼啟蒙、卡通/漫畫(huà)/繪本、游戲益智、少兒文學(xué)等多個(gè)少兒圖書(shū)領(lǐng)域。

公司圖書(shū)主要分為引進(jìn)和原創(chuàng)。公司在全球遴選優(yōu)秀的少兒圖書(shū)作品，在英國(guó)建立編輯團(tuán)隊(duì)，參股美國(guó)和英國(guó)優(yōu)秀的圖書(shū)出版公司，積極完善自身內(nèi)容的全球化布局，并借助其海外成熟的版權(quán)銷售渠道，將版權(quán)及文化產(chǎn)品出口到眾多國(guó)家，六次獲評(píng)為“國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”。

在“一核兩翼”的核心戰(zhàn)略規(guī)劃下，公司會(huì)利用先進(jìn)技術(shù)，與內(nèi)容資源緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)私域用戶流量的沉淀和內(nèi)容數(shù)據(jù)資產(chǎn)的積累，為用戶提供更好的閱讀服務(wù)和體驗(yàn)。

二、互動(dòng)交流

1.公司擁有的國(guó)內(nèi)和海外圖書(shū)IP有哪些，未來(lái)會(huì)有哪些業(yè)務(wù)延展性？有考慮和AI大模型公司合作嗎?

答：公司深耕少兒圖書(shū)賽道，引進(jìn)了大量?jī)?yōu)質(zhì)的境外版權(quán)，并在“引進(jìn)來(lái)”的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)、提升自身原創(chuàng)實(shí)力，目前已策劃、發(fā)行了4000多冊(cè)圖書(shū)。代表性的圖書(shū)如拳頭產(chǎn)品“樂(lè)樂(lè)趣揭秘翻翻書(shū)”系列，屬于自有版權(quán)圖書(shū)，由海外編輯團(tuán)隊(duì)和中國(guó)編輯團(tuán)隊(duì)共同參與創(chuàng)作，版權(quán)及產(chǎn)品出口到多個(gè)國(guó)家；未來(lái)，該系列圖書(shū)將嘗試融合新技術(shù)，以智能化、多樣化的形式呈現(xiàn)。“莉莉蘭的小蟲(chóng)蟲(chóng)”自然啟蒙繪本是公司新推出的圖書(shū)作品，由《小豬佩奇》的動(dòng)畫(huà)編劇克里斯·帕克全新打造，未來(lái)我們會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行IP推廣。

在AI技術(shù)浪潮下，公司雖不是技術(shù)研發(fā)方，但擁有寶貴的內(nèi)容資源，這是我們的核心優(yōu)勢(shì)。公司已與科大訊飛達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)也會(huì)充分發(fā)揮公司內(nèi)容資源價(jià)值，推動(dòng)更多人工智能技術(shù)在兒童閱讀領(lǐng)域進(jìn)行落地、應(yīng)用。此外，我們也會(huì)一直保持積極心態(tài)，持續(xù)探索新技術(shù)與自身內(nèi)容的結(jié)合點(diǎn)，讓其擁有更多的應(yīng)用可能性。

2.公司的市占率情況如何，未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)怎么樣？互動(dòng)類圖書(shū)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

答：雖然近幾年中國(guó)整體圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模波動(dòng)明顯，但少兒圖書(shū)零售市場(chǎng)依舊是整個(gè)圖書(shū)零售市場(chǎng)中碼洋比重最大的細(xì)分市場(chǎng)，公司少兒圖書(shū)市場(chǎng)占有率在少兒圖書(shū)公司中穩(wěn)居前列。

近些年圖書(shū)渠道端發(fā)生了明顯的變化，以抖音為代表的短視頻電商渠道呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已成為帶動(dòng)整體零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。同時(shí)，中國(guó)少兒圖書(shū)市場(chǎng)目前特點(diǎn)是集中度低、競(jìng)爭(zhēng)格局分散，未成年人的閱讀需求持續(xù)旺盛，所以公司還有較大的發(fā)展空間。2024年，我們開(kāi)始布局全域營(yíng)銷，以抖音、小紅書(shū)為兩大抓手，充分發(fā)揮抖音平臺(tái)短視頻、直播以及小紅書(shū)平臺(tái)種草筆記的推廣作用。同時(shí)，借助視頻號(hào)、快手、地面實(shí)體店的種草推廣效果，最大程度上提高曝光度和知名度，公司傳統(tǒng)貨架電商渠道承接公域平臺(tái)的外溢流量，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。此外，公司建設(shè)的會(huì)員運(yùn)營(yíng)中心，為會(huì)員提供閱讀行為分析服務(wù)、閱讀內(nèi)容推薦服務(wù)、兒童成長(zhǎng)評(píng)價(jià)服務(wù)等，以私域流量運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)復(fù)購(gòu)。從單次的圖書(shū)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛脩籼峁┤轿坏拈喿x服務(wù)，形成銷售閉環(huán)。

我們以“為中國(guó)孩子做全球最好的童書(shū)”為初心進(jìn)行圖書(shū)創(chuàng)作，通過(guò)充滿創(chuàng)意的內(nèi)容編排和精美插畫(huà)讓孩子愛(ài)上閱讀，通過(guò)嚴(yán)格審核確保內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確，這是我們圖書(shū)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我們也時(shí)刻保持創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)點(diǎn)讀筆輔助低齡孩子閱讀，通過(guò)閱讀行為報(bào)告為孩子提供更精準(zhǔn)的閱讀服務(wù)。

3.請(qǐng)介紹一下海外編輯資源，公司有無(wú)海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃？

答：公司的海外編輯資源主要是英國(guó)編輯團(tuán)隊(duì)和LuckyCat公司。英國(guó)編輯團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是泰普勒出版公司創(chuàng)始人之一、從業(yè)超過(guò)40年的資深出版人，擁有豐富的少兒圖書(shū)出版經(jīng)驗(yàn)以及廣泛的作者資源，我們與其團(tuán)隊(duì)展開(kāi)獨(dú)家合作。

LuckyCat公司的創(chuàng)始人來(lái)自當(dāng)?shù)卮笮统霭婀?，具有?shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)?019年投資了該公司并持股25%，該團(tuán)隊(duì)擁有豐富的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，除了內(nèi)容創(chuàng)作外，也為我們的全球版權(quán)引進(jìn)和版權(quán)輸出業(yè)務(wù)提供支持。公司會(huì)繼續(xù)借助現(xiàn)有的海外銷售渠道持續(xù)開(kāi)拓全球市場(chǎng)，深度挖掘重點(diǎn)市場(chǎng)，讓公司圖書(shū)走向全球，展示中國(guó)少兒圖書(shū)的文化魅力和精神高度。

4.公司是否會(huì)嘗試將優(yōu)質(zhì)的少兒科普類圖書(shū)內(nèi)容開(kāi)發(fā)為教育課件？

答：公司去年成立的兒童教育數(shù)字研究院目前正在嘗試開(kāi)發(fā)圖書(shū)延伸內(nèi)容。兒童教育數(shù)字研究院是“一核兩翼”戰(zhàn)略的智囊團(tuán)隊(duì)，由公司內(nèi)部人員和外部高校專家構(gòu)成，主要職責(zé)之一就是圍繞圖書(shū)進(jìn)行內(nèi)容延伸服務(wù)的開(kāi)發(fā)，比如圖書(shū)閱讀輔助課程，公司也會(huì)持續(xù)探索、研發(fā)其他類型的兒童閱讀課程。

5.請(qǐng)介紹一下點(diǎn)讀筆的相關(guān)情況？

答：點(diǎn)讀筆是公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要產(chǎn)品，自推出以來(lái)，我們不斷摸索銷售模式，持續(xù)加大推廣力度，同時(shí)用技術(shù)打造沉浸式的閱讀場(chǎng)景，如公司與科大訊飛合作為點(diǎn)讀筆增加了“AI聲音定制”功能，幫助忙碌的爸媽與孩子建立更多的聯(lián)結(jié)。點(diǎn)讀筆后臺(tái)還會(huì)對(duì)孩子的閱讀數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)簽化分析，向家長(zhǎng)提供孩子的閱讀行為報(bào)告，推薦更精準(zhǔn)的閱讀服務(wù)和產(chǎn)品。目前新技術(shù)不斷更新、迭代，未來(lái)我們一方面將升級(jí)點(diǎn)讀筆硬件，提升產(chǎn)品性能；另一方面將持續(xù)探索AI技術(shù)與點(diǎn)讀筆的結(jié)合點(diǎn)，讓語(yǔ)音互動(dòng)等功能更智能化。

6.公司文化創(chuàng)意園區(qū)項(xiàng)目的進(jìn)展情況？

答：該項(xiàng)目將為公司未來(lái)3-5年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，目前在正常推進(jìn)中，未來(lái)我們會(huì)以少兒閱讀服務(wù)為基礎(chǔ)，將童書(shū)內(nèi)容IP打造成場(chǎng)景化進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，推出有意義、有意思的親子閱讀服務(wù)項(xiàng)目。